书店项目创业计划书.docx
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书店项目创业计划书
创业计划书
企业名称华园书店
创业者姓名王聿庆张志意张晶晶
日期
通信地址安徽新华学院
邮政编码230031
电话
传真
电子邮件
总述：
公司概况
第一部分：
企业概况
主要经营范围---------------------------------------------------------------------
企业类型----------------------------------------------------------------------------
第二部分：
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）-------------------------------------------------
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）----------------------------------
第三部分：
市场评估
目标顾客描述----------------------------------------------
市场容量或本企业预计市场占有率--------------------------------------------
市场容量的变化趋势------------------------------------------------------------------
竞争对手的主要优势和劣势-----------------------------------------------------------
本企业相对于竞争对手的主要优势和劣势-----------------------------------------第四部分:
市场营销计划
产品，价格，营销方式，促销--------------------------------------
第五部分：
企业组织结构
组织机构及人员配置----------------------------------------
第六部分：
固定资产
工具和设备-----------------------------------------------
第七部分：
意义--------------------------------------------------------
第八部分：
附录------------------------------------------------------------
一、企业概况
主要经营范围：
1.收购二手书籍；
2.出售教科书，辅导书，工具书，考研考级类书籍，小说，杂志
以及二手书籍；
3.出租书籍；
创新：
4.每周五书友交流会（书吧）；
5.店长推荐，特价书籍
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
王聿庆：
2011年暑期在工地里打过工；2012年暑期在书店打过工；2012年大一期间做过发单员，酒店服务员，火锅店里，以及客房整理。
张志意：
2012年暑期替培训班招过生，且大一期间做过发单员，服务生。
张晶晶:
2012年暑期做过快递签收员，2012年大一期间做过发单员，在书店做过推销员。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
王聿庆：
于2012年考入安徽新华学院本科，现就读于土木与环境工程学院环境工程专业；2012年下半年受过syb创业培训
张志意：
于2012年考入安徽新华学院本科，现就读于土木与环境工程学院环境工程专业；2012年下半年受过syb创业培训
张晶晶：
于2012年考入安徽新华学院本科，现就读于土木与环境工程学院土木工程专业，特别喜欢看一些与营销策划有关的书籍，上过创业培训课。
三、市场评估
目标顾客描述：
1，我校学生数量较多，以及隔壁经济管理学院也非常乐意来我校商业街消费
2，由于许多学生去考研，考级，专升本，所以对教辅类书籍的需求量非常大，而且一些学生的课外时间较多，而为了不让他们大多数时间浪费在网络上，他们是很乐意去看一些书籍来拓展知识面。
3，考虑到当代大学生的经济比较拮据，所有会愿意花较低的价格来买一些质量较好的二手书籍，或者来租书。
4，由于时间较多，所以会在每周五来参加我们书店的吧友交流会。
市场容量或本企业预计市场占有率：
1：
根据我们前期的问卷调查，可以看出书店在我校的需求量非常乐观，非常被看好；
2：
校内仅有一家规模较小知名度较低书店
3：
经问卷调查，大概有65%左右的学生认为在校有开书店的必要；
综上：
通过我们的问卷调查和近期的走访，观察，相信经过我们的努力经营，在未来市场占有率将会非常乐观，前景也非常美好，预计可达到60%以上。
市场容量的变化趋势：
大学是一个人口流动较大的地方，校园内会出现很多新的消费人群，其次集合我校和隔壁的经管学校发展规模和趋势，和许多老师对书籍的需求，我们有理由相信，在新华开办一家书店将会有一个美好的前景，市场容量也会达到一个很大的空间，占据周边的学生，满足周边学生的需求！
竞争对手的主要优势：
1：
喜客多里书店经验比我们丰富流动资金比我们充足
2：
图书馆藏书量比我们多，
3：
网上的产品比我们方便
竞争对手的主要劣势：
1：
喜客多书店设备，装修不是太好，没有特色，而且书店环境没有一定的学习气氛；
书籍品种较少，且知名度较低，很多学生并不了解即宣传力度不够，切价格较高；
无法即时迎合广大消费者的兴趣
2：
图书馆的书籍未能及时更新，
3：
网上购书不能亲自了解书本的质量，而且需要等待
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1：
能够迅速发现广大消费人群的消费目标，从而最快满足他们的需求，以及了解到当下最流行书籍；
2：
头脑灵活，可以与时俱进，随机应变，书籍品种多，设备装修非常具有学习的气氛；
3：
可以沟通各大社团组织以及亲戚朋友来进行宣传购买；
4：
价格便宜，服务态度好，而且顾客可以电话预定需要的报刊杂志书籍；
5：
每周的书友交流会是他们不具备的，且我们可以出租书籍。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1：
经济周转没有他们迅速；
2：
社会实践经验不足；
3：
开业初期可能会出现短期的不景气现象。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
教辅类书籍，考研考级，专升本，公务员类书籍
使用周期长，反复利用，需求量大，且帮助学生增强知识
小说杂志报刊
广大学生的兴趣所在，拓展学生的知识面，
散文，名著等一些文学性作品
增强学习知识
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
二手书籍
新书
折扣销售
开业后一周内购书者可免费获得一张积分卡，或一次性购书满50元也可得到，积分卡可得到比别人更优惠的价格，还有更多的精美礼品
赊账销售
无
3.销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
选择该销售方式的原因：
1）根据自己的经济条件，尽可能使其投资较低；
2）本店所选择的地点为大学校内，加上隔壁的学校和流动的人群，从而具有充足的消费人群；
3）消费人群多为在校大学生，根据其需求特点，从而定性为最终消费者。
4.促销
人员推销
王聿庆张志意张晶晶
成本预测
0元
广告
请广告商设计广告传单
成本预测
400元
公共关系
和校内社团组织负责人搞好关系或结合活动如读书
月
成本预测
0元
营业推广
组内成员派发传单
成本预测
0元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
组织机构及人员配置
本店采用职能式组织结构，注重内部的运行效率与员工的专业素质。
使各部门的职能目标明确，有利于主管部门的规划与控制。
专业人员集中分配，各司其职，且避免人浮于事。
人员
工作
王聿庆
本店主要负责人，负责本店的财务管理和利润分配以及其他事务等
张晶晶
拜访其他已成立并正常经营的二手书店，咨询相关经营方式与盈利状况进行财务分析，活动策划，销售推广；
张志意
负责本店正常管理工作，安排组员站店值班表，及店面的日常秩序。
附录
创业初期各项准备工作分工明细：
店面装潢由张晶晶负责联系装潢公司，本预算和公司办公用品的采购由王聿庆和张志意共同负责；
初期书籍采购由三人共同负责；
广告策划由张晶晶负责，广告的推广由三人共同负责。
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合
王聿庆
张志意
张晶晶
出资方式
合资
合资
合资
出资数额
与期限
低于3000
低于3000
低于3000
利润分配
和亏损分摊
均为平均分配
均为平均分配
均为平均分配
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
书架
根据店面合理安排
广告牌
1
300元
300元
柜台
1
100元
100元
凳子
5
100元
100元
字画
6
30元
30元
供应商名称
地址
电话
安徽大市场
瑶海区铜陵北路
张军旧书店
大学城商业街
七：
意义
意义：
1：
考虑到华园内许多大学生沉溺于网络，忽视了传统阅读方式的价值
2：
由于今年是我校的本科评估年，我们希望以自己的一点力量去增强华园的学习氛围；而书友交流会是一个很好的选择
3：
通过对合肥各大高校的调查，比如安大，工大，农大等，校内都有自己书店，而且不止一家；所以一个学校的书店一定程度上能够说明我校的氛围，
4：
华园校内的唯一一所书店设备落后，书籍品种不全，无法吸引广大学生的眼球，所以我们一定会改掉这些缺点，从而将学生的知识利润最大化
5：
我们的租书给学生，可以让学生更加节省开支！
6：
们希望在校期间可以锻炼自己的创业能力。
更想通过实践来更好的融入这个社会。
附录：
关于安徽新华学院在校学生对书籍需求调查问卷
亲爱的同学：
您好！
为了切实了解有关我校学生对于各类书籍的需求程度，特进行了此次问卷调查，请您提供宝贵意见，它将帮助我们今后为您以及广大同学更好地提供服务，解决困难，请您在括号内填入选项。
您提供的情况，我们将严格保密，谢谢您的合作！
专业：
班级：
一、单选题：
1.您在学校图书馆中是否能借到自己所需要的书籍？
（）
A、完全能够B、基本能够C、部分缺乏D、不能
2.如果遇到在学校图书馆无法借阅到的书籍报刊等，您会（）
A、到书店买B、不了了之C、通过上网搜索浏览D、网购
3.如果学校附近开一家书店，您是否会经常光顾呢？
（）
A、经常去B、偶尔去C、不会去D、视情况而定
4.您每个月花费在购买书籍（包括报纸、杂志等在内）方面的费用为（）
A、60以上B、40~60C、20~40D、20以下
5.您觉得是否需要在学校开设一家书店？
（）
A、需要B、无所谓C、不需要
6.您平常喜欢看哪类书籍？
（）
A、与所学专业有关的B、动漫C、杂志、报刊，考研类E、小说F、其他
7.您觉得学校图书馆比较缺少哪类书籍？
（）
A、一些专业类书籍B、动漫C、杂志D、报刊E、小说F、其他
8.您觉得书店的方便之处在于（）
A、比去图书馆阅读便利B、种类齐全C、自己购买的书可以做笔记
9.你认为实体书店与网购有哪些优势？
（）
A可以仔细查看书籍内容和质量B及时购买，无需等待C享受在书店环境的氛围D安全性高，服务更人性化
10您看好实体书店的未来吗？
（）
A一般B看好C很看好D不看好
感谢您的参与！
我们会认真回收进行分析，作出相对的改革方案！
经过我们的问卷调查，基本上十个院的学生都覆盖了，结果相当令人满意，其中对于第，很乐观。
第三题A达到35%B达到50%，而第五题A达到50以上，B达到35%，所以认为不需要在学校开办书店的同学是很少的。
而对于第十题A35%，B32.8%,C16%而不看好实体书店的未来仅有4.2%，所以根据我们的调查可知实体书店的未来不可估量，前景一片光明
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