创业计划书兼职中介Word格式文档下载.docx
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市场调查：
经过我们对北航老校区，我们沙河校区，以及其他高校进行问卷调查，有近80的学生有做兼职的意向，其中90%的学生因害怕上当受骗而放弃很多可以做兼职的机会，5%的学生通过熟人介绍做兼职，可以选择的余地十分小。
虽然也有中介机构来学校宣传，但很多学生还是担心上当受骗。
由此可见，我们的市场有着很大的潜力。
由于准备时间较为仓促，可能在计划书的书写以及点子的完善上还有诸多缺陷。
但我们小组集思广益，尽可能的利用课上学到的知识，多方面的思考问题。
尽可能的把这份作业做好，若是有可能我们也会尽快将这个创业计划实施。
第一部分 公司基本情况
公司名称：
第六空间中介公司
成立时间：
2012年
公司性质为：
股份制有限公司
注册与否：
否
公司业务：
主营兼职职位的销售、兼营培训
目前公司内部部门设置情况：
公司目前职工情况：
拥有员工8人，其中管理人员8人，生产工人8人；
管理人员中，大学本科以上的有8人，占员工总数100%，
公司经营财务历史：
暂无
公司近期及未来一到两年要实现的目标：
将业务遍布北京航空航天大学的同时，扩展至中央财经大学、北京外交学院。
将经营规模扩大一倍，发展长期合作公司。
公司近期及未来一到两年的发展方向：
将培训以及兼职销售的业务完善，并注册公司，扩大经营规模。
第二部分 公司管理层
1.董事会组成：
暂未定。
2.管理层组成：
职务
姓名
性别
联系电话
学历
所学专业
毕业院校
主要经历
总经理
XXX
人力资源部经理
市场部经理
销售部经理
公关部经理
财务部经理
第三部分 产品/服务
1.提供兼职岗位：
与各大商场企业订立合同，建立长期合作关系：
准备好合同，外联部去联系各大商场，合同要充分体现于我们合作的优势。
各大商场如果需要兼职人员，要第一时间告诉我们需要的数量和相关要求，我们一定会在最短的时间内完成这项任务，并且绝对保证兼职学生的信誉和质量；
2.上岗培训：
我们会给每个前来找工作的大学生进行基本的职业培训，成功介绍一份工作后，我们还会后续的提供一定时间的职业技能培训；
3.法律援助：
成立一个小工会组织后，我们可以普及法律知识，再交纳一定会费后，可以用于援请律师的启动资金。
第四部分 行业及市场情况
1.客户人群：
在校大学生
2.竞争对手：
目前校内拥有多位兼职中介公司的临时助理，包括新青年、橙色部落、大学生俱乐部等。
3.需求分析：
鉴于北航校内职务只提供给经济困难生这一少部分群体，大多数同学想要做兼职却苦于沙河这边的条件无处可去。
4.竞争劣势：
刚刚起步，在营销方面还有很多欠缺，经营模式也尚待改善。
知名度不够，还未在同学们之间建立良好的信任关系。
5.竞争优势：
对手公司提供的兼职收费过高，提供的面试地点距学校较远，工资没有保障。
第五部分 营销策略
1.前期宣传：
推广我们自己的网站（Http:
//），每天做好站内站外的优化,和我们网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接，以此提高我们XX搜索排名，让更多的人了解我们公司和我们的公司网站；
2．建立求职者和商家客服的论坛或者建立我们的专属QQ交流群，供大家分享信息；
3．首先占领北航市场，然后以北航学生为示范进行对外宣传。
主要以发传单、问卷调查、免费咨询等方式进行；
4．去市区等人口密集的地方进行宣传，当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一个小型的经验交流会，让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼职的学生进行交流，为我们的服务进行无形宣传。
5.与各大商场企业订立合同，建立长期合作关系各大商场只需要每年缴纳一定的的资费，即可享受我们超值的服务，这相对于他们原来耗用人力物力财力去招兼职人员的成本要小得多。
这样就可以保证我们的会员和普通客户有可靠的相对稳定的兼职工作席位。
6.为了吸引更多的顾客群，我们推出会员制政策。
我们的会员每年只需交少量的费用，就能享受到更多的优惠服务。
7.反馈机制：
定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议，网站建有意见箱
8.违纪处罚制度：
.擅自扣留或转卖学生或商家信息，每条按信息费予以处罚，严重者经股东大会共同商定处罚
第六部分 产品制造
首先，我们会为同学们寻找多样的兼职工作。
把主要的工作时间集中在双休日、节假日等时间，但也会根据同学的实际需求进行相应的调整，尽量保证每位来寻找工作的学生都能够在其想要的时间段找到工作。
另外，工作的种类会尽量多样。
从基础的开始，就是家教（语数外政史地物化生等科目）、翻译（主要是英语，也包括某些小语种）、产品推销（电脑、手机、日用品等等）、礼仪、发传单、电话回访、等工作。
再往上就是一些技术性的工作，如：
为学设计的同学提供一些较正规公司的小的设计任务、为学土木的同学提供工地的制图绘图等工作、为搞科学研究的同学提供一些去研究院实习的工作等等，这些工作的主要目的不仅仅是为了赚钱，更是让同学所学的相关专业只是有用武之地，从而达到提升其专业知识的效果。
当然，这些兼职工作的来源并不容易。
我们团队中非常重要的一部分就是公关部门，也是由我们团队中精英组成的。
他们负责与各企业、公司等联络为同学争取兼职工作的机会。
在寻找这些兼职工作的过程中，我们公司的优势在于：
比起社会上的一些兼职中介，我们更加贴近学生群体，能够更加满足学生的需求，能够切实保障学生的利益。
而且我们会首先为北航这一类的高校学生提供兼职工作，这样学生的工作能力和综合素质就会得到比较大的保证。
尤其是对于那些技术性含量比较高，对学生的锻炼比较强的工作，我们会先在校内举办一个类似与招聘会的活动，从中选出最为优秀的同学参加这些兼职工作。
这样一来学生可以通过此得到对自己能力的认可，二来企业也会对这些富有青春活力、创新思维的学生非常欢迎，从而增加了我们公司在业界的认可度和信誉度。
第七部分 管理及制度
1.由于我公司的产品主要面向大学校园的学生，公司现有成员也为大学学生，所以在企业规模增长的过程中，要根据需要动态增加一些必要的机构，人员数目也要增加。
2.我公司的激励体制：
各成员的奖励直接与其业绩挂钩，比如每做成一单中介牵线，给予一定的奖励。
关键的最高层管理人员的奖励与公司业绩的增长相关。
3.先考虑全员持股，股权均分。
人数增长后酌情考虑调整。
4.公司将与每位员工签定劳动用工合同。
5.公司与与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，相关人员不得将已知商业秘密告知可能对公司造成伤害的人员或组织。
6.项目实施过程中，公司可从相关用人单位拉取赞助，已便为之提供长期的服务。
7.公司严禁员工将参加临时工作的学生的信息向除其定向企业外的第三方透漏。
8.如公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间发生利益冲突，将由当事人与股东会一起协商解决。
第八部分 融资说明
1.资金来源
为保证公司正常发展，前期启动资金需求小但必须充足，大部分由各成员帮助提供；
后期发展过程中需要不断补充资金流。
就目前我们能掌握的资源信息分析，我们的资金来源有三个主要渠道：
1.公司团队内部自有资金，其中创业团队内部融资约占30%，与合作企事业签订赞助协定进行融资，公司发展过程中还将与其他组织进行一系列合作以获得更多资金作为流动资金。
2.银行贷款和国家与北京市政府的大学生创业政策资金扶持项目，约占公司资本的15%。
由于团队成员多是不能提供大额贷款物质担保的，所以我们只能尽量提供信誉担保。
3.公司盈利；
正常经营模式下，盈利所得约占公司资本的35%。
2.集资需求：
在公司进入正常发展阶段后，我们希望投资方参股本公司，而非组建新公司，因为目前做工作中介的公司有很多，而且趋于同质化，我们希望投资方参股以帮助我们公司做出特色而非继续创建新公司。
同时我们也将给投资方更高的投资回报。
3.资产预测：
公司创建第一年主要以建立影响和基础建设为主，我们盈亏平衡；
进入第二年，我们预期盈利达到投资额的5~20%；
第三年，公司将开始积极拓展业务，预期盈利达到投资额20%左右。
4.资金风险承担：
在公司发展过程中，如果出现重大风险意外，所有团队成员将承担责任，不会给投资方造成不良影响，以期获得更高信誉，吸引更多投资赞助。
5.投资收回
投资合作方有权在投资入资金两年以后按条款收回投资资金，同时投资回报可以每财季一次结算。
6.投资政策扶持
国家及北京市政府对大学生自主创业方面提供了政策和资金方面双重支持，在融资、开业、税收、创业培训、创业指导等问题上都提供支持，所以投资者可以进一步增强投资信心。
第九部分 财务计划
1.公司盈利方式
①.我们将采用抽成的方式，比如我们为一位在校学生找到一份职位，抽取其基本工资的5%~10%作为回报，另外一种是为一家合作雇主企业找到了合适的工作人选，按协议雇主公司需支付工作工资3%~8%作为报酬（注：
前期抽成报酬比例可以适当放低以期吸引广大同学和合作公司）。
②.我们可以在团队内部及在我公司介绍下找到了合适职务的同学间建立类似工会的组织，同时收取一部分类似于会费的资金，当然其中一部分钱将用在聘请律师为大家做权益维护保障，进一步保证学生们的权益。
2.资金的用途和使用：
①前期：
前期资金投入主要在于宣传公司、团队基础建设、员工培训以及成员工资支付。
首先团队必须有自己相对自由的办公空间用于开会、面试等事物，（前期空闲寝室空间足够了，但后期就必须找出更方便的办公地点，如果可能可以与学校商议有学校提供场所）；
其次部分合作用人单位可能需要就近给应聘同学培训，这需要我们提供长期有效的大场地，我们需要就近寻找合适场地，再与合作用人单位商议租借场地。
关于成员工资支付，将采取保证基本工资同时按劳分配、奖惩并行的方式，以期提高大家的创业守业热情。
②后期：
后期公司主要资金投入在于积极外拓业务发展和内部维护。
当公司稳定（建立一定信誉并且开始盈利）后，就需要开始积极众多校外用人单位联系合作；
同时公司内部也需要更多资金用于员工工资发放、设施维护、意外备用等等。
第十部分 风险控制
企业的主要风险在于一旦提供工作的公司与受雇学生出现某些矛盾等问题，会大大影响本企业的声誉，会对企业发展产生极大的不利。
针对这种问题，我们在企业创办之初就会成立一个风险评估及紧急情况处理小组。
首先我们会对每一单生意涉及的公司以及受雇的学生以往的信誉做出一个评估，来决定是否接受这笔生意。
另外对中介过的每一家企业、每一位学生都要有详细的记录备案，包括公司提供的兼职工作的具体内容、报酬、信用、对学生的好处以及学生的工作能力、工作态度等都要记录再测，作为以后中介的参考。
同时，一旦出现甲乙双方产生矛盾的情况，要立即前去了解清楚具体情况，确定是那一方的责任，并做出必要的调解，不得己时也可以借助法律手段维护权益，尽量把对本公司声誉的损失降到最小。
总体来说本企业的风险还是比较小的，如果只是做一些简单的兼职的话风险会很低，在将来如果提供高技术工作的中介时风险会有所提高。
第十一部分 目标
近期目标（1~3年）
公司凭借“真诚服务”使目标群体接受我们，逐渐深入我们学校周围的整个地区，逐渐打造一个高效率，有纪律的团队。
中期目标：
（4~8年）
全面开展新一轮市场调研，制定新的经营策略，推出自己的品牌，增加我们的市场份额；
不断推出我们的新服务新理念，进行更为深入的服务工作；
目标群体从大学生扩展到就业群体。
后期（8年以上）
开设分店，增加资金来源，扩大我们的市场，再一次市场调研，进一步扩大我们的市场，把所有的店连成一个面，提高市场占有率，优化服务结构，扩大服务范围，提高品牌效益。
阅读下面的文字，按要求作文。
请以《记老师的一堂语文课》为题目，写一篇作文，不少于800字，严禁抄袭。
【答案】记吴老师的一堂语文课
两分钟预备铃响了，吴老师面带微笑，拿看课本走进了教室。
我最喜欢的语文课开始了。
吴老师先让我们看了一段录像，这段录像立刻引起了我们的兴趣，我们带着好奇和对知识的渴望，拜读起老舍先生的名作《母鸡》。
当吴老师问道：
“‘我’为什么‘一向讨厌母鸡’呢？
”吴老师上课时的表情一向很丰富，看着她皱眉的样子，善解人意的我们都争先恐后地举手，要帮助吴老师解开她心中的“疑惑”。
小怡有感情地朗读着自己圈划的句子，字正腔圆，让我们仿佛看到了一只咕咕叫不停的母鸡；
小琳和小蓉对句子的点评恰到好处，说出了母鸡讨人厌的地方。
他们的回答引得我们会心微笑。
同学们读着文章，听着同伴的精彩发言，正兴致盎然之时，吴老师又提出了新问题。
她要求我们在课文中寻找表现母鸡“负责、慈爱、勇敢、辛苦”的句子，同学们立即行动起来。
教室里鸦雀无声，大家都在聚精会神地读课文，有的一丝不苟地在文章中圈划词句并写下批注，有的正在托腮思考，有的全神贯注地品味着文中的好词好句。
五分钟过去了，吴老师请我们集体交流阅读圈划的收获。
小盛率先举手，他有声有色地朗读着文中的语句，又胸有成竹地讲了自己对语句的理解。
我们看着能说会道的小盛，心中钦佩不已。
爰爰随后举手发言，她圈划的词句都抓住了要点，也许是紧张，说到关键处有些结结巴巴，但同学们的掌声给予她力量，鼓励着她把自己对词句的独到见解说完整。
每一次听到同伴的发言，我都有新的启发；
每一次举手交流，将自己的理解表达出来，又为同伴提供了新思路……就这样，大家在学习和交流中丰富语言，积累经验。
吴老师笑容可掬地听着我们朗读点评，不时地点点头。
在语文课的最后五分钟，吴老师要求我们口述母鸡的特点。
同学们都踊跃举手，要求上台演示。
佳佳口述的内容简明扼要，层次清晰；
卉卉又在此基础上，加上了文中的关键词句，丰富了语言内容。
小缘、小宁和东东上台后，一边说一边模仿母鸡的动作，他们惟妙惟肖的表演引得我们哈哈大笑。
学了课文以后，我们也和作者老舍一样，对母鸡肃然起敬，从负责、慈爱、勇敢、辛苦的母鸡身上，我们感受到了母爱的伟大。
下课铃响了，同学们还沉浸在课文学习的快乐中，意犹未尽……
【解析】试题分析：
以“记某老师的一堂语文课”为题，显然适合写倣记叙文，可以叙写自己印象中最深刻的一堂语文课，来展现一位语文老师的学识渊博、语言风趣、业务娴熟、因材施教等形象特点，以表达自己对这位语文的赞美、崇敬之情。
点睛：
半命题作文的补题方法:
补题是半命题作文至关重要的一步，补题质量的优劣直接影响到半命题作文水平的高低。
具体来说，半命题作文的补题，应遵循如下几条原则:
（1）扬长避短，熟悉为先。
每个考生所擅长写作的文体往往是不同的，惟有扬长避短，方能奏凯考场。
近年来各地的考场作文，对文体一般都不作限制，考生要充分利用这一点，补题时根据自己的文体特长，选填相宜的词语，将半命题化为自己最拿手文体的全命题来运营文思。
（2）创新求异，独树一帜。
为半命题作文补题，最易题目雷同、题材“撞车”，为避免这一点，考生在补题时，要充分运作求异思维。
选词所表现的内容，最好是别人不曾经历过、不曾想到过、不曾抒写过，甚或根本遇不到、想不起、写不出的。
为此，应尽量选择自己亲身经历过或是发生在自己身边的生活事件，尽量避开那些人人皆知的素材。
（3）力避空泛，小处切入。
（4）搭配得当，合乎逻辑。
选词补题，应注意词语之间搭配得当，合乎逻辑。
首先，要合乎生活逻辑。
（5）思想健康，拓深主题。
阅读下面的材料，根据要求写作。
你有没有想过，在你十八岁的时候，你会背起行囊走向远方。
在远方，会有什么样的故事在等待着你？
请以“心在远方”为题，写一篇文章。
要求:
选好角度，确定立意，明确文体：
不要套作，不得抄袭：
不少于750字。
【答案】心在远方
“我不去想是否成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
”我不知道这条路上是否会荆棘遍地，就这样义无反顾的选择了远方，就这样锲而不舍的苦苦寻觅，不为成功，也不为失败，仅仅是因为心中的信念，那样的执着，执着而又一往情深的，走向远方……
操场总是与呼喝和汗水并存的，随着一声哨响，又一场激烈的角逐拉开帷幕，我们一个个如同离弦之箭，脸上满是坚毅与肯定，眼里只有两个字——终点。
风在耳旁呼啸助威，阳光洒在身上，镀上了一层金色的轮廓，只看见一颗颗大树从身边消失不见，只看见塑胶跑道延伸得越来越远。
脚下渐渐没有那么足的动力，却还是不敢止步，这样一场你追我赶的竞赛里，谁都不敢、也不肯歇一口气，身后总会有人在追，轻易放弃的最终结果是与胜利无缘。
心里突然变得平静，却又那么的清晰，目标只有一个，那就是终点。
其他什么也不用想了，什么也不用做了。
任务也很简单，就是脚步不能停。
大口大口的呼吸，时间在一点点的吞噬着体力，渐渐有种力不从心的感觉，这本来就是一场漫长的煎熬，那种过程极其难受，腿部的酸痛让我几乎提不起步子，仿佛绑着重重的铅条。
急促的呼吸让嘴唇变得干燥，仿佛喉咙里堵满了沙子，干涩沙哑而又迫切的需要水来滋润。
汗珠顺着发丝大颗大颗滴落，滴落在衣襟上，沿着背脊流下。
逐渐想着要放弃。
这种磨难我承受不起，这样的充满着挑战的运动我也坚持不下去，我没有必要去自讨苦吃，我完完全全有权利选择放弃。
脚步渐渐放缓，隐约可见后面追逐的人影，还可以听见他们在大口的呼吸。
然而脚步却没有停。
忍着千般重量，还是在大步向前，奔向终点。
跑道旁的人在大声喊着“加油”，那些模糊的景物随着奔跑而渐渐明晰。
脑海里只是回荡着那么熟悉的几句诗——
“我不去想是否能成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
”
“是男儿总要走向远方，走向远方，是为了让生命更辉煌。
“我祈求，只要不是平淡，如果远方呼喊我，我就走向远方。
“远方……”我默念着这个无比熟悉的名字，身体仿佛得到了某种向前的力量，奋力奔跑，冲过了终点……
比赛结束后靠在树下休息，心理充满着欣喜与幸福，就像在沙漠里的人忽然得到了一泓清泉。
看着还在操场上仍然在奔跑的人，忽然想起了著名诗人汪国真的一首小诗，浅显，而又悠长。
有一个未来的目标/总能让我们欢欣鼓舞/就像扑向火光的飞蛾/甘愿做烈焰的俘虏/摆动着的是你不停的脚步/飞旋着的是你美丽的流苏/在一往情深的日子里/谁能说得清/什么是甜/什么是苦/只知道/确定了就义无反顾/要输就输给追求/要嫁就嫁给幸福
和《热爱生命》诠释着的是同一个信念，它们仿佛有着难得的默契，在时空深处为追逐远方的人们奏着美妙的交响，为他们谱写着赞颂的华章。
我想，那一个未来的目标，就是我心中的远方。
在追逐远方的过程中，每一个人都在渐渐的成长，也渐渐的学会担当，担当那些路途中的风雨、挫折，担当着我们所选择远方而带来的重重磨难、考验。
没有为什么，因为我的心早已选择了远方，我没有办法去拒绝或者逃避，只能随着心一刻也不停歇的走向我的远方。
我在走向远方中懂得，我在走向远方中成长，我在走向远方中担当。
可是我依旧不会选择放弃。
因为心在哪，风景就在哪，心在远方，走向远方就是我生命中最美丽的一道风景线。
我更加来不及后悔，因为，
“既然选择了远方，那便只顾风雨兼程。
【解析】
【详解】
试题分析：
本题考核根据要求写作的能力，以命题作文的方式呈现，并配有相关的材料，考生写作时要先认真分析所给的材料，因为材料中的内容会有一些限定范围，或立意指向。
如本次作文材料主要是两句话，第一句话“你有没有想过，在你十八岁的时候，你会背起行囊走向远方。
”也就是说，当我们十八岁成年的时候，我们会背起自己行囊，离开家乡，走向远方，去追寻自己的梦想。
第二句话“在远方，会有什么样的故事在等待着你？
”这句话告诉我们，离开家乡，在远方，自己可能会遇到很多事情，在自己身上会发生很多故事，这些事情或故事，可能有成功、有失败、有欢笑、有悲伤，还有可能是远方有我们追寻的东西，鼓舞着我们继续前行，走向远方；
或是在远方怀念故土、思念亲人，等等。
考生可以根据自己的情况，选择一个角度或切入点，以“心在远方”为题，写一篇文章，注意字数不少于750字。
【点睛】
命题作文注意点：
（1）要抓题眼，把握表意重心。
文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。
一般来说，偏正短语结构重在修饰语部分
（2）明限制，确定选材范围。
限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等，审题时要弄清楚，作文时则不能越“雷池”半步。
没有限制的内容，题目上没写，需要自己去想。
因为只有想到没有限制的内容，才能找到选材的广阔天地，扩大选材的范围。
（3）展联想，深入挖掘主旨。
充分发挥想象和联想，以题目为载体，向深层次挖掘，使自己的作文有深度，这也是得高分的重要一环。
（4）巧构思，化抽象为具体。
选材若太宽太泛，会给人“空”或“浮”的感觉。
要解决这一问题，不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式，从细微处，具体生动地展现对生活的感悟。
（5）炼语言，注重个性化表达。
语言是作文最外在最鲜活的东西，无论是平实朴素的，还是充满文学韵味的，锤炼语言，使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富，应是不懈的追求。
阅读下面材料，按要求作文。
自然界的草木荣枯常引起人们的诸多感慨“袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下”，曼舞的黄叶展示着秋的衰飒“野火烧不尽，春风吹又生”，荒野的草显示着无尽的生命力“无边落木萧萧下”，“霜叶红于二月花”……一片树叶，一株小草，短暂一生，令人感慨系之。
请以“一草一木总关情”为话题写一篇作文
要求：
①立意自定；
②文体自选；
③书写规范，正确使用标点符号；
④不得抄袭；
⑤不少于800字
【答案】一草一木总关情
假如诗人的思想是一阵风，那么一草一木的颤动便是他情感的真实流露。
——题记
在许多人眼中，仿佛诗人总扮演着那风里来雨里去、多愁善感、醉生梦死的悲情角色。
所谓诗歌呢，便是充斥着枯枝烂藤、蔫花落叶的阴沉画卷，
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