直销人员工作管理制度精品文档.docx

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直销人员工作管理制度

直销经理岗位职责：

1、带领下属人员，完成公司下达的任务指标：

2、拟定月度销售计划，包括市场开发，网点建设，促销推广，费用预算，货款结算与回笼等方面工作；

3、准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持；

4、做好下属业务员的销售统计及分析工作，为公司提供信息支持；

5、执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；

6、对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；

7、领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；

8、公司上级交代的其它任务。

直销经理绩效考核：

1、薪资构成：

基本工资+绩效奖金+年终奖金

2、基本工资根据公司与个人进行双向选择，确定一个基本工资标准。

基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：

应发基本工资=基本工资标准*（实际出勤天数/应出勤天数）—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者，否则不发放基本工资；连续两个月出勤天数低于应出勤天数80%者，以开除论处。

行政事务罚款指的是：

销售经理未按要求完成月度销售计划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。

附：

直销经理月度销售计划表;

直销经理周工作报告;

直销经理月度销售统计分析报告。

3、绩效奖金根据公司统一政策，不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。

绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下：

指标

销售任务完成率

回款率

网点建设

实际完成情况

每成功开发一个代售网点，+5分，每成功开发一个加盟商、代理商。

根据其零售网点数相应加分。

本项加分，上不封顶。

合计得分

应发绩效奖金=绩效奖金标准*（实际得分/100分）

销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数

回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额

成功开发网点指的是：

正常代售时间达到规定量以上，并实现销售的网点。

若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者，重新安排工作。