产品专员面试技巧.docx
《产品专员面试技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品专员面试技巧.docx（21页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
产品专员面试技巧
篇一：
采购专员面试常见问题汇总
采购专员面试常见问题汇总
在面试中，求职者会遇到很多相同的问题，如果在面试前求职者能对这些问题掌握一些面试技巧，那成功的机会就会大一些。
所以，要想在面试的时候从容的应对面试官的刁难，就应该多了解一些面试常见问题。
问题1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
解析：
这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？
若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？
尽可能将损失降到最低。
问题2、为什么选择做采购？
解析：
a可以熟悉商品市场，增长见识。
b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
问题3、采购员的价值体现在哪里？
谈谈你对采购的认识？
解析：
采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
采购流程
问题4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
解析：
开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
问题5、电子料的市场价格怎样？
解析：
这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
问题6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索赔）？
解析：
通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：
为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个
产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！
因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。
问题7、公司产品的成本呢？
解析：
原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输。
问题8、如何让公司同供应商共同发展？
谈谈你对采购战略的看法？
解析：
这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
问题9、如何维持旧供应商关系系？
解析：
供应商关系的维护：
因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
问题10、如何判定供应商报价的真实？
解析：
1通过多家比价2通过成本分3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。
以下内容为繁体版在面试中，求职者会遇到很多相同的问题，如果在面试前求职者能对这些问题掌握一些面试技巧，那成功的机会就会大一些。
所以，要想在面试的时候从容的应对面试官的刁难，就应该多了解一些面试常见问题。
问题1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
解析：
这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？
若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？
尽可能将损失降到最低。
问题2、为什么选择做采购？
解析：
a可以熟悉商品市场，增长见识。
b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
问题3、采购员的价值体现在哪里？
谈谈你对采购的认识？
解析：
采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
采购流程
问题4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
解析：
开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供
应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
问题5、电子料的市场价格怎样？
解析：
这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
问题6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索赔）？
解析：
通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：
为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！
因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。
问题7、公司产品的成本呢？
解析：
原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输。
问题8、如何让公司同供应商共同发展？
谈谈你对采购战略的看法？
解析：
这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
问题9、如何维持旧供应商关系系？
解析：
供应商关系的维护：
因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
问题10、如何判定供应商报价的真实？
解析：
1通过多家比价2通过成本分3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。
篇二：
策划专员面试题
策划专员面试题
1、简要的谈谈你自己？
2、在文案中如何贯彻定位策略？
参考答案：
定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！
在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定位最好是先分析客现状，然后导入需求，根据需求定位。
贯彻定位不同的广告运用不同的形式，比如互联网广告，只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。
3、广告文案和广告语的关系及区别？
参考答案：
广告文案也称文案（copywriter）,广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合，狭义上是指广告中所需要的文字部门。
一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分。
影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。
广告文案同时也是一种职业，就是靠文字在广告业谋生的人。
广告语就是品牌标语，亦即品牌slogan，是该品牌的主张和承诺。
品牌slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。
品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、精辟，字数控制在7-10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。
通常情况下都会和品牌的logo组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。
4、苹果（水果）是什么颜色？
5、改写句子（愿意基本不变并有一定的创意）
①冷鲜苹果味道好！
②全程冷链新鲜品质安全
③我是文案策划
④品牌造就名牌
6、两个人共同步入房间。
其中一人左右走,另一人右左走,这是怎么回事?
参考答案：
一个人先迈左脚，一个人先迈右脚
7、写3句博驰汽车广告语！
市场推广专员面试题
1、简要谈谈你自己？
2、你觉得市场推广的概念是什么？
做市场推广有什么意义？
参考答案：
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段和方式。
也有人认为：
市场推广的概念，从字面上理解：
推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：
推力和拉力。
市场推广的推力包括：
客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
拉力包括：
市场推广的宣传与服务两个要素。
3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？
参考答案：
第一、市场调查与分析：
如何进行信息的收集与整理？
在市场推广中就体现在市场调查的重要性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？
基本归纳为四个方面：
一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？
对手的信息包括哪些？
这些信息通过什么途径获得？
如何获得？
这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？
为什么许多非常俗气的广告却有生命力？
这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。
没有调查就没有发言权。
第二、有效的产品规划与管理：
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。
武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。
历史上也有许多以弱胜强的经典案例。
但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。
市场推广中更讲究产品的因素。
产品是有效推广的重要武器，是营销4p的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。
产品策略组合应包括：
如何提高企业自身产品的技术研发与应用？
如何进行产品概念的提炼与包装？
如何调整产品销售结构与组合？
企业生存的目的是赢利。
提高企业赢利的方法：
一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。
营销与销售的根本区别是：
销售是把产品卖出去。
营销是持续的把价格卖上去。
如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第四、促销活动策划与宣传：
即营销的战术。
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。
营销4p中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广
的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手。
4、市场推广方式有哪些？
参考答案：
新闻发布会：
特征：
（1）费用低，效果好。
（2）与新闻媒体建立长期友好合作。
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。
广告：
分类：
电视、报纸、户外等；营业推广：
分类：
模型展示，样板展示等。
公关推广：
分类：
奖赠，研讨，讲座，征集。
人员推广：
目标对象：
以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
活动推广：
优势：
消费者易接受，能形成长久记忆。
5、市场推广元素有哪些？
参考答案：
概括性来说，主要包含五个方面的元素：
陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1、陈列：
合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：
商品（礼品）、展台（pop）、人。
因此，终端陈列也将包含：
商品陈列、礼品陈列、pop陈列、人员态势等四个方面。
如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。
2、演示：
演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。
演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。
产品的演示注意：
（1）要体现出差异化
（2）要尽可能独立演示（3）要体现出科技感，与最时尚产品靠近（4）要浅显易懂，便于顾客理解（5）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分
礼品的演示注意：
（1）要进行堆码演示
（2）要与产品进行联合演示（3）要与产品参与到这种演示中，互动（4）要设置演示环境
3、解说：
在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！
解说的方法有很多种技巧：
fabe法、顾问式导购法、利益点推介法、spin法等等。
对终端销售比较有效的是fabe解说方法，对大客户销售比较有效的是spin解说方法。
笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步曲”、“渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法，具体见前不久发表的《终端导购“四步曲”》、《渠道销售解说五把斧》。
销售的解说，需要总部挖掘产品卖点，编写合适的解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达同样的意思。
电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说”符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。
解析到位了，做到了足够的吸引力，让消费群里有“掏钱”的欲望，这次的“文字解说”就是足成功的。
4、利益点：
在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。
在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。
5、全员参与：
每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。
同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽！
全员参与包括：
人员明确职务分工，各司其职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。
此外，市场推广还需要灌输两个方面的思想：
1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。
因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。
篇三：
关于销售专员面试问题集锦
1、人们购买产品的三个主要原因是什么？
答：
需求，欲望，满足
2关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？
为什么？
答：
最喜欢的是跟客户进行商务谈判。
因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。
最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。
因为要公私公明。
3若受到奖励，你有什么感想？
答：
哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
4、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？
你为什么认为这些素质是十分重要的？
答：
认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的有激情：
其实这是一种工作心度。
对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：
有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：
这是工作的能力与方法。
5、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？
为什么？
答：
企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。
产品就是上战场的武器。
如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。
第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
6、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：
电话联系，面访。
拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。
然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。
功夫在诗外。
客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
7、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
答：
建立良好的客户关系。
8、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
答：
准备好客户的相关资料。
公司的产品资料。
笔，记录本等。
9、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
答：
利用下班时间或晚上处理；
10、请向我推销一下这支铅笔。
答：
你好，请问你家孩子吗？
如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
11你认为推销电话最重要的特点是什么？
为什么？
答：
真诚、热情、坚持。
因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。
只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。
坚持是因为电话推销的成功率较低。
所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
12和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？
为什么？
答：
都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。
因为接触新的人可以学到更多新的东西。
13如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这
个客户购买你的产品？
答：
差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
14具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
答：
努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
15假如你遇到这样一种情况：
你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很
多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说？
答：
跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。
帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的。
16讲一个这样的经历：
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
答：
分流。
与人合作或者说外包。
17你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
答：
有，幸运
加努力。
18一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？
这个时间周期怎样才能缩短？
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
答：
最正常的情况为三次。
最多七次。
如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。
按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
19电话推销和面对面的推销有什么区别？
为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
答：
语言表达能力与科学的电话回访频率
20讲一个这样的经历：
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
答：
分流。
与人合作或者说外包。
21你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
答：
有，幸运加努力。
22一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？
这个时间周期怎样才能缩短？
23你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
答：
最正常的情况为三次。
最多七次。
如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。
按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
24当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
答：
建立良好的客户关系。
25在打推销电话时，提前要做哪些准备?
？
答：
准备好客户的相关资料。
公司的产品资料。
笔，记录本等。
26你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
答：
利用下班时间或晚上处理；
27请向我推销一下这支铅笔。
答：
你好，请问你家孩子吗？
如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
28你认为推销电话最重要的特点是什么？
为什么？
答：
真诚、热情、坚持。
因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。
只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。
坚持是因为电话推销的成功率较低。
所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
29和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？
为什么？
答：
都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。
因为接触新的人可以学到更多新的东西。
30如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
答：
差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
31具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
答：
努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
32假如你遇到这样一种情况：
你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说？
答
升级会员 