果醋营销策划书三篇.docx
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果醋营销策划书三篇
果醋营销策划书三篇
篇一：
XX果醋营销策划
营销背景
说到果醋饮料，想必大家都不会太陌生，在高档的酒店，饭店，经常能够见到，而在超市的饮料专区的货架上，也可是随意找到品牌颇多的果醋饮料。
，果醋饮料作为比较有中国特色的饮料产品，在如今的饮料行业已经算是一个朝阳产业，每逢佳节，果醋都是馈赠佳品。
当前，由于科技的进步，人民群众生活水平已经得到了很大改善，消费者对自身的健康也重视起来，所以以果汁饮料为主的健康型饮料产品逐步升温，而在此其中，果醋饮料正是一个不可忽视的亮点。
1.饮料行业的现状分析
从饮料整体来看，饮料分为：
碳酸饮料、茶饮料、功能饮料、水饮料和果汁饮料。
碳酸类饮料市场地位已岌岌可危，但是作为碳酸类饮料龙头老大的可口可乐，由于其品牌经营的成功，几乎垄断了整个碳酸类饮料市场，且诸如百事可乐等实力雄厚的大品牌通过广阔、密集的销售渠道网络、大规模的广告宣传和终端促销仍然使碳酸类饮料市场占居饮料消费市场最大的一部分。
茶饮料以中国茶文化为背景，融入时尚元素，倡导健康新概念，成为老少皆宜的饮料，开辟了巨大的市场，综合提及率达到28.6％，占居一定市场份额。
虽然茶饮料品牌日渐增多，但总的格局并没有很大的变化。
依然是XX、康师傅平分天下。
其中绿茶、冰红茶始终占茶饮料消费的主流。
功能饮料虽然以保健功能作为卖点，定位为高档消费饮料，但价格相对较高，只满足部分特殊消费人群的需求，市场占有率较低，目前主要有红牛、力宝健两大知名品牌，市场销售较低，红牛饮料销量近年有一定下降。
近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是果汁饮料和果醋饮料，以其营养、天然的卖点迅速地赢得了广大饮料消费者的青睐。
在消费量方面，可口可乐依然是龙头老大，以23%的消费人群比例独占鳌头。
紧随其后的，是康师傅、百事可乐，消费人群所占比例皆为16%，XX消费人群比例为15%，三者不相上下，鼎足而立。
处在第三集团的，是国产品牌农夫、汇源、娃哈哈和乐百氏，消费人群比例在3%至6%之间。
农夫、汇源果汁饮料市场潜力很大，以天然营养为倡导健康饮料新概念，占据果汁饮料市场大部分市场份额。
娃哈哈推出的营养快线系列含乳饮料在20XX年创造销售新高，使含乳饮料在果汁饮料市场有了新的提升，迅速成为20XX年最畅销饮料产品，挤占饮料消费市场很大份额。
由此可见，在饮料行业中，果醋饮料的市场前景还是相当好的，可以算是一个朝阳产业。
目前在我国同行业中，还没有占有巨大市场份额的大型企业。
所以，XX就是看到了醋酸饮料市场的潜力，决定对河南省内市场进行实验性投资，为推广到全国市场做好准备。
2.果醋行业的现状
在近几次的全国糖酒会上，果醋饮料突然名声大噪，吸引了众多与会者的目光。
与此同时，各大城市的酒店、商场、超市里到处都可以见到其身影，果醋饮料已呈现出百花争艳的态势。
但在果醋业日渐红火的背后，河南却存在着既没有品牌又没有龙头企业的缺憾！
○缺少龙头企业，抢滩市场来去匆匆
苹果醋的兴起类似一个传说。
1998年，沈阳的XX公司以苹果醋为切入点进入醋饮业，率先在沈阳上市，随后进入河南、山西等市场。
经过一段市场培育，苹果醋以其独特的产品个性，在中原市场迅速火爆起来。
20XX年，XX牌苹果醋XX代理商的分销商大户XX灵机一动，将XX苹果醋拿到XX品科研所进行化验，最后终于将苹果醋的成分分析出来。
当年9月，他便与XX醋厂合作，推出了XX牌苹果醋，生产出河南第一家贴牌加工的苹果醋。
XX的举动让更多人看到苹果醋市场这块蛋糕的诱人前景，各种牌子的苹果醋迅速成为河南市场上一道迷人的风景。
尽管XX是第一个吃螃蟹的人，但遗憾的是他并没有坚持到最后，随着市场竞争加剧，他被淘汰出局。
而后来的企业却是如鱼得水，苹果醋迅速在中原走红。
数据显示，河南果醋的生产厂家大大小小加起来不下200家。
自20XX年起，果醋饮料掀起了一个小高潮。
从20XX年下半年开始，果醋的市场前景开始逐渐暗淡。
业内人士认为，河南醋饮业是全国醋饮业的缩影，因为是刚诞生几年的新行业，尚未出现行业龙头也属正常。
形成行业龙头也许还需要三五年甚至更长的时间，但逐渐形成细分品牌的梯队将是趋势。
XX股份有限公司销售副总XX表示，河北、河南两地曾是果醋产品增长最快的市场，现在却成为下滑最快的市场，这种现象说明果醋产品并没有真正让消费者接受。
业内人士分析果醋产品迅速下滑的原因：
其一，企业一味把果醋当成功能饮料来宣传，这个卖点起初很吸引人，但是消费者除了闻到浓浓的醋味，很难体会到别的什么，时间长了就和果醋疏远了。
其二，果醋产品虽然也在商场超市销售，但其价格高，很难被消费群体接受，单一的酒店渠道决定了其受众人群的狭窄，并且果醋生产企业的规模都不大，果醋在与餐饮奶、果汁等成熟产品的竞争中处于劣势。
另外，果醋产品在包装上同质化较为严重，大多数企业的包装均以玻璃瓶装和盒装为主，没有自己的个性和特色。
加之价格的竞争，使一些企业忽略了产品创新，从低成本入手，因此果醋的生产质量大打折扣。
○开发新产品，拓展流通渠道，果醋企业开始自救
据专家介绍，苹果醋饮在很多二、三级市场都很混乱，这跟曾经辉煌、后来消失得几乎无影无踪的胡萝卜汁等饮料非常相似。
究其原因，在于一些正规厂家营销水平较低或不思进取，没有通过运作快速形成品牌优势，使众多小品牌有可乘之机，而且许多醋饮企业只看到餐饮的高价格空间，以为能够大赚一笔。
其实，在小品牌的冲击下，此希望已经落空。
因此，果醋市场在出现一个小规模高潮之后很快降温，果醋产品面临拓展新渠道、寻找新卖点的考验。
目前，果醋饮料主要走货渠道是酒店。
据业内人士分析，主打酒店通路有利于培养消费群，广告投入小可避免经营风险，而且具有保健功能的果醋对经常出入酒店的人很有针对性。
面对市场的种种问题，一些果醋企业开始寻找出路，比如原创和XX都在开发新产品，拓展流通渠道和商场超市渠道，以扩大消费人群，将果醋由餐饮行业的个性化产品变为大众型产品。
以往果醋产品的包装多为玻璃瓶，不易携带和运输，因此果醋企业推出了PET瓶包装和小规格简易型包装，铺向商场超市渠道，瞄准家庭饮用和送礼消费。
郑州不少批发市场上也出现了苹果醋的身影。
果醋从餐饮向商场超市转移虽然解决了销售渠道过窄的问题，但也存在品牌拉动力不足的困难。
因此，果醋产品要想做成大众化，必须加强品牌形象宣传。
省营销协会副秘书长XX分析道。
自从醋饮市场上出现‘苹果醋’以来，‘苹果醋’几乎就成了醋饮的代名词，产品还没有形成差异化，就很快卷入恶性价格竞争中。
省食品办副主任XX建议，果醋饮品技术上加大科技含量，拓宽产品的市场范围，要真正突出营养性和健康性，在口感上要进一步符合大多数消费者的要求。
由此可见，目前的果醋的国内市场呈现出一种群龙无首的尴尬态势。
3果醋行业的发展空间和发展前景
1果醋行业的发展空间
一是果醋饮料的在目前市场上的迅猛发展，需求量日益加大。
上世纪90年代，在美国、法国等国家的市场上，醋饮料曾经一度受到时尚女性的追捧。
以苹果、葡萄、山楂等为原料生产的果醋饮料迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，也同时满足了现代都市女性保健、美容的需求。
竞争者分析
果醋饮料并不是一种新兴饮品，早在20XX、20XX年，甚至更早一些时候，在全国范围内就曾经刮起一场果醋饮料的旋风。
XX、XX、XX等产品先后大举进攻北京市场，甚至北京当地的调味料企业XX也推出了宽牌果醋，多个企业营造了一个果醋饮料消费空前高涨的气氛。
可市场毕竟是市场，残酷而严峻的市场并不会随着企业家意志的转移而转移，由于消费者不买账，时间不长，几乎所有的企业都铩羽而归。
外部竞争者
XX公司的醋饮料诞生于20XX年，那时的XX有限公司还是中美合资公司。
20XX年，XX公司收购了XX公司。
收购之后，韩方投入了相当多的精力来整合公司以及研究适应中国的市场，包括XX等在内的在韩国市场上销售得比较好的产品线被一一引进到国内，原有的果醋饮料并没有被看好。
可是这当初并没有被看好的果醋，在北京市场却表现优异，销售一路攀升。
到20XX年夏天，XX果醋几乎占领了北京果醋饮料市场的全部份额，而且该公司已经把主要精力从北京向其他省份转移。
XX公司市场部经理分析了XX果醋能够在北京市场异军突起的因素。
首先，在20XX年XX果醋投入市场时，公司做了大量的市场培育工作，引导消费。
当时XX公司在北京的主要都市类报纸上发布了密集的软性宣传，这些宣传持续效应长，对于消费市场起了润物细无声的引导作用。
其次，公司对果醋饮料的目标消费者进行了细分。
果醋被定义为具有营养的时尚健康饮品，深受中老年消费者和时尚白领的喜爱。
第三，XX公司的果醋饮料由添加木糖醇等调整成无糖或低糖，口味独特，口碑良好，逐渐培养了一批忠实的消费者。
业内人士认为，由于口感独特，醋饮料不像其他饮料那样易于被消费者接受。
这也决定了醋饮料不是一款短线的产品，注定需要较长的市场培育期。
XX在别的公司急流勇退的时候，坚持把果醋产品保留了下来，正是这种坚持成就了XX果醋良好的市场前景。
潜在竞争者
现在河南市场稍微有点规模的苹果醋厂家有灵宝的远村和安泰宝、洛阳的窖藏、XX、园林、普瑞马、驻马店的养生圆和原创。
据调查苹果醋的生产厂家并没有XX的生产标准，市场流通的产品都是按自己的企业标准生产的，所以市场的苹果醋没有任何两家是口味相同的，有酸的，也有甜的，厂家根据实际需要任意调配；所采访的几大厂家均称自己为苹果醋第一品牌，但事实上苹果醋的发展阶段还处在产品开发时期，并没有上升到品牌的高度，尽管有些企业正朝这个方向发展，只是刚刚起步而已；但这些都是不可忽视的竞争力量。
竞争者分析的启示
随着社会的发展，果醋市场的竞争也越来越激烈，谁能迅速占领市场，谁就能立于不败之地。
外部竞争者中原市场的包围是一个危险的信号，我们应当引起注意；而潜在的竞争者，也是一股不容忽视的力量。
而我们只有强势并快速的进入市场，并在最短的时间内占领最大的市场份额，才能打赢这一场果醋大战。
SWOT分析
优势分析
XX作为目前饮料市场三巨头之一，非常重视产品的建设和对产品寿命的维护。
从鲜橙多的战略上就可以很好的看出，XX在延长其生命周期这一问题上做的非常成功，成功的为其进行了重新的转型。
而在消费者心中，XX同样有着非常高的信誉度，尤其XX对河南市场的重视，使他在这一人口大省的饮料市场的竞争中处于十分有利的地位。
由于其他果汁饮料喝茶饮料的市场占有率高并且前景良好，这对XX果醋的推出打下了很好的基础。
在省内来说就有很强的竞争优势。
劣势分析
上市的XX果醋为XX公司的新品种，较其他的果醋生产上来说，在经验上有所欠缺，而对改变大多数消费者的购买习惯来说还有一定的难度，很多的果醋产品在市场上都有自己的一席之地。
在果醋的加工和制造上，都没有什么经验。
能不能经受起这些考验，直接关系到XX果醋能否存活。
篇二：
XX苹果醋营销策划书
前言：
在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。
XX以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。
XX有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。
同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。
（一）：
市场分析
市场规模：
XX有限公司成立于20XX年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在XX省XX市，营销中心设在XX。
现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“XX”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售范围需要，20XX年9月，XX正式落户XX，成立了XX市XX有限公司。
20XX年，XX升级为省级企业，更名为“XX有限公司”。
公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以XX市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已构建过去10年的高速增长。
20XX年公司在20XX年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。
宏观环境：
人口环境：
在收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。
但由于我国人口基数大，每年仍有1000多万新增人口。
世界人口的增长速度对商业有很大的影响，人口增长意味着人类需求的增长。
但只有在购买力保证的前提下，人口增长才意味着市场的扩大。
人口的增长必然会给企业乃至整个社会带来深刻的影响，人口增长将会加剧食品供应和资源需求的压力，在中国这个有庞大人口的市场里，发展空间和机会是很大的。
经济环境分析：
面对复杂多变的国内外形势，党中央、国务院审时度势，科学决策，不断提高宏观调控的针对性、灵活性和有效性，始终把处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期之间的关系放在重中之重的位置。
在一系列政策的调控下，国民经济在20XX年回升向好的基础上不断巩固，经济运行由回落而趋于平稳。
20XX年一季度经济增长探底后，已经持续保持了较快增长，20XX年实现了10.3%的增长。
GDP总体达到6.04万亿美元。
国内消费市场仍有很大的潜力：
首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点。
其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激消费升级。
中国经济发展迅速，个人可支配收入提高，人民的生活水平也不断提高，从而促进人们的消费。
政治环境分析：
国家早就在“九五”期间就鼓励大中饮料企业发展壮大，我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业，继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料，植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶罐装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料比例，发展并规范功能性饮料的生产。
微观环境：
企业内部环境：
XX有限公司成立于20XX年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在XX省XX市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。
现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“XX”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售范围需要，20XX年9月，XX正式落户XX，成立了XX市XX有限公司。
20XX年，XX升级为省级企业，更名为“XX有限公司”。
XX以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌，在全国含汽醋饮料行业中市场销量和品牌美誉度名列前茅。
十多年的品牌沉淀，XX公司成功地从产品生产向品牌经营转型。
20XX年初，XX与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、张一山等五位明星成为XX产品的代言人，而“吃饭喝啥？
XX！
”的广告语更是深入每一位消费者的心里。
20XX年初，XX提出“给健康加道菜，第五道菜——XX”，致力于将XX打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。
竞争者：
中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，健胃江中消
食片为OTC，在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好像没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝黄老吉。
这就为XX在预防消化不良的舞台上留下了巨大的施展空间，同时还有其他功能性饮品，佐餐饮料等也造成一定的竞争力，分割了市场份额。
（二）SWOT分析法
S
拥有国内最大的陈醋饮料生产基地，产品的品质与功效好，品牌知名度高，潜在消费者数量众多，营销网络健全。
W
市场上饮料品类繁多，琳琅满目，难以吸引消费者的眼球。
OT
人们生活水平的提高，对健康品质生活其他饮料产品也有独到之处，并且进行的要求。
运用王老吉预防上火的经典，了不同程度的促销工作.。
阐明XX苹果醋预防消化不良同样具备的独特效果。
作为新生不久的功能性饮料，XX苹果醋的竞争者虽然很多，但是它的功能能够很好地作为它的优势去占领市场，总的来说，优势比劣势大。
（三）设定目标：
策划目的：
继续保持XX的销售量，平且在功能饮品市场上扩大市场份额
目标市场：
全国的功能性饮品市场
市场细分：
针对产品的功能优点，市场主要锁定在少年、青年这一年龄阶段。
市场定位：
保持在醋饮料行业领军品牌，并在4年内占有至少30％的份额需要解决的问题：
a．人们对XX的重要性认识不足；b.口味单一，不适应消费者需求多样性的要求；c.有大量其他品牌的有力竞争；
（四）产品策略：
产品描述：
现在市场上销售的XX苹果醋的规格分别为瓶装650ml罐装330ml产品特点：
1、瓶装包装精美，给人一种舒适、清凉、精神的感觉，罐装携带方便
2、营养丰富
3、果香浓郁，味道酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑
功能：
1、营养价值：
苹果蜂蜜醋，果香浓郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑。
不含色素及防腐剂，富含氨酸，丝氨酸，色氨酸等人体所需的氨基酸成分，以及磷、铁、锌等10多种矿物质，其中VC含量更是苹果10倍之多。
2、苹果醋含有果胶，维他命，矿物质及酵素，其酸性成分能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改菩消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效。
3、护肤作用：
醋里的大量维生素抗氧化剂能促进新陈代谢，美自杀菌、淡化黑色素、迅速消除老化角质、补充肌肤养分及水分，活血化淤、缩小粗糙毛孔，抗氧化，防止色斑、美白嫩肤，可令皮肤更加光滑细腻，发质柔顺。
适用于：
日晒后的皮肤、皮肤粗糙、油性发黄、色素沉淀等肌肤。
（五）营销战略：
市场定位：
XX苹果醋的定位是：
“健康，美味，消食”三合一
价格策略：
为了保证企业的盈亏平衡和考虑到竞争者的价格，采用了成本加成定价法，瓶装6元/瓶/650ml，罐装2元/罐/330ml
包装：
XX苹果醋现有两种包装方式，分别是透明玻璃瓶和铝罐装，透明玻璃瓶包装精美，可以用来送礼，瓶装携带方便，饮用方便。
销售渠道：
为了更有效地扩大市场份额，XX可在全国范围采用网络式、直销式、垂直式等多种渠道销售模式。
（六）促销策略：
1.在圣诞、元旦、春节前后两日，在各大超市和商场进行人员推销、试饮活动；2.星期六在超市和商场门口进行醋或苹果醋的健康知识有奖问答活动，奖品为苹果醋：
3.为方便节日人们送礼，可设置高档的礼品包装；
4；平面广告要突出喜庆，尽量张贴在超市、商场内外。
（七）广告策略：
1．广告目标：
使人达成吃饭要有XX的共识
2．宣传对象：
全国市场
3.广告表现计划：
（1）传递的信息：
吃饭时别忘了XX
（2）具体手法：
路牌广告、电视广告、报纸。
4.预算
电视媒体：
612．7万元
报纸：
219．6万元
路牌：
28．8万元
管理费：
20万元
调查费：
0．5万元
总计：
881．6万元
篇三：
XX苹果醋策划书
摘要：
本策划是对XX企业旗下的苹果醋进行相关的营销策划，对果醋市场进行了相对应的调查，并进行了一定的广告宣传和促销活动的开展，本次策划的最终目的是增加苹果醋的销售量和提升企业的形象。
公司背景介绍：
XX有限公司成立于1992年，坐落于风景秀丽、交通便利、经济发达的国父故乡-----中山市。
是一家集科研、生产、销售、实业于一体的现代化企业。
公司拥有“XX”、“XX”、“XX”等多个知名品牌，产品线包括果醋、果汁和植物蛋白等各种饮品，销售区域遍布国内外。
公司以产品质量为企业的生命，以人才为企业发展的源泉。
公司先后通过了ISO9001-20XX质量管理体系认证、ISO22000-20XX食品安全管理体系的认证，并成为中山市首批通过QS质量安全认证企业。
公司求贤若渴，秉承“以人为本”的企业文化，诚邀各路英才加入公司。
目前，公司拥有博士、教授等十多名高级食品科技人员及营销管理人员。
公司坚持以市场需求为导向，以科技为动力。
通过准确的市场分析及研究，率先推出了苹果醋健康饮料，同时，公司意识到树立品牌的重要性，建立了独立的“XX”品牌经营体系和传播体系，并下重金聘请香港影视巨星XX作为品牌代言人，致力将“XX”打造成为中国果醋行业第一品牌。
为进一步拓展全球市场，20XX年公司整合研发中心和品牌管理中心，在香港成立XX集团有限公司，并成为20XX世界亚裔小姐大赛唯一指定果醋饮料赞助商。
公司以“一流的企业、一流的管理、一流的产品”为经营理念，以“团结、拼搏、创新”为企业精神，并始终以打造“高品质产品与高素质团队”为目标。
自实施品牌战略以来，XX有限公司一步一脚印，凭自身实力开创了一片新天地。
产品功能：
酸酸的苹果醋人体有很多益处。
苹果醋令血液和体液保持正常的弱碱性，能预防结石、舒缓痛风和降低胆固醇。
科学家近年来经过研究又发现，醋除可以防劳疾、除多汗、降血压、治喉痛、解便秘、活筋骨、增强免疫能力外，还对癌症的康复有积极意义。
XX苹果醋对女士的美容护肤及减肥作用
XX果醋不但有保健功能，还可以消除人体碳酸水过量的积聚，解除疲劳，补充能量。
最主要的是还有减肥、美容、养颜等功效，相关人士发现经常饮用XX苹果醋既能保持皮肤健康，可保持健美。
XX苹果醋能减少人体内过氧化脂类物质，防止过氧化脂类物质的形成，可以帮助人们保持皮肤自然美。
苹果醋里的大量维生素抗氧化剂，不但可增强人体的免疫和抗毒能力，具改善消化系统，活血通络，调节内分泌，排毒保健等明显功能。
经常饮用可美白嫩肤、去斑、减缓衰老。
迅速淡化黑色素、消除老化角质、补充肌肤养分及水分、缩小粗糙毛孔，使皮肤更有光泽。
除了饮用外，用优质的苹果醋和在备用的面膜中，敷在脸上还可适用于日晒后的皮肤、皮肤粗糙、油性发黄、色素沉淀等肌肤，加入洗澡水及洗发水中，也可令皮肤更加抑制脂肪的形成，并迅速分解体内的脂肪和糖份，在对身体有利的情况下进行减肥。
新产品的推出（特点）
XX320ML罐装苹果醋从产品的成份、口感以及包装三个方面进行了改良升级，“添加蜂蜜+双歧因子”的字样突出地显示在XX苹果醋罐装产品的外包装上，新一代产品的口感更醇合，产品更趋于大众化。
“蜂蜜可增强体质、滋润养颜，还能调和苹果醋的口感，使其更醇合，对身体更健康；双歧因子可帮助人体改善肠道微生态，提高免疫力。
”XX集团有限公司总经理王洪涛告诉记者。
“除了增添蜂蜜成份外，在整体的味道调配上，经过改良升级的XX罐装苹果醋苹果汁含量高于30%，果味更浓郁，更适合大众口味。
”王洪涛表示，罐装苹果醋上市后便收到不错的反响，企业整体销量大幅上升。
宏观分析：
处于社会主义初级阶段，国民经济的快速增长，人们的生活水平不断提高，可随意支配收入逐渐增加，同时在教育文化事业方面发展迅速，人们的文化水平也不断提高，城乡收入水平和消费能力的持续提高，在消费观念上也得到初步的提高，人们的饮食观念更是发展迅速，对产品的需求越来越多，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。
二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。
现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期，醋酸饮料却刚处于市场导入期。
其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代；比如，中青年以下群体偏爱于高品位、爽口、便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料的
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