促销活动总结集锦八篇文档格式.docx

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本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝矫及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。

基本敲定活动流程，组织，和人员安排。

我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。

及费用估算。

　　28日：

宣传路线的定制。

宣传车的准备。

物料的最后确认，舞台、口号、录音和喷绘设计与制作。

下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、个性。

假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家”疯狂”的宣传下，取得了非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。

有个别客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

　　29日：

宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自分配开展本次活动的重点宣传。

三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。

产品准备、价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。

　　29日晚：

动员大会。

下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。

　　参会人员：

捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。

　　主要确定人员的具体分配。

以及快速成交法的培训，和政策的讲解。

　　最后各部门人员相互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。

　　活动中30号、活动正式开始。

第一天，预热。

拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不可开交的时候，突然李总叫我：

你们长虹的宣传音乐呢?

啊，我突然反映过来昨天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。

怎么办!

活动马上就要开始了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。

不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个关键时刻可不能掉链子啊。

还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。

看着音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。

　　当然现在还不是轻松的时候，现在才刚刚开始。

接下来我们的兼职来了，我跟蓝矫负责安排，先给她们换上我们统一的服装。

因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。

　　怎么办啊!

如果这些都不装备上的话我们这么多装备不是白准备了吗?

　　怎么来达到我们预期的宣传效果?

好吧就劝劝她们吧!

我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。

唉!

果然要管理一个团队不是那么容易的啊!

后面李总来了，姜还是老的辣啊!

几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。

赶快抓紧时间出发。

我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。

感觉我们走到哪，哪里就是中心。

出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。

实际上当我到了外面那种感觉都抛到脑后了。

反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!

每当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一种莫名的满足感。

这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

　　开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。

每一次我都会跑过去问我们卖了多少台了。

因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个侧面评价。

　　五月一号：

活动正式开始，成不成就看今天了。

昨天一天经过大家的共同努力卖出了21台。

还是没有达到我们的预期目标。

今天大家要更加努力了!

今天的兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。

这是个好现象，赶紧出发，继续游街发单页。

　　今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。

确实回头想想自己确实做得不够好。

为什么这么容易就屈服了呢!

尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管来收我单页，这些都不是我的理由。

确实我不应该自己换地方，即使换地方也应该要通知相关人员。

这样才便于管理。

如果我私自离开岗位，不管是做什么都是不对的。

就像孙总说的：

什么是手机的营销工作?

这句话只有七个字，但分开来解释这里面的道理很深。

怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲的。

　　今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。

不过回来总结了一下今天的工作情况，大家都表示自己做得不够好。

特别是我，应该好好的反省下，如果我今天单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。

其实我们真的可以做的更好。

希望我能够在这此活动有一个大的成长。

宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；

　　五月二号：

活动最后一天了。

大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持这最后一天。

今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

　　今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。

所以愿意出门逛的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。

虽然今天来逛的人不多，但是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。

重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起精神，把顾客吸引过来。

　　到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气给聚集过来。

　　我们带上假发，背着旗子就上了。

站在舞台上拿着麦就喊，自己都觉得疯狂。

对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。

既然今天有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!

豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一下?

经过我们的努力，看着人群越来越多。

心里还是比较欣慰。

找到自己存在的感觉是最好的也是最幸福的。

最后我们今天买了30台。

　　玩具卖区5累计销售

　　33.7万，同比增长

　　3.4%。

玩具卖区各专柜均能积极的参加此次活动，各专柜在正柜打折的基础上推出大量的特价单品，有力的拉动了销售。

6月是童车和户外遥控类玩具的销售旺季，因此在活动前期要求各专柜积极筹备该类商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保证和拉动销售。

六一期间童车销售

　　4.4万,同比增长13%。

户外遥控类玩具销售占卖区总销的40-50%。

　　最后的总结最后结束了，活动结束了，我们在XX的日子也结束了。

做在回程的车上感觉有点点伤感，会有一点舍不得这里。

在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。

受过委屈，留过汗水，甚至泪水。

也同样有我的欢笑。

学东西那是肯定了，也是必须的。

这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。

遇到了很多没有想到的问题和挑战。

也看到了别人处理问题的方式。

更重要的是我觉得我真正理解了促销活动的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，使用什么产品。

计划卖出多少台，计划投入多少。

人员如何组织，如何分配。

如何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。

如何卖，如何快速成交等等。

这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。

　　促销活动总结篇2

　　一、庆典回顾：

　　1、SP方面

　　2、PR方面

　　3、竞争对手同期活动情况

　　二、经费情况：

　　1、活动费用

　　2、美陈费用

　　3、媒体费用

　　4、费用总结

　　5、用表格形式列出以上的所有费用

　　6、对费用的使用情况进行分析

　　三、活动分析：

　　1、竞争对手活动分析，包括永安天虹、开泰百货、华联鞋城

　　2、竞争对手业绩预估

　　3、我们商场的活动分析包括业绩预估、实际销售、完成比例、整体业绩的同比、环比

　　4、对整体活动效果进行详细分析。

　　5、各楼层活动期间与活动前日均业绩对比;

及活动期间与活动前周末的业绩对比情况，并算出增长比例并对各个楼层的增长比例情况进行具体分析。

　　6、各楼层活动期间日均业绩及活动前日均业绩对比，算出增长比例。

　　7、对文化促销活动的执行情况及效果进行分析。

须逐个进行分析。

　　四、问题及改进：

　　1、整个活动执行过程中好的方面，以便下次类似活动可以借鉴。

　　2、活动中存在不足之处，并提出相应的改进措施。

　　促销活动总结篇320ｘｘ年1月17日—21日，莱姿在ｘｘｘ商厦开展了一场为期4天的柜台大促，最终取得49000元的销售业绩。

在此之前，该柜台长时间处于月销售额仅1万左右的尴尬状态，为了迅速扭转这种颓势，急需要一场有人气、有销量的大促销振奋起工作人员的信心，也需要一场成功的大促为柜台积聚起足够的关注度与话题性。

　　这个契机就是1月17日开始的这场大促。

但由于前期准备的滞

　　后与不充分，不仅预售未做起来，连活动第一天的关键物料都没有及时到位！

这样的致命错误导致活动第一天销量乏善可陈，仅1—2千元。

这样的局面如若持续，便注定了这场活动将以失败收场。

　　公司调动所有力量，在第二天一早将物料补齐，尤其是本次活动的重要赠品——7寸平板电脑到货。

这犹如为一台动能不足的引擎加满油般，瞬间扭转了活动吸引不到人、成交量低下的现状。

现场工作人员通过抽奖+喊麦的方式，将大量客流引至柜台，再通过产品试用与焦点促销策略结合的方式，迅速完成了多笔高客单价的套餐销售——当天即销出近10套888元套餐，全天的销售额更是冲破17000元，这个成绩打破了该商场单日单品牌的最高销售历史，大大振奋了在场的所有促销人员。

　　4天下来

　　4.9万元的业绩并不是莱姿做得最好的一场，但我们用实践再次验证了平板电脑作为赠品的优越性。

在去年的11月和12月份，ｘｘ柜台刚进行过一场较大力度的会员兑换活动，赠品也不乏一些如挂烫机、电热水壶等较高价值的物品。

但这场莱姿春季大促并没有因为会员已经购买过大金额的产品而受冷，4天活动共销售出20多套888套餐及15套637套餐，高客单价奠定了活动达标成功的基础。

可见，客户的消费潜力，在大力度的促销政策及诱人的赠品前，仍有极大的挖掘潜力。

　　促销活动总结篇4我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。

有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　　在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。

抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。

　　买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。

　　一：

春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1。

属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：

主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的’陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：

由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　促销活动总结篇5

　　一、促销主办方：

二、促销主题：

三、市场效果：

四、分析本次促销活动。

　　昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“教师节”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“教师节”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。

本次的促销活动主要分为三大类：

　　一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

　　二、游动宣传赠货品：

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品和宣传单、三、现场抽奖活动：

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品，我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法。

　　一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以美文阅读网消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐、二、员工积极性“教师节”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性、应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐、所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

　　三、增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

　　b健全管理体制。

好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。

力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

　　c完善培训制度。

现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。

超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　d充分运用营销理念。

解除员工思想包袱，把握好美文阅读网顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　e做好日志、月志工作。

管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。

超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

　　促销活动总结篇620xx年7月19日--20日武汉德燕开展了王老吉大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

首先，本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　其次，在促销方面，我们应用了针对家庭各类人群为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　再次，商品方面，我们配合季节性进行了“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的王老吉广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　王老吉大型魔术表演把整个王老吉路演活动推上高潮，门店的魔术表演可圈可点，在天时人和方面我们也占到了一定的优势，王老吉路演活动开始天气炎热使计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

　　促销活动总结篇7不知不觉，精英会20xx的情人节促销活动已经结束。

　　这次的情人节促销活动从二月中旬便开始了策划与准备。

当成员们还沉浸在寒假的喜悦中，项目运营部的精英们已经勾画出系统严谨的活动框架并制定了详细具体的活动方案。

2月16日，会长向总部提交了活动方案，在22日，我们听到活动方案一次性通过了审核的消息都十分开心与佩服，给项目运营部的同志们三十二个赞!

　　寒假归来，落地活动便开始了紧锣密鼓的策划准备工作。

　　促销活动总结篇820xx年10月26至27日，部就1952召开，。

会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结，并对年底的目标任务做出总体。

于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展，进行会议总结。

上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、总监冉亚夫、营销中心其他人员和各区域市场主管负责人。

各区域市场负责人先后做了，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同，把自己在平时工作中的心得和经验倾力奉献出来。

对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。

周才友说：

各市场代表和经销商要自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。

大会最后对11和12月份的任务做出具体规划。

　　承载着经销商诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以。

针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，隆尧、漯河、曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。

　　平顶山、虞城等店则紧跟其后。

而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。

当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。

整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

　　1、店面形象。

作为塑造价值的第一步，店面形象的维护非常重要。

正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。

一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。

失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢

　　2、宣传。

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。

在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。

从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。

而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：

　　一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：

在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆”的红色吊旗；

在另外两条街道，做满灯杆广告；

　　二、大量发送。

一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；

另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。

以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。

　　加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的。

　　3、客户维护。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。

正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。