炒作医药产品策划方案+创意脚本.docx
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炒作医药产品策划方案+创意脚本
炒作医药产品策划方案
第一章:
健康产品的策划流程
健康产品，以医药保健品为主，它们的策划具有一定的规律性，现总结如下：
1、功能定位。
2、疗效验证。
3、产品组合。
4、机理创造。
5、产品设计。
6、价格体系。
7、销售模式。
8、渠道选择。
9、促销手段。
10、卖点提炼。
11、传播途径。
12、广告表现。
第二章：
健康产品如何进行功能定位？
健康产品的存在是因为它们具有特定的功能，尤其对于医药保健品来说，主打功能几乎是唯一的选择。
健康产品的功能定位，最后一定要落在病种和症状上来。
病种指的是疾病的分类，如心脑血管疾病、糖尿病、肝病、骨关节病、皮肤病等等，症状指的是患者可以感受的生理反应，如：
尿频尿急、胸闷气短、咽喉干痒像贴了一块膏布等等。
病种是医学术语，症状是患者的亲身感受，所以，在策划健康产品的时候，我们一定要多从症状出发，要站在患者的角度，通过对症状的生动描述，将他们的痛苦、无奈、害怕等情绪宣泄出来，切实达到感同身受的共鸣。
如何进行产品的功能定位，通常的途径有三：
一是产品本身所具有的全部功能；二是对应寻找消费者的强需求；三是市场目前的态势。
产品本身所具有的全部功能，通过组方成分和功能主治的分析，都能一一条列出来。
如特研脑塞通丸，它的功能主治是：
：
活血化瘀、通经活络、益气养阴。
用于脑血栓，脑瘀血后遗症，肢体偏瘫，手足麻木，语言障碍。
很显然，特研脑塞通丸的功能定位只能是脑血管疾病市场，病种无非是：
脑血栓、脑栓塞、脑梗塞、脑出血、脑萎缩、脑瘀血后遗症、脑动脉硬化。
症状也无非是：
肢体偏瘫、半身不遂、口眼歪斜、手足麻木、言语障碍等。
消费者的强需求主要是指难以忍受的生理反应和心理反应。
难以忍受的生理反应指的是疼、痒、瘫、麻、僵等。
难以忍受的心理反应指的是自卑、恐惧等。
骨病、风湿病、胃病等人群，他们购买健康产品是因为难以忍受的生理反应；减肥、壮阳、白癜风等人群，他们购买健康产品是因为难以忍受的心理反应。
癌症、肝病等人群，他们购买健康产品是因为同时拥有难以忍受的生理反应和心理反应。
市场目前的态势，主要包括两方面的分析，一是市场容量的分析，看这个市场到底有多大，能够几个产品吃饭；二是看竞争格局。
木竭胶囊为什么能够成功，一是骨病市场具有相当大的容量，二是当时缺乏大力炒作的龙头产品。
有些市场，如减肥、壮阳市场，虽然市场容量巨大，但竞争对手多而强，没有足够的把握最好别涉足。
比如天津市场，壮阳产品一大堆，每个月都有两三个新品上市，每个月又有三四个产品退市。
大家混战在一起，谁的日子也不好过。
第二章：
健康产品如何进行功能定位？
（续）
健康产品的功能定位，首先分析的是组方和功能主治。
组方分析是功能定位的一把利器。
如灯台叶片，它就只有一味药，属于单方。
它的功能主治为：
止咳、祛痰、消炎，用于慢性支气管炎、百日咳。
对于炒作产品来说，感冒、老慢支市场不适合操作，所以，只能从组方上来分析产品的其它功能。
通过对灯台叶的深入分析，策划人从西双版纳热带雨林特有的神秘植物灯台树上，发现了一个可以“绕着走的功能诉求”，那就是：
通过挖掘灯台叶的核心成分“植物泰因”来治疗哮喘。
蒙神胶囊的前身是内蒙古黄河制药厂的“益肾兴阳胶囊”，是一个仿制药，全国有27家，为了解决疗效，操盘手为其配送了一个保健食品，为了获得独特的组方资源，保健食品的组方与“益肾兴阳胶囊”的组方形成了一个强有力的配合，“益肾兴阳胶囊”的组方中有三味可挖掘的药材：
蒙古驴肾、蒙古狗肾、草原野蚕蛾；保健食品的组方中也有两味可挖掘的药材：
牦牛睾丸、驴鞭。
所以，策划人将两者结合起来，根据““双鞭双肾野蚕蛾”的核心配方，将蒙神胶囊的功能定位在：
铲除五大男性障碍上。
1、性功能障碍：
如阳痿、早泄、手淫后遗症、射精无力、滑精
2、生殖器障碍：
如阴茎短小、阴茎龟缩、睾丸松弛干瘪、隐睾
3、肾虚：
如腰酸腿软、精神疲倦、头晕耳鸣、失眠健忘、盗汗
4、前列腺疾病：
如尿频、尿急、尿不尽、尿不出、阴囊潮湿
5、男性不育：
如无精、少精、死精、弱精、精团不液化、血精
第三章：
如何进行健康产品的疗效验证
对于医药保健品来说，疗效是征服消费者的法宝．本文所说的疗效，主要包括两个方面的内容：
一是产品本身所具有的药物反应；二是根据市场需要虚拟的目标疗效．
任何国药准字号的治疗性药品，它都会有一定的疗效，可是，由于经济条件的限制，患者迫切需要所谓的“灵丹妙药”，希望今天吃药明天就好，为了满足患者的要求，我们就必须根据市场需要来设计所谓的目标疗效。
什么是目标疗效，通俗地说，就是患者服用后希望达到的功效。
为了说服患者购买和给患者以足够的心理暗示，我们会告诉患者当天吃有什么样的感觉、一个星期后会有什么样的感觉、一个疗程后会有什么样的感觉、几个疗程后会有什么样的感觉。
如蒙神胶囊，它是这样设计目标疗效的。
当天激情澎湃：
4小时内，蒙神胶囊中神秘的高能物质“精元体”，源源不断释放能量波，快速激活萎缩、老化的睾丸细胞，让睾丸获得足够的性能量，当天服用，当天就能激情澎湃、冲动有力！
1个疗程尽情享受：
性能量和肾能量初步累积，精力充沛，欲望强烈，房事生活的频率大幅度增加，晚上即使连续加班、持久作战，白天照样精神抖擞，没有任何被掏空的感觉，50岁以上男性，重现年轻时的威猛气概，40岁以下男性，生殖器开始增长增粗！
3-5个疗程，一生强壮：
性能量和肾能量得到全面补充，睾丸、肾脏、前列腺的生理机能重返年轻态，男性功能极其旺盛，硬度、力度、持久度、粗壮度，都达到理想的激情状态，阳痿、早泄等五大男性障碍得到全面、彻底解决；长期服用保健量，相当于治疗量的1/6，睾丸、肾脏、前列腺得到持续滋养，生殖器官始终保持青春态，绝大多数男性，即使年过80，男性功能依然旺盛。
乳铁蛋白——一种全新的营养素
乳铁蛋白是早由科学家MONTREUIJ和JOHANSONB等于1960年在母乳乳汁中发现。
随后BAGGIN等科学家在一些生物体的体液和各种细胞中变发现了这种蛋白质并进么了大量的研究。
研究表明，乳铁蛋白是一种多功能蛋白质，具有广谱抗菌，抗病毒感染作用，能调节体内铁的平衡；调节骨髓细胞的生成，促进细胞的生长；调节机体免疫功能，增强机体抗病能力；抑制人体肿瘤细胞的作用；能同多种抗生素及抗真菌制剂协同作用，更有效地治疗疾病。
法国科研人员经过实验研究，证实了乳铁蛋白能对细胞分裂活性和解毒酶活性进行调节，并能增强自然杀伤细胞的活性。
另外，乳铁蛋白还能显著抑制细胞的生长。
近年来，随着生物工程技术的不断发展和成熟，许多国家开始注意到乳铁蛋白的实用价值。
科学家们利用分子生物学原理，在实验室完成了对乳铁蛋白功能的研究，并进行了临床试验，确定了它对人体所具有的七大功能。
1．乳铁蛋白具有广谱抗菌作用，乳铁蛋白对革兰阴性菌和阳性菌的抑菌作用首先是由于乳铁蛋白高度结合铁，使细菌失去生长所需的基本养分铁。
另外，乳铁蛋白通过氨基未端强阳离子结合区域，增加细菌细胞膜的通透性，使细菌的脂多糖从外膜渗出，达到直接杀菌作用。
2．乳铁蛋白具有抗病毒作用，乳铁蛋白通过抑制病毒进入细胞，减轻对人体肝细胞的损害，这一结论被日本国立癌症中心研究所和京都大学病毒研究所的科研人员经过动物实验和临床试验在1998年研究成果报告中所证实。
3．乳铁蛋白具有抗氧化作用，研究结果显示，乳铁蛋白能抑制铁诱导的脂质过氧化过程所产生的硫代巴比妥酸和丙二醛的生成。
另外，牛乳铁蛋白能降解酵母中的转运RNA，具有核糖果核酸酶的活性，且能抑制超氧离子的形成。
所有这些都可降低人体内自由基对动脉血管壁弹性蛋白的破坏，达到预防和治疗动脉粥样硬化和冠心病的目的。
4．乳铁蛋白具有抗癌作用铁与其他微量元素的平衡，在补充机体缺铁、降低铁在机体内沉积引起的铁过负荷，以及由此引发的一系列临床疾病中均发挥重要的预防和治疗作用。
另外，乳铁蛋白对消化道肿瘤，如结肠癌、胃癌、肝癌、胰腺癌，具有化学预防作用，并可抑制由此引发的肿瘤转移。
最后，乳铁蛋白在启动宿主防御系统的初始活化反应，调控不同类型淋巴细胞比例的改变对机体免疫反应的影响，提高免疫力和在预防丙型肝炎病毒的感染，治疗慢性肝炎方面都起到了积极作用。
5．乳铁蛋白调节机体免疫反应，乳铁蛋白调节机体免疫系统是由于它右抑制作用与乳铁蛋白饱和度有关。
另外，经研究显示，乳铁蛋白对抗体生成T细胞成熟、淋巴细胞中自然杀伤细胞比例都具有调节作用
6．乳铁蛋白调节胃肠道铁的吸收，乳铁蛋白通过它的氨基和羧基未端两个铁结合区域能高亲和性地，可逆地与铁结合，并维持铁元素在一个较广的PH范围内而完成铁在十二指肠细胞的吸收和利用。
7．乳铁蛋白同药物的协同作用。
研究显示，乳铁蛋白能同多种抗生素和抗病毒药物协同作用，减少药物用量，降低抗生素或抗病真菌制剂对人体肝，肾功能的损害。
同时，增强休内微生物对药物的敏感性。
由于乳铁蛋白所具备的上述七大功能，许多科学家和医学家开始把它应有和到临床，在预防和治疗疾病芝程中进行了探索，并取得临床医学专家的认可。
首先，乳铁蛋白对胃幽门螺杆菌感染引起的慢性胃炎十二指肠溃疡、胃癌，对产毒对葡萄球菌感染引起的呼吸道感染、疖、痈等有很好的预防和治疗作用。
其次，乳铁蛋白能够调节机体膜细胞对铁的吸收和利用。
随着乳铁蛋白作用、功能、机制的不断阐明和开发应有范围的不断扩大，相信乳铁蛋白将在治疗、营养补充、食品等方面有着广阔的应用前景。
第三章：
如何进行健康产品的疗效验证（续）
设计好目标疗效后，最关键的问题是让患者相信这是千真万确的医学现实，为了解决这个问题，我们还需要做以下四个方面的工作：
一是大量使用典型病例；二是灵活运用名人证言；三是放大权威佐证，包括专家的评语和机构所颁发的证书等；四是进行生动的对比实验。
典型病例的作用是无法替代的，在操作灯台叶项目的时候，本人对此就深有体会。
当时我使用了三个哮喘的病例，内容如下：
（小标题）哮喘30年，两个月断根
“哮喘30年，受尽了折磨，胸部憋闷像压了块大石头！
气喘得厉害，不能躺着睡觉，只能坐着睡，以前，我每天都要服用气雾剂！
服用灯台叶两个月，肺活量提高了，呼吸顺畅了，能躺着睡觉了！
”
“哮喘好几年了，每年冬春换季变天，准犯病！
西药吃过，中药用过，医院去过，专科瞧过，都不管用！
吃了灯台叶，感觉胸部清凉爽快，前几天来了股寒潮，气温一下子降了十几度，我竟然没犯病，有了灯台叶，换季变天再也不用怕了！
”
“气喘发作时，恨不得拿把剪刀把气管剪开，好通通气！
服用过激素、气雾剂、抗生素、鸦片等药物，病没治好，却吃药吃上了瘾！
吃了灯台叶两个月，咳嗽停了，黄痰变清了，气喘消失了，呼吸痛快了！
灯台叶不愧是云药，效果就是好！
”
当时上的是天津的《今晚报》，很多患者来电说：
报纸上写的跟他们得的病几乎是一模一样。
那期广告的效果出奇的好，一个１／４版的广告，标题是：
灯台叶治咳喘，一用就好！
当天送货１００多盒，药店出货５００多盒，零售价是６８元／盒。
灵活运用名人证言，是需要精心安排的。
现在这个社会，消费者对名人的盲目信任度降低了很多，但是运用得当，还是会产生相当的影响力。
藏秘排油使用郭德纲就是一个经典案例，在藏秘排油的策划中，策划人员将郭德纲服用藏秘排油前后的变化作了权威的验证——医院的体检表，当时我看到这个电视镜头的时候，我是打心底里佩服。
专家权威是软刀子，最容易刺破患者的心理防线。
但是，专家权威的选择一定要有绝对的高度，１００个不知名、无特殊背景的专家，他们的影响加在一起还不如一个有高度、有特殊资历的专家管用。
张大宁就是如此，张大宁这个产品它无限放大了张大宁的专家形象，所以它轻易攻破了患者的心理防线。
对比实验的采用，与人们的观念有关。
大家都知道，“眼见为实、耳听为虚”，为了让患者亲眼见到产品独一无二的功效，我们应该多使用对比实验。
比如高路洁的贝壳实验，乐无烟的货车碾压实验，洗斑的金鱼实验。
第四章：
如何进行产品组合的设计？
产品的功能定位确定后，我们就必须重新审视产品的真实疗效。
当产品的真实疗效无法支持产品的功能定位，我们就得考虑外加一个产品，使其搭配形成产品组合。
像壮阳、降糖的中药产品，一般配送保健食品；像治疗皮肤病、风湿骨病的中药，一般配送外用的喷剂或膏剂。
产品组合后，我们就应该将两个产品合二为一，它们在商品名、包装设计上就要保持一致，不要让消费者看出是两个产品。
在操作蒙神胶囊的时候，我们就将甲类OTC药品“益肾兴阳胶囊”和地方保健食品“三力合一胶囊”，用统一的商标名“蒙神”和统一的包装来组合在一起。
为了让两个产品能合二为一，本人进行了这样的处理：
800年前，蒙古炼丹大师巴拉图，他以“双鞭双肾野蚕蛾”为核心配方，将“蒙古驴鞭、牦牛睾丸、蒙古狗肾、蒙古驴肾、草原野蚕蛾”炼制成威力巨大的神力丸——“益肾兴阳丹”。
“蒙古大帝国”时期，成吉思汗率领蒙古铁骑横扫亚欧大陆。
当时，蒙古骑兵以日行千里的速度进行长途奔袭，他们一人多马，不分白天黑夜，始终坚持“换马不换人”、“马累死、人照跑”的超人战术，他们如狼似虎、凶悍无比，让敌人闻风丧胆。
是什么力量让蒙古骑兵如此凶悍、精力旺盛呢？
据《蒙古秘史》记载：
为了获得超人的能量，蒙古骑兵们，他们每隔六小时就服用两粒“益肾兴阳丹”来补充体能、消除疲劳、提高爆发力和持久作战能力。
2005年3月，经政府投标，内蒙古黄河制药厂正式获得“益肾兴阳丹”的独家开发权，2005年6月，黄河制药厂联合青海信成医药集团，运用国际最新提纯工艺，将“益肾兴阳丹”的综合药效提高3—5倍，成功研制出男科新特药——蒙神胶囊。
蒙神的服用方法：
“1+2服用法”
蒙神根据“双能齐补”的理论研制，它有两种型号，一种是“性能型”（小药盒、3天量），补充“性能量”；一种是“肾能型”（大药盒、6天量），补充“肾能量”。
“1+2服用法”指的是：
第1天服用小药盒、房事前或睡前4小时服用；第2、3天服用大药盒、早晚各一次、空腹服用。
每3天为1小周期，以后依此循环服用。
不过，我们在设计产品组合的过程当中，我们一定要考虑产品组合后的总成本，如果总成本过高，这样的产品组合就没有实际意义。
第五章：
如何进行健康产品的机理创造？
机理创造是健康产品必需的一个环节。
我国的医药产品，大都没有很高的科技含量，为了在策划上弥补这一点，我们就要进行机理创造，由策划人员替技术人员完成产品的“科学改造”，这虽然有些荒唐，但也是无可奈何的明智之举。
要创造一个通俗易懂、令人信服的机理，一般要经过组方分析、产品研发背景分析、产品疗效实验、病症分析、病因分析、竞争产品的药理分析、药理通俗化改造等几个步骤。
下面，我就以木竭胶囊的机理创造为例，将这一过程分解如下：
1、组方分析
分析的目的是：
挖掘组方配伍中药材成分的差异资源。
从说明书上，我们得知木竭胶囊的组方配伍由木耳、川龙、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿衔草、葛根、延胡索、牡蛎等十一味药构成，君药为黑木耳，其主要成分为黑木耳多糖提取物。
首先，我们开始分析药材是否具有鲜明的差异性。
君药黑木耳是一种很普遍的药物，其不具有核心价值，不能有效支撑产品品质，黑木耳多糖提取物，其作用价值还不知道，暂时抽取出来，等待再次挖掘。
其他十位药物也不是非常珍稀药材，很多补肾药物中均含有，也无法挖掘核心资源。
其后，我们开始分析各药材的药理。
川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行气、散淤止痛的功效；木耳具有补气血的功能（黑木耳多糖提取物的功能还不清楚）；牛膝、杜仲、鹿衔草具有补肝肾、强筋骨的功效；桂枝有温经通脉、助阳功能；葛根有生津功效；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功效。
通过分析，我们认为除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他药理资源只可作为辅助资源，不能放大处理。
２、产品研发背景分析
分析的目的：
详细了解黑木耳多糖提取物功能；确定细分市场。
初步明确木竭胶囊的目标市场定位后，我们决定亲自去哈尔滨现场考察，希望能更全面的了解木竭胶囊的研发背景及客户所拥有的相关资源，从而找到新的机会点。
在哈尔滨，我们先后拜访了木竭胶囊的研发人邢鸿麟大夫、生产厂家哈尔滨华雨制药有限公司及其董事长华德林先生、原黑龙江省科学院齐乃忱院长，取得了宝贵的第一手资料。
当我们问到黑木耳多糖提取物的药理时，邢大夫告诉我们：
黑木耳虽然不是什么名贵药材，但黑木耳多糖提取物却是一个很有价值的药物成分，它含有大量的骨骼必需的双项营养含量（有机质和无机质）；原黑龙江省科学院齐乃忱院长告诉我们：
黑木耳多糖提取物与数种药物配伍后，有清除死骨细胞的独特功能。
分析结论：
木竭胶囊对骨质增生有不错的疗效。
３、产品疗效实验
实验目的：
明确木竭胶囊对骨质增生的治疗效果。
为了更全面地了解木竭胶囊对骨质增生的实际疗效，我们从生产厂家哈尔滨华雨制药有限公司拿回了一些实验药品。
回到北京后，我们通过骨科专家选定了30名骨质增生患者作为木竭胶囊的实验人群，我们不但免费向他们发放实验药品，还派专人进行全程跟踪观察。
实验患者服用一个星期后，我们发现28名骨质增生患者的症状有明显改善，半个月后，10名轻微患者症状全部消失，12名中度患者疼痛症状基本消失，行动较以前灵活；5名重度患者疼痛症状大大缓解，关节基本可自由活动。
实验结论：
木竭胶囊对治疗骨质增生疗效显著。
４、病症分析
分析的目的：
了解骨质增生对病人有哪些危害。
现代医学发现：
骨关节疾病基本伴随着骨刺的出现。
骨刺压迫关节周围组织，如神经、脊髓、肌腱、肌肉时，就会出现关节酸痛、关节活动受限、肢体疼痛麻木、无力等症状。
有些患者则表现为头痛、头昏、脖子发硬、跛行，严重者还可以引起瘫痪。
骨关节疾病，是影响老年生活质量的疑难杂症之一。
主要表现为骨质增生症、颈椎病群。
骨质增生症，包括颈椎增生、腰椎增生、骨关节增生和足骨增生等。
颈椎病则分为神经根型颈椎病、椎动脉型颈椎病、脊髓型颈椎病、交感神经型颈椎病、混合型颈椎病五种。
骨关节病的病症主要表现为负重的关节（如颈椎、腰椎、膝关节、跟骨）疼痛、僵硬、酸胀，屈伸不利。
关节疼痛可因风寒、久立、远行、爬楼、上坡而诱发或加剧，休息后能缓解，但易复发。
增生的骨刺压迫血管神经，可导致头晕、头痛、下肢剧痛、行走困难、甚至瘫痪。
分析结论：
骨质增生危害大，轻者关节疼痛、僵硬、酸胀，屈伸不利，重者可导致头晕、头痛、下肢剧痛、行走困难、甚至瘫痪。
５、病因分析
分析的目的：
全面了解中西医对骨质增生病因的医学研究成果，从中找到中西医的结合点，为黑木耳多糖提取物的功能寻求中西医证据。
传统中医认为，随着人体的自然衰老，骨头和骨关节上可产生许多斑点般的物质，它们全是由死骨细胞构成的，医学上称为“骨斑”。
原黑龙江省科学院齐乃忱院长告诉我们：
现在相当多的医学研究表明，骨斑很有可能就是产生骨质增生的温床。
我们分析，黑木耳多糖提取物清除的死骨细胞其实就是中医所说的“骨斑”。
了解了中医对骨关节病的病因解释后，我们还需了解西医对骨质增生病因的解释。
为此，我们请教了两位西医骨科专家，他们告诉我们：
西医认为骨质增生病因比较复杂，是由骨骼退行性改变产生的，随着骨关节的退行性变化，骨头和骨关节上会产生一种叫“骨钙化点”的物质，它们会不断分泌出一种钙化物质，这些钙化物质附着在骨骼上，就形成骨质增生。
深入了解中西医对骨关节病因的研究后，我们对传统中医所说的“骨斑”现象有了全新的认识，经过严格的考证，很多中医专家认为西医所说的“骨钙化点”就是中医所说的“骨斑”。
由于年老体衰，骨细胞的免疫力开始下降，骨关节屏障保护膜逐渐老化，骨关节的新陈代谢也发生障碍，致使代谢残留物、软骨破损等骨垃圾不能正常排出体外，它们滞留在骨关节周围。
这些因素导致骨组织退化产生许多“斑点”，如同皮肤老化会产生老年斑一样，这些“斑点”，它们依附在骨关节上，医学上称为“骨钙化点”。
另外，由于骨关节负重、运动不当，骨关节易产生血淤和血肿，在骨垃圾、血淤、炎症等因素影响下，“骨钙化点”源源不断地分泌钙化物质，这些钙化物质依附在骨关节上就形成骨质增生，俗称“骨刺”。
分析结论：
“骨钙化点”是骨质增生的病根，西医中的“骨钙化点”就是中医所说的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨细胞就是中医上所说的“骨斑”，也就是西医所说的“骨钙化点”。
６、竞争产品的药理分析
目的：
分析竞争产品药理特点，从而寻求木竭胶囊药理的独特性，并将其放大。
现代医学已经发现骨关节病主要由骨质增生导致，而要根治骨质增生，就需具备两个基本条件：
１、对异常的骨质细胞产生抑制、分解双项作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨钙化点”。
２、补充骨内双项营养含量（同时补充有机质和无机质），同时清除病理瘀积。
我们对几十个竞争产品的药理进行了仔细的分析，发现这些传统药物在治疗骨刺上存在很大的弊端：
１、它们全都停留在消除骨刺上，而没有亲和与消除“骨钙化点”的功效，所以骨刺消除后还会复发。
２、它们都是单向补充骨内营养物质，易造成骨关节营养不良。
结论：
要挖掘木竭胶囊药理的独特性，就需要从“骨钙化点”和双项补充骨内营养两处着手，从前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有这两个功能。
７、药理通俗化改造
目的：
1、回避黑木耳多糖提取物给患者的低价值感，进行名称转换；2、提取出“体内洗骨”独特概念，利于传播。
为此，经过严密的医学推理，我们以“形象、可感、通俗、浅显”为指导原则，以黑木耳多糖提取物（碱性化合物）的药理为主线，以其他药物药理为辅线，结合中西医研究成果，完成了木竭胶囊药理的通俗化改造。
一、“体内洗骨”，消刺去根
木竭胶囊，根据最新骨病理论，利用世界上最先进的临界萃取技术，从木耳、桂枝、杜仲、鹿衔草、延胡索、牛膝、血竭、牡蛎等十几种药物成分中合成提取出一种碱性化合物，这种化合物对“骨钙化点”有很强的亲和性，就像磁铁强烈吸引铁钉一样。
它进入人体血液循环，靶向给药达到病灶区后，在骨刺周围形成一层膜。
该碱性化合物首先将骨刺软化，并按照从外到内的顺序，一层一层地溶解外围的钙化物质“骨刺”；“骨刺”溶解完后，就开始溶解骨刺的根“骨钙化点”直到“骨钙化点”被完全溶解。
就像用超强洗衣粉来洗刷衣服上的污渍一样，医学家将这个过程形象的比喻为“体内洗骨”，这些溶解后的物质经血液循环通过人体的肠胃系统和肾脏系统排出体外。
这样既消除了骨刺，又除掉了“骨钙化点”--骨刺的根，从而彻底铲除了因骨刺产生的疼痛、麻木等各种症状。
二、双项补充、关节修复
骨刺消除后，关节中先前被骨刺所覆盖的营养通道得到恢复；骨细胞的通透性增强，细胞能从人体的组织液里得到更多的营养物质。
木竭胶囊主要以真菌黑木耳为君药，内含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有机物，同时含有钙、磷、铁等无机物。
这些物质能迅速吸收关节附近的炎症，消除血肿、血淤；另外，它们可以双向补充骨内营养含量，增加关节内滑液的分泌，增加骨胶原蛋白的合成，提高骨关节的韧性等。
比如，骨关节里髓核中的蛋白多糖的含量开始增加，骨组织中的纤维环的韧性也变强，弹性也开始恢复，骨头中的钙磷的含量也增加，骨组织变得更紧密，骨关节内受损的细胞也逐渐恢复正常功能，关节的支撑、负重、运动功能也开始恢复。
三、关节保养
木竭胶囊的配方从组成来看，主要药物木耳具有补气血的功能；川芎、血竭有活血行气的功能；牛膝、杜仲、鹿衔草具有补肝肾、强筋骨的功效；桂枝有温经通脉功能；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功效。
骨关节修复后，这些药物成分开始促进骨关节的新陈代谢，这样，血液中含有更多的氧气和活性营养物质，骨关节能从组织液中获得维持其正常功能所需要的营养物质。
同时，骨关节的排毒功能增强，
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