客户拜访路线PPT.ppt

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客户拜访路线设计,营销1002班尹煜萍苏子西向早平,.课题回顾,.一天之内拜访的行程计划,.三天之内拜访的行程计划,.销售辖区的时间分配因素,.如何进行有效的时间管理,下表是公司16个客户的销售潜力表。

下图是各客户地理位置分布图。

请根据要求编制拜访计划。

注意：

1、每个方格之间的行程为15分钟；2、每次拜访需要时间为30分钟；3、每天中午11：

3013：

30间，需在餐馆R处吃饭，需时间30分钟；4、早上9：

00才能见到客户；5、下午5：

00客户就会下班；,实训：

销售区域顾客拜访路线设计,9:

00,9:

30,10:

00,10:

45,11:

15,11:

30,12:

00,12:

15,12:

45,13:

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45,15:

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30,17:

00,计划的销售潜力,公司PNKROFELB,销售潜力=10000+9000+10000+8000+8000+2000+12000+3000=62000,9:

00,10:

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30,17:

00,第一天计划的销售潜力,公司BCORDPIJ,销售潜力=3000+6000+8000+2000+10000+1000+1000=31000,9:

00,10:

00,10:

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30,11:

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15,12:

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30,15:

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15,16:

45,第二天计划的销售潜力,公司FKRNAG,销售潜力=8000+10000+9000+4000+4000=35000,9:

00,10:

30,11:

00,11:

15,11:

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00,16:

30,销售潜力=6000+8000+2000+12000+3000=31000,公司HMRELB,第三天计划的销售潜力,销售辖区的时间分配应哪些因素,销售区域内的客户量每次销售访问所需的时间对顾客进行销售访问的频率每个客户的销售潜力各个客户所在的地理位置投入时间的收益非销售时间,如何进行有效的时间管理,时间管理象限分析工具（4D原则）,紧急程度,重要性,重要的事情：

对个人工作生活会产生重大影响的事情紧急的事情：

此刻不做就会给我们带来麻烦的事情,象限：

紧急、重要Doitnow马上去做,象限：

不紧急、重要Doitlater（呆会做）Drawit（定出坐的时间）,象限：

紧急、不重要Delegate（授全让别人做）,象限：

不紧急、不重要Dontdoit（别去做了）,如何尽心有效的时间管理,销售人员需规划路线确定访问的频率制定时间的管理办法制定日、周、月计划对客户进行分析支持销售人员的工作时间和工作分析表指导销售人员安排访问次数和制定销售日程,谢谢,