琴行营销策划方案.docx

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琴行营销策划方案

琴行营销策划方案

篇一:

大千琴行营销推广方案

大千琴行营销推广方案

一、任务要求

1、如何推广～怎么让人上四楼

2、代理钢琴怎么卖

3、广告语锤炼～目的是吸引更多的家长托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣势:

地理位置局限性很大～四楼～电梯不能直达～通常需要爬楼梯。

2、威胁:

周围同行竞争激烈～学校周围有6家琴行。

3、优势:

办公硬件优势明显。

350个平方～一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区～15间钢琴房～一个电钢古筝集体课教室～一书法教室～一60平的演奏厅,兼做舞蹈教室～学校附近没有舞蹈培训～现此教室已经出租给一舞蹈教师,～一办公室,会议桌兼做写作业的地方,硬件肯定比周围的都好:

楼顶拿了6块40平一块的大广告牌～楼外立面拿了一

2.6*18米的灯箱橱窗广告。

4、机会:

第一:

目前大千琴行知名度低～许多学生、家长不知道～等待宣传力度的加大与口碑营销的推广～越来越

多的人会知道。

第二:

越来越多的家长非常重视孩子才艺培训～都希望自己的子女多才多艺。

第三:

工作时间紧迫～没时间照看孩子～想找一个托管的地方～大千琴行既能托管孩子～还能学习才艺。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素:

地处四楼～位置不好～电梯不能直接到～需要爬楼梯～最大的不利因素是上线不方便～现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。

第一在四楼电梯出口做好引导标识,第二在一楼电梯口打上“爬四楼～身体更好～才智越高”

2、塑造核心竞争力:

大千琴行周围竞争激励～如何吸引更多的生源～必须要有自己独特的竞争优势～要不然即使能在此立足～但是效益不是很明显。

如何塑造自身的核心优势～充分利用硬件～提供多方位的服务～作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴～如果可行～与健身中心结合～吸引学生、家长同时培训。

3、终端生动化布置:

现在的家长和孩子都比较挑剔～她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的～因此～终端生动化装修布置～对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。

4、启动宣传计划:

启动自己现有的广告牌～打出大千琴行的广告。

同时做一些大千琴行的宣传册～在学生中派发。

5、免费体验:

吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验～大家亲自前来感受一下大千的培训环境～顺便了解一下大千的培训特色～只要吸引第一批目标人群前来～良好的培训环境～独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象～学生是一个喜欢结对子的团体～自然会在自己周围的圈子里传播。

6、精心策划活动:

通过活动吸引学生及家长上四楼。

四、推广方案

1、主题:

真才艺展示赢取免费深造机会

2、时间:

2011年7月15日——2011年7月20日,暂定,

3、地点:

大千琴行四楼

4、主办方:

大千琴行,学校

5、目的:

吸引周围有才艺的学生前来参加比赛～让更多的人知道大千琴行～通过参加比赛～对大千的环境和能力有所了解。

6、对象:

学生,参与者,,家长,决策者,

7、方式:

才艺比赛

8、内容:

学生才艺展示比赛～组织专家品味现场点评。

9、设立奖项:

一等奖:

在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书

二等奖:

在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书

三等奖:

精美精品+大千颁发的证书

优秀奖:

大千颁发的证书

有真才艺～就自己为自己赢取深造机会～大千琴行为你们提供竞艺平台～也为你们提供免费深造的机会。

大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动～诚邀才子们参与。

广告语:

不必东奔西走～大千这里都用——大千琴行

真才艺展示赢取免费深造机会

活动宣传文案

～心心之蓝～舒于一片。

活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划～全套营销策划～市场分析报告～年度营销计划～品牌诊断等。

真金不怕火炼～百般淬炼金更纯。

多参加比赛～取长补短～方可高人一筹。

10、宣传策略:

与学校合作～学校直接面向学生宣传～募集参赛选手。

积极参与～用自己的能力证明给自己看～我行。

全家都来练～各得其所——大千琴行

承接各类营销方案～价格从优～目标解决您的经营难题～开启企业的经营模式～构架营销势能

篇二:

琴行策划书

艺馨琴行策划书

第一章:

摘要

第二章:

琴行介绍

一、宗旨

二、琴行简介

三、琴行运营战略

四、琴行的营销方式

第三章:

投资方案

一、前期投资

二、后期投资

第四章:

选址及装修

一、琴行选址

二、琴行的装修

第五章:

宣传与销售

一、宣传部分

二、销售部分

第六章:

人员管理及学员管理

一、人员选择

二、对待员工方面

三、对待学员方面

四、后勤工作

五、内部管理流程设计

第七章:

财务计划

第八章:

附录

一、琴行的背景与机构设置

二、市场背景

三、管理人员简历

四、竞争对手的文献资料

五、琴行的现状

六、学员名单

七、市场营销

八、财务汇总

九、财务年度报表

十、资金需求

十一、预计收入报表

十二、资产负债预计表

十三、现金流量表

十四、琴行的宣传册

十五、琴行的学员培训合同

第一章:

摘要

就目前来看～爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多～吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐～所以开办琴行这项有艺术氛围的职业～成为了我们几个大学生的梦想。

希望能借助这一

平台满足我们的音乐欲望～收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平～创建一个小规模～师资力量过硬～艺术氛围良好的～以电声为主～培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。

此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地～而不是一个充满买卖气味的地方～并在经营过程中提炼琴行主导诉求～体现专业、差异的经营特色。

在此之中～生源是我们要考虑的重点～其次就是我们的宣传～让更多的人知道这个琴行～除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标:

在筹备期～对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为～为以后的管理进行总体把握～以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。

在琴行建立起来～第一年甚至是第二年耐心经营～多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略～在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后～将大本分工作转交给店长处理～自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节～以保证不出问题。

稳定之后我会增加人手～聘请店员～店员听从店长管

理。

店员会招募厦门在校大学生～平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标:

加大宣传～招收更多的学员～扩大琴行的规模。

琴行发展到一定的程度～可以考虑纵向发展～考虑其他的项目～比如酒吧～或者做自己的品牌。

网店方面～在实体店稳定运营之后会开设网店～网点销售重点与实体店相同～主要是乐器与配件方面,在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品～如雅马哈、星海、芬达、握威等～增加店铺公信力。

中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。

最终的长期发展目标:

开多家连锁店～拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。

篇三:

梦乐琴行活动策划案

梦乐琴行活动策划案

1.序言

20世纪末～我国便已经基本形成了较为完整的乐器工业生产体系～基本可以加工世界上所有大类乐器～门类齐全～品种众多。

目前～国内乐器市场呈现出国际化和消费层面多样化的特点。

国内乐器生产企业的产品设计能力、技术创新能力、加工制作工艺等都有了极大改善。

随着国民生活水平的不断提高～对乐器的兴趣越来越浓厚～未来乐器市场消费潜力巨大。

孝义市梦乐琴行位于孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门～十月国庆期间～正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期～也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期～在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动～会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长～从而达到扩大梦乐琴行知名度和扩大孝义琴行市场的目的。

2.SWOT分析

S,优势,:

梦乐琴行坚持走“名牌战略”～所经销的产品全部是知名品牌。

在质量上～梦乐琴行设有专门的技术人员层层把关～严格管理～上到代理公司工厂生产作业与库房审查～下到乐器运输质保～经检验合格后方可出售（同时梦乐琴行还建立了一套完善的售后服务体系（对消费者所购买的乐器实行质量跟踪服务～确保消费者买的放心、用的如意。

授课教师均毕业于高等艺术院校～荣誉奖诸多～丰富的教学经验与理论性实践相辅相成～本着“以艺育人以艺树人”的宗旨言传身教～针对不同年龄层次～不同程度学生给予专业的教学与辅导。

特别针对儿童、青少年、成人的不同特点出发～在短时间内就能迅速达到显著教学效果。

因材施教的原则～从学生实际出发～制定授课计划～使每个学生在不同起跑线上都能进步。

W,劣势,

孝义市琴行行业发展参差不齐～出现恶性竞争。

如价格不良竞争～服务恶性诋毁等～孝义市梦乐琴行于2014年4月开业～尽管产品质量优越～但并没有在孝义市场上站稳脚跟～赢得孝义市民良好的美誉度。

O,机会,

十月国庆期间～正值学校学生开课后选择特长专业的黄金期～也是一大批高考艺术生选择艺术方向的关键时期～在国庆期间举办此次琴行宣传推广活动～会吸引一大批孝义市有意向有能力的学生及家长～对扩大梦乐琴行的知名度和美誉度有着深远的影响。

T,威胁,

十月黄金周～各商家都会利用此机会举办活动吸引人气～会占据一部分梦乐琴行的潜在客户。

3.活动主题

“享乐琴动梦人生”

4.活动时间及地点

时间:

2014年10月1日

地点:

孝义市迎宾北路金辉盛世名邸东门～梦乐琴行

孝义小剧院

5.活动内容

一,活动当天～在孝义市小剧院进行节目表演～并发放梦乐琴行相关

资料～制作卡通动漫类琴行宣传册现场发放。

节目表演当中～穿插与学生及家长的互动～提出一些有趣味性的关于乐器知识的问题～请学生回答～回答正确的学生赠与奖品。

节目表演当中～宣传梦乐琴行～请优秀学员,含儿

童及高考艺术生,汇报演出～并现场采访

二,表演结束后～邀请观众及家长乘坐大巴前往梦乐琴行观看现场教

学。

两场～含幼儿教学及高考艺术生速成教学,

开设“大艺术、小玩家”儿童音乐体验乐园～邀请家长及孩子在专业指导老师的指导下体验乐器～提升孩子对乐器学习的乐趣～专业老师根据孩子对乐器的喜爱介绍相关乐器知识及开设课程。

在楼梯走廊悬挂优秀学生得奖或表演照片

举办茶花会,邀请家长在品茶之余～了解梦乐琴行～及学习乐器对孩子成长的好处

三,活动中～做好对有意愿或已报班学生资料的填写～待活动结束后～

有秩序的根据学生所报课程安排开课时间～并及时通知学生。

6.前期准备

一,前期宣传

在梦乐琴行网站上宣传此次活动

在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所发放DM单

在孝义市各大幼儿园、小学、高中及家长孩子多的乐园、场所开设讲座或宣传点对活动预热～邀请学生、家长届时参加此次活动活动前两天在孝义市各大街道、小区～音响巡回播放活动时间、地点、及内容

二,活动准备

制作DM单

制作卡通动漫类琴行宣传册

制定活动期间优惠、打折幅度

录制活动详情～活动前期及活动进行时市内巡回播报

拍摄优秀学生得奖或表演照片悬挂在楼梯走廊内

租赁孝义市小剧院～根据节目内容布置剧场～将活动所需器乐等提前运送到剧院～并考虑到活动期间器乐安保问题。

租赁大巴车～在剧院节目表演完后将学生及家长运至梦乐琴行准备儿童音乐体验区及茶话会所需物品