房地产经纪实务房地营销策略.docx
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房地产经纪实务房地营销策略
房地产经纪实务-房地营销策略
（总分：
74.00，做题时间：
90分钟）
一、
（一）单项选择题（总题数：
32，分数：
32.00）
1.运用SWOT分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。
A．WT寸策B．WO对策C．ST对策D．SO对策
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
2.项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。
A．WT寸策B．WO寸策C．ST对策D．SO对策
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
3.房地产产品建筑策划定位法首先应当（）。
A．设定目标规模B．调查外部条件
C．调查内部条件D．构想方案
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
4.对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的定位方向，然后对数据进行竞争分析的定位方法是（）。
A．目标客户需求定位法B．市场分析定位法
C．SWOT分析定位法D．房地产产品建筑策划定位法
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
5.某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。
A．目标客户需求定位法B．市场分析定位法
C．SWOT分析定位法D．房地产产品建筑策划定位法
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
6.成熟期的价格策略是（）。
A．价格低一些，以薄利为宗旨B．灵活机动，该降则降
C．可大幅度提高销售价格D．适当而薄利的价格
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
7.在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
8.当房地产开发商采取“大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略时，表明房地产产品处于生命周期的（）阶段。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
9.（）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A．市场占有率B．预期收益率
C．市场需求率D．有效供给率
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
10.加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场，属于房地产定价目标中的（）的定价目标。
A．以利润为中心B．提高市场占有率
C．稳定价格目标D．过渡价格目标
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
11.为实现最大利润目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。
A．平均收益B．边际固定成本
C．边际成本D．平均成本
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
12.（）是企业普遍采用的定价方法。
A．成本导向定价法B．随行就市定价法
C．比较定价法D．挑战定价法
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
[解析]成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。
13.用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤，其中（）。
A．均价的制定要考虑房地产本身的成本
B．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C．均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D．均价的确定不必对交易情况进行修正
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
14.在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。
A．投资能及早收回来
B．低价容易拓展销路
C．在消费者心理容易形成高质高价的印象
D．在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
15.在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。
A．投资能及早收回来
B．低价容易拓展销路
C．在消费者心理容易形成高质高价的印象
D．在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
16.资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值现象的是（）。
A．低开高走定价策略B．高开低走定价策略
C．高开高走定价策略D．稳定价格策略
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
17.一般适用于小区销售处于宏观经济衰退阶段情况的定价策略属于（）。
A．低开高走定价策略B．高开低走定价策略
C．高开高走定价策略D．稳定价格策略
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
18.在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分销策略属于（）。
A．集中分销B．委托中间商进行销售
C．多重分销D．直销
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
[解析]多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。
19.项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。
A．功能定位B．形象定位C．价格定位D．品牌定位
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
20.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（）。
A．市场主题B．物业主题C．广告主题D．宣传主题
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
21.户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。
A．建筑风格B．小区环境C．功能定位D．户型设计
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
22.在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。
A．广告观念定位策略B．广告细分定位策略
C．广告目标市场定位策略D．广告产品实体定位策略
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
23.房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是（）。
A．差别市场广告策略B．无差别市场广告策略
C．集中市场广告策略D．分散市场广告策略
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
24.一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。
A．社会公益活动B．社区内活动
C．引导教育型活动D．善用时势环境型活动
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
25.卖点是（）。
A．产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点
B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
C．产品可以在市场上流通的特性
D．产品可以被客户接受的特性
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
26.卖点必须具备（）特点。
A．2个B．3个C．4个D．5个
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
27.卖点必须是能够得到（）认同的特点。
A．竞争对手B．开发商自身C．经纪人D．目标客户
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
28.挖掘卖点一般要经过（）阶段。
A．2个B．3个C．4个D．5个
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
29.一般是通过客户定位来寻找房地产项目销售的是（）。
A．物业主题B．市场主题C．推广主题D．广告主题
（分数：
1.00）
A.
B. √
C.
D.
解析：
30.广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种。
（）性广告主要用于产品的开拓阶段，触发初级需求。
A．通知B．说服C．提醒D．说明
（分数：
1.00）
A. √
B.
C.
D.
解析：
31.人员推广又称人员推销，是（）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。
A．最新的B．最好的C．最古老的D．最省钱的
（分数：
1.00）
A.
B.
C. √
D.
解析：
32.在确定了销售队伍结构之后，下一步就是要确定销售队伍的（）。
A．报酬B．费用C．人员D．规模
（分数：
1.00）
A.
B.
C.
D. √
解析：
二、
（二）多项选择题（总题数：
21，分数：
42.00）
33.房地产产品的特征主要有（）。
（分数：
2.00）
A.位置固定性 √
B.使用长期性 √
C.投资巨额性 √
D.消费一次性
E.投资风险低 √
解析：
34.房地产项目产品定位的方法主要有（）。
（分数：
2.00）
A.市场分析定位法 √
B.SWOT分析定位法 √
C.建筑策划定位法 √
D.价格定位法
E.企业形象定位法
解析：
35.采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。
（分数：
2.00）
A.项目总投资
B.投资分配比例
C.功能要求 √
D.使用者条件 √
E.基地内的场地性质 √
解析：
36.采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。
（分数：
2.00）
A.地理条件 √
B.使用者条件
C.管理条件
D.人文条件 √
E.社会条件 √
解析：
37.房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。
（分数：
2.00）
A.引入期 √
B.成长期 √
C.成熟期 √
D.复苏期 √
E.衰退期
解析：
38.房地产定价要遵循的原则主要有（）。
（分数：
2.00）
A.定价范围浮动的原则 √
B.招标定价原则
C.反映市场供求的原则 √
D.体现物业价值的原则
E.稳定价格的原则 √
解析：
39.房地产企业的定价目标主要有（）。
（分数：
2.00）
A.竞争定价目标 √
B.提高市场占有率的目标 √
C.稳定价格目标 √
D.最大销售量目标 √
E.过渡定价目标
解析：
40.成本导向定价法主要有（）。
（分数：
2.00）
A.领导定价法
B.盈亏平衡定价法 √
C.目标利润定价法 √
D.随行就市定价法 √
E.变动成本定价法
解析：
41.在房地产定价技巧中，撇脂定价策略的优点是（）。
（分数：
2.00）
A.利用高价即使销售比较少的数量，也可以将投资及早收回来 √
B.在消费者心中容易形成高质高价的印象 √
C.延长销售期限
D.较长期占领市场
E.成本会因规模生产而降低
解析：
42.在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点是（）。
（分数：
2.00）
A.低价容易拓展销路 √
B.将投资及早收回来
C.高质高价的印象
D.较长期占领市场 √
E.成本会因规模生产而降低 √
解析：
43.过程定价策略一般包括（）。
（分数：
2.00）
A.低开低走定价策略
B.低开高走定价策略 √
C.高开低走定价策略 √
D.稳定价格策略
E.高开高走定价策略 √
解析：
44.房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。
（分数：
2.00）
A.项目规模 √
B.楼盘档次 √
C.项目区位 √
D.资金实力
E.行业惯例 √
解析：
45.寻找房地产市场推广主题的方法主要有（）。
（分数：
2.00）
A.从需求定位寻找
B.从产品定位寻找 √
C.从客户定位寻找 √
D.从区位定位寻找 √
E.从形象定位寻找
解析：
46.房地产电视广告的优点主要有（）。
（分数：
2.00）
A.传播面广 √
B.影响力大 √
C.诉求力强 √
D.专业适应强
E.制作成本低
解析：
47.企业确定广告预算的主要方法包括（）。
（分数：
2.00）
A.量力而行法 √
B.销售百分比法 √
C.目标任务法 √
D.协商谈判法 √
E.竞争对抗法
解析：
48.卖点必须具备的特点是（）。
（分数：
2.00）
A.能够得到目标客户认同 √
B.被人们所认知
C.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿 √
D.辨别竞争对手 √
E.能够展示并表现出来
解析：
49.广告的战略目标可以分为（）。
（分数：
2.00）
A.通知 √
B.说服 √
C.提醒 √
D.宣传
E.告诫
解析：
50.广告目标市场策略是在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。
具体包括（）。
（分数：
2.00）
A.无差别市场广告策略 √
B.分散市场广告策略
C.个别市场广告策略
D.集中市场广告策略 √
E.差别市场广告策略 √
解析：
51.活动促销的类型主要有（）。
（分数：
2.00）
A.楼盘庆典仪式 √
B.社会公益活动 √
C.社区内活动 √
D.销售人员引领参观 √
E.有奖销售、打折促销
解析：
52.公共关系促销的特点有（）。
（分数：
2.00）
A.有利于塑造企业和产品的良好形象 √
B.有利于赢得客户 √
C.有利于开展创造性销售活动 √
D.通过直接付款来进行 √
E.是一种非直接的推广形式
解析：
53.人员促销管理包括（）内容。
（分数：
2.00）
A.人员招聘 √
B.销售队伍设计 √
C.人员解雇
D.业绩评价和人员激励 √
E.人员培训 √
解析：
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