浅谈投标报价策略与技巧解析.docx
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浅谈投标报价策略与技巧解析
文华学院毕业设计（论文）
文华学院
毕业设计（论文）
题目：
浅谈招标报价策略与技巧
学生姓名：
学号：
学部（系）：
专业年级：
指导教师：
职称或学位：
2015年5月30日
文华学院毕业设计（论文）
纲要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
3
要点词⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
3
Abstract⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
3
Keywords⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
序言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
1.招招标的基本观点及理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5
1.1招招标的定义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5
1.2招标报价的重要性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5
2.招标报价的策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5
2.1
确立招标目标的范围⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
5
2.2
确立公司自己的竞争地点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
2.3
对招标的目标进行量化解析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
2.4
招标报价详细策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
3.招标报价的技巧⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7
3.1
对项目进行系统观察⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
7
3.2
加鼎力度对外宣传本公司形象⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8
3.3
投招标人所好⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
8
3.4
详细招标报价的技巧⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
8
4.招标报价过程中要注意的几点问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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文华学院毕业设计（论文）
4.1
注意累积报价信息资料⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
11
4.2
标价计算应合理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
11
4.3
澄清问题时注意策略与技巧⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
11
5.关于招标报价过程中需要防备的风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11
5.1合同内容不明确风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11
5.2工程地质条件风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11
5.3供给图纸不及⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12
5.4业主的资信风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12
5.5成本管理风险⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12
6.总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12
参照文件⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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道谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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文华学院毕业设计（论文）
浅谈招标报价策略与技巧
摘要
报价是工程招标的核心。
报价假如过高，则会失掉中标时机；报价假如过低，那么即便中标，也会让公司肩负赔本风险。
施工公司应从宏观角度对工程总报价进行控制，力争报价适中，提高中标率，获取较好的经济效益。
另一方面，施工公司应采纳相应的招标策略和报价技巧，以达到既能中标，又能获取较好的经济效益的目的。
施工公司招标时可依据不一样的工程的详细状况，确立不一样的招标报价策略和报价技巧。
本文联合工程招标报价事例，解析报价技巧，说明灵巧应用报价技巧在招标中的重要性。
要点词：
工程报价；报价技巧；事例解析；利润
Disscussiononthebiddingstrategiesandskills
Abstract
Thekeyofprojectbidisquotedprice.Theenterprisemaylosethe
opportunityofcontractwhenthepriceshigher，anditalsobringstheriskofdeficitifthepriceislower.Sotheenterpriseshouldcontroltheoverallprice
fromthemacro-angle，improvingtheratiotoawardofcontract，andgaininggreateconomicbenefit.Ontheotherhand,Constructionenterprisesshouldadoptcorrespondingbiddingstrategiesandtechniquestosuccessandobtaingoodeconomic,Constructionenterprisesshoulddeterminedifferentstrategiesandofferskillsoftheprojectbidpricequotationaccordingtodifferent
circumstancewhenarebidding.Finally，thispaperprovestheimportanceofapplyingthequotedpriceskillsthroughanalysisofthecases.
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文华学院毕业设计（论文）
Keywords：
quotedprice；skillofquotedprice；analysisofcases；
income
序言
本文依据文华学院毕业论文设计标准拟写。
现此刻，我国建筑行业市场更加广阔，跟着全国各地的项目展开愈来愈多，为了对各地房地产公司增强管理，优化施工建筑方
法，保证开发商与承包商的共同利益，房地产公司在获取项目以后要做的第一步即是“招标报价”。
房地产公司经过”招标报价”这类方式来获取中标时机，也是市场经济发展
到现在的必定结果。
工程建设招招标的目的是为了适应社会主义市场经济系统的需要。
建设备工公司经过招标方式，进入建设工程市场进行同等竞争，进而达到保证工程质量，控制施工周期，降低工程造价，提高投资效益的目的。
本文经过作者在校所学理论知识，以及在施工公司实习期间的所得经验，整体介绍了工程招招标的定义、工程招招标在我国经济建设中的作用和重要性，招标报价过程中
应采纳的策略和技巧以及怎样进行工程招标风险的辨别和防备等等概略。
作者借鉴一些公司在招标过程中的经验和教训，在此总结了施工公司招标报价的策略和技巧。
文章从承包商的角度出发，认真解析招标全过程，为承包商选择招标对象、进行合理报价、回避合同风险、提高中标机率以及在最大程度获取利润的前提下提出一些基本应付建议，力争对施工承包公司招标工作起到必定基础的现实指导意义。
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文华学院毕业设计（论文）
1.招招标的基本观点及理论
1.1招招标的定义
招标招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是规范选择交易主体、订立交易合同的法律程序。
招标人发出招标通告（邀请）和招标文件，宣布采买或销售标的物内容、标准要乞降交易条件，知足条件的招标人按招标要求进行公正竞争，招标人依法组建的评标委员会按招标文件规定的评标方法和标准公正评审，择优确立中标人，公然交易结果并与中标人签署合同。
1.2招标报价的重要性
招标报价策略就是指招标人为了在招标报价竞争中获胜，所依据的指导思想，采纳的工作部署以及参加招标报价竞争的各样方式和手段。
不一样公司会因不一样期间的市场需求,而有不一样的投资目的。
所以招标人在招标以前一定要明确本公司在现实的市场需求下的招标目的是什么，并进一步考虑能否能够依赖公司现实的能力成功招标等各种问题。
因为每个公司的经营状况和营运策略的不一样,对同一工程项目的渴求程度也有不
同。
关于刚才成立的公司来说，为了拓展自己在某一业务领域，建立品牌,常常会选择降低报价,以求中标，进而逐渐使自己在市场上站稳脚跟。
而公司资本雄厚，劳动效率
高的公司则会选择高价竞标。
招标报价能够反响竞标者的管理素质以及效率，同时也是表现一个公司的施工能力，蒙受风险的能力，以及该公司能否拥有高瞻远瞩的意识。
这对一个公司的生计来说是特别重要的。
我们招标一个工程，考虑最多的要素不过就是公司能够获取的利润。
在招标阶段，施工公司应当充足考虑项目概略，施工条件，投资资本的到位率，工程风险大小等等因
素,以此来保证公司的所得利润。
所以在确立招标时，需要认真研读招标文件和工程图纸等重要信息，实时发现问题并将疑问解决完美。
项目的可行性，先期的可观利润等信
息都要掌握好，这样才能够保证公司在承接此工程后能获取最大的利润
[1]。
2.招标报价的策略
2.1确立招标目标的范围
研究招标报价策略要从解析招标报价目标开始。
研究有关竞争对策，合适使用报价
技巧，形成一套完好的招标报价策略，最后实现中标。
比如单从资本方面来说，公司选择竞标一个工程，可是其报价远远高出该公司能够
蒙受的范围以内，那么这类工程项目便应当放弃竞标时机。
资本是维系一个公司正常运
转的血液，血液没法流通，公司又该怎样正常运作。
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2.2确立公司自己的竞争地点
招标报价过程中，招标人需要大批的靠谱的招标报价信息。
要想确立公司自己竞争
地点，第一一定认识竞标项目以及竞争敌手的有关资料，其次是解析自己的技术、经济、
管理诸多方面的优势和不足，而后将自己条件同招标项目要求逐个进行比较，确立本企
业在招标报价中的竞争地点，进而拟订出有益的竞标策略[2]。
比较有名的事例即是鲁布
革水电站中日本大成公司所依赖的“廉价中标”战略。
2.3对招标的目标进行量化解析
第一，在选择招标工程项目时，我们一般要参照以下八项标准权衡本公司能否具备招标条件，而后进行量化解析，计算评论分数。
最后判断能否应当招标。
1.该工程项目所需工人的操作技术水平；
2.承包商现有机械设备能力；
3.中标后对提高信用与带来新招标时机的影响；
4.承包商参加招标需要投入的工作量及有关花费；
5.估计工程项目的利润水平；
6.承包商对此工程项目的熟习程度；
7.招标人对项目的交工条件；
8.过去的招标经验及中标状况。
影响承包商参加招标报价的要素有很多。
对不一样的招标单位来说，关于竞标项目的
兴趣程度也是不一样的。
那么，我们便能够将不行进行比较的各样要素，经过解析，加以全面均衡、综合考虑转变为能够比较的量化要素。
利用计算招标时机总分值的方法，来详细确立招标目标的选择。
一般来说，在招标时机总分高出预约最低报价分数的区间里，是选择招标报价的理想目标。
2.4招标报价详细策略
报价策略常常是公司参加招标致胜的要点。
公司参加招标竞争，最后目的是能够在工程项目中获取利润。
所以在招标时，承包商要依据经营状况和经营目标，既考虑自己
的优势和劣势，也要考虑竞争的强烈程度，还要解析招标项目的整体特色，依据工程的
类型、施工条件等要素详细地确立招标策略。
招标策略从招标的全过程解析主要表此刻以下三个方面。
生计型策略
社会、政治、经济环境等影响要素随时都在变化之中，招标人自己也会有经营管理
不善的可能性，这些方面都能致使招标人的生计危机。
这时招标人便应以生计为重，采
取不盈余甚至赔本也要夺标的态度去竞标，抱着能保持生计渡过难关的心态，最后获取
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后续发展。
在这类状况下招标人要尽可能地知足业主方面要求，认真研究招标文件，在
保持基本现状的状况下，以最廉价钱进行招标，以求最后争夺标书
[3]。
竞争型策略
招标报价以争取市场、低盈余为目的，以竞争为手段，以开辟市场为目标，在精准
预估自己成本的同时，也要充足估计竞争敌手的报价，多番对照以后选出最有竞争力的
报价，以达到中标的目的。
这类策略是大多半公司都采纳的，也叫保本廉价策略。
比方
在位于浙江云和县的石塘水电站招标过程中，水电第二十一局于开标前带着高、中、低
三个报价准备竞标，综合考虑各个竞争敌手的实质状况，最后在招标前10分钟，决定
以“中标”为最后报价，并成功夺标。
这就是一个比较典型的以竞争型策略为手段的企
业招标事例。
盈余型策略
使用这类报价策略的承包单位一般会充足发挥自己优势，以实现最正确盈余为目标，
对效益较小的项目热忱不高，对盈余大的项目充满自信。
下边几种状况能够采纳盈余型
报价策略，如招标人在该地域已经翻开场面、施工能力饱和、信用度高、竞争敌手少、
拥有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、招标人目标主假如扩大影响，或是施工条
件差、难度高、资本支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等[4]。
3.招标报价的技巧
3.1对项目进行系统观察
在一般的状况下，其余条件同样，常常是招标人中报价最低的中标。
可是，这其实不
是绝对的。
招标时，应在考虑本公司的竞争优势和劣势的同时，也要解析招标项目的整
体特色，依据工程的类型、施工条件等考虑报价策略。
报价可高一些的状况
1.施工环境条件差的项目（比如施工场所处于闹市之中）；
2.专业要求高的技术密集型工程，而承包商在这方面有专长，名誉也高时；
3.总价低的小工程以及自己不肯做而被邀请招标时，不便于不招标的工程；
4.特别的工程，如港口码头工程、地下开挖工程等；
5.业主对工期要求急的工程；招标敌手少的工程；
6.支付条件不理想的工程。
报价应低一些的状况
1.施工条件较好，工作简单、工程量大而一般公司都能够做的工程。
如大批的土方工程，一般房建工程等；
2.目前急于打入的市场和地域；
3.邻近有工程而本项目能够利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击达成的；
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4.招标敌手多，竞争力强烈时；
5.非急需工程，工期要求较为宽容；
6.支付条件好的工程，如现汇支付等等。
曾有一住所小区1～9号塔楼进行招标，某市大型建筑公司进行招标。
该项目为钢
筋混凝土框架剪力墙构造，需要用到大批的钢筋与混凝土。
该建筑公司在市内同时有8
个项目，大多半均为住所。
在经过解析后，公司与钢筋和混凝土的供货厂商谈判，以大
量的资料采买订单获取了相当满意的价钱，而后依据此价钱作出的招标书报价比竞争对
手的报价低了上百万元，经过评标时澄清，该建筑公司最后中标。
这是一个典型的经过公司自己的优势获取廉价中标的事例。
该建筑公司经过项目
多、同样资料采买数目大的优势，能够拿到折扣比较大的资料采买价钱，经过资料与对
手的差价争取到了相对较低的报价。
这就是发挥公司优势，降低生产成本的作用。
3.2加鼎力度对外宣传本公司形象
一个好的公司形象对招标单位来讲无疑是一个很大的筹码，正确宣传自己形象是获得中标目的的一个重要技巧。
宣传自己形象主要包含以下几个方面：
1.公司的生产能力、技术实力、设计力量、质量保证系统及生产应变为熟程度等都达到水平以上。
2.公司的经济实力雄厚，资本运用状况，资本调剂渠道，财务运作流利。
3.术业有专攻。
利用过去承建项目的技术、经济综合成效来表示本公司作业能力突出，能够胜任该项目的某些特征要求，并对招标项目的承包掌握及有创建性的建议。
4.公司在履约中的保证状况，重信用、守合同的形象。
自然，宣传自我形象，一定脚踏实地，恰到利处。
既要让招标单位认识，又不是引
起招标单位的讨厌。
3.3投招标人所好
招标人需要擅长解析招标单位的需乞降特色。
招标单位要想中标，必需擅长投其所
好。
关于招标单位对工程项目的各项要求，承包商要彻彻底底的予以知足，对其要求的
要点要予以要点知足，对其担忧的部分要予以充足供给保证举措，只有做到让招标单位
满意、放心，中标概率才会有增添的可能[5]。
3.4详细招标报价的技巧
不均衡报价法
不均衡报价是指一个工程项目的招标报价，在总价基本确立后，合适调整工程内部
各个项目的报价，以期既不提高总价的前提下，既不影响中标，又能在结算时获取更理
想的经济效益。
关于实质中的工程项目，一般能够在以下几个方面考虑采纳不均衡报价
法。
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1.估计此后工程量会增添的项目，单价合适提高，这样在最后结算时可提高结算值，降低工程量可能减少的项目单价，工程结算时损失不大；
2.在单价包干混淆制合同中，有些项目业主要求采纳包干报价时，宜报高价。
一则能够降低该类项目的风险，二则该类项目在达成后可所有按报价结帐。
而其余单价项目则可合适降低；
3.能够早目结算收款的项目如创办费、土石方工程、基础工程等能够报高些，以利资本周转，后期工程项目如机电设备安装工程、装修工程等可合适降低，等等。
比如：
某大型公建项目进行招标，标底为8050万元。
某招标单位的招标报价为7990
万元，为了能提早回收资本，以便投入新的项目，该招标单位采纳了不均衡报价法，将
基础工程和柱、墙等项目的单价提高了15%，装修工程的单价合适下调，做到了总报价
仍旧为7990万元，并且在评标时对换整项目单价作了有力的说明，最后中标。
在施工
过程中，基础工程等施工完后，回收了大批的资本投入到新项目中。
这即是利用不均衡
报价法成功中标的事例。
不均衡报价必定要成立在对工程量认真查对解析的基础上，报价应控制在合理幅度
内（10%左右），免得惹起业主反对而致使废标,不利于此后两方的合作[6]。
多方案报价法
假如发现一些招标文件中，关于工程范围的说明其实不明确，条款排列不清楚或很不
公正，或技术规范要求过于苛刻时，招标人即需要在充足估计招标风险的基础上，按多
方案报价法办理。
即按原招标文件报一个价，而后再提出：
假如招标问价汇总中某条款
作某些改动，公司的报价可降低多少，而后报一个较低的价。
这类报价策略不单能降低总价，还可以够在诸如质量、工期、造价上获取的优惠吸引
业主。
或是对某些部分工程提出按“成本赔偿合同”方式办理。
其余部分报一个总价。
比较典型的事例有：
法国布维克公司在科威特布比延桥工程的招标中，提出采纳预
应力混凝土梁和双柱式排架桩的新方案，不只使造价降低三分之一，还缩短了工期，从
而一举中标。
增添建议方案
在一些招标文件中，招标人表示欢迎招标人提出建议方案。
招标者这时应当组织一
批有经验的设计和施工工程师，认真研读原招标文件的设计和施工方案，找出更合理的
方案并提交，以吸引业主注意，促成自己方案中标。
这类新的建议方案须朝降低总造价
或提早完工或使工程运用更合理方向发展中标几率会更高点。
如在一项教课楼工程的施工招标中，A公司在按原招标文件中的有关内容和规定进
行报价的基础上，还建议将框架———剪力墙构造改为框架构造，并对两种构造系统进
行了技术经济比较，证明框架构造系统不单能保证工程构造的靠谱性和安全性，并且能
增添使用面积，提高空间利用的灵巧性，降低工程造价3%。
深得业主满意，A公司也因
此顺利夺标。
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增添建议方案时，不要将方案写得太详细，保存方案的技术要点，防备业主将此方
案交给其余承包商。
同时要重申的是，建议方案必定要比较成熟，或过去有这方面的实
践经验。
假如仅为中标而仓促提出一些没有掌握的建议方案，可能惹起很多后患。
忽然降价法
招标报价的保密工作关于公司来说十分重要。
而竞标敌手会常常经过各样渠道、手
段来密查本公司报价状况，所以在报价时能够采纳诱惑对方的手法。
招标人能够选按一
般状况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等到快招标截止时，再忽然降价。
比如在
鲁布革饮水系统工程招招标中，大成公司在邻近开标前把总价忽然降低8.04%，进而一
举击败竞争敌手前田公司以最廉价中标。
招标人在采纳这类方法时，必定要在准备招标报价的过程中考虑好降价的幅度，在
邻近招标截止日期前，依据情报信息与解析判断，再作最后决议
[7]。
先亏后盈法
若公司招标目的是为了使自己品牌打进某一地域，关于中标的希望很强。
则需要运
用先亏后盈策略。
招标人应在招标报价中尽量压低报价,或是向业主供给更好的施工方
案,尽量供给降低造价的方法,以其中标。
在施工期间优化管理方法，降低人工耗费、资料消耗和机械闲置来争取盈余,争取和招标单位的进一步合作。
应用这类手法的承包商一定有较好的信用，并且其提出的施式方案也先进可行。
要注意的是，招标报价期间投
标人要增强对公司状况的宣传，不然即便招标人的报价再低，业主也不必定选中
[8]。
联合招标报价法
关于施工难度微风险比较大的项目，招标人能够经过与其余实力雄厚的承包商进行联合，在工程竞标时以招标联合体的身份参加招标,中标后依据联合体各方的协议分工
协作,共同达成工程施工任务。
在我国，贵昆铁路增建二线工程，且处于云贵高原地带，海拔1990-2200M，多山川、丘陵地段，工程项目包含路基、桥梁、涵洞、地道等众多复杂内容，所以合适联合体施工的展开。
运用联合招标报价法，一方面能够分别风险,另一方面能够在联合体内形成优势互补共同面对施工难题，以招标联合体为基础的招标总价，是拥有较强竞争力的。
4.招标报价过程中要注意的几点问题
公司在进行招标报价时，要充足认识工程的施工条件，工人与技术人员的操作水平，
本工程的竞争敌手数目，工程的交货条件以及得标后对公司产生的确实利润等等问题。
以选择最优的施工方案为基础，灵巧灵巧地决议报价。
在招标报价过程中，在知足惯例
要求的基础上，招标人应注意以下几个问题：
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4.1注意累积报价信息资料
招标报价限期很短，只靠招标所给时间收集资料是很困难的，平常就应注意累积有
关资料和总结经验。
所累积的资料和总结的经验越多，招标报价就会成竹在胸，报价效
果就会好些。
4.2标价计算应合理
招标控制价是招标人对工程的最高限制价钱，招标报价假如高于招标控制价即为废
标，并且招标报价亦不得低于成本价，歹意地排斥竞标敌手。
有的招标者在解析标价和
最后决议标价时，为了争取中标，经常毫无依据地压低报价。
这类压低标价增狂风险的
做法易造成社会经济次序的杂乱，是不行取的。
若招标报价有低于成本价的嫌疑时，投
标人应依据要求供给证明资料作出版面说明，来说服评标委员会
[9]。
4.3澄清问题时注意策略与
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