电力设备系统解决方案.pptx

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*电力设备集团ERP项目解决方案李*/SAP资深顾问议题*电力设备集团方案陈述（电力设备集团方案陈述（4545分分钟）钟）方案讲解与系统演示（方案讲解与系统演示（100100分钟）分钟）互动交流互动交流BeijingBeijingGuangzhouGuangzhou*电力设备集团ERP项目方案陈述SAP公司及产品介绍对*电力设备集团ERP项目的理解ERP系统项目方案说明项目实施及保障案例介绍SAP公司和产品2009SAPTRADINGPROCESSSCME-BUSINESSMTSLEANKANBANMTOPROJECTCADCONNECTORSETOSAP财务报表2004-2009SAP全球可持续发展（稳健的财务报告、Cashflow）SAP产品策略始终持续投入同一个产品：

SAPAPPLICATIONSSAP打造敏捷企业SAP全球发展战略SAP产品战略8供应链航天航空和国防SAP中国获奖荣誉2008年度中国十大ERP优秀供应商-E-works2008年度杰出ERP供应商-AMT2008年度中国最佳ERP&EAM解决方案提供商-ERPWorld2008年度中国最佳ETO（项目制造）方案提供商-E-works中国EAM市场占有率第一-CCID2009年度中国ERP（企业资源计划）领域十强软件商-AMTeam2009年度中国EAM领域五强软件商2009年度中国能源/化工行业商用软件十强软件商2009年度中国管理软件百强厂商2010年度中国ERP领域十强软件商-AMT2010年度中国PM领域十强软件商-AMT2010年度中国EAM领域十强软件商-AMT单击图标添加图片SAP应用系统：

基于组件的方案SAPFOUNDATION1技术和体系架构业务绩效业务报告环保标准管理文档管理业务建模质量管理事务管理会计规则SAPBUSINESSENABLERS系统集成与WEB服务事件管理移动与无线服务个人门户协同解决方案SAPFINANCIALS总账合并账户固定资产应收账款应付账款现金流预算管理电子发票SAPDISTRIBUTION库存采购供应商计划客户订单客户计划发票需求计划SAPMAINTENANCE设备设备监控设备计量设备性能分析工单预防性维护时间和资源安排与流程自动化系统集成车辆信息管理复杂MROSAPHUMANRESOURCES工资管理员工考勤费用管理培训管理员工发展与认证招聘自助服务SAPMANUFACTURING车间报告成本车间订单重复制造流程式生产按订单生产|配置|装配按订单设计按项目制造基于约束排程多地点计划SAPENGINEERINGPDM配置资产数据管理工程变更管理项目交付SAPSALES&SERVICE销售与市场网上商店销售配置器呼叫中心现场服务服务合同管理SAPPROJECTS项目管理项目预算项目计划风险管理子合同管理销售合同管理项目报告基于SOA的应用系统架构SAPAPPLICATIONSBROWSERAPPLICATIONTIERDATABASETIER灵活的展示层灵活的展示层网络视窗移动设备JAVA（J2EE）应用程应用程基于标准支持网络用户支持基于消息的集成数据层数据层可扩展的，可靠的性能单机或集群面向服务的架构面向服务的架构（SOA）承诺开放的标准承诺开放的标准（OPENSTANDARDS）不受地域限制：

不受地域限制：

从一开始SAP应用系统就是为跨国、跨地域企业而开发的。

您的各地机构使用同一款产品，无论他们身处何处不受企业规模限制：

不受企业规模限制：

从一开始SAP应用系统就是为大、中型跨国企业而开发的。

您的各地机构使用同一款产品，无论他们的企业规模大小如何不受生产模式的限制：

不受生产模式的限制：

从一开始SAP应用系统就是为实行混合生产模式的企业而开发的。

您的各地机构可以在并行的不同生产模式中运作或进行改变。

比如，使用同一款SAPApplications产品实现PTO,TRADING,CTO,ETO不受环境的限制：

不受环境的限制：

通过开发使以项目为核心的业务在项目环境中同样可以使用ERP处理传统的制造业务。

运用项目管理方法和工具对规格、成本、资源、分包、及所有供给需求在内的合同生命周期进行管控SAPSAP应用系统是为了满足多组织多工厂需求而开应用系统是为了满足多组织多工厂需求而开发的产品发的产品SAPAPPLICATIONS应用系统应用系统完整的整合系统完整的整合系统SAPApplications应用系统产品特点二个产品周期管理产品特点二个产品周期管理SAP应用系统是最全面的解决方案之一应用系统是最全面的解决方案之一贯穿系统的稳定技术及架构更易于开发，更少的维护工作量：

组件可以采用通用服务内容，从而简化业务逻辑更容易实施和调整：

公司可根据自身竞争优势对系统进行微小但关键的调整；对非关键流程则采用标准功能SAP解决方案的完整性使其总体生命周期成本远远低于竞争对手对产品及服务的整个生命周期进行支持对产品及服务的整个生命周期进行支持对从产品研发，制造，维护到服务的整个生命期间，SAP应用系统均提供全方位支持SAP坚信在企业应用系统生命周期的每个阶段，组件所带来的商业价值。

坚信在企业应用系统生命周期的每个阶段，组件所带来的商业价值。

组件具有灵活，高效的特点并保证质量一些标准部分（如组件）可以结合在一起，为不同的行业设计特定的解决方案许多组件是共享的，这使得质量和可靠性得以提升组件更易于与其他系统集成组件使离岸开发更为高效更易于升级：

SAP应用系统的后台技术从未过时。

补丁更新及新版本的发布确保SAP客户持续获得新的观念和机遇SAPAPPLICATIONS应用系统应用系统产品特点敏捷带来的商业价值产品特点敏捷带来的商业价值ClickicontoaddpictureSAP支持多种类型的生产制造模式混合制造模式混合制造模式按订单配置按订单配置/装配装配CTO/ATO流水线制造流水线制造按项目制造按项目制造/项目交付项目交付按订单设计制造按订单设计制造ETO/MTO面向库存生产面向库存生产MTS流程生产流程生产SAP灵活的企业运作架构与层次全面完整集成的解决方案，以满足未来集团快速发展的要求独立财务公司独立财务公司独立财务公司独立财务公司多地址客户客户供应商供应商员工员工多地址惟一的持续的共享信息工厂工厂工厂工厂工厂工厂库位库位库位报表报表/组织架构组织架构报表报表/组织结构组织结构母公司母公司母公司母公司+多语言+多货币+多层会计结构与分析+多层计划母公司母公司母公司母公司一个系统,多公司,多域,共享通用信息SAP客户TRADINGPROCESSSCME-BUSINESSMTSLEANKANBANMTOPROJECTCADCONNECTORSETO行业细分：

MachineryManufacturing机械制造FabricatedMetalProducts金属加工PlasticProductsManufacturing注塑制造Offshore野外作业设备MaritimeEquipment航运设备Shipbuilding造船行业Home&BuildingProducts建筑行业典型客户：

ArmstrongBombardierDresser-RandTimberjackValmontIndustriesDanvilleMetalStampingNolatoBunzlExtrusionUNITORValuePlasticsSaabABBabcockEngineeringAkerYardRolls-RoyceAirLiquidElectronics工业制造工业制造工业制造工业制造高科技高科技行业细分：

ElectronicEquipment电气设备ElectronicComponents电子元器件Semiconductor半导体MedicalDevices医疗器械典型客户：

Abbott雅培SanyoDenkiAPWRockwellAutomationEltekEisoEnstoCatalyst高科技行业高科技行业l欧瑞莲化妆品Oriflamel杜邦中国Dupont（6家）l百事可乐Pepsil台湾橡胶集团l锡克派油墨Sicpal河南瑞贝卡Rebeccal青岛金王Kingkingl流程行业（中国）流程行业（中国）流程行业（中国）汽车制造汽车制造行业细分：

AutomotiveSuppliers汽车整车制造AutomotiveOEMs汽车零部件制造AutomotiveDealers汽车分销商（DMS）AutomotiveServiceSuppliers汽车维修服务商典型客户：

全球300+汽车行业客户VolvoLinamarLEIBERGroupBMWCalsonicIsuzuDelcoFEVlHoneywelllLearlNolatolTOAlToyoDenkilMGRoverlToyotalDaimlerChrysler汽车行业汽车行业l大洋摩托l浙江元通l东海橡胶（嘉兴、天津）l贵州轮胎l彭浦机械厂l北起多田野l武汉丸顺l深圳长野无线l康奈可汽车（无锡、上海、花都）Calsonicl上海保隆汽车制造（中国）汽车行业（中国）汽车行业（中国）电气行业客户电气行业客户中天股份艾佩达（APW）ZAT（捷克）EsterlineEmotronSANYO项目型解决方案项目型解决方案（PBS）（PBS）中国客户案例中国客户案例中工国际工程股份有限公司（CAMCE）长春长客庞巴迪轨道车辆有限公司（Bombardier）江苏常牵庞巴迪牵引系统有限公司（BCP）艾博（常州）机械科技有限公司（PMBIB）上海齐耀动力技术有限公司烟台中集来福士海洋工程有限公司（YantaiCIMCRaffles）北京康森阿姆斯壮机械有限公司（Armstrong）*电力设备集团ERP项目方案陈述SAP公司及产品介绍对*电力设备集团ERP项目的理解ERP系统项目方案说明项目实施及保障案例介绍对*电力设备集团项目的理解-总体目标建立股份公司所属各工厂、各子公司共享的以项目为核心的企业信息管理系统，实现多组织多工厂的管理以及内部供应链协同，并在此基础上为企业提供决策依据。

建立集团内企业管理全过程信息集成和共享的业务平台，实现公司物流、资金流、信息流的集成管理，提高运营效率。

以”项目制造”的生产为核心,提供集成高效的计划和生产组织工具实现集团内部供应链信息流和业务流的协同,以及执行的过程监控建立企业完善的项目成本管理与成本控制机制以全面质量管理（TQM）贯彻业务流程的始终基于的IT需求分析，我们为设计了集成应用的IT应用蓝图IT应用蓝图应用蓝图系统框架功能组件组件说明集成点基础应用平台软硬件平台信息安全IT管理管理数据库/系统软件/开发工具硬件设施/网络基础架构/网络管理外外部部信信息息门门户户内内部部信信息息门门户户商务智能系统商务智能系统（BI）人力资源管理人力资源管理HR集团财务管理集团财务管理FMS行政办公管理行政办公管理OA电子商务电子商务EBusiness文档管理文档管理DM企业信企业信息门户息门户EIPERP企企业资源业资源计划系计划系统统CRM客客户关系户关系管理系管理系统统EAM企企业资产业资产管理系管理系统统MES/CAD/PDM产产品数据管品数据管理系统理系统IT应用蓝图应该包括以下功能组件IT应用蓝图应用蓝图系统框架功能组件组件说明集成点基础应用平台软硬件平台信息安全IT管理管理企业信息门户（内、外网/电子商务）应用集成（F1）财务管理系统（FMS）人力资源管理系统（eHR）客户关系管理系统（CRM）办公自动化系统（OA）决策支持系统系统（BI）文档管理系统（DM）客户服务市场管理销售分析培训与招聘管理人事信息管理薪资管理绩效管理成本管理固定资产预算管理总帐应收应付高级排产系统（APS）企业资源计划（ERP）采购管理仓储管理销售管理质量管理生产管理项目管理企业资产管理系统（EAM）产品数据管理（CAD/PDM）维修计划缺陷管理设备管理工单管理研发管理产品数据产品生命周期管理文档管理工艺设计自动化设备数据（DCS,PLC,SCADA）制造执行系统（MES）SAP系统完全满足SAP系统部分满足第三方软件接口对*电力设备集团项目的理解-信息系统需求

（一）企业管理需求和行业特点决定了信息系统必须达到以下要求:

通过项目建设，在无产品数据管理系统（PDM）和保留现有集团财务管理系统（NC）的情况下，实施项目、销售（售前、售中、售后）、设计、计划、生产、采购、存货、质量、成本及BI等模块，建立以项目为核心的全程管理过程，实现公司物流、资金流、信息流的一体化管理，提高运营效率；通过系统的应用，实现项目WBS分解及各过程的管理，对项目整个业务过程进行实时跟踪，即时监控项目执行状况，实时掌握各个项目的执行情况；支持公司的直销、代理、佣金等销售模式的境内外业务开展，通过建立产品配置规则和约束条件，可以利用配置报价体系快速配置产品、报价并自动所需的报价文件，改善现有销售过程的整体绩效；通过系统的应用，协助公司建立产品快速设计体系，建立数据分析模型，实现产品数据标准化、参数化应用，逐步实现由按订单设计（ETO）到按订单配置（CTO）、按订单装配（ATO）或按订单制造（MTO）的制造模式转换；对*电力设备集团项目的理解-信息系统需求

（二）实现按项目和项目物料进行成本的核算与归集，对不同的项目产品的成本、销售额和利润水平进行分析和评价，并以此为依据制定产品线的调整决策；整合外部应用系统数据，建立业务信息追溯数据，实现全过程业务周期的组织、物料、批次、工序、质量状况和业务时点等关联信息的追溯，可以重现项目、产品的整体业务过程；实现与公司基础数据平台、财务、人事薪酬、办公自动化、消息系统、短信、邮件以及其他应用系统的接口集成；实现对公司项目组成员的知识转移，包含开发工具、开发方法、组件、测试、实施、功能配置和系统管理等；改善公司业务绩效，项目上线后半年内，库存下降20%，库存周转率提高30%，停工待料减少30%，产品准时交货率提高30%，统计、成本和报价人员降低30%。

对*电力设备集团项目的理解-项目所涉及的管理流程*电力设备集团在管理流程和规则方面应涵盖以下主要方面：

客户关系管理流程项目管理流程研发管理流程生产计划制定和管理流程车间作业管理管理流程质量体系和质量控制流程供应链管理流程财务及成本控制流程售后维修与保养流程*电力设备集团ERP项目方案陈述SAP公司及产品介绍对*电力设备集团ERP项目的理解ERP系统项目方案说明项目实施及保障案例介绍单击图标添加剪贴画SAP针对的解决方案BI分析系统分析系统CAD连接器产品数据管理产品研发新产品导入生产制造工程法律法规兼容成本核算价格/定价产品生命周期管理产品生命周期管理生产制造策略生产制造策略财务财务&发票发票门户方案门户方案文档资料管理文档资料管理库存管理库存管理质量管理质量管理人力资源人力资源需求计划产品研发供应链管理订单&交付生产制造CRM/市场营销业务业务解决方案解决方案业务业务流程流程业务基础业务基础项目计划评估工作分解结构资源计划项目会计预算&预测进度管理收入确认项目管理项目管理供应链管理供应链管理按库存生产按订单生产按订单组装按订单设计销售&运营计划主计划&模拟多点计划能力管理采购生产制造按订单配置采购寻源项目制造敏捷制造客户管理客户管理销售&市场营销协同预测客户分析订单&交付订单承诺销售服务维护维护/服务管理服务管理个人门户个人门户售后服务项目生命周期管理TRADINGPROCESSSCME-BUSINESSMTSLEANKANBANMTOPROJECTCADCONNECTORSETO项目项目1项目项目ActivityActivitySub项目项目Sub项目项目SAP项目合同生命周期管理项目合同生命周期管理创建项目创建项目项目模板项目模板模板模板sPDMCAD项目结构项目结构询价询价投标投标报价报价中标中标发运发运交付交付资源需求汇总资源需求汇总项目项目2项目项目ActivityActivitySub项目项目Sub项目项目项目项目3项目项目ActivityActivitySub项目项目Sub项目项目文档管理文档管理预算预算&计划计划成本成本预算要素预算要素计划资源计划资源项目项目发运结构发运结构杂项采购杂项采购/RFQ任务任务&工单工单第三方第三方预算系统预算系统CRM（潜在客户潜在客户）销售合同销售合同行行1条目条目1条目条目2行行2条目条目1条目条目2付款申请估值固定价格时间和材料里程碑支付支付预估预估基线承诺预测实际DurationsActivityClassesProgressMethodsMilestonesEstimatedTime&CostTemplate3ProjectActivityActivitySubProjectSubProjectTemplate2ProjectActivityActivitySubProjectSubProjectTemplate1ProjectActivityActivitySubProjectSubProjectWBSPlanningDatesResourcesTasksActivityRelationshipRulesConstraintsTemplateDocumentPackages（DocumentationPlan）NonBOMProcurementRequirements（MiscProcurement）TemplateBOM（TemplateProjectDeliveryStructure）客户关系管理CRMTRADINGPROCESSSCME-BUSINESSMTSLEANKANBANMTOPROJECTCADCONNECTORSETOCRM执行执行SAPCRM框架图流程管理流程管理客户管理客户管理市场机会管理市场机会管理分析与报表分析与报表战略规划战略规划销售方法论销售方法论日程与活动管理日程与活动管理绩效管理绩效管理与分析与分析销售与服务销售与服务绩效管理绩效管理市场营销市场营销绩效管理绩效管理客户综合分析客户综合分析产品与产品与数据管理数据管理文档管理文档管理产品目录产品目录报价管理报价管理技术元素技术元素事件管理机制事件管理机制移动设备支持移动设备支持CRM流程管理流程管理器器权限管理权限管理联系人管理联系人管理工作流程管理工作流程管理E-MAIL管理管理订单管理订单管理协议与协议与合同管理合同管理EXCHANGE/DOMINO数据同数据同步步数据导入导出数据导入导出市场营销市场营销市场分析市场分析销售管理销售管理报价管理报价管理销售过程管理销售过程管理线索安排与分配线索安排与分配市场运作市场运作市场活动管理市场活动管理销售线索销售线索服务与支持服务与支持反馈处理反馈处理呼叫中心与服务需求处理呼叫中心与服务需求处理知识库知识库解决方案管理与发布解决方案管理与发布服务协调服务协调服务分析服务分析区域管理区域管理市场管理市场管理订单配置与合同订单配置与合同客户协议客户协议制造与预测制造与预测CRM-从潜在客户到订单的活动管理过程潜在客户信息市场/客户活动管理销售报价-CTO方式灵活应对需求4不同的配置,价格会产生不同的影响4不同的配置，物料清单BOM不同4不同的配置，加工工艺不同配置族:

椅子基本部件:

4711（“Pong”Model）特征:

类型,织物,完成选项值:

类型（扶手椅,转椅）织物（蓝色,红色,白色）材料（白桦木,红木）对同一型号的产品提供了不同零部件的选配方案，最终提供给客户的是按照客户要求选配不同的零部件组合的产品。

选择配置表选择配置表实现研发和生产制造的信息数据集成，实现从设计EBOM与生产制造BOM及生产作业指导资料的无缝传输和集成SAP工程其它PDM系统工程BOM下达到制造制造BOM公司工厂A公司工厂B模版下达/传递lECOl版本l零件l工程师l传递历史传递选项l单层或者全部层l详细的（修改）l直接一步实现l工程和制造比照销售和项目的集成根据销售订单创建项目ClickicontoaddclipartSAP产品配置配置特征数据类型字符数字配置值类型连续离散是否强制是否配置值类型包括配置值类型包括连续性和不连续连续性和不连续性两种性两种可以定义某一种可以定义某一种或某几种配置属或某几种配置属性为必选项性为必选项针对一个配置特征的所有选项值都可以方便的进行定义、查询和显示将一系列的配置特征组织到一起，形成产品族/系列配置特征族多BOM/多工艺管理2009SAP43单击图标添加剪贴画项目管理贯穿整个业务流程销售销售项目计划项目计划设计设计采购计划采购计划资源分配资源分配成本预算成本预算项目管理项目管理设计版本管理设计版本管理采购进度跟踪采购进度跟踪采购质量控制采购质量控制资源使用资源使用资源调配资源调配成本报告成本报告成本监控成本监控项目进度监控项目进度监控质量、风险控制质量、风险控制财务结算财务结算项目销售项目销售项目计划项目计划项目管理项目管理财务结算财务结算按照项目号跟踪管理明确体制明确体制合同合同CRM单击图标添加剪贴画项目管理项目制定、管理体制设定项目项目A设计部门设计部门制造部门制造部门设计团队设计团队制造管理制造管理管理总部管理总部管理团管理团队队设置项目组设置项目组查看查看项目组信息项目组信息可根据管理要求，自由设定管理的范围、深度项目体制与项目任务关联，责任明确总负责人总负责人子部门子部门1组装部门组装部门单击图标添加剪贴画项目责任制设计审核流设计审核流程程在项目管理过程中，对关键环节建立审核流程比如设计版本的变更系统详细记录审核的人员、时间等信息，责任明确严格控制系统操严格控制系统操作权限作权限与用户责任关联与用户责任关联通过对系统用户权限的控制，实现关键步骤只有指定人员方可操作，与用户责任相关联比如：

任务的下达只有部门经理以上的人员才可以进行下达指示下达指示经理普通用户图纸变更图纸变更主任审批主任审批经理审批经理审批制造制造！

该用户无权进行该操作单击图标添加剪贴画项目中的文档交互管理通过文档管理，可以将合同的电子文档、扫描后的文件上传到数据库中进行保存针对项目中的重要文档，进行严格的版本管理，控制用户查看、更新等权限控制，从而建立与项目相结合的完善的文档管理体系可与项目管理软件集成，便捷的进行数据传递，如：

P3，MSProject文档管理文档管理上传文档上传文档MicrosoftProject/P3,P5单击图标添加剪贴画项目物资采购、库存管理根据项目计划下达采购命令供应商送货库存管理材料检验物资领用物资管理物资管理采购管理项目管理库存管理项目计划管理项目过程管理向供应商采购单击图标添加剪贴画按照项目进度进行采购管理根据项目的进度中，进行采购产品结构生产任务单物料采购订单创建内部客户发票核查内部发票创建内部发票需求域需求域内部供应链内部供应链公司公司1公司公司2内部客户订单制造制造库存库存内部客户计划外部客户订单（可选）内部采购订单供应代码供应代码内部供应商计划订单提议订单提议内部供应链内部供应链直接或间接下