时尚买手习题.doc

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基础知识

一、多选题（以下题目有一个或多个答案，请将答案填写于右侧括号内）

Ο1-以下哪项不是服装零售业的现状？

（）

A.快时尚品牌的全球化复制B.电子商务兴起

C.商品供应短缺D.百货业占主导地位

Ο2-以下哪项不是买手工作的基本职责?

（）

A.销售数据分析B.产品设计

C.制定买货计划D.采买货品

Ο3-买手都有哪些类型？

（）

A.品牌公司买手B.终端店铺买手

C.百货公司买手D.生产厂家买手

Ο4-买手落单采买的核心依据是什么？

（）

A.买手个人的时尚品味和眼光B.企业内部数据和外部流行资讯

C.来自设计师的商品建议D.终端店长的采买建议

Ο5-在企业中买手与设计师相比哪个地位更高一些？

（）

A.买手高于设计师B.设计师高于买手

C.二者地位差不多C.依据品牌而不同

Ο6-买手在下列哪个品牌级别的企业中更能够发挥最大能力？

（）

A.稀奢品B.奢侈品C.过渡奢侈品D.大众成衣

Ο7-买手主要平衡协调哪些矛盾？

（）

A.设计和销售的矛盾B.企业和顾客的矛盾

C.设计和生产的矛盾D.顾客和导购的矛盾

Ο8-销售人员快速转型买手的优势在哪里？

（）

A.原材料知识丰富B.销售分析能力强

C.时尚明锐度很高D.交际的圈子广泛

Ο9-对买手而言哪些商品信息不可缺失？

（）

A.库存信息B.进货信息C.销售信息D.费用信息

Ο10-茄克的销售高峰期处在几月份？

（）

A.9月B.10月C.11月D.不一定

Ο11-常说的SKU是什么意思？

（）

A.单款单色单件B.单款齐色多件

C.企业库存容量D.店铺陈列容量

Ο12-流行信息获取的渠道？

（）

A.专业机构B.竞争品牌C.街拍照片D.内部调查

Ο13-买手采集款式的渠道？

（）

A.市场采买样衣B.设计部门或机构C.外协工厂E.网络搜款

Ο14-虽然对于买手来说，进货个性的、流行的产品是有一定销售风险的，为什么仍要强调这类货品在整体货品中占有一定的比例？

（）

A.满足时髦群体B.突出品牌市场地位

C.引导大众流行D.提升商品价值

Ο15-流行趋势发布的前导时间？

（）

A.3个月B.6个月C.1年D.不确定

Ο16-哪类服装商品受流行趋势影响最大？

（）

A.成熟男装B.年轻女装C.运动服装D.儿童服装

Ο17-对竞品产品的分析调查应注重哪些要素？

（）

A.款式B.价格C.材质D.色彩

Ο18-了解消费倾向的最佳途径是什么？

（）

A.问卷调查B.街拍照片C.大众媒介D.官方数据

Ο19-“犀利哥大衣”属于哪类流行？

（）

A.季节性流行B.族群性流行C.地域性流行D.事件性流行

Ο20-买手必须掌握的产品专业知识有哪些?

（）

A.纤维知识B.面料与辅料

C.尺码规格D.色彩与款式E.采购成本

Ο21-“期望值高，不易预测，毛利高，风险大”的属于什么款？

（）

A.概念款B.时尚款C.基本款D.测试款

Ο22-如何确保及时交货？

（）

A.计划监控B.及时催促C.违约责任D.信息反馈

Ο23-收验货时必须要关注哪些要素？

（）

A.货品与单据是否相符B.码色C.数量D.品质E.货期

Ο24-商品补货的最佳时机是什么时候?

（）

A.新品上市期B.销售爬升期C.销售衰退期D.处理期

Ο25-买手做好哪些工作可协助陈列师做好陈列？

（）

A.商品结构B.款式数量C.调货计划D.促销计划

Ο26-买手巡店需要关注的问题点？

（）

A.外部信息收集B内部数据确认

C.商品状况确认D.视觉效果确认

二、填空题

Ο27-店铺总体面积150平米，仓库试衣间等服务空间面积30平米，季度销售额180万。

那么，季度的平效是（）？

Ο28-某品类投入100件商品，合计吊牌金额50000元；月销售60件，合计销售吊牌金额33000元，实绩销售金额31200元。

此品类件数售罄率（消化率）是（）？

金额售罄率（消化率）是（）？

O29-某品牌投入商品合计1000万，其中A品类150万，B品类160万，C品类180万……

那么，B品类的商品投入占比为（）？

Ο30-某店铺销售业绩30万，购买人数500人，店铺客单价为（）？

专业知识

三、多选题（以下题目有一个或多个答案，请将答案填写于右侧括号内）

Δ31-现代的企业为什么开始需要买手？

（）

A.竞争加剧B.产业格局改变C.品类繁杂D.物价上涨

Δ32-商品的库存控制是从哪个工作开始的？

（）

A.商品促销B.商品计划C.商品落单D.生产监控

Δ33-买手实施新品采买金额测算需要关注哪些要素？

（）

A.销售目标B.存货周转C.有效库存D.款式数量

Δ34-代理商买手最常用的采买方式是什么？

（）

A.样衣采买B.贴牌采买C.现货成衣采买D.期货成衣采买

Δ35-买手审核定价必须关注的要素？

（）

A.原材料成本B.加工成本C.加价率D.销量及折扣E.市场需求

Δ36-选款会议偏重于考虑哪几个要素？

（）

A.款式B.颜色C.材质D.流行E.销售预测F.价格

Δ37-选款时考虑“连带率+客单价”提升必须注意什么？

（）

A.核心品类选款B.核心色彩选择

C.商品上下搭配D.商品内外搭配

Δ38-追加商品必须考虑的因素？

（）

A.补货期B.补货量C.可售性D.折扣率

Δ39-商品上市前买手需关注终端哪些要素?

（）

A.存货量B.季节气温C.销售预测D客流特点

Δ40-如突然遇到气候的反常变化，买手应（）

A.多方咨询信息B.继续关注C.立刻调整货品D.马上促销

Δ41-畅滞销分析买手必须看哪几个数据？

（）

A.销售数量B.库存数量C.时间起止D.折扣力度

Δ42-买手做畅、滞销排名的根本目的是什么？

（）

A.了解顾客偏好B.仓店补货依据

C.店店调货依据C.促销打折依据E.产品研发反馈

Δ43-销售排名不能作为跨地域参考数据的原因（）

A.数据量大B.气候差异C.调货太难D.店铺差异

Δ44-买手更关注成交要素中的哪2个要素？

（）

A.来店人数B.成交单数C.客单价D.连带率

四、填空题

Δ45-月初存货金额（吊牌）38万，月末存货金额42万；当月销售吊牌金额28万，实绩销售金额24万。

那么，月存货周转率是（）？

Δ46-代理商对某商品投入吊牌价格2400万，实绩销售金额为1600万，代理商以吊牌价4折从品牌公司进货，品牌公司的生产成本是460万。

那么，代理商的销售毛利率是（）？

品牌公司的毛利率是（）？

Δ47-某店铺月初存货21万，月存货周转率0.8，销售目标为20万，折扣率0.8……

此月应该上货金额（）？

Δ48-某商品（以周为单位）期初存货20件，中途进货30件，销售10件……

假设该商品不再进货，则以此销售速度还能支撑（）天销售？

Δ49-商品A投入100万，销售75万，毛利率60%；商品B投入120万，销售96万，毛利率55%......（）赢利效率更高?

Δ50-某店铺最高陈列挂货量为600件，假设公司的单款平均为3个色，陈列要求出样时每色2件，那么这个店铺的最高商品需求量为（）个款？

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