商业计划书的写作要求规范.docx
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商业计划书的写作要求规范
商业计划书的写作要求规范
商业计划书的写作要求规范
第一部分
摘要（整个计划的概括）
一.
公司简单描述
二.
公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.
公司目前股权结构
四.
已投入的资金及用途
五.
公司目前主要产品或服务介绍
六.
市场概况和营销策略
七.
主要业务部门及业绩简介
八.
核心经营团队
九.
公司优势说明
十.
目前公司为实现目标的增资需求：
原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式）
十二.
财务分析
.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3-5年）
3.资产负债情况
第二部分
综述
第一章
公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．
技术描述及技术持有
二．
产品状况
.
主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.
产品特性
3.
正在开发/待开发产品简介
4.
研发计划及时间表
5.
知识产权策略
6.
无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．
产品生产
．
资源及原材料供应
2．
现有生产条件和生产能力
3．
扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．
原有主要设备及需添置设备
5．
产品标准、质检和生产成本控制
6．
包装与储运
第三章
市场分析
一．
市场规模、市场结构与划分
二．
目标市场的设定
三．
产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．
目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
产品排名及品牌状况
五．
市场趋势预测和市场机会
六．
行业政策
第四章
竞争分析
一．
有无行业垄断
二．
从市场细分看竞争者市场份额
三．
主要竞争对手情况：
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等）
四．
潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．
公司产品竞争优势
第五章
市场营销
一．
概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．
销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．
销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．
主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准
政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．
销售队伍情况及销售福利分配政策
六．
促销和市场渗透（方式及安排、预算）
.
主要促销方式
2.
广告/公关策略、媒体评估
七．
产品价格方案
.
定价依据和价格结构
2.
影响价格变化的因素和对策
八.
销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.
市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章
投资说明
一．
资金需求说明（用量/期限）
二．
资金使用计划及进度
三．
投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．
资本结构
五．
回报/偿还计划
六．
资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七．
投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八．
投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九．
吸纳投资后股权结构
十．
股权成本
十一．
投资者介入公司管理之程度说明
十二．
报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三．
杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章
投资报酬与退出
一．
股票上市
二．
股权转让
三．
股权回购
四．
股利
第八章
风险分析
一．
资源（原材料/供应商）风险
二．
市场不确定性风险
三．
研发风险
四．
生产不确定性风险
五．
成本控制风险
六．
竞争风险
七．
政策风险
八．
财务风险（应收帐款/坏帐）
九．
管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十．
破产风险
第九章
管理
一．
公司组织结构
二．
管理制度及劳动合同
三．
人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四．
薪资、福利方案
五．
股权分配和认股计划
第十章
经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章
财务分析
一．
财务分析说明
二．
财务数据预测
.
销售收入明细表
2.
成本费用明细表
3.
薪金水平明细表
4.
固定资产明细表
5.
资产负债表
6.
利润及利润分配明细表
7.
现金流量表
8.
财务指标分析
）
反映财务盈利能力的指标
a.
财务内部收益率（FIRR）
b.
投资回收期（Pt）
c.
财务净现值（FNPV）
d.
投资利润率
e.
投资利税率
f.
资本金利润率
g.
不确定性分析：
盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2）
反映项目清偿能力的指标
a.
资产负债率
b.
流动比率
c.
速动比率
d.
固定资产投资借款偿还期
第三部分
附录
一．
附件
.
营业执照影本
2.
董事会名单及简历
3.
主要经营团队名单及简历
4.
专业术语说明
5.
专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.
注册商标
7.
企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.
简报及报道
9.
场地租用证明
0.
工艺流程图
1.
产品市场成长预测图
二．
附表
.
主要产品目录
2.
主要客户名单
3.
主要供货商及经销商名单
4.
主要设备清单
5.
市场调查表
6.
预估分析表
7.
各种财务报表及财务预估表
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