经销商政策与管理新规制度.docx
《经销商政策与管理新规制度.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经销商政策与管理新规制度.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
经销商政策与管理新规制度
纳百利装饰材料（深圳）
经销商政策和管理制度
纳百利-让您生活更出色！
编制部门：
营销中心
生效日期：
4月1日
页码：
13页（含封页）
纳百利装饰材料（深圳）
经销商政策和管理制度
为了快速扩大纳百利终端销售网络，提升纳百利品牌著名度、扩大市场拥有率，规范纳百利终端销售形象，达成厂商共赢目标。
依据纳百利市场实际情况，特制订纳百利经销商政策和管理制度。
一、渠道政策
（一）渠道基础模式
1、渠道扁平化，暂以发展二级市场和百强县特约经销商为主，经销商负责开设纳百利专卖店。
百强县以外县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场商家向下发展，企业不做授权。
2、许可在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由企业做临时性授权，工程结束则授权自行终止。
同时
（二）特约经销商制度
（三）工程合作商制度
以区域为单位，设置纳百利工程合作商，同一区域可设置多家纳百利工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实施《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目标渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。
（四）经销商授权说明
特约经销商标准上以地级市为单位设置授权，长三角和珠三角地域等发达地域可考虑设置县、区、镇一级经销商；欠发达地域则可考虑设置省级或跨市经销商，同一授权区域采取经营不一样产品系列策略，可同时设置特约经销商和工程合作商。
同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权特约经销商出货。
（五）互联网渠道
互联网销售渠道，由企业总部统一管理，经销商做线下配合并负担服务，经销商也可做互联网推广，但明确要求不许可任何经销商进行网上报价活动。
二、价格政策
（一）实施全国统一出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。
（二）价格实施，全国经销商必需严格实施企业总部价格政策，不得私自降低或提升下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。
（三）价格调整，总企业有权依据原材料成本、制造成本等原因，下调或上浮企业产品价格，但须提前30天以书面或邮件形式通知全国经销商。
（四）物流政策，企业实施统一出厂价格，全部产品不含物流费用，物流费用由经销商自行负担，企业可为经销商提供配套物流服务，经销商也可自行指定物流企业承运。
（五）具体《产品价格手册》见附件！
三、品牌加盟政策
（一）品牌招商基础政策
1、纳百利品牌特约经销商或工程合作商，必需认可企业经营理念和经营思绪，认同企业品牌定位和市场定位。
2、有建材行业相关经验或在当地市场有广泛人脉资源者优先。
3、必需严格遵守总企业相关营销管理制度。
4、协议签署期限为十二个月一签，企业原有经销商享受该授权区域和空白区域优先续约权。
5、回款政策，特约经销商或工程合作商出货前必需付清全款，出货时间以货款付清之日起开始。
（二）城市特约经销商招商政策
1、纳百利特约经销商定义和要求
经企业授权纳百利特约经销商必需满足以下要求：
（1）特约经销商必需开设纳百利品牌专卖店或品牌专卖区。
（2）经销商所开设纳百利品牌专卖店或品牌专卖区必需经纳百利总企业审核同意后设置。
（3）店面必需经总企业验收合格，完全符合纳百利品牌专卖店或专卖区VI标准要求。
（4）店面必需符合纳百利单一品牌经营和单一品牌陈列。
（5）达成纳百利特约经销商团体建设配置要求。
2、特约经销商招商政策：
为了加紧纳百利品牌建设和终端销售网络建立，纳百利总企业将给新加盟特约经销商优厚店面装修支持：
城市类别
城市说明
确保金
店面面积
年度提货额
装修补助
备注
一线城市
直辖市、特区、省会、经济发达城市
3万元
100-150平方米
100万元
300元/平方米
二线城市
通常地级城市
2万元
80-120平方米
60万元
300元/平方米
三线城市
地级市县区级单位
1万元
50-80平方米
30万元
200元/平方米
品牌专区
1万元
20-40平方米
20万元
200元/平方米
备注：
城市分类和政策要求，纳百利营销中心可依据意向经销商实际情况做局部调整。
（1）经销商根据城市类别和城市经济发展水平，签署《特约经销商协议》，交纳1-3万元确保金，并设置了纳百利品牌专卖店或专卖区后，即可成为企业授权特约经销商，享受纳百利总企业对特约经销商政策和支持。
（2）装修费用补助：
纳百利特约经销商店面装修费用补助，根据经销商城市类别和城市经济发展水平，纳百利将给200-300元/平方米装修费用补助。
（3）店面面积要求：
依据经销商城市类别和城市经济发展水平，纳百利总企业分别对各区域经销商店面面积有上述要求，经销商店面装修补助以上述面积要求为补助上限，超出面积要求之费用，由经销商自行负担。
（4）年度提货额：
上述年度提货额为该区域经销商最低年度提货额，完成以上提货额要求，年底总企业将给一定数量返点奖励。
（5）一线、二线城市可拆分设置多个区域经销商，各项招商要求也做对应调整，视意向经销商实际情况和经营区域大小而定。
（6）经销商专卖店二次装修两年一次，费用补助如上。
（三）工程合作商招商政策
1、纳百利工程合作商定义和要求
经企业授权纳百利工程合作商必需满足以下要求：
（1）必需在经营产品中以纳百利品牌产品为主推产品。
（2）含有强烈合作意向，并在当地含有很好人脉资源。
（3）严格遵守各项管理规章制度。
（4）达成纳百利工程合作商团体建设配置要求。
2、工程合作商招商政策
（1）工程合作商依据经营区域大小和城市经济发展水平，签署《工程合作商协议》，交纳1-5万元确保金后，即可成为纳百利授权工程合作商，享受纳百利总企业对工程合作商政策和支持。
（2）工程合作商展厅或办公室装修材料，由经销商按经销价自行购置，纳百利展示样片由总企业无偿提供。
（5）工程合作商以工装销售为主，单次单个花色订货最低订货量为500平方米。
（四）装修补助申请条件及报销措施
1、装修补助申请条件
（1）店面装修完成后，须经纳百利总企业营销中心验收合格，完全符合纳百利品牌专卖店VI标准要求；如有任何装修不符合企业要求，不得报销，必需按企业提出《纳百利专卖店整改通知》进行整改，直到完全达成企业装修要求，方可报销。
（2）店面装修补助须提交以下资料：
A能够证实店面租赁面积租赁协议复印件
B经企业同意《经销商加盟申请表》和《纳百利专卖店申请表》
C企业审核经过《纳百利专卖店装修验收评分表》
D店面装修完成照片数张（含建材市场正门、店面门头、形象墙、天花吊顶、地面、洽谈区、展品展示区等）。
2、装修补助报销措施
（1）补助金额为企业营销中心审核后店面面积*补助标准。
（2）补助发放根据经销商每次订货额5%直接在订货款中进行扣除，扣完为止，时间期限为十二个月，逾期将不能再进行报销。
四、区域保护政策
企业授权特约经销商和工程合作商在特定区域经营，签约经销商享受并遵守以下内容：
（一）地域独家经销：
为确保市场良性有序发展，避免恶性竞争，降低市场流通步骤，我们在全国每个区域仅设一家特约经销商，提供独家经销授权牌匾和授权证书，实施区域经销保护。
（二）产品独家销售：
不得销售和纳百利产品相同、相近、相类似、易混淆、或可能以其它方法相竞争产品，和不能销售纳百利认定为竞争对手任何产品。
（三）严禁窜货政策：
严格严禁区域间窜货销售（跨区域销售须报备企业总部，经总部同意、和工程所在区域经销商协调后方可进行），未开发区域享受免责。
窜货现象一经查实，取消窜货金额全部返利，并处以扣除确保金20%-100%处罚，对纳百利市场造成严重影响，取消其经销商资格。
（四）严禁跨区域报价：
严格严禁各区域经销商进行跨区域报价、网络报价等影响其它区域经销商经营行为，跨区域报价行为一经查实，将处以扣除确保金10%-50%处罚，对纳百利市场造成严重影响，取消其经销商资格。
（五）严禁恶意低价：
除经过总企业审批专卖店庆贺活动和限量促销外，经销商不得以任何方法以低于市场价进行销售，一旦发觉经销商恶意低价销售行为，处以扣除确保金20%-100%处罚，对纳百利市场造成严重影响，取消其经销商资格。
（六）确保金制度：
确保金作为经销商确保遵守企业协议约定和企业营销管理制度保障，如经销商在经营活动中有违反协议约定或企业营销管理制度而受四处分，经销商需在一周内补齐确保金金额额度，不然企业有权因经销商在协议期间未能补齐确保金额度而终止经销协议，或是在经销协议到期时因经销商未补齐确保金而没收确保金。
（七）经销商所属区域下游分销商如有违反协议约定或企业营销管理制度行为，视同该区域特约经销商行为，特约经销商应负宣导和教导责任。
（八）上述经销商被扣除确保金，将视实际情况作为企业对利益受损害经销商经济赔偿。
（九）特约经销商和工程合作商全部实施工程报备制度，采取谁先报备谁优先和工程内部竞标制度，具体要求见《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》。
五、经销商加盟支持政策
（一）特约经销商物料支持政策
纳百利特约经销商加盟，总企业将给6000元年度物料无偿支持，具体明细以下：
序号
名称
成本价格
数量
金额累计（元）
备注
1
石塑地砖样册
200元/册
4
800
2
石塑地砖样册
50元/册
20
1000
3
综合画册
30元/册
20
600
4
复合卷材样册（RCF）
145元/套
4
580
5
进口卷材盒装小样片（RHH）
80/套
4
320
6
宣传单张
0.32元/张
640
7
资质文件
25元/本
5
125
8
企业形象宣传光碟
5元/张
2
10
9
施工光碟
5元/张
2
10
10
广告体恤衫
28元/件
5
140
11
彩球
0.12元/个
50
60
12
吊旗
0.3元/个
50
150
13
笔记本
20元/本
5
100
14
环境保护袋
2.4元/个
500
1200
总计金额（元）
6000
以上物料支持，企业将无偿配送，经销商超出此物料配送需求，需按成本价进行购置！
（二）工程合作商物料支持政策
纳百利工程合作商加盟，总企业将给4000元年度物料无偿支持，具体明细以下：
序号
名称
成本价格
数量
金额累计（元）
备注
1
石塑地砖样册
200元/册
4
800
2
石塑地砖样册
50元/册
20
1000
3
综合画册
30元/册
20
600
4
复合卷材样册（RCF）
145元/套
4
580
5
进口卷材盒装小样片（RHH）
80/套
4
320
6
宣传单张
0.32元/张
1000
320
7
资质文件
25元/本
10
250
8
企业形象宣传光碟
5元/张
2
10
9
施工光碟
5元/张
2
10
10
笔记本
20元/本
5
100
总计金额（元）
4000
以上物料支持，企业将无偿配送，合作商超出此物料配送需求，需按成本价进行购置！
（三）首批进货优惠政策
1、新加盟纳百利特约经销商或工程合作商，在协议签定后30天内，经销商首批进货，企业将给一定数量优惠支持，具体支持标准以下：
序号
首批进货数量
优惠百分比
备注
1
-3000平方米
2%
2
3001-5000平方米
3%
3
5001平方米以上
5%
2、本奖励只适适用于新加盟经销商，本奖励为一次性奖励，每个新成立经销商只享受一次。
3、新加盟经销商享受“首批进货优惠”产品范围：
纳百利全系列产品和辅料，纳百利有权指定部份新产品和策略性产品进入首批产品清单，特价产品除外。
4、首批进货产品中单一花色或型号，不能超出全部进货产品40%。
5、首批进货优惠支持直接从纳百利营销中心审核后订单货款金额中扣除。
6、此支持政策不可和其它价格优惠支持政策同时享用。
（四）大型工程项目政策
1、经销商报备大型工程项目，企业除了将派遣专业项目人员，帮助经销商攻关、产品讲解、投标、上门进行施工技术指导等外，还将对经销商进行工程特价产品、工程价格优惠支持，具体优惠支持以下：
序号
工程项目面积
优惠百分比
备注
1
3000-5000平方米
1%
2
5001-10000平方米
3%
3
10001平方米以上
5%
2、工程支持产品范围：
纳百利全系列产品和辅料，特价产品除外。
3、工程价格优惠支持，直接从纳百利营销中心审核后订单货款金额中扣除。
4、此支持政策不可和其它价格优惠支持政策同时享用。
（五）经销商展会政策
经销商开展地方性展会活动，需提前两个月向总企业提出书面申请，并提供展位租赁协议，交所在区域大区经理审核，报企业营销中心同意后，根据展会活动支持步骤，纳百利总企业将有以下支持：
1、人员支持
经销商开展地方性展会活动，纳百利总部将派遣最少一名专业营销人员到现场进行展会活动支持，包含展前培训支持、布展支持、展会现场接待支持、展后帮助用户跟进等等。
2、设计支持
展馆搭建无偿设计支持。
3、物料支持
序号
名称
成本价格
数量
金额累计（元）
备注
1
石塑地砖样册
50元/册
6
300
2
综合画册
30元/册
10
300
3
复合卷材样册（RCF）
145元/套
1
145
4
进口卷材盒装小样片（RHH）
80/套
1
80
5
宣传单张
0.32元/张
640
6
广告体恤衫
28元/件
5
140
7
彩球
0.12元/个
50
60
8
吊旗
0.3元/个
50
150
9
环境保护袋
2.4元/个
500
1200
累计金额（元）
3000
石塑地砖材料
60元/平米
72
4320
总累计金额（元）
7500
备注：
展馆面积按36平方米估算，实际面积根据展位实际情况来定!
（六）经销商促销活动政策
经销商开展区域性促销活动，需提前30天提交促销活动申请和活动方案，交由所在区域大区经理和市场部审核，促销活动方案确定后，报企业营销中心同意实施，根据企业促销申请步骤，总企业将提供以下支持：
1、人员支持
经销商开展促销活动，纳百利总企业将派遣最少一名专业营销人员前往一线进行配合帮助。
2、策划支持
经销商开展促销活动，纳百利总企业市场部将帮助经销商进行促销活动策划方案支持。
3、产品支持
经销商开展促销活动，总企业将视情况给部份特价产品支持。
4、设计支持
企业将给经销商广告设计支持。
5、物料支持
序号
名称
成本价格
数量
金额累计（元）
备注
1
石塑地砖样册
50元/册
6
300
2
综合画册
30元/册
10
300
3
复合卷材样册（RCF）
145元/套
1
145
4
进口卷材盒装小样片（RHH）
80/套
1
80
5
宣传单张
0.32元/张
640
6
广告体恤衫
28元/件
5
140
7
彩球
0.12元/个
50
60
8
吊旗
0.3元/个
50
150
9
环境保护袋
2.4元/个
500
1200
累计金额（元）
3000
（七）培训支持
1、企业将依据经销商需求不定时在企业总部举行对经销商培训，经销商能够申请派员到纳百利总部参与统一培训，具体培训细则在每期培训前另行通知。
2、各区域大区经理对所辖区域市场负责培训和指导职责，并对各经销商人员进行上门培训和市场实操指导。
3、培训专题和内容包含：
营销管理、销售技巧、渠道开发、客服管理、施工技术、导购技巧、竞品知识和产品知识等方面培训。
（八）广告支持
企业计划在网络baidu搜索和行业报纸、杂志进行网络招商推广活动，提升纳百利品牌著名度，为经销商市场开发提供品牌支援。
（九）形象支持
企业有专业设计团体和成熟品牌展示形象计划，为用户加盟店面或展厅无偿进行VI设计，为用户进行一站式品牌计划，强化品牌内涵，打造国际化终端品牌形象。
（十）人员支持
纳百利总企业将会为每个区域经销商，配置专业营销服务人员，配合经销商进行下游渠道开发和终端销售帮助，为经销商提供专业施工技术培训服务。
（十一）资质支持
加盟纳百利每一个经销商，总企业全部将颁发授权牌匾和授权证书，并为各个经销商提供全套合格产品检测资质文件、全套销售和培训资料。
（十二）信息支持
总企业为了方便全国经销商立即、具体了解各区域工程信息，出资和著名工程信息网络企业合作，为全国经销商提供各区域在建工程信息和工程资料，和工程案例，并定时发给各地经销商，帮助经销商进行工程项目标跟进。
（十三）公关活动支持
纳百利集团企业将不定时在全国各地进行公共关系活动和公益事业活动，让企业负担更多社会责任，提升纳百利品牌著名度和品牌美誉度。
六、年度奖励政策
特约经销商或工程合作商在协议期限内，完成和纳百利总企业达成协议约定销售任务后，总企业将有一定数量销售奖励政策，具体奖励政策以下：
序号
完成年度销售指标
奖励该年度实际销售额
备注
1
100%以上、150%以下
百分之一（1%）
2
150%以上、200%以下
百分之二（2%）
3
200%以上
百分之三（3%）
备注：
特约经销商或工程合作商年度奖励政策，在年底一次性以产品形式返还！
七、本政策自董事长签字后生效实施,使用期从4月1日至3月31日止。
八、本政策最终解释权归纳百利装饰材料（企业）全部。
纳百利装饰材料（深圳）
董事长（签署）：
日期：
专题词：
相关经销商政策和管理制度
呈报：
董事会
抄送：
全国各经销商、总经办、财务部、研发部、物料部、生产部、管理部
签发部门：
营销中心
制订时间：
3月12日
升级会员 