网络推广预算方案优秀文档.docx
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网络推广预算方案优秀文档
网络推广预算方案
网站推广对网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站推广已经成为网络营销的基本内容之一，为什么有些网站进行了推广，甚至还获得了可观的访问量,但仍然觉得没有取得实际的收益呢？
新竞争力深度研究发现,网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上
基于这样的认识,中记传媒网络营销根据企业的行业特征和营销资源等具体情况制定有效的网站推广综合解决方案，针对网站发展阶段特点提供针对性的网站推广计划.
1、网站优化 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决,使网站达到健康的状态。
健康的网站是搜索引擎优化的基础。
详细请见网站诊断报告。
2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。
关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以,尽量避免超级火爆的词,根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户.3、分析对手的网站及动向 多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路.如：
对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。
还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。
4、树立企业形象 企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。
网络是自由的世界,很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的。
但如果任由反面报道肆意评价的话,长此以往企业的形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。
正面的要发扬,反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。
5、使客户的网站活跃起来 要把企业的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解企业和企业的产品，但也不要一味地把网站当成是一种宣传工具,还要把网站看成是与用户交流的平台。
6、流量统计分析 确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业,以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。
7、提交优化报告 定期向客户提交搜索引擎优化报告,经常与客户保持沟通.内容包括：
网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。
还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。
8、网站的日常维护 要告诉客户,网站的内容不在于越多越好，而在于“精”。
使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台"，而且要提高审核效率，争取第一时间回复用户关心的问题。
网站推广
一、网站发布与推广
我公司建议在我们的技术帮助下有效的选择如下推广，使网站能更快更好的展现在广大网民面前，同时为您寻求潜在的业务关系资源。
推广方式
说明
价格
搜索引擎登陆
XX、360、搜狗等免费登陆推广.
搜索引擎推广
各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以XX、360为主做竟价排名（按点击收费）
XX5600元
360竞价4000元
商务信息平台发布
在各大商务平台人工发布公司广告／产品，使网站及时有效的出现在广大客户眼前.
2000元／月
行业链接
广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接
1200元／月
商务软件推广
利用网络营销商务软件,将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台（程序群发）
2000元／月
通用网址
国际域名
根据公司的产品选则性的购买国际域名
80元／个
网站优化
网站的关键词优化，使网站更好地增加关键词和排名
3000元／月
技术推广
通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词，以便搜索引擎搜录更多关键词.
2000元／月
人工推广
撰写制作发表文章（如新闻、典故、宣传片）
2000元／月
行业网站广告
根据产品的受众群体,选择行业平台网站直接投放广告
5000元／月
活动推广
根据产品策划相关活动，使网站访问量增加
另计
其他推广
根据行业的不同另行设计推广方案
合计：
26880元／第一个月以后16600元／月
以上报价是根据一般网站的价格制定,具体实施可根据客户的投放量实际情况调整。
推广预算方案1
XX竞价5600元
商务信息平台发布2000元
网站优化3000元
行业网站广告2000元
合计：
12600元／月
推广预算方案2
XX竞价5600元
360竞价4000元
商务信息平台发布2000元
网站优化5000元
行业网站广告8000元
合计：
24600元／月
推广预算方案3XX竞价8000元360竞价6000元商务信息平台发布4000元网站优化5000元行业网站广告8000元制作发表新闻3000元
合计:
34000元／月
网络推广绩效考核方案
方案名称
网络推广绩效考核方案
一、考核原则
1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司SEO专员占有率及收益为标准,定性做到公平客观。
3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩.
二、考核标准
1、SEO专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。
2、SEO专员行为考核标准.
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现.
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
网络推广人员绩效考核表如下表所示.
SEO外链专员绩效考核表
姓名
部门
职称
性别
到职日期
考核项
考核内容
满分
评分
考核
评语
工作
绩效
考核
XX知道相关行业问题每日回答数不低于6条
问答类采纳总数量（按月计）15条
15
问答类采纳总数量（按月计）12条
12
问答类采纳总数量（按月计）9条
9
问答类采纳总数量（按月计）6条
6
问答类采纳总数量（按月计）少于等于5条
0
XX贴吧每日发布贴子不低于2条/平台
在规定时间内完成100％的工作
10
在规定时间完成80%的工作
8
在规定时间内完成70%的工作
6
在规定时间内完成60％的工作
4
在规定时间内完成60%以下工作
0
每日互动时间不少于2小时
每日贴吧贴子回复总数量26～30条
10
每日贴吧贴子回复总数量21～25条
8
每日贴吧贴子回复总数量16~20条
6
每日贴吧贴子回复总数量11~15条
4
每日贴吧贴子回复总数量少于等于10条
0
每日百科成功编辑1条;XX文库每周至少创建1篇
每日百科词条及文库编辑通过数量5
10
每日百科词条及文库编辑通过数量4
8
每日百科词条及文库编辑通过数量3
6
每日百科词条及文库编辑通过数量2
4
每日百科词条及文库编辑通过数量1或0
0
每日发布博客不低于5条/平台
当日文章（博客）总浏览量100次以上
10
当日文章（博客）总浏览量80次以上
8
当日文章（博客）总浏览量60次以上
6
当日文章（博客）总浏览量50次以上
4
当日文章（博客）总浏览量50次以下
0
站内文章发布：
每周每个网站基本任务量2篇
4＊当月周数计算被XX收录10片篇
15
4*当月周数计算被XX收录8片篇
12
4＊当月周数计算被XX收录5片篇
9
4＊当月周数计算被XX收录2片篇
6
协助被推荐至首页文章总数量1篇或0篇
0
B2B发布数量：
每月基本任务量＊*条（被收录数量），目标任务:
＊＊条。
在首页有排名数的百分比（排名数量/发贴总数）26％～30%
15
首页有排名数的百分比21％~25％
12
首页有排名数的百分比16%～20%
9
首页有排名数的百分比11％~15％
6
首页有排名数的百分比小于或等于10％
0
行为考核
专业
知识
具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务
5
具有相当的专业知识，能顺利完成任务
4
具有一般的专业知识，能符合职责需要
3
专业知识不足，影响工作进展
2
缺乏专业知识，无成效可言
1
责任
感
责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作
5
具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作
4
尚有责任心，能如期完成任务
3
责任心不强，需有人督促，方能完成工作
2
欠缺责任心，时时督促,仍不能如期完成工作
1
协调
合作
善于协调，能积极主动与人合作
4
乐意与人协调,能顺利达成任务
3
尚能与人合作，能达成工作要求
2
协调不善，致使工作发生困难
1
无法与人协调，致使工作无法进行
0
工作
态度
不需督促,能主动安排自己的工作
4
具有积极性，能自觉地完成任务
3
基本上能积极工作
2
对工作不太热心
1
对工作消极应付
0
发展
潜力
学识与涵养俱优，极具发展潜力
4
具有相当的学识、涵养，具有发展潜力
3
稍有学识与涵养，可以培养训练
2
学识与涵养稍有不足,不适培养训练
1
欠缺学识与涵养，不具发展潜力
0
品德
言行
品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模
4
品性诚实、言行规律
3
言行尚属正常，无越轨行为
2
固执己见，不易与人相处
1
品行不佳,言行粗暴
0
成本
意识
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
4
具备成本意识，尚能节省
3
尚具成本意识，尚能节省
2
缺乏成本意识,稍有浪费
1
成本意识欠缺,以致常有浪费
0
评定总分
100
评分人员签字（盖章）：
特殊奖惩分数
理由
考核结果
□80-100非常出色
□60—79合格完成本职工作
□〈60工作需要改进
四、考核方法
1、考核周期：
网络推广专员每月为一个考核周期。
2、员工考核时间：
考核周期后的第1-3个工作日.
3、员工考核结果公布时间：
考核周期后的第4个工作日。
4、考核结果：
考核周期结束后,平均分60以下为不及格。
考核周期结束后，平均分60—79分为合格。
本部门员工有60%达到80分以上（含80分）。
本部门员工有80%达到80分以上（含80分）。
本部门员工有100％达到80分以上（含80分）。
五、考核程序
1、业绩考核：
按考核标准由网站运营部根据当目标月完成率及合格率情况统一执行。
2、行为考核：
由网站运营总监进行。
六、考核结果
1、员工考核结果每周期通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。
2、如对考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向人力资源部提出申诉。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
网络推广方案书建议书
一、小视频类:
快手小咖秀美拍小影微视爱拍秒拍等
二、软文类：
微博论坛贴吧人人网知乎乐乎等
三、视频类：
优酷爱奇艺酷六搜狐56我乐腾讯视频等
四、图片类：
需在某些地方配图。
五、聊天类：
QQ群微信公众号等
六、付费项推广
六、饥荒类比赛：
推广组进行组织
1、小视频类：
需主播配合拍摄比计较有观看吸引力的小视频（饥荒），移交给推广组。
由推广组进行视频制作并发布各大小视频软件，并和观众进行互动等操作。
2、软文类:
由推广组进行撰写文案进行推广，需主播进行配合撰写。
3、视频类:
由主播将播出内容进行录制，录制完成之后,移交给推广组,由推广组进行视频制作并发布各大视频网站，并进行推广以及互动。
4、图片类：
需主播配合进行游戏图片保存以及主播个人照进行推广.必要时需要进行图片PS。
5、聊天类：
QQ群
A、粉丝群：
需由推广组进行接手以配合推广组进行推广。
例如：
关注微博、关注小视频、关注视频专辑等其他事宜.
B、粉丝群:
推广组人员需以工作室人员名义告知观众,以方便推广组进行联系观众。
C、其他群：
由推广组成员进行联系各个群里,挖掘潜在饥荒爱好者。
D、粉丝群：
关于粉丝群招聘事宜：
由于群成员众多，需要招聘1名群管理员（饥荒知识解说）。
招聘要求：
1、需对饥荒知识方面了解甚多，只要能满足粉丝的问题即可。
2、需管理群成员以防广告、损害主播、互相漫骂等现象出现构造和平和谐的群。
3、需要定时活跃群成员。
4、在线时间需达到5小时可间断，只要有成员提问，管理员需要及时作出回答。
5、管理员可随时和主播进行游戏特权。
游戏里需维护主播权益，管理游戏中成员.
6、工资：
待议。
6、付费项推广：
需根据直播经营情况进行付费推广，以挖掘更多的潜在用户。
由推广组进行联系。
费用可进行报销。
7、饥荒比赛:
需由主播名义发起的饥荒比赛跨直播平台比（等其他饥荒比赛），由推广组进行组织和联系各大主播。
比赛内容、奖品、评判标准、暂定.
网络推广方案—-—京东
1。
实验条件：
能正常登陆互联网的计算机
2。
实验目的
在了解网络推广的基本方法的基础上，包括网站链接、网络新闻、网络社区、电子邮件、网络广告等方式，掌握网站推广的方法。
3.实验内容
（1）规划网络推广的主要目标
（2）分析竞争对手的网站及推广方式
（3）确定网络推广的目标市场
（4）选择恰当的网络推广方式
4.实验步骤
通过网络搜索相关企业的资料,完成以下任务:
◇选择企业的介绍
京东JD。
COM-专业的综合网上购物商城，销售超数万品牌、4020万种商品，囊括家电、、电脑、母婴、服装等13大品类。
秉承客户为先的理念，京东所售商品100%正品行货、全国联保、机打发票。
◇规划网络推广的主要目标
1。
如何通过网络推广提升品牌
⑴邮件营销推广
邮件推广主要的优势在于能够形成长期的宣传效果,而且邮箱发送方便,如果做得好就能够形成长期的固定客户群，邮箱推广是一种比较简单的推广方式，主要是谈谈在邮箱推广的过程之中网站站长需要做到哪些。
邮箱推广注意事项：
邮箱宣传主题与网站主题必须符合一致，切忌不要为了宣传而宣传，为了一次性流量而宣传。
、邮箱内容要简短、图片要布局合理，邮箱尽量去除广告化,广告过多的邮件会被发送到垃圾箱之内。
⑵论坛营销推广
论坛推广是很多网站在扩大宣传提高网站影响力度的时候都会采取的推广方式，论坛推广主要可以利用发帖推广、签名推广、昵称图片推广等多种多样的方式进行，论坛推广最主要的是要祛除你的网站广告推广化,这样才能够保证你在论坛中的账户权限。
因此我们可以将这些做法运用在其他论坛的推广中去，不管是什么样的论坛我们在发帖推广的时候一定要懂得遵守版规,第二就是要发帖符合所在版块主题，第三在推广过程中一定要保持自己良好的态度.
⑶软文营销推广
软文推广是如今推广方式中的重中之重，软文推广需要注意的一些事项:
软文推广需结合网站实际进行推广，软文推广的写作手法必须软.
软文推广还需要注意推广手段，假如你是想通过微博进行推广,那么软文就必须注意精益求精，个字为宜，而且语言最好口语化,假如你的软文推广是需要论坛进行推广，那么你的软文就应该利用图文结合的方式，这种方式才能够更好的突出文章效果。
⑷社会化营销推广
社会化营销推广是目前的一种常用推广方式，或许你在聊的过程中会遇到一些宣传的语言，而这就是推广，推广还包括了群推广，其实推广很简单，只需要进行简单的语言组织或对昵称做好规划就可以达到想要的效果。
2.如何通过网络推广拉动销售
随着网络营销的兴起，越来越多的企业都有了自己的网站。
网站推广与实际销量提升是相辅相成的整体,高质量低流量的网站要比高流量低质量的网站能获得更多的订单。
首先,在与消费者的交流中，我们连接的是服务与技术，技术的好坏是客户是否购买的核心.所以在网站推广中我们要时刻注意给消费者一个好的产品展示.在网站推广过程中应尽一切努力将产品的优势展现在消费者面前，只有这样才能通过激起消费者购买欲最终提升实际销量。
同时网站的产品展示也很重要,建站过程中应该真正做到图片会说话。
并在网站的客服版块形成对用户有一个及时快速有效的服务系统，让消费者购买商品无后顾之忧。
其次,在网站推广中一定提供给消费者一条清晰的购买渠道，而在网站建设中也要保证消费者能够顺利、快速地找到产品购买方式，购买方法说明做到简洁清晰明了。
只有这样才不会因为我们的失误导致消费者外流。
最后,提升消费者对我们的信任度也是提升销量的一个关键。
品牌的塑造会让消费者与我们拉近距离，减少沟通上的成本。
但想要让消费者知道我们之后能够发生买卖关系，信任更加重要。
所以，在为客户做推广的同时帮助客户树立行业威信和展现其品牌实力是一个很好的办法。
网站推广其实就是围绕着搜索引擎和各大知名的网络平台进行宣传、发布、炒作、互动的一种行为。
因此，网站推广的每个阶段都应该是推广人员着手把握的阶段，告知期、渗透期、热销期、维护期等，每一个事情都必须耐心细心地去做,针对各种数据的分析不断地作调整，让推广更具引导性，吸引更多的目标客户，精准营销,增加网络推广的转换价值.
3.如何使网站更有吸引力和价值
一个网站能不能留住访客，网站的“美观性、用户体验度和信息内容"都是关键，这就要求其必须拥有一个灵活,快速而智能的建站系统,只有功能强大而且自由灵活的建站系统才能让电商企业在如今的剧烈竞争中保持创新和快速反应。
4.如何使目标客户再次浏览我们的网页
⑴持续跟进客户，增加购买次数
为什么要持续跟进客户？
因为客户是很容易“健忘”的，如果我们不及时跟进，客户可能光顾一次之后就再也不记得我们了。
跟进客户在线下的传统营销中比较多见，经常是销售人员,客服人员给客户打,或者直接登门拜访。
那么，做网络营销应该如何跟进？
通常,我们跟进客户的工具是电子邮件。
为什么他们会用电子邮件跟进？
大家都知道，在进行网站注册的时候，人们一般都不会把留给对方，怕被骚扰,但是邮箱是必须填写的,因为在网站上注册之后，必须登录邮箱进行验证才能使用，因此邮箱往往都是真的,通过电子邮箱肯定能够联系到客户。
当客户注册完毕，留下邮箱之后，我们就可以用邮件的方式联系这个客户了.而且，在联系客户的时候还能描述一下客户注册这个事情。
当然,在邮件的后半部分，要加上一个让客户购买的理由。
这样才可能让客户再次光顾我们的网站，并购买产品。
⑵提供免费服务,让顾客先尝后买.
免费的先尝，付费的后买是大家经常采用的一种营销策。
我们经常在超市中看到免费品尝，免费试饮的促销活动。
就像我们专门瞄准儿童,一看是家长带着孩子进来，就向小朋友问好,表情和语气都和小孩子一样,而且会时刻保持跟小孩一样的状态.通常我会说：
“你好,小朋友，给你尝尝好吃的。
”
通常，妈妈往往会反过来问好吃不好吃.这时候，我们立马会转移方向，转向那个妈妈,并且告诉他这个东西是天然的，怎么怎么好，有几款口味的.说完这些，我还会告诉她现在购买的话还有什么可以送。
这就是先免费，后收费的先尝后买销售模式。
这种销售模式在网站上同样适用。
也就是说，线上和线下的手段应该是一样的，只是模式有些改变，在网络上，很多产品我们没有办法让客户直接使用，不能让客户体验。
但是，这没有关系，只要我们的后台系统能够跟得上就不是问题。
我们也可以推行这种免费体验方式。
把我们的利润让出来，不需要客户支付运费，不需要客户花一分钱，就能够试用我们的产品。
这种策略相当于是在放长线，客户们的脑袋都是很灵光的，谁都知道这种免费是怎么回事。
如果我们的产品物美价廉，质量上乘，最后客户是会心甘情愿地掏“银子"埋单的。
思想可以向别人学，方法需要自己创,这种思路我们不妨拿来一用，只是你的理由要正当，要能够让客户接受。
5。
如何培养消费者忠诚度,促进销售
要为顾客提供最全面的服务,及时处理顾客的抱怨与问题,合理安排促销活动，更要保证商品的优质性。
6。
如何搭建完善的专属在线营销系统
京东目前已经有京东商城、京东支付、京东云、JIMI机器人等专职项目负责售前销售售后等各方面工作。
另外还有自己的专属的京东配送：
211限时达、次日达、极速达、夜间配、自提柜。
7。
如何进行网络传播
通过门户网站新闻、微博、SNS、XX品牌推广等渠道快速的传播，利用自己微博高度宣传京东商城，采用网络病毒式营销.
◇分析竞争对手的网站及推广方式
（一）通过登录竞争对手网站
1.页面设计（包括视觉、布局等）
天猫首页左边是内容分栏浏览，中间主要是商家推广，促销活动推广，右边则是用户个人信息，再往下拉则是各种大分类中的细分。
整个页面内容多但不显拥挤繁杂，内容满满很有信息量。
2。
页面内容
将所有的分类都完整的列出来，并且有重点突出某个商品.完整又不失清楚。
并且将各个种类的商品区分成各小块，不会有堆积在一起的拥挤感。
3.与客户互动的环节
淘宝、天猫有淘宝小二,有智能机器人，能够在用户需要时进行多种沟通。
（二）推广活动
1.目前在进行的活动
目前天猫、淘宝正在进行“年中大促”活动，各个商家都有打折优惠等活动，并且有的商家力度挺大。
天猫、淘宝还有抢红包活动，促进的用户的参与率.
2。
活动的传播媒介
新浪微博.在打开新浪微博移动客户端时,有广告。
淘宝客户端.淘宝客户端推送年中大促消息。
3.活动内容
天猫一贯的做法和亮点就是红包,许多用户在购买时候抱怨说怎么价格差别不大啊!
面对京东的强力营销，相信淘宝天猫不会坐视不管,同样会举行一年一度的年中大促销会战，相信还有其他平台参加进入凑热闹，如苏宁等电商平台.无论有哪些活动，一定会想方设法来吸引顾客来的。
很多卖家不用介绍，你也知道今天的流量可能超过一半来自于无线，如果没有超过一半的流量来自于无线的话非常危险，因为你可能错失掉未来消费者的购物时间，他的购物时间已经碎片化，大量的时间在上和IPAD上。
所以这是我们所看到的消费端的变化，一个是需求的品质化，第二就是年轻化的影响，第三就是移动化的趋势。
2021年最疯狂的天猫年中大促来了！
最疯狂的红包,真正让用户high到爆！
最给力的折扣，没错，这就是天猫年中大促，全类目参与，价格优惠力度堪称“上半年的双十一”！
无线客户端将是最值的期待的！
◇确定网络推广的目标市场
（一）确定产品购买者
（1）计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群.
（2）京东商城积累了众多的稳定的购物会员，主要来自各个够公司白领、机关公务员、在校学生以及其他网络购物爱好者.
（二）分析产品购买影响者
京东商城主要以3C产品为主，逐渐扩展到衣食住行各个方面.以B2C形式，提倡薄利多销，抢占市场。
而这样就决定了购买者主要为接触互联网较多，收入稳定的年轻客户.
（三）分析目标客户在互联网上的行为（客户登录网站购买的主要目的）
根据顾客的性格分析、顾客的购
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