有效沟通技巧演讲讲义.docx
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有效沟通技巧演讲讲义
有效沟通技巧演讲讲义
【有效沟通技巧演讲第一讲】
【管理名言】
提高员工和个人的技能将变成一个企业和个人发展中的一个重要的核心竞争力。
我们处在一个竞争的时代，我们面临的竞争正在变得越来越激烈。
以前我们更多地感受到的是一个产品的竞争，而现在我们的竞争越来越转向人力资源的竞争。
无论对于一个企业还是对于一个职业人士来说，提高员工或个人的素质和技能将变成企业和个人发展的一个重要的核心竞争力。
一个员工能够在工作中取得怎样的业绩，决定于三个方面的因素：
即态度、知识和技巧。
决定业绩的三方面
你在工作中的态度将决定着你的业绩;你学到的或掌握的专业知识是决定你工作能力大小的一个重要的因素;技巧是一个非常重要的因素，英文是Skill。
很多中国员工对于这一点理解得还不是非常深刻，当竞争越来越激烈的时候，每一个经理人或者员工都迫切地想提高自己的竞争能力，去参加各种各样的学习。
他们首先想到是学习MBA，学习英语或者学习项目管理。
其实这些都是知识的一部分，作为一个职业人士来说，需要注意的是：
态度、知识、技巧。
对更多的职业人士来说，需要的不仅仅是知识，更多的是技巧。
知识是我们每一个人通过小学、中学、大学等系统的教育，掌握那些能够用嘴说出来或者用笔写出来的内容。
而技巧是什么东西呢是一个人在工作中所表现出来的行为和行动。
更准确地说，就是一个人在工作中能够表现出来的习惯行为。
那么，对于我们很多人来说，我们从小接受的教育，一直到参加工作，接受的大都是知识的教育，而对于技巧的教育却非常的缺乏。
技巧就是一个人的行动，这将是我们学习的一个重点。
当你要提高自己的能力的时候，首先应该学习的是技巧。
沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一
我们从出生到成长，无时无刻不在和别人进行着沟通。
那么沟通是什么每个人对沟通的理解是不一样的。
、
对沟通的不同理解就造成了沟通困难和障碍，最终导致沟通的失败。
我们在实际工作过程中，不能有效沟通确实是最大的一个障碍，是造成工作效率低下的一个非常重要的原因。
现在让我们来统一什么是沟通。
、
沟通的定义
沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。
沟通概念
为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。
沟通的三大要素
在沟通的定义里，需要学习和明确沟通的重要内容即沟通的三大要素。
沟通的三大要素
要有一个明确的目标
达成共同的协议
沟通信息、思想和情感
要素1一定要有一个明确的目标
沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方都共同承认的一个协议，只有形成了这个协议才叫做完成了一次沟通。
如果没有达成协议，那么这次不能称之为沟通。
沟通是否结束的标志就是：
是否达成了一个协议。
在实际的工作过程中，我们常见到大家一起沟通过了，但是最后没有形成一个明确的协议，大家就各自去工作了。
由于对沟通的内容理解不同，又没有达成协议，最终造成了工作效率的低下，双方又增添了很多矛盾。
在我们明确了沟通的第二个要素的时候，我们应该知道，在我们和别人沟通结束的时候，我们一定要用这样的话来总结:
非常感谢你，通过刚才交流我们现在达成了这样的协议，你看是这样的一个协议吗这是沟通技巧的一个非常重要的体现，就是在沟通结束的时候一定要有人来做总结，这是一个非常良好的沟通行为。
你可以观察一下你的同事，他们在沟通结束后是否有这样的结束语，如果有这样的结束语，那么，标志着是一个良好的沟通技巧。
、
要素3沟通信息、思想和情感
我们在工作和生活中，会采用不同的沟通模式，可能我们用得最多的是语言。
这是我们人类特有的一个非常好的沟通模式。
实际上在工作和生活中我们除了用语言沟通，有时候还会用书面语言和肢体语言去沟通，如用我们的眼神、面部表情和手势去沟通。
归纳起来，我们的沟通方式有两种：
即语言的沟通和肢体语言的沟通。
通过这两种不同模式的沟通，可以把沟通的三个内容即信息、思想和情感传递给对方，并达成协议。
沟通的两种方式
语言的沟通
肢体语言的沟通
1语言的沟通
肢体语言包含得非常丰富，包括我们的动作、表情、眼神。
实际上，在我们的声音里也包含着非常丰富的肢体语言。
我们在说每一句话的时候，用什么样的音色去说，用什么样的抑扬顿挫去说等，这都是肢体语言的一部分。
肢体语言的沟通渠道
肢体语言表述行为含义
手势
柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：
“我是对的，你必须听我的”。
脸部表情微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。
眼神盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。
姿态双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。
声音演说时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。
我们说沟通的模式有语言和肢体语言这两种，语言更擅长沟通的是信息，肢体语言更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。
沟通的双向性
要形成一个双向的沟通，必须包含三个行为，即：
有说的行为、听的行为和问的行为。
一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。
换句话说，考核一个人是否具备沟通技巧的时候，看他这三种行为是否都出现。
【案例分析】
一家著名的公司在面试员工的过程中，经常会让10个应聘者在一个空荡的会议室里一起做一个小游戏，很多应聘者在这个时候都感到不知所措。
在一起做游戏的时候主考官就在旁边看，他不在乎你说的是什么，也不在乎你说的是否正确，他是看你这三种行为是否都出现，并且这三种行为是有一定比例出现的。
如果一个人要表现自己，他的话会非常得多，始终在喋喋不休地说，可想而知，这个人将是第一个被请出考场或者淘汰的一个人。
如果你坐在那儿只是听,不说也不问，那么，也将很快被淘汰。
只有在游戏的过程中你说你听,同时你会问,这样就意味着你具备一个良好的沟通技巧。
所以说当我们每一个人在沟通的时候,一定要养成一个良好的沟通技巧习惯：
说、听、问三种行为都要出现，并且这三者之间的比例要协调，如果具备了这些，将是一个良好的沟通。
【参考答案】
◇接到会议通知：
你做为会议的参加者一定要多问，了解会议通知的内容，从而决定你可以带哪些材料以帮助会议取得成功;
◇会议当中：
三行为的比例应根据会议内容以及你对内容的理解程度来安排;
◇会议结束后，留意大家的反馈情况，以及商议结果、公司如何实施等，所以要多听多问。
高效沟通的三原则
要使沟通有一个良好的结果，必须具备沟通三原则。
沟通三原则：
谈论行为不谈论个性
要明确沟通
积极聆听
原则1谈论行为不谈论个性
明确就是在沟通的过程中，你说的话一定要非常明确，让对方有一个准确的唯一的理解。
在沟通过程中有人经常会说一些模棱两可的话，就像经理会拍着你的肩膀说：
“某某，你今年的成绩非常好，工作非常努力。
”好像是在表扬你，但是接下去他还说一句：
“明年希望你要更加地努力”。
这句话好像又在鞭策你，说你不够努力。
这就使人不太明白：
沟通传达给我的到底是什么意思所以，沟通中一定要明确，努力了就是努力了，缺乏努力就是缺乏努力，明确沟通。
原则3积极聆听
完整的沟通过程：
信息发送、接收、反馈
沟通的过程是一个完整的双向沟通的过程：
发送者要把他想表达的信息、思想和情感，通过语言发送给接收者。
当接收者接到信息、思想和情感以后，会提出一些问题给对方一个反馈，这就形成一个完整的双向沟通的过程。
在发送、接收和反馈的过程中，我们需要注意的问题是：
怎样做才能达到最好的沟通效果。
有效发送信息的技巧
当你在工作中要发送一个信息，首先要考虑到用什么方法去发送，而这些发送方法是我们在工作中经常用到的方法。
想一想，你在工作中，经常通过哪些方法与别人沟通有电话、E-mail、传真、也有面对面的会议沟通等方式。
◇发送信息首先要考虑选择正确的方法
在我们沟通的过程中，我们为了完成一个良好的沟通效果，首先要选择正确的方法，因为不同方法之间的差距是非常大的。
在任何一次沟通的过程中，我们都会发送信息、思想和情感。
◇发送方式要根据沟通内容偏重度来选择
例如：
你的一份报告传给你的同事或交给你的上级，更多的是一种信息的沟通;我们在和客户一起沟通的过程中，更重要的是为了增加你和客户之间的感情和信任，这个时候，信息是次要的，情感是主要的。
所以说，在我们选择方法的过程中，首先要考虑到我们的内容本身是以信息为主还是以思想和情感为主，根据这两个不同内容来选择合适的方法。
发送信息采用方式改用其他方式比较优缺点
举例:
开会电话亲自通知电话：
快捷，方便;信息量小，传递信息不准确;
通知：
耽误时间，不太方便，不一定找到本人，但信息传达准确，信息量大，可以做会前简单沟通，便于开会时大家更好沟通、理解、发挥，使对方感到被尊重，受到关心。
介绍几种常用的信息发送方式：
要选择合适的时间。
【忠告】
选择恰当的沟通时间，应充分考虑对方的情绪。
问题3确定信息内容
我们在发送信息的时候还需要考虑以下问题：
◇谁是你的信息接受对象
◇先获得接受者的注意
◇接受者的观念
◇接受者的需要
◇接受者的情绪
问题5何处发送信息
发送完信息后，对方就要去接收信息，即聆听。
发送信息和聆听信息哪一个更重要一些呢冷静地思考后你会发现，其实在沟通中听比说更重要，我们平时听别人说了很多的话，却没有认真去聆听对方真实传递的信息，导致沟通失败。
所以说聆听是一种重要的非语言性沟通技巧。
聆听的原则
聆听的四个步骤
准备聆听
发出准备聆听的信息
在沟通过程中采取积极的行动
理解对方全部的信息
步骤1备聆听
首先，就是你给讲话者一个信号，说我做好准备了，给讲话者以充分的注意。
其次，准备聆听与你不同的意见，从对方的角度想问题。
步骤2发出准备聆听的信息
通常在听之前会和讲话者有一个眼神上的交流，显示你给予发出信息者的充分注意，这就告诉对方：
我准备好了，你可以说了。
要经常用眼神交流，不要东张西望，应该看着对方。
步骤3采取积极的行动
积极的行为包括我们刚才说的频繁的点头，鼓励对方去说。
那么，在听的过程中，也可以身体略微地前倾而不是后仰，这样是一种积极的姿态，这种积极的姿态表示着：
你愿意去听，努力在听。
同时，对方也会有更多的信息发送给你。
步骤4理解对方全部的信息
聆听的目的是为了理解对方全部的信息。
在沟通的过程中你没有听清楚、没有理解时，应该及时告诉对方，请对方重复或者是解释，这一点是我们在沟通过程中常犯的错误。
所以在沟通时，如果发生这样的情况要及时通知对方。
当你没有听清或者没有听懂的时候，要像很多专业的沟通者那样，在说话之前都会说：
在我讲的过程中，诸位如果有不明白的地方可以随时举手提问。
这证明他懂得在沟通的过程中，要说、要听、要问。
而不是说，大家要安静一定要安静，听我说，你们不要提问。
那样就不是一个良好的沟通。
沟通的过程是一个双向的循环：
发送、聆听、反馈。
聆听技巧的四步骤
在沟通聆听的过程中，因为我们每个人的聆听技巧不一样，所以看似普通的聆听却又分为五种不同层次的聆听效果。
聆听的五个层次
听而不闻
假装聆听
选择性的聆听
专注的聆听
设身处地的聆听
1听而不闻
所谓听而不闻，简而言之，可以说是不做任何努力的去听。
我们不妨回忆一下，在平时工作中，什么时候会发生听而不闻如何处理听而不闻
听而不闻的表现是不做任何努力，你可以从他的肢体语言看出，他的眼神没有和你交流，他可能会左顾右盼，他的身体也可能会倒向一边。
听而不闻，意味着不可能有一个好的结果，当然更不可能达成一个协议。
2假装聆听
假装聆听就是要做出聆听的样子让对方看到，当然假装聆听也没有用心在听。
在工作中常有假装聆听现象的发生，例如：
你和客户之间交谈的时候，客户有另外一种想法，出于礼貌他在假装聆听，其实他根本没有听进去;上下级在沟通的过程中，下级惧怕上级的权力，所以做出聆听的样子，实际上没有在听。
假装聆听的人会努力做出聆听的样子，他的身体大幅度的前倾，甚至用手托着下巴，实际上是没有听。
3选择性的聆听
选择性的聆听，就是只听一部分内容，倾向于聆听所期望或想听到的内容，这也不是一个好的聆听。
4专注的聆听
专注的聆听就是认真地听讲话的内容，同时与自己的亲身经历做比较。
5设身处地的聆听
不仅是听，而且努力在理解讲话者所说的内容，所以用心和脑，站在对方的利益上去听，去理解他，这才是真正的、设身处地的聆听。
设身处地的聆听是为了理解对方，多从对方的角度着想：
他为什么要这么说他这么说是为了表达什么样的信息、思想和情感如果你的上级和你说话的过程中，他的身体却向后仰过去，那就证明他没有认真地与你沟通，不愿意与你沟通。
所以要设身处地的聆听。
当对方和你沟通的过程中，频繁地看表也说明他现在想赶快结束这次沟通，你必须去理解对方：
是否对方有急事可以约好时间下次再谈，对方会非常感激你的通情达理，这样做将为你们的合作建立基础。
有效反馈技巧
在沟通过程中，最后一个步骤是：
信息反馈。
什么是反馈反馈就是沟通双方期望得到一种信息的回流。
我给你信息，你也要给我信息反馈。
反馈信息，是人所做的事，所说的话，这一信息旨在使行为有所改变或加强。
反馈的类型
反馈有两种：
一种就是正面的反馈，另一种叫建设性的反馈。
正面的反馈就是对对方做得好的事情予以表彰，希望好的行为再次出现。
建设性的反馈，就是在别人做得不足的地方，你给他一个建议。
请大家注意建设性的反馈是一种建议，而不是一种批评，这是非常重要的。
反馈有正面的和建设性的两种，有没有负面的反馈呢在工作中，我们也会经常接收到一些负面的反馈，说你做的事情没有做好。
那么，在接收的过程中，我们的心情会是什么样呢心情就会不愉快。
负面的反馈你接收完了以后不仅没有帮助你，反而给你带来了很多负面的影响。
所以只有正面的反馈和建设性的反馈，没有负面的反馈，不存在负面的反馈这个定义。
在沟通过程中，没有反馈的信息，沟通就不完善，因为信息过去了却没有回来，是一种单向的行为。
所以说，没有反馈就不能称为完整的沟通。
反馈，就是给对方一个建议，目的是为了帮助对方，把工作做得更好。
在反馈的过程中，我们一定要注意有的情况并不是反馈：
第一，指出对方做得正确的或者是错误的地方。
反馈是你给对方的建议，为了使他做得更好。
第二，对于他人的言行的解释，也不是反馈。
例如：
我明白你的意思，你的意思是什么、什么、什么——这不是反馈，这是聆听的一种。
第三，对于将来的建议。
对于未来和将来的建议也不是反馈。
反馈就是对刚才你接受到的这些信息给对方一个建议，目的是为了使他做得更好。
反馈不是：
◇关于他人之言行的正面或负面意见
◇关于他人之言行的解释
◇对将来的建议或指示
【忠告】
永远不要使用负面认知!
无认知比负面认知更糟糕!
【本讲总结】
这一讲学习了沟通过程中的三个步骤：
一是发送信息、接收信息、反馈信息。
发送信息中要注意五个问题：
选择合适的方法、正确的时间、正确的内容、信息发送给正确的对象以及选择一个好的地点发送。
二是接收信息，即聆听。
聆听分为五种不同的层次，我们需要的聆听是设身处地的聆听，是为了更好的理解对方。
三是提供反馈，给对方的信息提出你的建议，目的是为了帮助对方把工作做得更好一些。
沟通是管理者必备的一项能力，希望你通过对有效沟通技巧的学习，提高你的沟通能力。
【有效沟通技巧演讲第三讲】
在我们平时工作和生活中，如果双方之间缺乏信任，那么沟通肯定是无效的、失败的。
在工作中与同事接触时，有些人沟通起来非常地通畅，而有些人就很难沟通。
一个重要的因素，就是你和不同人之间的信任度不一样。
如果缺乏信任，沟通效果就不好，难以解决问题。
信任是沟通的基础。
任何一个人可能都说过，在公司里我和某某人好，我们相互信任好沟通。
如何赢得这种信任在沟通的过程中，有效的肢体语言可以赢得别人对你的信任。
这一讲重点要探讨的是在沟通中如何运用你的肢体语言达到更好的沟通效果。
【忠告】
有效的肢体语言可以赢得别人
沟通的五种态度
有效沟通的五种态度
强迫性态度
回避性态度
折衷性态度
合作性态度
迁就性态度
有效沟通的五种态度
好的第一印象会赢得对方一定的信任，愿意以合作的态度与你沟通。
当我们与别人进行沟通的时候，多长时间会形成别人对我们的一个印象或者准确地说第一印象科学测试证明，当我们出现在别人面前的时候，7秒钟就形成了对你的第一印象。
所以在沟通过程前7秒钟要给对方留下一个良好的第一印象。
对方的表情、眼神、衣着、对方的一两句简单的问候语还有简单的动作，这些形成了第一印象。
在沟通过程中，我们的表情、眼神是形成对方对你有一个良好印象、产生对你信任、合作态度的一个非常重要的因素。
这就需要我们在沟通之前，要做一个必要的准备，以便给对方能够留下一个很好的第一印象。
沟通视窗
肢体语言沟通中，一个循环的过程中包括两个非常重要的因素：
说和问的行为。
介绍一个非常著名的理论叫“沟通视窗”。
这个视窗说明，当我们在说和问不同对待的时候，即说的多或者是问的多，那么就会让别人对你产生不同的印象，影响别人对你的信任。
1“沟通视窗”把关于你的所有信息分为四个区间
◇公开区：
就是你自己知道，同时别人也知道的一些信息。
公开区的信息，就是一些个人的信息，如：
姓名、性格、居住地、工作单位。
◇盲区：
经常是关于自己的某些缺点，可能是自己意识不到自己的缺点，但是别人能够看到你的缺点。
就是你自己也不知道的关于你的信息，但是别人知道。
盲区的信息，如：
性格上的弱点或者是平时自己不在意的一些不好的行为。
◇隐藏区：
就是关于你的某些信息，你自己知道，但是别人不知道。
还有一种隐藏区的信息，别人不知道，只有你自己知道。
如：
阴谋、秘密。
◇未知区：
就是关于你的某一些信息，你自己不知道，别人也不知道。
2沟通视窗的运用技巧
任何一个人都有上述四种信息，在他人看来每一个人的这四种信息的多少是不一样的。
◇在公开区的运用技巧。
他的信息他知道，别人也都知道，这样的人我们感觉会是什么样的一种人善于交往的人、非常随和的人，这样的人容易赢得我们的信任，容易与他进行合作地沟通。
要想使你的公开区变大，就要多说、多询问，询问别人对你一些建议和反馈，这从另一个侧面告诉我们：
多说、多问不仅是一种沟通的技巧，同时赢得别人信任，是使别人以一个合作的态度与你沟通的重要的保证。
在沟通的过程中我们一定要注意沟通是一种技巧，这个技巧就是你在沟通中表现出来的行为。
如果要想赢得别人对你的信任，你要多说，同时要去多提问，这两种行为就意味着一个良好的一种沟通的技巧。
◇在盲区的运用技巧。
如果一个人盲区的信息最大，会是什么样的一种人是一些不拘小节、夸夸其谈的人，他有很多不足之处，别人都看得见，而他看不到。
造成盲区大的原因是他说的太多，问的太少，他不去询问别人对他的反馈。
所以，在沟通中，你不仅要多说而且要多问，避免造成盲区大。
◇在隐藏区的运用技巧。
如果一个人隐藏区最大，那么关于他的信息，往往会只有他自己知道，别人都不知道。
这是内心很封闭的人或者说是很神秘的人。
这样的人我们对他的信任低。
我们在和他沟通的过程中，可能合作的态度就会少一些，因为他很神秘、很封闭。
我们说为什么造成了在别人看来他的隐藏区最大是他问的多，但是说的少。
关于他的信息，他不擅长主动告诉别人，所以说如果别人觉得你是隐藏区很大的人或者别人觉得你是一个非常神秘的人，原因就是你说的太少了。
◇在未知区的运用技巧。
未知区大，就是关于他的信息，他和别人都不知道，换句话说，未知区大的一个现象就是他不说也不去问，可能是一些非常封闭的人，这种非常封闭的人，关于他的信息，他不去问别人去了解，也不去告诉别人。
封闭很可能会使他失去很多机会，能够胜任的工作就会失去了，可能别人不了解他能做这件事情，他也不知道自己能做这件事情。
我们说现在竞争变得越来越激烈，每个人都要努力去争取更多的工作机会，争取更多的机会来成就自己的事业，那么这种未知区很大的人，就很可能失去了很多的机会。
当竞争越来越激烈的时候，失去了机会就意味着要落后，甚至要被社会淘汰，所以每一个人一定要尽可能缩小自己的未知区，主动地通过别人去了解自己，主动地去告诉别人我能做什么。
【有效沟通技巧演讲第四讲】
在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤：
◇第一个步骤是事前准备。
◇第二个步骤是确认需求。
确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。
◇第三个步骤是阐述观点。
即如何发送你的信息，表达你的信息。
◇第四个步骤是处理异议。
沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。
◇第五个步骤是达成协议。
就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。
◇第六个步骤是共同实施。
高效沟通的六大步骤
①封闭式问题的优点和劣势：
封闭式问题可以节约时间，容易控制谈话的气氛。
劣势：
封闭式的问题不利于收集信息，简单说封闭的问题只是确认信息，确认是不是、认可不认可、同意不同意，不足之处就是收集信息不全面。
还有一个不好的地方就是用封闭式问题提问的时候，对方会感到有一些紧张。
②开放式问题的优点和劣势：
优点：
收集信息全面，得到更多的反馈信息，谈话的气氛轻松，有助于帮助分析对方是否真正理解你的意思。
劣势：
浪费时间，谈话内容容易跑偏，就像在沟通的过程中，我们问了很多开放式的问题，结果谈到后来，无形中的话题就跑偏了，离开了最初我们的谈话目标。
一定要注意收集信息要用开放式的问题，特别是确认某一个特定的信息适合用开放式问题。
封闭式与开放式提问的优势与风险
优势风险
封闭式节省时间
控制谈话内容收集信息不全
谈话气氛紧张
开放式收集信息全面
谈话氛围愉快浪费时间
谈话不容易控制
提问技巧
在沟通中，通常是一开始沟通时，我们就希望营造一种轻松的氛围，所以在开始谈话的时候问一个开放式的问题;当发现话题跑偏的时可问一个封闭式的问题;当发现对方比较紧张时，可问开放式的问题，使气氛轻松。
在我们与别人沟通中，经常会听到一个非常简单的口头禅“为什么”当别人问我们为什么的时候，我们会有什么感受或认为自己没有传达有效的、正确的信息;或没有传达清楚自己的意思;或感觉自己和对方的交往沟通可能有一定的偏差;或沟通好像没有成功等等，所以对方才会说为什么。
实际上他需要的就是让你再详细地介绍一下刚才说的内容。
几个不利于收集信息的问题
◇少说为什么。
在沟通过程中，我们一定要注意，尽可能少说为什么，用其它的话来代替。
比如：
你能不能再说得详细一些你能不能再解释得清楚一些这样给对方的感觉就会好一些。
实际上在提问的过程中，开放式和封闭式的问题都会用到，但要注意，我们尽量要避免问过多的为什么。
◇少问带有引导性的问题。
难道你不认为这样是不对的吗这样的问题不利于收集信息，会给对方不好的印象。
◇多重问题。
就是一口气问了对方很多问题，使对方不知道如何去下手。
这种问题也不利于收集信
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