整合营销方案概要.docx

整合营销方案概要.docx

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整合营销方案概要

线上推广方案

XX有限公司策划部

前言

英国A-level国际教学中心，是在中国XX中学与英国卡迪夫公学校际合作基础上共同建立，也是XX地区首家国际高中培训项目。

XX中学学生在攻读国内高中课程的同时，参加英国高中培训课程，最终成绩符合条件的学生获得中英双高中学历。

目前情况

现如今国际高中部名声不显，XX地区知名度不高，为了打造XX第一国际班，占领市场大份额，现如今需要全面推广。

如何推广

1微博

一、内容

因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。

每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。

每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是微博营销。

二、特点

1）立体化：

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

2）高速度：

微博最显著特征之一就是其传播迅速。

一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3）便捷性：

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

4）广泛性：

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

三、方法

1）粉丝疯狂添加

2）主页设置

3）签名标签设置

4）信息推送

2微信

1、内容

微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。

微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。

微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。

2、特点

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

不同于微博的微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。

3、方法

1）公众帐号管理服务

2）基础认证代办服务

3）产品图文介绍编辑

4）自定义菜单的管理

5）自动应答菜单功能

6）微网站生成与管理

7）客户关系管理系统

8）应用服务的程序库

9）自动应答使用分析

10）会员卡特权的开通

11）个性化信息分组推

12）微信服务统计报告

13）人工互动客户服务

14）微信互动营销服务

3XX竞价

1、内容

XX竞价的竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。

可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

2、特点

1）见效快

只要注册并成功设定关键词价格，就能第一时间上XX首页。

2）操作简单

用户只需要在后台操作所需要的关键词长度，价格，其他的都不需要操作。

3）针对性强

企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。

4seo优化

一、内容

SEO，汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

分为站外SEO和站内SEO两种。

通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。

2、特点

1）优化结果长期有效。

网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的链接已经得到提升，继续保持高质量反向连接数的增加和内容的维护，你的左侧排名会继续保持或提高。

除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护。

而竞价广告如果停止了，网站链接也就即刻消失。

2）相同的关键词投入成本更低，预算更加可控。

SEO定价标准:

竞价按关键词的访问次数收费，而SEO产品采用包年的费用，关键词的定价根据首页竞价结果的价格最低线为标准，根据技术难易程度，制定出更低的价格标准竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示;规则看起来是能够帮助企业节约成本，但这是建立在牺牲潜在合作机会的基础上的。

优化不会被这一规则限制，网站链接时刻都在上面显示。

3）覆盖面更广泛，一次投入，综合收益。

网站优化是针对大部分专业搜索引擎的，你的网站不仅在Google中得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎（Baid叭Yahoo）也会提升你网站排名。

而选择竞价广告方式要达到这一效果则必须和各搜索引擎签订广告协议，这无疑增加了巨大的成本。

4）有效避免恶意点击，减少无效支出。

随着搜索竞价商业模式而诞生的“点击欺诈”问题把搜索引擎推向了尴尬的境地。

5app建设

APP营销指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。

APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

App营销是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。

整体结合的好处

全方面覆盖各种线上营销方式，各种层面的推广！

1微信微博推送内容

消息推送

推送内容要以创新，幽默，吸引人为主。

这样才能吸引人观看，比如一周学习之星，成语英汉双译，生活小贴士等。

一定要精中选精，优中推优，发给你的粉丝他们最想看到的内容，而且最好把时间固定下来，让他们形成收看习惯，目前一般的会从下午开始推送消息，到晚上八点多结束，你可以选择一个时间固定下来。

添加回复

这是你的一张名片，要简单而全面的介绍一下自己，并且引导你的用户如何使用你的微信，提供哪些内容，有哪些关键词，这样用户很容易上手，也不会因为不熟悉而把你取消关注。

自定义回复

这是最最关键的内容，我总结了以下设置技巧：

（1）常规性回复：

如早安、晚安，你好之类的，一定要设置，并且突出自己的定位和个性，并适当推送自己的内容导航；

（2）导航一定要做好，分类要清晰，操作要简单，让用户尽快从你那里找到他感兴趣的内容；

（3）关键词容错：

我们不能指望用户一次性就输对关键词，所以要多为他们考虑，把可能输入的词都考虑在内，统统加入自己的关键词库进行匹配，这样才能算是智能的机器人；

（4）逻辑化思维：

机器人不能只是简单的一问一答，还要加入点逻辑思维能力，让回复看起来更加聪明，把用户的思维钻研一下，不懂的话再私信问吧；

（5）好玩的：

不要做得过于专业，增加点好玩的内容，让用户粘上你吧。

人工回复

别忘了，这才是最最智能的客服，一定要关注和重视你的用户。

2XX竞价，seo优化关键词建议

竞价以地域词为主，国际高中，国际学校，出国留学，等词前面加地域。

3微网站功能设置（内镶嵌微信里）

1）微首页 

2）教学教研 

3）德育在线 

4）交流中心

1.学生和家长生活学习上的沟通

学生与家长之间存在着各种各样的隔阂，代沟，他们需要一个平台来消除距离，倾诉心声。

2.家长和学校从教育上对孩子的教育沟通

为了能更好的促进教育，完善教育制度，家长应与学校之间产生交流，共同为学生的成长出谋划策。

3.学生和学校针对心理上的沟通

学生正处于青春期，将会遇到各种各样的心里问题，直接见面询问老师怕开不了口，这就是一个让学生开口的好平台。

价格估算

项目

详情

基本费用

详细费用

季度费用

微信系统搭建

整

微信运营

XX竞价

按关键词

SEO优化

按季度

报价详情

附件

一、微信推广细项

1.微信公共号管理服务

为企业开通公众账号

编写企业公众账号介

绍编写欢迎词

根据企业要求，对企业公众账号关注人群进行分类

根据企业要求，基于微信公众平台为企业配置自动回复

2.自动应答菜单功能

通过对用户常见问题进行整理，设置相应的关键词，

实现用户常见问题咨询可以得到标准回复，菜单项数有限制。

3.自动应答菜单功能、管理与使用分析

在自动应答功能的基础上，增加用户使用菜单行为分析，

便于企业优化菜单，且菜单项数没有限制。

4.微信服务统计报告

根据用户咨询量统计对企业相关推广营销活动效果、新品发布、

及某些敏感因素对企业的影响作出判断，并对于企业相关市场行为作为相应调整，

从一定程度上实现了企业对市场的监控与及时应对。

5.微信基础认证代办服务（基于微博认证的微信认证）

为企业开通公众账号

编写企业公众账号介

绍编写欢迎词

根据企业要求，对企业公众账号关注人群进行分类

根据企业要求，基于微信公众平台为企业配置自动回复

6.微网站生成与管理

微网站是指专用于微信显示的企业信息、服务、活动等内容的展示性网站。

企业可以通过发送链接地址、图文信息中添加、自定义菜单链接等方式引导用户进入，

使用户更加详尽的了解企业的各类信息。

7.会员卡特权的开通

会员卡特权这个功能，是基于微信公众平台认证之后开通的一个功能，

显示出：

会员专享多重特权、立即预订、门店信息等等功能。

8.人工互动客服务

人工互动客服服务包括规范化流程服务和按需人工响应服务

规范化流程服务：

通过人机配合的方式进行实现，即系统自动回复为主，

当遇到系统无法识别的信息（如用户语音回复、用户直接跳转到另外一个流程）

通过人工导航进行解决

按需人工响应服务：

是指按用户需求由人工以规范或灵活话术对用户进行响应

9.企业产品、服务图文介绍图文编辑

“企业产品、服务介绍图文编辑服务”能将图文信息用于企业服务、

产品说明的介绍，以图文并茂和较大信息量的方式展现企业相关信息，

并可结合企业需要，添加广告位，进行营销推广。

10.微信客户关系管理系统

CRM系统即用户关系管理系统，通过对用户行为、咨询内容、

关键词等信息的分析，得出用户相关信息，有针对性的对企业微信活动、

服务内容、服务话术等方面做出调整，通过改善用户体验，来提高用户对企业忠诚度。

11.微信个性化信息分组推送

微信个性化信息分组推送是指为每个观众用户发送个性化信息、

此服务可用于企业微信会员积分、兑奖等会员信息的提醒，

也可用于通过对用户的行为分析，发送为其量身定做的服务等信息。

从而改善用户感受，提高企业微信的用户黏性。

12.微信互动营销

微信互动营销，是指针对企业品牌文化、产品特征，设计微信互动活动，

引发用户对商家微信的兴趣及关注度，并可让用户自发对商家微信活动进行口碑宣传，

从而实现提高商家微信关注人数，带动企业产品销量的作用。

13.微信自定义交互菜单申请与管理服务

微信自定义交互菜单是通过在对话页面下方的输入栏增加企业菜单，

使用户在了解企业产品、服务时无需再通过交互式文字菜单。

14.公众应用服务程序库

为了满足企业的微信营销需求，加强用户沟通体验，

基于微信的交互功能设计、开发的各种有针对性的微信互动应用，

并将其制作成为模版，企业可以根据本身营销目标进行调整。

例如各类微信互动游戏，微信调查功能，微信各类产品展示、体验功能

2、seo的好处

1.网络营销不仅仅是做个网站:

  在超过5亿网民的今天，网络营销是任何企业都无法抗拒的巨大市场，如果仅仅做个网站而无网站推广，就犹如印一盒名片放在抽屉里，对企业无任何作用；

2.搜索引擎是最好的推广方式：

  超过4亿网民首选XX等搜索引擎来寻找信息，通过搜索引擎来的客户意向性最强，最可能购买你的产品或服务，时间上也是急切的，是企业网站推广第一选择；

3.SEO让多搜索引擎排名靠前：

  找网站优化公司做好排名后，不但在XX，还有谷歌、搜狗、搜搜、有道等知名搜索引擎也会有很好的排名效果。

"花一样钱补六样不放过每个可能的目标客户

4.SEO成本低，避免遭恶意点击：

  SEO优化推广成本远低于竞价排名；另外自然排名点击零成本，可有效避免做竞价时遭遇恶意点击；

5.与竞价互补，彰显企业品牌优势：

  大部分高端用户，搜索时只点击自然排名结果，网站SEO自然排名是竞价的必备补充；网站在搜索结果前列，是网站"有价值，有实力"的直观表现。