统一招商话术.docx

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统一招商话术

招商政策及流程

加盟优势：

一、系出名门，源远流长/Famouscraftlonghistory

“梦回唐朝”传承了悠久的布鞋历史文化，相对于其它品牌拥有更加亲和、自豪的品牌认同感。

多年来的市场信誉度、质量信誉度的积累，让北京汉唐鞋业有限公司和“梦回唐朝”布鞋赢得了消费者一致的好口碑，这也是“梦回唐朝”品牌源源不断的生命力源泉所在；

二、天然面料，安全环保/Naturalfabrics,safeenvironmentalprotection

棉、麻、丝、绸、缎，这些都是“梦回唐朝”布鞋面料的选择，这些面料天然全是天然环保的产品，是中国传统布鞋的传统用料。

北京汉唐鞋业秉承传统布鞋的选料标准，用现代工艺、市场潮流工艺对传统进行了完美的演绎和升华；

三、关爱双足，保健养生/Lovefeet,healthcarekeepingingoodhealth

时尚美观的布鞋的风行让人们的双脚彻底摆脱了皮鞋和旅游鞋的束缚，现代养生理念的深入人心使得人们对布鞋的关注度越来越高。

而布鞋舒适、柔软、透气的特性也是产品的最大卖点之一。

四、时尚潮流，品种丰富/Fashiontrends,isrichinvarieties

传统布鞋给人的感觉就是老、旧、土，而“梦回唐朝”新工艺布鞋自诞生之日起就一直以时尚、舒适、美观大方引领着中国布鞋市场的发展潮流，孔雀鞋、AB版等时尚潮流的设计在布鞋上演绎的淋漓尽致，国际化的设计师团队让我公司的布鞋一直立于布鞋潮流的潮头位置，而国际化的设计理念和中国传统布鞋文化完美融合于“梦回唐朝”的每一款产品之中；

五、档次清晰搭配合理/Gradeofclearreasonablecollocation

北京汉唐鞋业始终遵循市场规律，对产品的结构进行了合理的搭配，从中低档到高端手工产品应有尽有，价格从20余元到300余元不等，从而让每个消费者都能买到自己称心满意的商品；

六、自主设计独树一帜/Independentdesignofitsown

我们一直坚持独立自主的设计，坚决不让产品淹没在市场大流之中。

每一款产品都有设计师独特的设计思想和理念灌注其中，正是这样长久的坚持使“梦回唐朝”的产品如美人般独立于业内，产品长时间来一直被模仿却从未被超越。

这就使得产品能够迎合每一个不同审美习惯的消费者；

七、诚信经营全心服务/Thegoodfaithmanagementservice,withallmyheart

从第一家加盟店开始，北京汉唐鞋业就始终把诚信经营全心服务顾客作为经营发展的理念而熟捻于心并全力贯彻在每一项服务之中。

10余年来，我们做到了加盟商的零退出和加盟店的零消亡，这样的业绩让加盟商和消费者交口称赞。

这与我们诚信对待每一个加盟商、每一名消费者，质量和服务都力求完美是密不可分的；

八、连锁经营共同成长/Chainbusinessgrowtogether

完整的模式，无微不至的服务，完美的产品，卓越的团队，强大的品牌支撑力，使得“梦回唐朝”品牌不断走向强大，使得每一个加盟商得到了丰厚的回报。

迄今，北京汉唐鞋业有限公司已经拥有2000余家的直营店和加盟店，每一个加盟商都是“梦回唐朝”的主人，他们为梦回唐朝的发展做出了贡献，同时也实现了自身的个人价值。

九大支持/Ninebigsupport

一、店面选址支持/Storelocationsupport

开好一个加盟店最重要的可以说就是选址，选择好的店面可以说等于成功了一半。

对于新进想加盟的客户而言，可能没有足够的经验去支持店面的选址。

公司总部有专业的开业选址专业人才，拥有2000余家加盟店选址的丰富经验，帮助有意向的加盟商在所处区域进行选址，针对所在区域的商圈、人流量、消费水平、消费结构、竞争对手位置等因素综合予以评估，找出最佳的位置，指导加盟商快速走上经营的正规；

二、退换货支持/Returningsupport

针对经营中可能出现的和质量问题产品，公司保证无条件的予以调换货，同时，公司根据市场的变化而采取的活动产品也可以进行调换货的支持。

让每个加盟商都能够放心地经营；

三、特别资金支持/Specialfundstosupport

对于不同阶段的加盟商，公司制定了加盟商特别资金扶持计划，提供一批资金帮助加盟商进行促销、赠品赠送等，让每个加盟商都能够良好的经营；鼓励创业

四、物流配送支持/Logisticssupport

北京汉唐鞋业拥有现代化的仓储物流配送中心，与多家的专业物流企业签订了战略合作协议，保证了加盟商能够第一时间拿到商品；

五、装潢设计支持/Decorationdesignsupport

公司拥有专业的设计人员，对新进加盟商提供的门店平面图进行专业的装修设计和指导，让加盟商不再为装修设计而苦恼；到店装修

六、店员培训支持/Theclerktrainingsupport

好的导购可以直接的提升店面的销售额，而一个好的导购需要有充足的培训和实践经验的积累，对于加盟商而言，这点是难以做到的。

我们有10余年门店销售经验的专业人才负责对新进加盟商和已有加盟商店员的销售培训工作，培训生动形象，贴合实际，对每个区域的独特交流习惯和消费者心理进行针对性的指导；

七、广告宣传支持/Promotionaladvertisingsupport

节假日是销售的高峰期，如何利用好假期对营业额进行进一步的提升是一个重要的问题。

公司总部对每个节日都会提前准备促销计划，准备促销物品，用宣传海报、媒体宣传等广告形式对加盟商的促销活动进行统一的支持，让每一个门店抓住黄金消费期而提升销售额；

八、安全运营支持/Safeoperationsupport

日常经营是一个复杂的过程，针对运营中出现的不同的问题，公司总部有专职的部门和人员对加盟商所遇到的经营问题进行及时有效的解决，为加盟商解决后顾之忧；诊断

九、营销促销支持/Marketingplanningsupport

每一个加盟店都有自己独特的地域、人文环境，因此不可能用一套经营策略去指导每一个加盟店的经营。

自加盟伊始起，公司总部的运营部门对每个单店的实际情况进行调查了解，查询存在的具体问题，针对性的对加盟店的经营管理人员提供营销方案，并跟踪指导实践。

六项承诺

七大优势/Sevenadvantages

一、品牌优势：

BrandAvantage

“梦回唐朝”系出名门，制鞋泰斗霍霖后人入驻汉唐鞋业，为“梦回唐朝”注入了深厚的布鞋文化理念。

相对于“福”字、“胜”字品牌而言，“梦回唐朝”更能唤起国人强烈的民族自豪感，这就是“梦回唐朝”的品牌魅力，具有其它品牌不可比拟的优势；

二、工艺优势：

Technologyadvantage

“梦回唐朝”将秉承的传统布鞋制作工艺，与现代时尚元素进行完美的融合，凭借近20年的制鞋经验，系列产品工艺优美，制作精良，老字号后人的加盟，让传统布鞋制作工艺在汉唐鞋业发扬光大！

工艺严格，讲究手法，每道工序都有严格的标准，讲究尺寸、手法、力度，要求干净、准确、利落，严格要求工人的制作标准甚至深入了工人的每个动作当中。

正是依托着精良的工艺和严格的质量要求，“梦回唐朝”布鞋工艺在同行业中首屈一指；

三、投资优势：

Investmentadvantage

北京汉唐鞋业有限公司为每个资金层面上的投资者都量身定做了投资策略，最低只需要1.98万就可以起步投资。

投资项目种类丰富，项目投资相对容易，另有超值的配送，进货返利等经营支持，让创业投资更加轻松！

四、市场优势：

Marketadvantage

布鞋行业现今拥有3000亿的大市场，而且每天以30%的速度在递增。

“梦回唐朝”起步早，在布鞋行业里已经拥有了绝对的市场份额，品牌知名度、品牌认知度都处在同行业的前列。

如此巨大的市场更适合创业者和我们一起共同开拓；

五、利润优势：

Profitadvantage

许多传统的行业已经进入了微利时代，众多的民间资本开始寻找高利润的投资行业。

而布鞋行业的高达100%的利润回报率让无数投资者趋之若鹜。

“梦回唐朝”品牌布鞋凭借自身的生产实力、国际化的生产流程和严格的质量管理体系，严格控制了生产成本，从而为投资加盟者提供了广阔的利润空间，确保加盟商的盈利；

六、经营优势：

Businessadvantage

15年的品牌加盟运作，北京汉唐鞋业积累了大量的经验，在加盟合作、运营销售上积累了大量的专业人才，并且在同行业中率先引入了国际化的连锁经营管理模式并成功的消化吸收。

可靠的团队、丰富的经验、先进的模式让“梦回唐朝”成为了最值得信赖和依托的布鞋行业品牌；

七、宣传优势：

Propagandaadvantage

“梦回唐朝”品牌在国内国外取得的非凡业绩，成为了国内国外各家媒体竞相追逐的报道对象，公司也抓住这一宣传契机，不断地加大广告投放力度，从中央级到地方性媒体、从影视媒体到平面媒体，都有对“梦回唐朝”的热烈报道。

在同行业中，“梦回唐朝”的知名度始终名列前茅。

十层风险净化/Tenriskpurification

经过近20年的不断发展，北京汉唐鞋业有限公司总结出了一套成功的加盟连锁经验，对于每个投资者而言，这种经验的复制和个体化订制，有效地规避了加盟商的投资风险，将加盟商的资金风险降到了最低限度。

一、选择风险净化/Purifyingselectionrisk

10余年的加盟连锁经验，让汉唐鞋业在加盟连锁的国际化、标准化、个性化的层面上完成了完善的体系，强大的设计生产能力，完善的投资指导，尽职尽责的售后服务，让加盟“梦回唐朝”成为了一项值得完全信赖的投资选择；

二、选址风险净化/Locationriskpurification

总部开展加盟连锁以来，已经成功发展了2000余家加盟连锁店，真正在业界做到了加盟店零消亡、加盟商零退出。

原因就在于总部拥有强大的人才和选址经验的储备，帮助每一个投资意向者找到了合适的店面，让客户从一开始就迈向成功，不用再为选址而发愁；

三、开业风险净化/Businessriskpurification

汉唐鞋业在业内首创了整店输出模式，从开业之前的策划、装修、适销产品的选择，到开店期间的货品陈列、开业流程，再到开业之后的后续服务和货品的跟进，都有专业的人才为客户量身打造，让每一个加盟商解除开业的繁琐；

四、客户流失风险净化/Riskoflossofcustomerpurification

强大的品牌知名度和认知度，完美的产品设计，顺应市场的产品结构搭配，丰富的市场营销经验和手段，让进入专卖店的每一名顾客都能够选购到称心如意的商品，将客户流失的风险降到最低；

五、管理风险净化/Managingriskpurification

的专卖店员工培训体系，多年的加盟店管理经验，完善的管理规章制度流程，让投资者不再为管理经验的缺乏而苦恼，彻底规避因管理不当带来的损失；

六、决策风险净化/Decision-makingriskpurification

公司拥有完善的信息采集系统，对于货品销售统计、缺货自动报警、客户经营问题综合采集、物流数据统计能够及时地进行信息采集、分析，并根据这些信息进行及时地调整经营策略，让加盟商的决策风险降到最低；

七、资金风险净化/Fundingriskpurification

每一笔投资都是对北京汉唐鞋业和“梦回唐朝”品牌的信任，公司善待每一笔投资，通过完善的服务、科学的决策、专业的团队，让每一个投资者对投入资金拥有充足的信心；

八、退出风险净化/riskofExitingpurification

虽然没有一家加盟商退出“梦回唐朝”的大家庭，但是，本着对每一个投资者负责的态度，我们制定了一系列的风险退出计划，对于特殊情况无法继续经营的加盟店我们可以实施转让、收购、联合经营等计划，将投资风险降到最低程度；

九、盈利风险净化/Profitriskpurification

投资者最担心的就是投资项目不能够实现盈利，让投资失败而血本无归。

“梦回唐朝”品牌布鞋完善的产品体系，精良的服务，个性化的营销方案，准确的市场定位，超高的利润回报率，加之布鞋市场的火热上升趋势，将投资者拥有充足的盈利空间；

十、经营扩大风险净化/Expandtheoperatingriskpurification

一个好的投资项目除了具备好的市场、好的盈利之外，还应该拥有强大的规模化发展空间。

北京汉唐鞋业希望每一个加盟商都能够在良好经营的基础上更进一步，因此公司为每一个加盟商制定了一整套扩大化经营策略，包括对于加盟商开新店、吸引投资等予以大力的扶持，让每一个加盟商在“梦回唐朝”都能获得超值的回报。

五大统一

①统一形象：

全球营销网络卖场VI、随季终端广告做到形象统一。

②统一管理：

制定《梦回唐朝专卖店管理规则》，对全国网络的店务操作、员工培训、货品调配等统一管理。

③统一价格：

全国范围的梦回唐朝布鞋实行统一价格，取信于顾客。

④统一物流：

成立物流管理部，并在成都、福建、温州、广州设立四大物流配送基地，对全国专卖店的物流需求及时了解、合理调配。

⑤统一文化：

对全国营销人员进行统一的文化灌输，让他们弘扬梦回唐朝精神，牢记抬起头诚信做人，埋下头认真做事的工作格言，发扬严谨、务实、协作、高效的工作作风，服务好每一位顾客。

市场分析

利润分析

小微投资

招商问答：

1、加盟梦回唐朝品牌会涉及到哪些费用？

有没有加盟费或者押金？

前期的主要投资包括哪些？

答：

无加盟费，无押金，仅收5000元品牌保证金，店面转让或者转让后退还5000元保证金。

公司要求做到形象统一，产品统一，价格统一。

前期主要投资包括房租，装修，首次进货。

大概在8万到15万左右。

2、申请加盟梦回唐朝品牌需要什么条件？

答：

一是在客流量大的商场，超市，步行街，商业街，人口密集的大型社区街道旁租赁一个20到100平方的门店，二是按公司要求进行统一装修，三是到北京总部进行布鞋专卖店经营管理培训，四是准备必要的投资资金及流动资金。

3、在加盟后，公司会提供哪些帮助？

答：

一是店面选址指导，二是公司帮助设计店面形象，公司统一装修，上门安装货柜，三是免费为各加盟店培训店长店员，四是帮助首批配货，选货，五是派驻督导上门服务给予专卖店开业支持，配备部分特价鞋，协助做好开业策划，六是给予专卖店配备专业客服，做好后期补货，调换货事宜，七是每个季节组织好订货会，为专卖店，一年四季的产品提前做好储备。

4、加盟梦回唐朝品牌的流程是什么？

（或怎样加盟梦回唐朝？

）

答：

一是申报开店具体地址，公司核实此地有没有专卖店，如果有店该顾客只能另行择地开店，如果没有可以进行下一步。

二是公司确定开店地址的客流量，客流结构，购买布鞋的意向，以及人均收入水平判断此地是不适合开设专卖店。

三是加盟商确定有充足的资金开店。

四是到公司总部考察签订合同。

5、商圈保护政策是什么？

答：

一，二线城市或人口超过40万的城市以店为圆心，半径2公里内。

县城或乡镇只开设一家。

6、有什么广告支持？

答：

每年度公司都会在各个电视台，做（招商）广告宣传，推广品牌，每年度，在XX，搜狐，谷歌等门户网站做品牌推广。

7、做梦回唐朝品牌的加盟商，首期投资，需要多少钱？

答：

除去房租，装修费2到3万，货款3到5万，总投入在5到8万。

8、梦回唐朝品牌首批进货有限制或要求吗？

答：

首批进货没有限制，公司配货师会按照您的店面面积的大小，店面位置客流量的多少，货柜的组数，以及您的资金情况等给予配送首批货品。

9、合同期一般多长时间？

答：

合同期一年，合同一年一签，到期免费续签。

后续不再收任何费用。

10、公司是否提供装修？

（签订加盟合同后总部是否提供统一的装修方案？

）

答：

公司有标准的装修方案，按照每个店的具体情况首先做3D效果图，然后报价，然后施工装修。

店面吊顶，铺地面，隔断，门头，由加盟商自己施工，吸塑发光字加盟商在当地广告公司自行制作，费用由加盟商自己承担。

11、进货时是自己挑选还是贵公司配货呢？

答：

首次拿货，加盟商如果没有经验，统一由公司配送，公司将按照具体时节，地理位置，消费喜好，开业活动策划等因素统一配送，并对加盟商一对一做系统选货，补货培训；首次拿货，如果加盟商有销售老北京布鞋的经验可以自行选择。

第二次补货起由加盟商自行挑选，公司负责该区域的业务经理电话指导。

12、加盟后每月的进货有规定吗？

答：

加盟商连续三个月不进货，需要提出书面申请，说明原因，否则合同将解除。

13、总部给全国各地加盟店的进价是一样的吗？

答：

我们施行全国统一供货价，每双鞋至少50%利润，公司会对终端价给予合理的建议零售价格，按照当地的实际情况加盟商可以以有15%——20%的上下浮动。

14、人员培训需要多长时间？

费用呢?

答：

签约后人员培训需要1到3天，食宿由公司承担。

15、公司培训主要有哪些内容？

答：

一是梦回唐朝老北京布鞋的企业文化，运作理念，公司的过去，现状和未来。

二是专卖店运营的运营管理体系。

三是梦回唐朝老北京布鞋的分类，每款鞋的帮材，底料，卖点。

四是如何有效提升专卖店业绩的四个方法。

16、合同到期后，如果续约还需要再交费用吗？

答：

免费续签。

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