B2B企业网络营销方案.docx
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B2B企业网络营销方案
网络营销推广计划书及执行方案
目录：
......................................................................................................................................1
营销推广概述..........................................................................................................................2
搜索引擎推广..........................................................................................................................2
地图推广..................................................................................................................................2
软文论坛推广..........................................................................................................................3
微信服务号..............................................................................................................................4
微信订阅号..............................................................................................................................4
QQ空间推广...........................................................................................................................5
知乎...........................................................................................................................................6
社区建设运营...........................................................................................................................6
线下引流方案.........................................................................................................................10
人员配置..................................................................................................................................10
执行计划表..............................................................................................................................11
营销推广总体策略概述：
线上利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。
通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微信营销、社区建设与推广、网络外包等，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
线下根据千机团自有渠道往线上社区、APP引流。
线上做品牌传播及新渠道用户开发，线下往线上引流，线下线上相结合。
搜索引擎推广：
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与XX、Google、360等著名搜索引擎的搜索排名，利用XX、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
关键词推广
A：
竞价关键词筛选评估
PC商城以及移动商城平台推广关键词筛选以及效果评估
B：
竞价推广时段控制
C：
竞价推广广告语拟定
D：
SEO数据监控分析，调整部分结构
以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。
E：
搜索引擎词条建立
千机团、急啥、千机团社区等相关平台的搜索引擎词条建立（百科、地图）
F：
官网认证
PC、移动商城蓝色官网标志认证
G：
门户新闻网站新闻源推广
友情链接添加
每周确定5个友联，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个
预计阶段目标：
XX反链3千，收录3千
地图推广：
能够让意向的用户或者想了解的用户更准确的找到公司的位置，所有公司的地图和品牌词的地图必须全部制作
软文、论坛推广 ：
XX文库、豆丁网、天涯社区（数码生活）板块、中关村论坛
1、 选论坛
所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。
（和推广的内容相匹配）
2、 注册马甲
注册账号的时候，最好不要含有：
广告，马甲等，让版主看到就反感的词。
最好用中文、中文+其他字符，至少注册10个以上马甲帐号。
4、 内容选择
推广的内容一定要是相关性高、专业性强、互动性高的。
5、 精编标题
标题是网友们看见帖子的第一印象，标题一定要做的够显眼、劲爆。
显眼：
在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。
劲爆：
内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。
根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。
6、 内容相关
推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。
不要为了标题劲爆而不管内容。
7、 顶帖技巧
顶帖不要一味的就是:
不错、很好、我去看了很不错这些东西。
一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。
另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。
容易看出是自己在顶。
8、顶别人帖并加链接
选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。
当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广
9、看形势
如果该论坛管理人员只要一见到发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候可以选择域名跳转的形势。
10、查看流量统计结果：
经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。
另外选择更好做推广的论坛。
11、版主关系维护
和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。
微信服务号：
一：
底部菜单调整
二：
粉丝管理
1、分类管理用户。
服务号中的粉丝是有区别订阅号的粉丝，一般来说服务号的粉丝精准度很高。
对于精准度高的用户，就要精妙地为他们在客户群里进行分类。
分类方法：
A:
用户订单数量
B:
活跃用户爱提建议意见的
C:
根据用户提问内容区分
2、有区别的针对用户。
群发图文图片时，我们可以针对性别，地区，客户组别，如果你的客户有会员等级之分，你可以按等级分组，因为并不是所有客户品味都一样，如关注代理的客户，喜欢内容可能跟直销客户不一样。
3、做好沟通和回复。
服务号是连接企业和客户的通道，通道是用来交流的。
简单的交流是鼓励用户留言，告诉粉丝你有事可以通过服务号找企业，企业要么有人即时回复，要么告知在一定周期内回复。
微信订阅号：
现状：
微信订阅号“小机友”目前属于外包状态，但实际运营效果不好，需要重新沟通调整运营方案，具体调整内容如下：
1.目标人群定位
2.内容定位
3.每天更新时间
4.推广策略
A、确认推广目标，粉丝增涨量、用户转化率等。
B、准备去哪些渠道宣传?
C、推广前确认用什么去吸引你的用户?
5.底部菜单调整
6.流量导向
QQ空间推广：
1、目的通过QQ空间日志以软文的形式推送微信二维码已达到增加微信公众平台的粉丝量。
2、工具的优势
1、QQ空间普及率高使用上已形成习惯。
2、相比相册转载渠道多，易形成话题。
3、相比心情承载内容更丰富易读。
三、具体执行步骤
第一步：
【账号创建及完善】
1、申请5个QQ并分别开通QQ空间，腾讯微博，并完善QQ、QQ空间、微博的资料信息。
（开启微博和QQ空间、微信公众平台同步的设置）
2、利用一周的时间对填充QQ空间日志相册微博内容，使其和普通用户达到一般模样。
3、5个QQ通过关键词检索找到QQ群并加入能够加入的QQ群。
（每个Q至少10个群）
4、5个QQ常态化通过QQ群导入好友，分手工和QQ空间批量导入（批量导入；QQ空间--QQ快速设置——好友管理——导入联系人——QQ群好友——确定导入）
5、开通一个私人工作微信并从QQ好友导入成微信好友。
第二步：
【软文推广要领】当QQ好友达到一定数量开始软文的推送
1、精选一篇关于公司产品的日志软文并对标题修改成比较吸引人的标题。
2、对二维码进行美化并定位。
（千机团的二维码）
3、主打一个QQ好友比较多的QQ进行软文加二维码在计划的时间段推帖。
4、其他四个QQ在不同时间段分别间接转载这篇文章（间接转载：
五个QQ为ABCDE,例如；主号A发表文章，路人甲转载A，BC转载路人甲的文章。
路人乙转载A，DE在转载乙的文章）并每天保持常态化。
（转载的时候开启分享到腾讯微博的功能）{这样的好处是激发别人转载和造成五个QQ不是一个团队运营的现象。
第三步：
如何激发首次被转载、评论或赞（5个账号）
1、多多访问藏友的空间。
2、对于QQ空间动态进行点赞，评论，分享。
3、对回复这篇文章的回复进行较精彩的回复已达良好的QQ空间氛围
4、对转发日志较多的藏友进行关注互动。
第四步：
重点互动对象【名单库】
1、跟踪：
跟进转发者的名单
2、建立重点名单库，名单分类
3、为下期的推广储备@对象【注意：
需建立好友关系】 附加渠道
1、利用已经加入的QQ群，选择精彩的软文推送（目的；充分利用资源，弥补一些很少关注QQ空间的藏友。
注意标题需要美化，每天群发数量不要太多一面照成垃圾邮件现象。
）
2、利用开通的私人工作微信分享二维码。
（注；私人工作微信是重新注册个QQ开通，要和自己的个人微信区分开）
3、腾讯微博微文加二维码分享推送
4、QQ相册，QQ心情，QQ分享。
知乎问答平台推广：
知乎：
知乎是一个真实的网络问答社区，用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。
在知乎上我们只需把我们的产品真实客观的描述以及相关性问题建立并回答，知乎推广主要目的是作为千机团口碑树立以及品牌认知度、品牌展现做铺垫。
每月20条产品相关主题发布，每天搜索相关最新问题进行回答。
社区建设运营：
社区板块
首页最新活动实时报价社区论坛分类社区论坛同城会官网会员中心
社区功能描述：
前台系统：
主要是让用户有一个沟通交流的平台。
登录社区后，查看千机团最新报价，活动信息，用户登录后可以进行发帖、看帖、回帖、签到等操作。
同时千机团团队可以讲最新报价、活动、通知等信息进行发布。
首页：
首页以最新活动，论坛板块导航，公告，千机团为用户决绝的痛点需求以及优势排版设计。
会员注册：
普通用户：
可使用千机团app账号、PC商城、微信帐号、QQ帐号等登录，也可直接注册。
千机团APP，PC商城用户数据信息与社区同步（每次购买即可获得相应积分，积分数量与用户等级挂钩）。
用户填写注册信息，待后台审核通过后，用户会员注册成功，则可以查看最新实时报价、比价报表、发帖、看帖、回帖、查看最新活动信息、可加入同城会板块等。
享有社区提供的所有基础服务。
用户等级：
1-9级
根据用户的积分提升用户等级，不同等级用户享有不同的活动权限。
积分获取方式：
签到（1-7天为一个周期，第一天增加1点积分，第二天增加2点以此类推第七天增加7点，每周周一刷新。
）、发帖2点积分、回帖1点积分（15字以上）、购买商品100元=XXX积分、邀请会员1名20积分。
1-2级需要XXX积分
2-3级需要XXX积分
3-4级需要XXX积分
4-5级需要XXX积分
5-6级需要XXX积分
6-7级需要XXX积分
7-8级需要XXX积分
8-9级需要XXX积分
1-3级（一星用户）：
可享有发帖、看帖、回帖、实时报价、最新活动等基本功能及服务。
4-6级（二星用户）：
可申请同城会本城市板块副版主、板块类目副版主，同城会副版主可享有XX特权。
板块类目副版主可享有XX特权。
7-9级（三星用户）：
可申请同城会本城市板块版主、板块类目版主，同城会版主可享有XX特权。
板块类目版主可享有XX特权。
版主与副版主达成条件：
星级等级、活跃程度、管理能力等，等级制度为：
实习、正式两种。
根据表现管理员可罢免提拔新的版主及副版主。
最新活动：
实时报价：
千机团报价+比价系统
每天定时发布最新报价表，报价表包含千机团报价以及同行报价对比。
报价表按产品类目分板块报价，如下所示：
按品类分
社区论坛：
综合讨论区，后台自动筛选精品帖子、最新帖子以及活动公告板块。
分推荐与最新主题两个板块，推荐板块展示精品贴以及活动公告，最新主题展示最新发帖内容。
顶部添加热门板块导航，热门板块标签可后台人工添加调整。
侧边添加签到、最新活动、板块导航、APP二维码、微信公众号二维码等展示功能板块（分类社区论坛、同城会也可添加同类板块展示）。
分类社区论坛：
分类社区论坛是论坛的延伸分类讨论区，根据产品类目导航分讨论区，每个分区有精华、最新两个标签，同时可根据帖子主题（普通、活动）、时间（一天、两天、一周、一个月、三个月）、进行筛选排序（普通、活动）具体分类如下：
同城会：
同城会是会员按地域分类在社区的小圈子讨论板块，根据地域大区以及千机团开通城市分类，具体分类如下：
官网
官网链接到官方PC商城
会员中心：
普通会员可以对自己的发帖、回帖信息，个人资料信息、积分信息等进行管理。
如对自己的帖子进行删帖、封帖等操作、对个人资料的补充和修改等。
后台系统：
管理员享有最高权限：
管理员可从后台发布最新公告信息，活动信息，投票信息、数据库备份、数据还原、修改密码等，对申请会员的注册信息进行审核，确定是否同意成为社区会员。
同时对已经注册的会员信息也可以进行管理，比如会员发布的违反道德的帖子或回帖，情节比较严重的可以对该会员帐号进行封号操作。
版主、副版主可对对应管理板块进行管理操作（可对版主、副版主开发独立后台与管理员区分开）。
QQ群：
建立版主副版主以及核心会员QQ群，对社区的管理以及福利特权的发放平台工具。
线下引流方案：
由区域门店地推人员及个区域版主各自负责往线上引流，引流方法由总部整理统一培训。
线上线下相结合。
痛点解决方案：
（痛点解决口碑）
价格
便捷性
时效性
产品换新
人员配置：
网络编辑2名、SEO专员1名、客服1名
第一阶段工作执行计划（2016年4月）
执行项目
执行量
XX词条建立
千机团、急啥、千机团社区等相关平台百科、文库词条建立
软文推广
品牌新闻每月最少撰写3篇发布在新浪、腾讯、搜狐新闻等高权重新闻平台
论坛营销
撰写5个主话题发布在天涯论坛（数码生活）、中关村论坛并维护
推广的目的是针对网站的主营亮点内容进行宣传,增加品牌词在搜索引擎权重，解决品牌存在感，认知度等等相关问题
地图推广
千机团各直营店分布位置信息搜集整理，进行品牌词地图建立
微信公众号
服务号的菜单调整及粉丝管理导流到社区，订阅号观察。
微信端活动每月XX次，活动同步到QQ空间及社区
QQ空间推广
QQ空间前期运营，5个QQ每个至少导入1000好友
问答平台推广
知乎，XX知道，天涯问答。
撰写20个相关问题发布并维护。
回答至少100个产品、品牌相关性问题并做出引导
社区建设运营
完善积分系统、完善用户等级系统
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