E族DIY网络营销推广方案.docx

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E族DIY网络营销推广方案

E族DIY网络营销推广方案（总24页）

题目：

E族DIY网络营销推广方案

专业：

电子商务

姓名：

叶尔木克·波拉提别克

2015年11月

摘要

DIY是英文“Doityourself”（做自己的）的缩写。

如今，穿衣不仅仅是为了保温身体，而是体现了一种新的定义，那就是显现个人身份、跟随时尚、秀出个性。

DIY比较受到大学生以及青少年的喜爱，DIY产品不仅能让学生以及青少年消费得起，还能满足他们的求异心理，秀出个人不同的性格，让他们在茫茫人海中展现自我。

因此决定开展一项DIY彩绘项目，通过电脑设计、手绘设计来制作顾客喜欢的DIYT恤。

由我团队来设计您想要的图案和文字做印刷或刺绣的T恤（情侣T恤、班服T恤、全家服T恤、社团团队服T恤等等）。

关键字：

DIY；T恤；设计；电子商务；互联网。

Abstract

DIYisEnglish"Doityourself"（do）theabbreviation.Now,dressingisnotonlytotheinsulationbody,butreflectsanewdefinition,thatisindividualidentity,followfashionandshowpersonality.DIYiscollegestudentsandyoungpeople'saffectionandDIYproductscannotonlyletstudentsandyouthconsumption,butalsotomeettheirpsychologicalofseekingdifference,showindividualcharacter,lettheminthevastseaofhumanitytoshowthemselves.ItwasdecidedtocarryoutaDIYpaintingproject,tomakecustomersloveDIYt-shirtdesign,hand-painteddesignbycomputer.FrommyteamtodesignyouwantthepatternandtexttodoprintorembroideryoftheTshirt（coupleTshirt,T-shirt,thewholefamilyserviceT-shirt,clubteamwearT-shirts,etc.）.

Keywords:

DIY;tshirt;design;electroniccommerce;internet.

第1章前言............................................................1

第2章E族DIY市场分析.................................................2

行业及市场状况..................................................2

目标市场情况..............................................2

目标市场..................................................3

产品更新换代周期..........................................4

进入市场的难度分析........................................4

项目前景分析....................................................5

第3章E族DIY产品简述.................................................6

第4章产品推广与网络营销策略.........................................10

提高市场占有率.................................................10

产品质量.................................................10

产品单价.................................................10

团队服务.................................................10

团队名气.................................................10

市场调研.................................................10

团队的总体进度.................................................11

系统把握.................................................11

弹性把握.................................................11

分工协作把握.............................................11

销售方式.......................................................11

合作销售.................................................11

团体销售.................................................11

活动销售.................................................11

网上销售.................................................12

目前主要销售...................................................12

网页宣传以及微信平台推广.......................................12

第5章项目实施.......................................................13

前期阶段.......................................................13

中期阶段.......................................................13

后期阶段.......................................................13

团队LOGO的简介................................................14

风险控制.......................................................14

主要风险.................................................14

风险应对.................................................15

财务分析.......................................................15

第6章致谢...........................................................16

1.前言

DIY是英文“Doityourself”（做自己的）的缩写。

如今，穿衣不仅仅是为了保温身体，而是体现了一种新的定义，那就是显现个人身份、跟随时尚、秀出个性。

DIY比较受到大学生以及青少年的喜爱，DIY产品不仅能让学生以及青少年消费得起，还能满足他们的求异心理，秀出个人不同的性格，让他们在茫茫人海中展现自我。

因此决定开展一项DIY彩绘项目，通过电脑设计、手绘设计来制作顾客喜欢的DIYT恤。

由我团队来设计您想要的图案和文字做印刷或刺绣的T恤（情侣T恤、班服T恤、全家服T恤、社团团队服T恤等等）。

可有我团队主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计他们想要的DIY彩绘T恤，也可以由顾客自己设计DIY彩绘图在提供给我团队，我团队将为他们进行制作出产。

据调查，如今大学生以及青少年的消费心理大部分主要是为了求异。

但是由于大学生以及青少年的购买能力有限，不能通过高消费来吸引他们的眼球。

所以DIY比较受到大学生以及青少年喜爱，DIY彩绘产品不仅能让大学生消费得起，还能满足青少年的求异心理，显现个人不同的性格，让他们在茫茫人海中展现自我。

当今的青少年都喜欢展现自己的个性主张，所以各类DIY彩绘产品和服务层各引领一段时间，形成消费风暴。

然而其生命周期不会太长。

很多DIY彩绘产品都不是必须消费品，只是由于时尚而风骚一时。

但它们带来商业机会与热销时的业绩有目共睹。

怎么样才能让DIY彩绘项目施行生命周期变长，而且能满足顾客个性主张之商品，本人认为在服饰上直接加入DIY彩绘元素是一个很好的选择。

因为服饰是生活必须的商品，所以对DIY来说是时代的需要。

因此决定首先从开展DIY彩绘服饰项目，定义项目名称为“E族DIY”。

E族DIY必须以较易接受的价位来吸引更多的大学生以及青少年尝试服装DIY式改造以及整装的定制，从而使得大学生和青少年得以接受服装DIY式改造及定制，让DIY彩绘服饰在意识上影响大学生以及青少年对服装E族DIY彩绘的看法。

从而第二阶段，通过加强服务质量、增加DIY服务种类、逐步走进市场，吸引更多的社会人士以及创业人士参与服装DIY彩绘服饰和体验DIY彩绘服饰，从而更快增加项目的利润。

让我们的DIY服饰穿在每一个人的身上，让顾客喜爱我们的DIY彩绘服饰。

族DIY市场分析

行业及市场状况

DIY时尚独特、新颖。

而大学生和青少年喜欢展现自我、与众不同，不满足店面销售的现成商品。

于是，DIY经济走上高峰，并因此成为新的创业项目。

与一般的服装商品不同，DIY彩绘服饰是提倡个人个性的消费理念，其DIY彩绘服饰卖点是产品本身新意与独特。

对于消费顾客来说，是将自己的想法变为现实，体验创造带来的快乐。

由于DIY彩绘服饰制作简单、方便，DIY项目日益受到广大消费顾客的喜爱。

有的顾客是为了送给自己的情侣，有的顾客是为了送给自己的家人，通过手工以及电脑设计制作方式，来引出一种新的生活观。

DIY项目与众不同的设计理念，不仅表达独一心意也成为一种唯一。

可有E族DIY主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计他们想要的DIY彩绘T恤，也可以由顾客自己设计DIY彩绘图在提供给我团队，我团队将为他们进行制作出产。

目标市场情况

（1）DIY服饰的主流消费群体

我们团队的主要DIY服饰群体为年轻人、大学生，这类顾客会想的在他人面前表现自己，秀出自己的个性，与他们与众不同，DIY服饰的价格不是很高，对于学生和年轻人来说是很愿意去接受的，所以E族DIY服饰的主要销售人群是大学生以及青少年。

（2）消费群体商品的情感性

首先，要做到了解市场对DIY服饰的欢迎程度，主要存在哪些具体问题。

然后，根据T恤的款式设计、发展需求分析其产生问题的原因并作出一系列相关解决对策。

最后，在对DIY服饰网络营销推广对市场的影响研究分析和对消费群体的情感性做出分析。

（3）消费群体

通过调研市场之后，要了解消费顾客群体对我们产品的欢迎度，通过顾客的欢迎，DIY服饰项目才能得到夸耀性，对于我团队的后来发展有很大的帮助，才能在市场站住位子，不会被市场所淘汰。

（4）消费群体符合性价值

对于DIY服饰针对的年轻人以及学生消费群体来说，我们的DIY服饰是对他们个人的个性以及性格的写照，能穿出自己的风格。

我团队设计制作的产品符合针对的消费群体价值观。

目标市场

（1）同学朋友友情市场

对于学校的学生以及周边的朋友消费群体来说，要拉动他们的之间的友情和感情来为他们制作服饰，作品一定要加入同学和朋友之间友情元素，达到顾客所想表达的情感。

会很好的促进同学和朋友之间的感情。

（2）恋人情侣爱情市场

学生期间也好，青春时代也好，对自己的恋人情侣来说是具有象征性的，是彼此表达对对方的情感时期。

抓住这一点，重点突出情侣之间情感，表达出他们对彼此的渴望，感受爱情对他们的美好。

（3）父母儿女亲情市场

父母对儿女的关怀是最温馨的，在外地上学的儿女对父母的想念是无法用语言来描述的，通过的父母和儿女之间的思念和关爱做重点，制作出温馨有爱的元素DIY服饰。

（4）社团组织的团队市场

学生时代，校园里有各式各样的社团、俱乐部等等，通过DIY服饰给社团、俱乐部制作出统一代表性的DIY服饰，让他人看来社团、俱乐部是强大的、是团结的、有追求、是集体。

（5）本民族的热爱市场

我们国家是由五十六个民族组成的，各个民族对自己民族是怀着一份热爱的心，当然要是有一种服饰可以表现出自己民族的风气、自己民族的文化，会受到各民族的喜爱，通过对历史文化来认识一个民族的特色和象征，跟随时代的变化文化也开始了变化，通过一种服装也可以了解一种民族，通过衣着上的特征配色以及象征来了解这一个民族的文化和历史。

通过各民族的生活方式和生活环境，服装也跟随着变化，设计服装首先要懂得所要设计的服装的含义，并且要有一定的意义。

产品更新换代周期

（1）季节更新

随着季节的变化，对我们服饰也要发生改变，设计出的产品不仅仅在图案和外观上面得好看，在春、夏、秋、冬四季也要随着跟季节的更新。

也可以设计出和四季有关的DIY彩绘服饰。

从而让E族DIY的设计作品款式丰富多彩，让顾客可以随意挑选，达到顾客的满意。

（2）流行更新

DIY服饰类产品是很容易被复制的，也是很容易被市场所淘汰，为了不被市场所淘汰要随着时代和市场的需求所变化。

要提前了解和预判顾客的需求款式，不断的创新更新，要给顾客一种美观以及舒适，让顾客跟随我们的流行。

（3）经典款式

设计服饰，不光是要跟随顾客和市场的需求，也要有自主的经典款式，顾客一看到我团队的经典款式就能知道是“E族DIY”，这样我团队就成功了一大步。

要设计经典款式首先，要知道在任何时代也要不被顾客所抛弃，经典款式要能够代表者我们团队，要得到顾客的追捧。

进入市场的难度分析

（1）DIY创业者多

随着目前时代的发展，越来越多的生产厂家可以通过网络平台B2C的方式面对客户，从而也产生了很多人在网上做C2C，DIY这类产品很容易做，也就开始了很多人DIY创业。

面对这类问题，我们要持久、创新以及垄断，这就是我们团队的目标。

（2）手工制作商占有优势

手工艺制作商品越来越受市场的欢迎，价格要比批量生产的商品要贵，手工艺也让很多没有能力工作的人坐上了老板的位置。

手工制作DIY服饰也是我们团队重要的一个部分，要通过对个人、几个人以及VIP顾客制作想要的DIY手工制作服饰，让更多的人关注“E族DIY”以及愿意做E族DIY的VIP客户。

（3）不具有品牌效应

DIY商品是容易上手的一个项目，很容易复制、容易被市场所淘汰，很多人就不会去为DIY商品做品牌。

为了更好的在市场立足，一定要有属于E族DIY自己的品牌。

为了能够垄断市场，一定要有品牌。

为了能够收到市场和顾客的需要，一定要有品牌。

所以说品牌是很重要的，也要很好的宣传我们的品牌，也要做好它。

项目前景分析

DIY服饰项目，是具有未来的一个项目，可以长期的发展，更具调查时不会被市场所淘汰的。

DIY项目是需要创新的，只要能够有创新，会受到市场的认可以及欢迎，DIY项目具有创业的前景，只要有创新是很容易成功的。

通过我团队对市场的调查、从网上和新闻上的了解，DIY项目是具有非常好的发展前景。

随着现在科技的发展，要很好的利用网络工具以及电子商务来推广所要做的项目，通过网络营销的销售方式可以让更多的人知道DIY项目、了解DIY、需要DIY，如图市场分析图所示。

图市场分析图

族DIY产品简述

主要客户定位是学校学生，为他们的社团设计社团的团队服，在社团组织活动期间可以穿戴，也可以给我们的“E族DIY”做个免费广告。

服装DIY彩绘制作是由厂家提供丰富多彩的转移印、电绣片、发泡贴、热烫印、粘胶贴、织唛、标牌、捆条、饰晶片、五金等等道具，E族DIY项目的产品内容包括个人个性特色服饰单卖、社团团购、情侣服饰三块内容。

其中社团团购又包括班服设计项目以及校院学生会，社团团体项目的服饰设计产品、DIY寝室服饰装设计产品和各自民族设计产品。

市场主要为校园内，消费人群为大学生以及青少年，DIY彩绘项目操作中管理方面以及计划的投资价值所在。

现在主要做好的是本民族服饰，现代化哈萨克服装主要包含了以前古代化哈萨克设计风格和本色，跟着时代的改变时代的改革，渐渐各个民族的文化，服装文化等都跟着时代而改变。

以前的哈萨克服装主要是为了抵御严寒，抵御炎热，为了方便制作衣服，现在主要是以搭配色彩，跟随时代跟随潮流，也是为了展现自己的民族文化特色。

图T恤作品图

自己从小喜欢绘画，对设计也感兴趣，上大学以后开始了设计自己民族服装的现代化大学生适合穿着的哈萨克民族服装，从而学习自己民族的设计上面的创作和文化历史。

哈萨克花纹主要是哈萨克民族服装上不可缺少的部分，对于没有任何装饰的衣着来说，有了花纹就有了一种民族文化特色，认识一个民族也可以通过他的衣着打扮来认识，衣着可以提现一个人是哪个国家，哪个民族的分辨。

设计什么类型的服装得先要对设计的服装要有了解和认识，必须要知道它的历史文化和象征，从而可以设计出完美的作品以及赞赏。

哈萨克人的花纹包含了非常多的元素以及象征，列如：

图作品图恤所示。

图雄鹰设计图

雄鹰象征着蓝天、象征着大地的广阔、象征着自由、象征着飞翔，雄鹰靠自己的强大来生存，面对这大自然生命体创造的种种困难，克服了一切在广阔的天空中飞翔，体现出了哈萨克民族对雄鹰的这种翱翔的向往，雄鹰也代表着哈萨克人，如图雄鹰设计图所示。

用简单的花纹来衬托一种民族，从而设计出的服装会受到广大人民很大的赞同，哈萨克斯坦的国旗也用了雄鹰，说明了雄鹰在哈萨克人心目中的地位有多么的神圣，是不可动摇的。

不光是雄鹰和马，还有鹿，狼，羊等动物也象征着广阔草原上的哈萨克牧民，通过一些图案就懂得背后的文化历史，和图案的意义所在。

现在的时代已经把这些有象征性的动物或物品变得现代化了，从而用相似这种方式来让人了解文化，懂得历史。

图马印设计图

这是对以牧业为主的哈萨克牧民坐骑马的象征，图中描画的是马的脚印，象征着马对哈萨克牧民的重要性，马在哈萨克牧民心中的地位，用这种简单的图案来衬托一种动物以及一种物品对一个民族有着什么样的意义，如图马印设计图所示。

图哈萨克英雄OSPAN

设计的服装加入古代哈萨克历史英雄有影响力的人物，从而可以让人认识到自己民族的英雄人物以及所作的贡献，认识他们记住他们，以他们为榜样给自我动力，如图哈萨克英雄OSPAN所示。

图作品效果图

为了可以普遍纳入现代青年的生活当中，也可以设计出配对的图案来吸引他们的目光。

制作更多的款式以及更多的色彩搭配，给人更多的选着，也可以通过他所提出的设计方案来为他制作好的服装，如图作品效果图所示。

4.产品推广与营销策略

提高市场占有率

产品质量

团队做的是否好，首先，要看生产的产品质量，产品的质量是最关键的，产品质量不过关，给顾客留下不好的影像，从而会对我们的DIY服饰带来灾难。

质量出现问题，对今后E族DIY的发展带来负面的影响，所有不可能就靠一单生意来赚取收益的、要看长远，首先就得保证E族DIY的产品质量。

产品单价

好的产品需要好的单价，好单价不一定是好的产品，消费顾客体验产品考虑的重点不是单价，而是对产品的第一点以及第一眼，一个合理的价格，是市场的前提。

单价需要和产品成品来调和，不可以想的收益，要考虑以后的发展以及长远E族的未来，通过市场的调查，来合理的单价我们的产品。

团队服务

有实力的企业会十分注重自己企业从头到尾的服务，不管是产品销售前、产品销售中还是产品销售后，都要做好自己企业的服务。

顾客买我们的产品，是支持我们，要对支持我们的客户做好我们最好的服务，用我们的服务来回报顾客。

团队名气

有多少消费者知道E族DIY，DIY彩绘项目的宣传很是重要，E族的名气做好了，对于穿着E族DIY彩绘服饰的消费者也是脸上贴花。

在市场打响我们团队的名气，对我们以后的发展更为方便，会带来很大的收益。

市场调研

对于同样也在做DIY彩绘服饰的同行，E族得怎么超过同行，就要得做到人无我有，人有我精，人精我新，就是要让E族的产品引领同行的技术做领头羊，同样的DIY彩绘服饰，顾客为什么选E族的，因为E族的产品也许更实用、也许更方便、也许更好看些。

团队的总体进度

系统把握

将E族DIY彩绘项目的每一环节都制作为一个系统。

包括每个系统完成的时间。

对每一个环节进行紧密的联系以及信息的反馈。

把每个问题做到最细节，最小的问题也要用心去做好，对要做的项目要从全方面着想。

弹性把握

每一环节通常受很多因素的影响，很难全部都按照原定的计划实施，所以预留上必要的弹性时间，进行弹性控制。

要从客户的角度去想问题，也要将弹性时间把握好，做好每一个环节，完善项目。

分工协作把握

管理E族的成员要做好成员之间的密切联系。

成员之间的相互协调促使整个E族的进度得以把握。

把给每个人的分工协作任务做到最细化，一步一步的去完成，团队成员之间的分工要明确，把握好完工的时间，重要的是要团结。

销售方式

合作销售

他人为E族代理销售推荐客户者，可获提成报酬。

可以找各院各系，推介班服以及社团团购业务，尤其注意收集一届各院中成为副班的人的信息，他们是潜在客户。

代理也是E组的一员，共同去做好E族的项目。

团体销售

学校以及社会社团、校园学生会、校园及社会体育休闲协会、校园及社会体育队伍等，可向其推荐制作社服、队服、工作制服等，E族可以帮其设计LOGO，若已有LOGO，可其印在制作的服饰上。

以便对社团、学生会、体育队伍做好自己团队的宣传，E族也从中收益。

活动销售

潜在商业机会有班风大赛、歌咏比赛、班级英语表演、社会组织的比赛、校园组织的比赛、校园运动会等等，都是E族DIY彩绘服饰潜在的商机，也可以为我们团队打下免费广告。

在活动中，活动组织人员会受到观众的关注，所以可以为活动组织人员免费做我们DIY服饰，来做好宣传以及回头客。

网上销售

通过网上论坛营销、通过网上邮件营销、通过网上搜素引擎营销、通过网上基于社交软件的病毒式营销、通过淘宝等网店上开店来营销以及在网上开个人旗舰店等等，制作设计E族的所有能做的准备工作，在投放在网页当中，让更多的消费群体能够看到E族。

目前主要销售

E族销售方案主要以线下为主，电话预定制作、网上预定制作为辅，重视每一个个人消费者的服务质量，首先从服务上征服客户，然后引导消费者完成整个制造E族DIY彩绘服饰的过程，从中提取一定数额的服务费为每个消费者提供数量不一的原材料结算