秋季幼儿园招生方案.docx

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秋季幼儿园招生方案

2021年秋季幼儿园招生方案

20XX年秋季幼儿园招生方案

一、市场调研

（一）做一个较为具体的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应当做一个具体的市场调查，研究家长的心理。

例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长期望孩子在哪些方面能得到发展等。

（二）依据调查的信息，制定宣传详细内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

例如：

针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。

强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不愿供应加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思索的结晶。

办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。

因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

二、招生措施

（一）线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。

线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。

可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。

可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优待券、代金券以及借助于一些小游玩等，吸引家长参与其中，但主题一定要新奇、操作一定要简便易行。

活动方案：

1.手机报名享优待

手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优待/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折优待;

前50名报名的享有9折优待。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

2.推荐有礼

家长通过手机报名，只需填写：

宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。

通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

（二）线下宣传

这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

1.到商场、超市投放宣传资料。

依据幼儿园的收费标准分析入园的相宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开头宣传，逐步延伸到周边各公众场合。

详细措施：

①锁定目标超市、商场。

联系方式联系是否能放置宣传资料。

②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放方法。

③负责人跟踪发放状况。

2.联合小区做宣传活动。

结合节假日，联合四周小区做宣传活动，依据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游玩等。

详细措施：

①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

②和小区的物业进行联系，确定活动方式。

③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。

3.到超市商场小区设置招生咨询点。

节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

详细措施：

①资料预备：

宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

②与小区物业取得联系，协商咨询点的设置。

③协商如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

④横幅的悬挂。

⑤易拉宝的摆放。

⑥接待家长，做好登记工作。

4.先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满足再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你情愿给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

试验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

许多人认为这很恐惊，其实你认真算一个帐：

假如说在你不用“零风险承诺”的状况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?

结果是你多招了11个孩子。

更重要的是，这21个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感谢了，因为你有这个魄力供应零风险承诺，这对他来说是一种待遇。

所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

5.赠送礼品

这一般是与其他活动方式同步进行的。

目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、联系方式的纸巾、扇子、笔和气球等。

现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满意，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简洁精致的小名片、卡片发给小朋友。

制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游玩图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的联系方式和简介。

他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

6.与周边小学取得联系

孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。

我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

7.异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。

例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。

另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优待待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

（三）留意事项

1.宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精致，彰显幼儿园实力和特色，还应详细，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对平凡幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：

班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：

完成涂色的宝宝，可以在家长的伴随下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份，或参与免费亲子游玩一次。

或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参与幼教专家关于家庭教育方面的讲座。

这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

2.稀缺性与紧迫性

“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。

”幼儿园要设计这个稀缺性。

怎么设计?

“我园只能接收100个孩子，为什么?

因为我期望能照看到每一个孩子，所以我不能接受许多孩子。

”为什么稀缺性很重要?

假如你没有稀缺性，对方会迟疑，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

紧迫感是什么?

是时间有限。

比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有许多人打联系方式，但我根本无法应付，因为没有时间了。

我们期望在20号以后全力以赴地做好开园预备。

这是一个时间的紧迫感，假如你在20号之后，再打联系方式过来，“对不起，我们无法帮你。

”所以这就增加了家长的“紧迫感”。

紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。

没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

3.口碑营销

其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在根据他们抱负的方向发展，幼儿也每天都很欢乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家进步行宣传，幼儿园的生源自然就有了。

三、招生时间

各班老师可以依据自己的时间进行支配或园内统一组织（周六、日、下班后）

四、招生指标

依据园内生源状况，每位教师招生指标人数10人。

五、嘉奖方法

嘉奖方法：

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长具体资料和联系方式的，每份资料嘉奖XX元

2、与家长取得联系后，家长来园参观或参与活动的，来一位家长另嘉奖XX元

3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的，一名幼儿另嘉奖30元

4、假如半年内各班招生人数达到定额，另嘉奖班上老师100元/人

5、假如半年内全园完成招生人数达定额，嘉奖全体教职工100-200元

完成招生指标人数嘉奖方法：

1、每位教师完成10人嘉奖200元加提成

2、每位教师完成8人以上（含8人）嘉奖150元加提成

3、每位教师完成5人以上（含5人）嘉奖100元加提成

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

惩罚方法：

在登记过程中有造假现象，一经发觉惩罚该教师50元

零完成率对该教师惩罚50-100元

六、宣传事项

1、宣传地点设置

2、宣传人员安排（可分区域）

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

20XX年秋季幼儿园招生方案

依据区教育局《转发Y市教育局〈关于做好20XX—20XX学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20XX年秋季招生工作方案。

一、现状分析

我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。

由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿连续供应大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。

二、招生人数

新学年计划招收4个小班，共100人。

三、招生对象

年满三周岁（20XX年9月1日-20XX年8月31日出生），身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参与幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。

四、学位类型划分及录用方法

（一）学位类型划分

1、第一类：

户籍不限、天健时尚空间名苑自购房;

2、第二类：

深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上（以合同备案时间到20XX年8月31日为准）;

3、第三类：

宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。

4、第四类：

深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。

（二）录用方法

1、根据免试就近入园的原则，根据学位类型的凹凸依次录用，录满截止。

2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录用，独生子女优先;

3、录用不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。

五、学位申请材料

（一）深户适龄儿童需要预备的材料

1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件（假如是集体户，请同时出示户主的页面）;

2、住房材料：

自购房：

Z区国土局出具的真实有效的房产证（法定监护人的）原件;如无法供应房产证原件的，需供应Z区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件。

产权登记人须是幼儿的直系亲属（父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公外婆）之一，且所占份额须≥51%。

如产权登记人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或供应公安部门出具的亲属关系证明;

租房：

需供应Z区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件及由Z区各街道房屋租赁管理办出具的满一年以上（以合同备案的日期为准）的租赁合同，承租人须是幼儿的直系亲属之一，如承租人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或供应公安部门出具的亲属关系证明;

3、独生子女证原件。

（二）非深户适龄儿童需要预备的材料

1、适龄儿童的出生证原件;儿童及父母双方的户口本和在深居住证原件;

2、住房材料与深户适龄儿童住房材料相同;

3、儿童父母至少一方持有本市劳动保障部门出具的社会保障卡或本市市场监管部门登记的营业执照副本（社保和营业执照二选一）;

4、儿童母亲需供应《流淌人口计划生育服务证》。

5、独生子女证原件。

六、工作程序

（一）4月24日前制定招生方案和招生公告。

（二）4月27日在幼儿园门口张贴和在幼儿园网站上发布招生公告，在电子显示屏显示招生信息，并向全园家长发送招生短信。

（三）5月9日至10日发放报名申请表，发表截止日期为5月10日下午6：

00。

地点：

幼儿园门卫室。

（四）5月16日上午，请家长在规定的时间，带上孩子，持《新城幼儿园学位申请表》及备齐学位申请所需材料的原件（不用预备复印件），根据《学位申请表》中规定的时间段内到幼儿园报名验证。

地点：

幼儿园一楼音乐室。

（五）5月30日上午9：

00在前门宣传栏公布录用名单。

（六）6月13日上午进行新生注册，收取入园资料复印件及填写相关入园表格等。

20XX年秋季幼儿园招生方案

依据Y市教育局《关于切实做好20XX年幼儿园招生工作的通知》文件精神，为做好我县幼儿园招生工作，科学应对二孩生育高峰带来的入园压力，妥当解决城区幼儿“入园难”问题，确保20XX年幼儿园招生工作规范有序、安全平稳进行，特制定本方案。

一、招生原则

（一）“公开、公正、公正”原则。

主动向社会公开幼儿园招生工作信息，实施阳光招生。

（二）“就近入园、家长自愿”原则。

坚持相对就近就便原则，家长自愿选择幼儿园就读。

（三）“免试入园”原则。

招生录用时不得对适龄幼儿进行或变相进行与入园挂钩的考试和测试。

二、依法规范幼儿园招生管理

（一）严格入园年龄。

要严格把握幼儿园小班招生年龄范围，全部幼儿园严禁招收不满三周岁（20XX年9月1日及之后出生）的幼儿，不得招收托班。

前期曾举办过托班的幼儿园，要于9月1日前全部整顿完毕。

（二）明确招生时间。

严格落实幼儿园秋季集中招生制度，集中招生完毕后幼儿园可依据缺额状况随时补录。

我县幼儿园秋季集中招生时间为6月15日——7月15日，任何单位不得提前招生。

（三）优化招生方式和流程。

严格落实疫情防控工作的有关要求，敏捷采取多种有效形式组织报名，有条件的幼儿园可利用网上报名招生。

符合条件的报名人数等于或少于审批招生计划时，由幼儿园根据招生条件组织直接接纳，符合条件的人数大于招生计划时，采取电脑随机派位方式录用,届时将组织相关人员代表参与过程监督。

不得简洁采取以报名先后为录用标准，坚决杜绝发生长时间排队报名现象。

（四）落实招生备案制度。

幼儿园招生实行教育和体育局备案制度。

公办幼儿园要于6月上旬形成本园招生工作方案，明确招生程序和有关要求，民办幼儿园要严格规范招生简章和招生广告，于6月15日前以教管办为单位报教育和体育局托幼工作中心进行备案，邮箱：

cljytyb@。

（五）规范招生行为。

幼儿园根据公开公正的原则，兼顾就近入园需求，合理确定招生范围及对象，确保入园机会公正。

严禁无办园资质、未注册登记的幼儿园违规招生。

严格审核民办幼儿园招生简章和招生广告，防止出现虚假夸大宣传及恶意竞争现象。

幼儿园招生实行免试入园，幼儿入园除进行健康检查外，禁止任何形式的考试或测查;不得举办国学班、国际班、特长班等，不得对学龄前幼儿教授小学教育内容。

招生工作完成后，各幼儿园要准时按要求在X省学前教育管理信息系统等信息平台中填报和更新幼儿有关信息数据，并按要求建立新生健康档案。

（六）广泛开展招生政策宣传。

各幼儿园要本着积极向上、真实的原则广泛开展招生政策宣传，可通过宣传栏、微信公众号等途径向社会宣传、解读幼儿园招生政策和详细招生方法，为家长供应入园指导服务。

幼儿园的宣传内容要深入贯彻《幼儿园工作规程》《3-6岁儿童学习与发展指南》等文件精神，引导广阔幼儿教师和家长树立科学的儿童观、教育观，突出规范办园、科学保教，不得违背相关法律法规，不得随便夸大办园规模与档次。

幼儿园主体宣传实行教育和体育局备案制度，各幼儿园通过电视、报纸、教育网站、微信平台及其他网络平台进行的园所宣传特殊是招生宣传，涉及到办园等级、办园规模、收费标准等方面的要实行备案制度，备案后方可进行相关宣传，不得随便刊登、播放，不得随便更改宣传内容。

三、总体要求

（一）加强组织领导。

幼儿园招生工作事关民生工程和教育形象，各幼儿园要实行园长负责制，加强对招生工作的领导。

（二）确保招生稳定。

各幼儿园要牢固树立政治意识、大局意识，把安全稳定放在首要位置。

尤其是热点幼儿园要做好风险评估，聚焦风险防控，从实从细处理招生过程中一切可能出现的问题。

（三）严格招生纪律。

各幼儿园要主动接受有关部门的检查和监督，严禁招生过程中出现虚假宣传、违规收费、管理混乱等违法违规行为，凡在招生工作中有违规违纪行为的，将视情节及影响严肃查处，并追究相关人员责任。