农资行业的人员招聘整体稿件.docx
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农资行业的人员招聘整体稿件
找准人力资源的结合点
——农资行业经营及农化人员招聘条件调查
策划/张琴
采写/制图本刊记者刘学胜
伴随农资行业的快速进展的是人材需求的快速扩大，尤其关于销售及农化方面的人材，更是通过自我培育和外部引进吹响了公司人材战略的集结号，通过，作为业内人材，也期望通过找到一个适合自身的平台来实现自身价值的充分挖掘，为此，本刊特推出本次农资行业经营及农化人员招聘条件的大调查，希望能够为行业提供参考。
调查方式：
问卷调查为主，个案深切访谈为辅
调查对象：
大化肥企业、新型肥料企业、农药企业、农资流通企业
有效样本：
100个
整体情形：
看重销售也重农化
销售人员：
看重沟通区别对待
农化人员：
看重学识看轻年龄
区域领导：
不重专业但重资历
整体情形：
看重销售也重农化
本次所调查的企业为随机抽取，其结果较能在必然程度上反映目前行业招聘的现状。
民营资本大量进入农资行业带来了农资行业的进展和繁荣，民营农资企业不仅从数量仍是规模上都实现了冲破性的进展，因此在本次调查中发觉，民营企业成了行业招聘大军中的主流力量。
整体来讲，农资行业的招聘呈现出如下三个方面的特点：
招聘主体：
民营企业成了招聘的主力军
在本次所调查的100个进行招聘的农资企业中，民营企业有86个，国营企业为14个，民营企业在人材招聘主体中占到了86%的比重，为绝对多数，意味着民营企业成为人材招聘市场中的主角。
本次调查中，关于国企和民企的规模进行了区分统计，通过对结果进行分析以后发觉，国企的招聘主体方面，区域国企有9个样本，在国企的样本中占到了%。
关于区域国企和大型国企的区分，调查者以是不是为全国型的企业进行划分，比如四川美丰如此的全国型企业被划分被大型国企，而湖北惠多利农资那么被划分为区域国企。
关于不同类型的企业进行统计以后发觉，在样本数的组成中也显现了类似的情形，即民营企业不管在生产企业仍是流通企业中都占了绝对的多数，具体情形如图二。
从图二中能够看出来，在生产企业中，民营企业的样本数为35个，而国营企业只有7个；在流通企业中，国营企业的样本数别离为16个和2个；综合型企业中，民营企业的样本数为6个，没有找到国营企业的样本。
为了更详细地了解不同类型企业的招聘情形，咱们将样本依照企业性质和行业类型进行了详细的划分，取得了表一。
表一：
招聘主体详细统计表
性质
行业
大型国企
大型民企
区域国企
区域民企
大化肥企业
2
6
4
4
新型肥料企业
0
16
1
9
农药企业
3
25
2
4
流通企业
0
9
2
7
综合型企业
0
3
0
3
总计
5
59
9
27
从招聘主体详细统计表能够更直接地反映出招聘主体的类型，不管是肥料企业仍是农药企业，抑或是流通企业，民营企业都占了招聘主体的绝对多数。
之因此会显现如此的情形，和我国农资行业在最近十连年的开放和快速进展密不可分。
与国有企业大多在1998年之前都已经具有了相应的规模不同，目前行业的诸多民营农资企业，不管是生产企业仍是流通企业，多数都是借着1998年化肥流通市场放开之际成立和进展起来的，如山东临沭的金正大、史丹利等诸多化肥生产企业，而诸如鲁西化工、四川美丰等诸多国有企业在市场开放之前已经具有了相当的规模。
因此，进展此刻，当诸多国营企业已经处于稳步进展的状态时，很多民营企业正处于完成了前期积存，开始步入快速进展的时期，尤其民营主体的数量在市场上自身就占有绝对优势，因此很自然地成了招聘的主力军。
招聘职位：
业务和农化需求量大
在对调查问卷进行统计分析以后发觉，尽管自2020年下半年以来整个行业由于产能相对多余而显现了低迷，但正是在竞争压力异样大的情形下，不管是国营仍是民营企业，都在踊跃寻求市场的扩张，希望能够在这一轮行业洗牌中胜出，而要支撑企业的市场扩张，离不开壮大的业务员和农化效劳人员队伍，尤其在销售精英的招聘上，更是诸多企业招聘的重点，如图三。
从图三中能够看出来，营销人员在所调查样本的招聘中占了绝对的多数，达到了62个，区域领导的招聘有18个，能够看出来业内企业在市场扩张方面的力度。
显现如此的情形，一方面在于产能的相对多余并非能阻止新项目的不断涌现。
目前行业尽管处于产能相对多余的时期，可是咱们仍然不断听到大型企业上新的大项目，比如建峰化工“年产45万吨合成氨/80万吨尿素”的二化项目即将在近期投产，中海化学在山西晋城新建的尿素项目，如此等等，不一而足。
另一方面，在行业竞争愈来愈猛烈的时期，达到必然积存的企业纷纷需求放眼全国，而且进行多元化的进展，通过延伸产业链和增加经营种类冲破公司的进展瓶颈，而业务的扩张，自然离不开人材资源的铺垫。
比如，共赢集团在2020年11月成立了美特使农业科技股分，而且进军酒店业，成立了共赢酒店，因此在其网站上专门快就挂出了招聘信息，其中“营销公司化肥销售大区领导6人，化肥销售员100人”，固然了，新设的共赢酒店也有大量的招聘信息。
职位统计信息显示，农资行业的招聘从原先以销售人员招聘为重点开始向销售和业务人员并重的方向进展。
竞争的加重促使农资企业愈来愈重视效劳，因此农化人员在最近慢慢成了农资企业招聘的一个要紧内容，在本次调查的100个样本中，涉及到农化人员招聘的有17个，所占比重相对仍是比较大的。
在具体人员的招聘上，调查人员关于招聘的职位进行了较为详细的划分，如表二。
表二：
招聘职位详细情形统计
样本数
样本比例
普通业务员
30
30%
业务经理
17
17%
普通农化员
11
11%
农化经理
5
5%
区域经理
18
18%
生产经理
3
3%
营销总监
15
15%
农化总监
1
1%
从表二中能够看出来，一般业务员的职位在招聘样本中所占比重最大，达到了30%；第二是区域领导、业务领导和营销总监的职位，别离为18%、17%和15%；接下来确实是一般农化人员的职位，所占比重为11%。
从统计结果还能够看出来营销总监和区域领导在业内需求量相对较大。
这是因为，从1998年到此刻，很多农资企业的进展已经达到了必然的高度，企业为了冲破瓶颈，往往会借助寻觅一个优秀的营销总监的做法来对企业整体销售进行战略整合；在企业对外扩张的时期，要想实现整体市场的稳固运转，优秀的区域领导是必不可少的，尤其在目前行业竞争异样猛烈的时期，优秀的区域治理人材就显得加倍迫切，因此这次区域领导的招聘职位占了相当大的比重。
招聘宣传：
抓招聘机会踊跃宣传企业
在调查者对农资企业的招聘信息进行统计进程中，发觉企业并无简单地将人材招聘看成招聘的全数，而是在招聘的时候及时进行企业的形象展现，将招聘平台当做了企业集中展现形象的平台。
在所统计的100个样本中，有73个样本都在招聘中进行了颇具宣传性的企业介绍，比如汉枫缓释肥（黑龙江）在进行招聘的时候除介绍公司大体情形，还指出“汉枫人以对‘卓越’的深刻明白得在国内迅速打造了世界领先的各类缓释肥料生产线，产品已覆盖东北三省，并销往北京、天津、河北、内蒙、山西等。
”广告成效也就不言自明了。
在对不同类型的企业进行详细统计的时候发觉，农药企业和综合型企业在招聘进程中进行广告宣传的比例在业内处于较高的水平，具体统计情形如图四。
在利用招聘机缘进行企业形象展现方面，综合型企业表现得最为突出，每一个企业都介绍了企业自身的情形；第二为农药企业，高达%；流通企业在宣传自身方面也表现得比较踊跃，达到了80%。
只是在单纯的肥料生产企业方面，表现得都不是很踊跃，新型肥料企业较好一些，也只有%，大化肥企业那么只有%。
尽管本次调查所得的数据具有必然的局限性，可是仍是比较能表现出目前业内企业对待宣传的态度。
业内比较公认的是农药行业的营销水平要比肥料行业的水平先进，尽管最近几年肥料企业在营销方面进行了较大的改良，可是在宣传意识上，整体上还要掉队于农药企业。
调查者在与业内人士进行交流的时候很明显地感觉到一个企业的形象宣传所起的作用，关于一个求职者来讲，看到一个企业只有招聘的职位信息，而没有企业的介绍，关于企业的实力判定就会大打折扣，在酒香也怕小路深的时期，业内企业需要在每一次展现自身形象的时候精心预备，实现事半功倍的成效，若是没有精心预备，仓促行事的结果是事倍功半，不仅难以实现预期的目标，也会阻碍到自身的形象，得不偿失。
销售人员：
看重沟通区别对待
关于销售人员，本次调查要紧集中在三个层次：
一般业务人员、业务领导和销售总监，在对调查结果的统计中发觉，企业对销售人员的体会和沟通能力要求较高，而且大多都要求能够适应长期出差，只是在性别和形象方面存在区别对待的现象。
应聘条件：
有体会者优先沟通能力重点打分
农资行业是一个超级具有专业性的行业，尤其所面对的对象遍及全国，且要紧为农村市场，与日常消费品的促销有着较大的不同，因此在进行销售人员的招聘上，业内关于工作体会的要求比较高，尤其在治理职位上，关于工作体会的要求更为严格。
通过对一般业务员、业务领导和营销总监的工作体会整体要求进行统计以后得出图一，在表中能够看出来，不要求工作体会的比重都超级小，比重最高的营销总监也只有7%，业务领导和业务人员的要求别离为6%和3%。
关于工作体会的要求，最重要“要求相关”的指标中，能够明显地看出来体会关于销售人员职业生涯进展的重要性，业务人员有此要求的为30%，业务领导的为53%，营销总监的那么高达60%，意味着业务人员要想取得更进一步的进展，就需要在相关工作体会上有所冲破。
企业类型不同，关于招聘人员的体会要求也有较大的区别。
以一般业务员的招聘为例，调查者得出了表一的统计结果，从表一中能够看出来大化肥企业的要求最低，所有的招聘主体都提出了“有那么优先”的要求，即并非对应聘人员的工作体会做实质性的要求。
只是在新型肥料、农药企业和流通企业，那么对应聘人员的工作体会都做了较高的要求，尤其是流通企业，要求具有相关工作体会的主体站到了80%，第二为农药企业，要求相关的主体为%。
表一：
不同企业对一般业务员的工作体会要求
要求相关
有则优先
不要求经验
大化肥企业
0
9
0
新型肥料企业
2
4
0
农药企业
3
5
1
流通企业
4
1
0
综合型企业
0
1
0
工作年限要求与职位的高低有着正相关的关系，即职位层次越高，关于工作年限的要求也越高。
通过对不同职位的工作年限进行统计，调查者取得了图二。
在图二中能够看出来，关于一般业务员的工作年限要求是最低的，其中不要求工作年限的比例高达%。
在具体的工作年限要求上，随着职位层次的上升，关于工作年限的要求也愈来愈高，要求工作年限能够小于3年的，一般业务员、业务领导和营销总监中占整体的比重别离为%、%和60%，也就意味着一般业务员、业务领导和营销总监的招聘中，招聘主体要求工作年限大于或等于3年的比例别离为%、%和40%，也就意味着要去应聘营销总监，会碰到40%的企业要求应聘者的工作年限不小于3年。
事实上，应聘者若是想应聘业务领导和营销总监，在一些时候不仅要求工作年限不小于3年，还有一些企业要求工作年限大于5年，招聘业务领导的主体中，有%的企业要求具有5年以上的工作体会；招聘营销总监的主体中，有%的企业要求具有5年以上的工作体会；在招聘一般业务员的企业中，没有企业做相关要求。
关于农资行业的营销人员来讲，不管是基层人员仍是治理层，都需要与人打交道，因此沟通能力就成为做好一个营销人员的大体条件，而且在企业招聘中，大体都将沟通能力作为大体条件进行规定，具体统计情形如图三。
在对营销人员沟通能力的要求上，本次统计结果在业务人员、业务领导和营销总监这三个层次的工作职位上显现了惊人的一致性，都是100%的招聘主体要求营销人员的应聘者具有良好的沟通能力。
对此，业内人士分析以为，作为基层的业务员，若是不具有良好的沟通能力，就难以将产品推销出去，尤其此刻农资行业处于买方市场，就对营销人员的沟通能力提出了更高的要求；而作为治理层的营销人员，要想将自己负责的区域治理好，需要能够与自己的营销团队有良好的沟通，因此沟通能力也是必不可少的。
消极条件：
形象、性别和年龄都区别对待
在对销售人员、农化人员、生产人员和区域领导的招聘要求进行统计分析以后发觉，在所有的招聘职位中，只有销售人员的职位中有企业关于应聘人员的想象提出了要求，要求形象良好，如图四。
在销售人员的62个招聘主体中，有5个主体对应聘人员的形象进行了要求，所占比重为%。
通过对销售人员进行更进一步的分析发觉，关于较为基层的销售人员，想象要求较高一些，而关于营销总监，那么没有相应的形象要求，如图五。
在招聘一般业务员的30个主体中，有2个要求形象良好，所占比重为%；招聘业务领导的17个主体中，有3个要求形象良好，所占比重为%。
在对业内招聘信息进行统计的时候发觉，没有哪家企业提出女士优先的标准，尤其在销售职位的招聘上，还有相当的企业提出来男性优先或只要男性的要求，具体的统计情形如图六。
在图六中能够看出来，不管是最基层的业务员，仍是处于治理层的人业务领导和营销总监的招聘，都有企业打出了“只要男性”的牌子，其比重别离为%、%和%，也确实是职位层次越高，对性别的要求越是苛刻。
关于性别没有要求的招聘主体，业务人员、业务领导和营销总监的招聘主体别离占整体的80%、%和%。
或许有人会感觉农资行业的销售人员的招聘存在性别歧视的嫌疑，可是关于如此的规定，诸多企业表示是基于工作性质而做出的不得已的规定。
农资行业的营销人员不仅要常常去外地出差，而且有的时候还需要在基层做一些体力活，因此招男性相对要方便一些。
尤其出差方面，诸多招聘企业在招聘销售人员的时候都打出了要求适应长期出差，如图七。
在图七能够看出来，在对销售人员是不是要求能够适应长期出差方面，各个层次的职位都有相当大的比重要求应聘者能够适应长期出差。
在具体的统计数据方面，业务员、业务领导和营销总监的职位要求能够适应长期出差的比重别离为60%、%和40%，能够看出来，越是基层的职位，要求出差的比重越大，只是即便到了营销总监的职位，也有40%的企业要求自己的营销总监能够具有适应长期出差的条件。
在对应聘人员的年龄要求方面，一些农资企业对应聘者的年龄进行了相应的限制，只是在营销人员不同的职位层次上表现出了必然的不同，整体来讲，确实是随着职位层次的提高而对年龄的限制不断的降低。
通过对所得资料进行统计取得了表二，从表中能够看出来，对基层的业务人员，设置年龄限制的招聘主体比重最大，达到了%；第二是业务领导的招聘主体，为%；进行年龄限制最少的主体是营销总监的招聘主体，为20%
表二：
不同营销职位对年龄是不是限制的情形统计
限制
不限制
业务人员
%
%
业务经理
%
%
营销总监
%
%
关于没有在招聘信息中提出年龄限制的企业，不能确信他们在进行应聘人员挑选的进程中就不考虑应聘者的年龄，通过对应聘者年龄进行限制的企业的要求进行统计以后取得了图八，能够很容易看出来不同职位的“黄金应聘年龄”。
在图八中能够看出来，业务员和业务领导最受招聘者青睐的年龄是35岁以下，所占比重别离为50%和%，都超过了一半；营销总监最受招聘者青睐的年龄区间是40岁以下，所占比重为%。
从对招聘者年龄的青睐区间上，也能够反映出应聘者的体会在招聘中所扮演的作用，随着职位层次的提高，关于应聘者的年龄上限不断地提高，相应地也就能够招聘到体会更为丰硕的人材。
学习能力：
学历要求层面相对不是很高
关于招聘的营销人员，在对本次调查的数据进行统计分析以后发觉，招聘者关于学历的要求并非是很高，与其他行业动辄就要求本科乃至研究生学历相较要低一些；只是在专业相关方面，很多企业都提出了此种要求。
随着所招聘营销人员职位层次的提高，业内企业关于应聘者的学历要求也有所增加。
关于所应聘职位的学历要求情形，调查者通过数据的分析整理取得了图九。
在图九中能够看出来，没有企业对营销人员的学历要求在研究生及以上，在最多见的学历要求上，业务人员、业务领导和营销总监的学历要求别离为大专、大专和本科，所占比重别离为40%、%和%，能够看出来，最要紧的学历要求大体都在50%左右，也就意味着若是一个人想应聘此类职位，大体上要达到相应的学历要求。
在位于第二位的学历要求上，业务人员、业务领导和营销总监的学历要求别离为高中或中专、高中或中专、大专和初中，有此能够看出来，关于业务领导和业务人员的学历要求大体上没有太大的不同，要紧不同确实是前面所提到的工作体会方面的不同要求，而关于营销总监，学历要求相对均衡一些，只是其工作体会要求更为严格，从必然层面上能够，在农资行业的营销治理职位上，工作体会能够在必然程度上弥补学历的缺点。
在对营销职位人员的专业要求上，治理职位的专业性要求要低于基层职位。
那个特点在图十中能够很明显地看出来。
在图中能够看出来，在专业要求最为常见的选项方面，业务人员、业务领导和营销总监的的选项别离为“相关即可”、“相关即可”和“不限专业”，其比重别离为%、%、%，都处于绝对多数的地位。
驾照作为应聘者的一个学习能力，在一些企业营销人员的招聘中也做出了相应的规定，如图十一。
只是在本次调查数据的统计分析中发觉，对驾照的要求集中在了基层业务人员的招聘中，所占比重为%，业务领导和营销总监的招聘要求中都没有涉及，只是随着企业营销力量的不断增强，愈来愈多的企业开始为基层人员配备车辆，对业务人员的驾照要求有可能会慢慢增强。
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某企业业务领导的招聘要求
职位要求：
一、大专以上文化，市场营销或农学专业毕业；
二、5年以上销售治理工作体会；
3、有较强的打算能力、执行能力、沟通和谐能力、危机处置能力；
4、能操作电脑，能应用经常使用办公软件；
五、良好的团队协作精神，为人老实靠得住、品行端正、具有亲和力、有较强市场意识，有独立洽谈客户能力 。
职位职责：
一、负责所管辖大区营销网络计划与组建，协助大区领导对大区销售实行全程监控和治理，保证完成公司下达的销售目标；
二、负责制定所辖大区范围内的产品营销方案与市场开发打算，成立商业经销代理渠道，拓展本区的销售网络；
3、组建辖区各省级办事处，带动渠道经销商的开发；
4、负责对辖区省级办事处日常事务、销售业务及人员的各项治理工作，强化对辖区的商业经销商或代理商的宏观操纵并增进供周到效劳，增进销量增加；
5、负责辖区的同性质市场调研，制定竞争性策略，指导省级办事处的促销与品牌产品培育；
六、负责对辖区省级办事处人员培训，提高产品知识水平与销售技术，提升整体业务水平；
7、制定大区与省、地办事处的季、月销售打算，对完成情形实行周密的监督与追踪，按期进行打算完成情形的分析，及时采取方法，保证销售打算按期完成；
九、负责辖区内货物的治理，全面把握省、地办事处货物贮量与流向，严格操纵退货。
农化人员：
看重学识看轻年龄
随着农资行业竞争的加重和科学施用农资产品的要求，农化效劳在农资销售进程中扮演着愈来愈重要的作用，因此农化效劳人员的招聘在业内变得愈来愈常见，与招聘销售人员时最看中沟通和和谐能力不同，业内企业对农化人员的招聘更看重的是农化方面的学识，关于年龄和沟通能力等方面的要求相对低一些。
学识要求：
高学历人材优势明显农学专业大有市场
与企业在营销人员招聘方面对学历和专业的相关性相较，在农化职位人员的招聘要求中，对学历的要求有了明显的提高，关于专业的相关性方面也有了更为严格的要求。
毕竟农化职位和销售职位仍是有实质性区别的，销售人员了解大体的产品知识就能够够，而农化职位的人员需要就利用产品碰到的相关技术问题进行解答，关于人员的专业技术要求固然要高一些。
农资行业农化职位的招聘对学历都进行了相应的限制，大体上最低学历都要求在大专，具体统计情形如图一。
在图一中，关于学历最为普遍的要求，农化人员、农化领导和农化总监别离为大专、大专和研究生，其比重别离为%、60%和100%，尽管农化总监在本次招聘中由于样本数的缘故在代表性上有必然的限制，可是从找到的案例中达到了100%的要求，仍是能够看出来高学历人材在农化效劳职位上的晋升优势。
这点从农化领导人员的学历要求也能够很明显地表现出来，农化领导人员学历要求最为普遍的是大专，第二确实是本科，所占比重为40%，而且所有的企业都将招聘者的学历限制在了大专及以上。
企业在农化职位人员的招聘上，大体上都要求为农学的相关专业，为农学专业身世的人材提供了广漠的就业市场。
通过对农化职位招聘主体的要求进行统计以后得出了图二，在图二中能够看出来，一般农化人员和农化总监的招聘主体都100%的要求应聘者具有相关专业背景，只有农化领导的招聘中，存在20%的招聘主体不要求应聘者具有相关专业背景。
工作经历：
相关经历者优先大体不设年龄限制
农化效劳是一个技术活，与销售人员要求较高的沟通能力、年龄限制比较多有着专门大的不同，在农化效劳的招聘职位要求上，一样只需要应聘者具有相应的专业知识就能够够，有相关工作体会者会被优先考虑，因此在农化效劳队伍里面常常会看到年龄比较大的工作者。
作为技术性职位，农化效劳人员的招聘为具有相关经历者提供了一个专门好的进展平台，具体统计情形如图三。
在图中能够看出来，关于农化效劳职位，不管是基层的农化人员仍是治理职位的农化领导，大体都要求具有必然的工作体会，其比重别离达到了%和80%。
只是在具体的工作体会中，只有%的农化人员职位和40%的农化领导职位要求必需有相关工作体会，也确实是说有一半的企业在招聘农化效劳人员的时候关于在农资行业工作过的人都会给予参与机缘的。
不同行业的企业，在招聘农化效劳人员的时候，对相关工作体会的要求略有不同，传统的大化肥企业要求相对高一些，而新型肥料、农药企业和流通企业要求相对低一些，具体统计情形如图四。
一样来讲，大化肥由于品种相对单一，进展时刻比较长，因此能有相关工作体会的人也比较多；可是新型肥料企业、农药企业和流通企业所接触的产品花腔繁多，尤其有很多新产品，要想找具有相关工作体会的人员相对困难一些，因此要求相对低一些，因此在相关产品工作体会方面，大化肥企业、新型肥料企业、农药企业和流通企业提出此要求的比重别离为%、60%、50%、50%。
对农化人员年龄鲜有限制，使农化效劳职位成为业内比较稳固的一个职位。
在对调查结果进行统计分析以后发觉，除关于基层的农化人员有些企业会做出年龄限制外，关于农化领导和农化总监等相对高端的农化职位，企业都没有进行年龄限制，具体统计情形如图五。
在图中发觉，即便是对年龄有所限制的基层农化职位，也有%的企业没有对应聘者进行年龄限制。
如此一来，农化效劳职位的人员就不用担忧自己年龄较大的时候没有进展机缘，只要自己具有相应的体会和知识，就能够很容易找到适合自己的职位。
大体技术：
看重应用能力率先重视运算机应用
作为农化效劳职位，由于从事的都是技术工作，因此关于应聘者的运算机应用能力、英语能力等都有企业做出相关的要求，尽管比重不是专门大，可是已经发出一个信号，也确实是要想在农化效劳职位上有较好的进展，就需要在运算机、英语等方面的能力上提升自己。
农化效劳人员由于常常需要进行农技知识的讲解，且目前放映设备的进展使得电脑在科技知识讲解中扮演着愈来愈重要的作用，因此目前农化效劳人员的招聘中，对应聘者运算机应用能力的要求要远高于其他职位，具体统计情形如图六。
从图中能够看出来，招聘者对销售职位人员的运算机应用能力要求比较低，只有%的招聘主体要求基层销售人员能熟练操作运算机，而且没有招聘主体要求业务领导必需会熟练应用运算机。
只是在农化人员的招聘中，关于运算机应用能力的要求就有了超级明显的提高，要求能够熟练操作运算机方面，招聘农化人员的主体有%提出了如此的要求，招聘农化领导的主体中有40%提
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