商务谈判常用句型.docx
《商务谈判常用句型.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判常用句型.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
商务谈判常用句型
商务谈判常用句型：
Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.You’llseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoourconfirmation,naturally.
我们的价格比其他制造商开价优惠得多。
这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。
Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.
我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP.
请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。
Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin.
这是价格表，但只供参考。
是否有你特别感兴趣的商品?
Doyouhavespecificrequestforpacking?
Herearethesamplesofpackingavailablenow,youmayhavealook.
你们对包装有什么特别要求吗?
这是我们目前用的包装样品，你可以看下。
Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepriceswesubmittedarecompetitive.
不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?
我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的
Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.
大量询盘证明我们的产品质量过硬。
Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.
很遗憾，你们所询货物目前无货。
Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
Moreover,we’vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou’llchoose?
能否告知你们将采用那种付款方式?
Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?
不知你们能不能接受在一段时间内分批交货?
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
Iseewhatyoumean.
（我明白您的意思。
）
如果表示赞成，可以说：
That'sagoodidea.
（是个好主意。
）
或者说：
Iagreewithyou.
（我赞成。
）
如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：
Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.
（如果您订2万台，我们会接受您的建议。
）
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
Idon'tthinkthat'sagoodidea.
（我不认为那是个好主意。
）
或者
Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.
（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）
如果是拒绝，可以说：
We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.
（我们这一次不准备接受你们的建议。
）
有时，还要讲明拒绝的理由，如
Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.
（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。
）
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後，你可以说：
No,I'mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...
（不，恐怕你误解了。
我想说的是……）
或者说：
Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.
（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
）
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
2、Weareready.我们准备好了。
3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。
4、Trustme.请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。
6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、Ineedmoreinformation.我需要更多的信息。
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。
（这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
）
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你解释一下原因。
（很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
）
11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题。
12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧。
（嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
）
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。
（没那么正规的场合下说：
那要看你到底想要什么。
）
14、Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Areyounegotiable?
你还有商量的余地吗?
1、Weareready.我们准备好了。
2、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。
3、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧?
4、Trustme.请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。
6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。
8、Ineedmoreinformation.我需要更多的信息。
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。
（这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。
）
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你解释一下原因。
（很好的转折，又可磨炼自己的耐心。
）
11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题。
12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧。
（嘴里这么说，心里可千万别放松。
追求利润最大化是一种专业精神。
）
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。
（没那么正规的场合下说：
那要看你到底想要什么。
）
14、Thelongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Areyounegotiable?
你还有商量的余地吗?
16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地。
17、Wehaveanotherplan.我们还有一个计划。
（准备多么充分!
胜利一定会属于这样的人!
）
18、Let’snegotiatetheprice.让我们来讨论一下价格吧。
19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程。
20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒。
21、Ourpositionontheissueisverysimple.我们的意见很简单。
22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。
23、Wehavedonealot.我们已经取得了不少的进展。
24、Wecanworkoutthedetailsnexttime.我们可以下次再来解决细节问题。
25、Isuggestthatwetakeabreak.建议休息一下。
26、Let’sdismissandreturninanhour.咱们休会，一个钟头后再回来。
27、Weneedabreak.我们需要暂停一下。
28、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.我建议明天再继续，好吗?
（少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住”，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。
）
29、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.我们可以把会议延迟到明天。
30、Thatwilleatupalotoftime.那会耗费很多时间。
理赔索赔英语：
Weareverysorrytoinformyouthatyourlastshipmentisnotuptoyourusualstandard.
贵方运到的最后一船产品不符合原来标准，特此奉告。
Weshallappreciateyourpromptattentiontotheadjustmentofthisclaim.
就。
。
。
。
。
。
，敬请迅速处理。
Wewouldliketosubmitthisclaimtoarbitration.
本公司要将索赔一事提出仲裁。
Ifthecargoescannotbefoundwithinafewdays,wewillfileourclaimforthefullsettlementofthem.
若数日内货物不能运到，我们就提出全额清偿索赔。
Aclaimfordamagewillbefiledonustogetherwithyoursurveyor’sreportasevidence.
具体索赔要求，将随同公证行的检验报告一起提交我方。
However,theB/Lshowsthatwhentheshippingcompanyreceivedthegoods,theywereinapparentgoodcondition.Theliabilityiscertainlynotonourside.
但货运提单显示船公司收到货时，货物外表良好。
因此，该损害我方并无责任。
Sincethisclaimwasfiledtwomonthsaftertheirarrivalatyourport,weregretthatitcannotbeaccepted.
你方于该货抵达你港二个月以后，才提出上项索赔，故我方歉难受理。
Thisconsignmentisnotuptothestandardstipulatedinthecontract.Wearenowlodgingaclaimwithyou.
这批货的质量低于合同规定的标准，现向你方提出索赔。
Weregretverymuchthatyoushippedbulkgoodsnotcorrespondinginqualitywiththesample.
你们运来的这批货与样品的质量不相符，我们深感遗憾。
Oneofthecaseswasbadlysmashedandthecontentswereseriouslydamaged.
其中的一个箱子散架了，里面的东西严重损坏。
Weregretthatthedamagesarechieflyduetopoorpackingwhichisnotadequatelyreinforced.
很抱歉，损坏主要是由于没有很好加固、包装极差造成的。
Thereisadifferenceof35tonsbetweentheactuallandedweightandtheinvoicedweightofthisconsignment.
这批货的实际重量和发票上的重量相差35吨。
Itisnaturalthatyoushouldberesponsibleforallthelossesresultingfromthedelayshipment.
当然，你方应对延误装运造成的一切损失负责。
Accordingtothesurveyor’sreport,thedamagewasduetorough（careless）handlingduringtransit.
根据检查员报告，损坏是由于运输中操作不小心造成的。
Pleasecheckthematterupandletushaveyourinstructiononthedispositionoftheincorrectshipmentverysoon.
请核实此事，并尽快通知我们处理误送货物的指示。
Weholdthegoodsatyourdisposition.
我们保留货物等候你们处置。
Thecasewasbrokenanditscontentsweredamaged.
箱子破裂，内装货物受损。
Theseerrorsonyourpartcauseustodisappointourimportantcustomers.
你方的这些差错导致我方使一些重要的客户失望。
Onexaminationwefoundthatthegoodsdonotagreewiththeoriginalsample.
经过检查，我们发现货物与原样品不一致。
Whenunpackingthecase,wefoundthecolourunsatisfactory.
开箱后，我方发现颜色不令人满意。
Wefindthatthequalityofyourshipmentisnotinconformitywiththeagreedspecification.
我们发现你方来货的质量与所协定的规格不完全一致。
Uponexamination,wefoundyouhavesentusthewronggoods.
通过检查，我们发现你方发错了货。
We'vegivenyourclaimcarefulconsideration.
我们已经就你们提出的索赔做了仔细研究。
Wefiledaclaimwith（against）youfortheshortweight.
关于短重问题，我们已经向你方提出索赔。
TheChineserepresentativeandMr.Bakediscussedtheclaim.
中方代表与贝克先生商谈了索赔问题。
Wehavereceivedyourremittanceinsettlementofourclaim.
我们已经收到你方解决我们索赔问题的汇款。
Claimsforincorrectmaterialmustbemadewithin60daysafterarrivalofthegoods.
有关错误货品的索赔问题必须在货到后60天内予以解决。
Wehavealreadymadeacarefulinvestigationofthecase.
我们已经对这个索赔案件做了详细的调查研究。
Iwanttosettleourclaimonyouforthe100tonsofbleachedcottonwaste,asperSalesConfirmationNo.1254E.
我们想处理一下关于销售确认书第1254E号100吨漂白废棉的索赔问题。
Wearenotinapositiontoentertainyourclaim.
我们不能接受你们提出的索赔要求。
Weregretourinabilitytoaccommodateyourclaim.
很抱歉我们不能接受你方的索赔要求。
I'llwritetoourhomeofficetowaiveourclaimimmediately.
我立即写信给我们的总公司提出放弃索赔。
I'mafraidyoushouldcompensateusby5%ofthetotalamountofthecontract.
恐怕贵公司要赔偿我方合同全部金额的百分之五。
Weregretforthelossyouhavesufferedandagreetocompensateyouby$500.
我们对你方遭受的损失深表歉意，同意向你们赔偿500美元。
Iproposewecompensateyouby3%ofthetotalvalueplusinspectionfee.
我想我们赔偿贵方百分之三的损失，另外加上商检费。
Therearesomedifferenttypesofclaims.
索赔有几种不同的类型。
Thisisaclaimonquality.
这是质量索赔。
Thisisaclaimonshortweight.
这是短重索赔。
Thisisaclaimondelayedshipment.
这是延期装运索赔。
Claimonshortweightiscausedbypackingdamageorshortloading.
短重索赔是由包装破损或装运短重引起的。
Claimondelayedshipmentisthatsellersfailtomakethedeliveryaccordingtotimeschedule.
延期索赔是对卖方没有按时装运货物而提出的索赔。
Claimonqualityoriginatesfrominferiorqualityofgoodsorqualitychanges.
品质（质量）索赔是在货物质量低劣或是质量改变的条件下发生的。
对外贸易基本术语：
heymainlytradewithJapanesefirms.
他们主要和日本商行进行贸易。
Forthepastfiveyears,wehavedonealotoftradewithyourcompany.
在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。
Ourtradeisconductedonthebasisofequality.
我们是在平等的基础上进行贸易。
Therehasbeenaslowdowninthewooltradewithyou.
和你们的羊毛贸易已有所减少。
Ourforeigntradeiscontinuouslyexpanding.
我们的对外贸易不断发展。
Tradeinleatherhasgoneup（down）3%.
皮革贸易上升（下降）了百分之三。
Tradeingeneralisimproving.
贸易情况正在好转。
Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.
我们公司主要经营手工艺品。
Theyarewell-knownintradecircles.
他们在贸易界很有名望。
Wetradewithpeopleinallcountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.
我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。
TorespectthelocalcustomofthebuyingcountryisoneimportantaspectofChina'sforeig
升级会员 