成都市科技计划项目可行性论证报告成都炎兴科技.docx
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成都市科技计划项目可行性论证报告成都炎兴科技
市科技攻关计划项目可行性报告
项目名称：
基于运动图像模糊还原技术的车载移动图像监控系统
申报单位：
炎兴科技有限公司
市科学技术局制
二○一一年4月
编制说明
1、《市科技攻关计划项目可行性报告》是项目立项答辩的主要依据材料；
2、申请市科技攻关计划项目中重点项目的单位必须提交《市科技攻关计划项目可行性报告》，其全部容、数据必须与项目申请时填写的《市科技计划项目申请书》完全一致；
3、申请单位在完成《市科技攻关计划项目可行性报告》时必须对容的真实性、可靠性、数据准确性负责；
4、《市科技攻关计划项目可行性报告》必须按照本格式逐一写作，申请单位不能对提纲条目进行删除、修改；
5、申请单位在技术的前提下，尽可能详细写作、说明各部分容，并需要提供与项目有关的全部附件、近两年的财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）及预测分析计算表格；
6、本报告须在提交市科技攻关计划重点项目申报书时一并提交。
第一部分单位概况
一、单位基本情况
公司简介：
于2007年4月30日成立炎兴科技有限公司。
是由一批电子科技大学实验室的博士、硕士组成的团队。
注册资金为500万元、现产值上千万。
公司现有员工45人，核心员工15人、经过不断的努力和创新，公司于2009年被评为“青年（大学生）创业园重点项目”，并荣获青年（大学生）创业嘉年华“创业之星”奖；与此同时，2010年8月被市人事局评为“青年（大学生）创业示项目”。
公司自主开发了智能舞台机械智能控制系统，现我司已成为中国舞台协会会员单位。
二、管理团队
核心团队构成
总经理：
震，1982年12月出生，取得了电子技术学士学位，2007年4月创建了炎兴科技有限公司负责模拟集成电路的设计工作。
具有扎实的理工科专业背景，和众多的客户资源，为我公司的发展起到了积极推进的作用。
本项目技术总监：
丁庆生，出生于1950.05。
1987年聘任工程师；1993年聘任高级工程师；1998年任硕士生导师。
教学：
主讲“C语言程序设计”、“微机原理及接口技术”、“单片机原理及应用”、指导硕士研究生78人。
科研：
“图文电视”获电子部科技进步二等奖、“高速返修复绕机”获省科技进步二等奖及市科技进步一等奖、“浓淡图象处理”获省科技进步三等奖、“光纤通信机”获国防科技进步三等奖；学术：
参与编写“微机原理及接口技术”本科教材、在国期刊发表论文20余篇。
销售总监：
晓亮，1980年11月3日出生于天津，天津商学院。
工商管理学士。
资深市场营销管理人员，从事多年市场营销管理工作。
负责公司的销售工作，对市场具有很深的了解。
第二部分项目技术与产品
一、项目基本情况介绍
随着3G网络的不断普及，在3G网络环境下，网络带宽成倍增加，可以满足高帧率、较高图像质量的视频数据传输需求。
原有单车以录像为主的车载视频监控解决方案渐渐向系统化、网络化、平台化方向发展。
由于车辆的移动性，用户对车辆远程视频的实时浏览、车辆GPS卫星定位、以及车载终端与平台数据交互的需求日益增大，本项目即是在这种背景下提出来的。
本项目利用公共TDSCDMA/WCDMA/CDMA2000无线数字移动通信网络，并采用世界上最先进的H.264视频压缩技术完成视频图像的压缩和实时传输，同时本地可将地理信息系统、无线移动通信、本地视频监控和计算机网络有机地融合为一个整体，构建一套应急联动、视频监控、指挥调度等功能于一体的移动无线监控指挥管理系统。
二、项目技术传承
（一）项目来源
本项目是我公司技术中心独立研发产品。
（二）项目知识产权
项目中采用的加解密算法和通信协议属本公司独创，任何其他第三方难以破解。
三、项目负责人及技术骨干基本情况
项目经理：
唐伟，出生于渠县，毕业于电子科技大学，并获硕士学位。
现任本公司副总经理，本项目主持人。
技术骨干：
欢，出生于，毕业于大学，获得软件工程学士学位。
在公司从事软件开发和算法研究。
周俊，出生于，毕业于学院，获得全国大学生电子竞赛一等奖。
在公司从事嵌入式程序开发。
四、项目技术方案
1、总体技术方案
本项目系统由车载终端、无线传输模块、监控中心三大部分组成。
监控终端与云台、摄像头、拾音器、定位系统、报警器等设备共同组成车上运行环境。
项目中采用大帧率的摄像头和高速的DSP处理芯片，以保证图像处理的实时性和运动环境下图像的清晰度。
考虑到移动网络带宽的限制，采用世界上最流行的高动态图像压缩技术H.264运动图像压缩算法，在保证图像质量的基础上最大限度地压缩图像数据以节约网络带宽，降低数据传输成本。
在无线传输领域中，目前国主要的3G通信标准有CDMA2000，WCDMA和TD-SCDMA，相比情况下，中国联通的WCDMA通信标准能达到最好传输效果。
系统中集成了中国联通WCDMA3G传输模块以传输音视频数据、报警信息、GPS定位数据及其他控制信息。
监控中心由网络服务器、监控工作站、监控大屏幕等设备组成。
监控中心通过无线网络，可以实时监控移动终端的运行情况，实现对无线终端载体的视频监控、录像数据管理、定位、运行轨迹追踪、报警等异常情况的处理和调度以及对移动终端的管理和控制等功能。
并可以存储终端载体的音视频信息、运动轨迹等资料，便于事后查询、研究。
监控平台更可以根据需要，与城市治安平台进行联网，与110/120等城市公共安防体系系统的集成，实现业务联动功能。
2、项目创新容
（1）本项目主要是技术创新；
（2）模糊图像还原预处理。
在车载系统中，摄像机相对车外物体在高速运动，从而造成的图像模糊，称为运动模糊。
目前国同类产品在消除运动模糊问题上还没有的到确切的解决。
（3）北斗卫星应急系统。
目前3G网络的覆盖情况，在一些偏离城市较远的地区存在3G网络的盲区，系统集成北斗卫星系统，3G网络的盲区，依赖于3G网络的GPS和数据传输都得不到保证，在这种情况下，通过北斗定位和卫星通信可以对应急事件发送报警信息，及时告知事发地点以便监控中心做好预案调度。
（4）独特的数据加密算法。
五、项目技术开发可行性
（一）项目技术现状
目前国的安防监控领域厂商中，绝大多数还立足于传统的网络布线方式进行安防系统的部署，随着移动通信的日益流行，一些厂商也开始针对移动网络开发出了一些无线监控系统，这些系统依赖于现有无线网络和现有的技术水平，也存在了一些问题。
如无线网络的带宽资源有限，如何利用有限的带宽达到最大的数据传输率；无线网络容易暴露传输的数据，如何保证数据传输的安全性；在移动情况下，普通摄像头采集的图像容易出现运动模糊拖影现象，如何减轻这种模糊也是一个需要解决的问题。
本项目即是在这种情况下提出，拟解决现有无线监控系统中的一些不足之处。
（二）主要研究容与技术路线
研究容
1）研究图像的采集及压缩技术。
2）图像抗模糊处理技术。
3）数据加密技术。
4）无线网络数据传输技术。
5）北斗卫星定位通信技术。
6）嵌入式软件开发与实施。
7）整体样机实现与调试。
关键技术
1）H.264运动图像压缩算法；
2）图像的滤波、变换等数字图像处理算法；
3）独特的加解密算法。
4）低成本硬件开发实现技术；
5）专用嵌入式软件开发技术；
6）PCB版图设计技术；
7）调试技术；
8）软/硬件联合设计技术；
9）软/硬件整体综合测试设计技术。
（三）项目技术实现依据
1、设计思想依据
中国工业和信息产业化部第三代移动通信（3G）牌照的发放，制约安防行业长距离数字化无线视频监控发展的瓶颈性问题得到解决，真正实现通讯技术与安防行业的深度融合，为安防行业的发展带来了新的发展方向。
据了解，3G在安防市场的应用，主要是利用其移动无线传输的优势，应用于移动监控领域。
业人士表示，一直以来，在任何时间、任何地点，甚至是移动的场合均能实现视频监控一直是安防业努力的一个方向，许多用户也有这方面的实际需求。
这种监控方式离不开无线传输的手段。
利用无线传输，在网络信号存在的情况下，传输监控视频，从而实现初步的移动监控。
2、关键技术实现的依据
ØH.264图像压缩算法已成为业界的标准，在研究图像压缩时有标准可循，而且还有开源的X264项目可以参考。
Ø对于数字图像处理技术目前具有大量的参考资料。
Ø3G网络目前已经成熟，且3G网络与互联网相通，采用标准的网际协议（TCP/IP）即可进行通信，实现简单。
Ø公司拥有很强的软件编写与PCB开发技术能力，而地区在该方向有极强的技术环境与人才环境。
为保证关键技术（如专用embedded软件开发技术、PCB版图设计技术、调试技术、软/硬件联合设计技术、软/硬件整体综合测试设计技术）的具体实现提供必要了的支撑与依据。
3、项目技术实现主要面临的风险及应对措施
（1）技术风险
技术风险指产品形成过程中发生重要技术缺陷，特别是产品性能、质量、可靠性出现重大缺陷，这将对公司的产品产生致命影响。
对策分析:
A、缩短时间，尽快全面启动项目，将项目产品技术开发人员特别是主要创业骨干，尽快纳入激励、约束机制的框架，精心锤炼第一代产品。
要使全体开发人员充分明白：
能否使产品具有自己的核心技术，具备良好的市场竞争能力，使技术开发具有高效率,决定着公司的未来成败。
B、公司将加强关键技术以及核心产品与服务的研究与开发，不断探索新的工艺，推出新的适应市场需求的产品，为公司产品的整个研究、生产过程提供可靠的技术保障。
本项目产品技术先进、技术路线合理，公司预防应对技术风险对策切实可行，具有较强的抗技术风险能力。
（2）人员风险
人员风险指掌握关键技术人员的流动或者对外泄露公司等而给产品的研究和生产带来的风险。
风险对策：
A、企业管理中关键的问题是凝聚人才。
人才流失了，技术、市场、项目什么都保不住。
掌握关键技术的人员是公司研发的核心和基础，为了减少人员流动并聚集更多的人才，公司以较高的待遇、较好的工作环境吸引人才、留住人才。
B、逐步完善管理体系，加强知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施，与相关员工签订了公司技术秘密和商业秘密的合同，与公司技术人员形成激励约束机制。
本项目技术负责人及主要技术骨干均是公司全职主力人员，并与公司签订了相关用工合同、技术合同等，技术团队稳定可靠；公司员工制度严谨、政策优惠，真正保证了员工的个人利益，具有较强的人员抗风险能力。
（3）市场风险
市场风险是指产品在推出市场和销售过程中可能会遇到的产品需求下降、突然的市场饱和，以及竞争对手及其他一些不确定因素造成的风险，同时一旦出现新产品替代，将使该产品的市场很快萎缩。
风险对策：
A、按计划抓紧时间，尽快全面实施项目。
严格保证研发和生产资金及设备准时到位。
进行市场预测和产品推广，广泛争取资金支持。
B、加强关键技术的研究与开发，不断探索新的工艺，力争进一步降低成本，使产品保持或具有更强的市场竞争力，为公司产品的整个研究生产过程提供可靠的技术保障。
在解决技术问题的过程中必须做到实事求是，严谨慎重，以免造成项目的重大失误而导致资金的浪费。
本项目具有广阔的市场需求空间，公司本身已经具有稳定而可靠的销售渠道和客户群体。
目前项目技术处于国领先水平，要在短时间开发出技术更先进、性能更优越的替代产品是非常困难的。
产品具有极强的市场竞争力，企业抗市场风险能力较强。
六、项目技术成熟性
（一）项目目前所处阶段
本项目目前处于原理样机阶段，已在车上安装测试，效果比较理想。
（二）关键技术成熟性分析
本系统采用当前最流行的H.264压缩算法和抗模糊化处理，终端采用两路视频采集压缩，使监控中心可以选择查看哪路视频信号。
采用双码流结构，将两路视频以D1的格式进行本地存储，用于视频高清回放，将CIF格式的视频用于网络传输。
系统采用自定义码流加密算法，有效保证了网络传输的安全性。
整体水平在国处于领先地位，填补了国空白，达到了国际先进水平。
本项目核心技术已基本成熟。
七、项目产品特性
（一）产品用途及目前生产、销售情况
本项目产品脱离了有线连接的限制，能够广泛应用于各个移动设备监控终端。
如：
●公交：
公交营运中经常出现司机与乘客之间发生纠纷，司机利用职务之便盗取票款，车辆行驶过程中出现扒窃、抢劫等事件；调度中心对乘客数量、车辆行驶情况等信息及时了解难的问题。
●长途客运：
客运过程中经常出现司机与乘客之间发生纠纷，司机私自搭客，车辆超载、超速、违章上下车、拦车抢劫等事件。
●铁路机车：
机车行驶过程中可能存在的驾驶员擅自离岗、打盹、违规操作等行为。
●地铁：
地铁运营中时常会出现车扒窃、打架斗殴等事件，由于现在地铁电子信息化操作也造成不少驾驶员擅自离岗、打盹、违规操作等不良行为。
●森林：
我国森林火险形势十分严峻，气候条件不利、林可燃物的显著增加、火源管理十分困难等问题，使森林火灾的危险性进一步增加。
由于森林地区地形复杂、面积巨大的原因，传统的视频监控不能满足行业的特殊性。
●城管执法车：
近年来个别城管执法人员的粗暴执法行为，让社会对城管队伍有了很深的误解，社会产生了很多负面的报道和影响。
目前，在城市管理系统不断加强人力的同时，更关键是要加强现代化装备和文明执法的能力，这样才能有力的保障经济建设的正常发展和社会治安的持续稳定。
如何正确有效地执法、如何透明执法，增加与公众的透明公开，既是城管队伍自身建设的要求，也是缓解百姓误会、促进社会更加和谐发展的需求。
●救护车：
医者父母心，每个救护人员都想尽最大的努力救治病人，然而客观条件的限制，如何实现信息交互，使得专家利用远程则可以指导救护车的医生对病人做一个前期的处理，延长病人的生命显得尤为重要。
另外当今社会，医患之间的矛盾也趁上升趋势，增加远程救治的资料保留，适当向患者亲属或向公众开放，增加行为透明度，缓解亲友的焦虑和担忧，提升医师在人们心目中的光辉形象，促进社会更加和谐。
●运钞车：
运钞车作为一个非常敏感的运输工具，在运输过程中可能会发生抢劫、破坏等事故，当这些突发事件发生时，如何以最快的速度通知监控管理中心，寻求他们的援助，以及把整个事故过程都记录下来以便事后查证都显得至关重要。
●危险品车：
危险品运输过程中可能出现违规操作、泄漏等事件。
如何使得上级主管部门了解车辆的行驶过程，防止这些违规操作发生，保护环境与我们的人生安全。
●目前我公司对本项目产品的生产还处于原理样机阶段，尚未形成规模生产和销售。
（二）与其它同类产品性能比较
对于国视频监控厂商，出于技术或成本的原因，基本上都没有做图像预处理，直接模糊视频量化采集、压缩、存储、传输，导致视频质量难以让人满意，特别是对于高速运动图像，成像质量更差。
对于3G网络的引入，带来的问题是传输安全性不能得到保障，本项目产品采用嵌入式系统软件、加密传输方式等措施，极大的保障了系统稳定性和安全性。
八、项目产品生产方式及条件
（一）项目产品生产必备的条件：
PCB加工环境、组装与调试环境。
（二）生产工艺流程：
地区有良好的PCB加工环境，足以满足我们的需要。
我们将建立自己的组装与调试工艺环境。
（三）项目产品化实施进度计划
阶段目标
第一阶段：
资料搜集、市场分析。
成果形式：
资料总结报告和市场分析报告。
第二阶段：
各种设计方案评估。
成果形式：
切实可行的总体开发方案。
第三阶段：
根据总体开发方案，设计并确定各功能块的软件和硬件具体实现方法。
成果形式：
各功能块的原理图和软件框图。
第四阶段：
根据各个功能块的原理图选取所需元器件。
成果形式：
BOM表。
第五阶段：
PCB版设计与制作。
成果形式：
PCB。
第六阶段：
控制软件开发。
成果形式：
嵌入式音视频编解码软件和监控端软件。
第七阶段：
无线音视频监控原理样机开发、软硬件联调。
成果形式：
无线音视频监控原理样机。
第八阶段：
具备音视频传输的监控原理样机开发。
成果形式：
具有高度传输监控的原理样机。
第九阶段：
无线音视频监控产品化研究。
成果形式：
生产规、质检流程规。
第三部分项目产品市场与竞争
一、市场概述
（一）行业及市场概述
目前，资源匮乏、能源紧已成为全球经济发展的瓶颈。
在供电日趋紧的情况下，世界各国均不约而同地开始了新型照明光源的探索。
LED掀起照明行业第二次革命。
研究发现，LED作为光源，具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，比荧光灯节能50%。
它采用固体封装，寿命是荧光灯的10倍、白炽灯的100倍。
同时，LED光源无紫外光、红外光等辐射，且能避免荧光灯管破裂溢出汞的二次污染。
一位美国专家曾指出，LED半导体已在电子学方面完成了一场革命，其第二场革命将在照明领域进行。
于是，一股LED照明热潮席卷全球，掀起了照明行业“第二次革命”，美国、日本、韩国、欧洲等国家和地区纷纷制订了自己的“半导体照明计划”。
LED以节能、环保、长寿命的显著特点已从最初的手机、交通信号、显示屏等特殊照明领域，开始进入中大尺寸液晶背光、汽车前大灯、路灯等公共基础设施用照明，此外，农业、医疗、影视舞台等众多新兴的应用市场也开始逐渐起步。
美国市场调研公司StrategiesUnlimited预计，到2012年，HBLED市场将达到150亿美元，比2009年的总数超过四倍。
就电源管理领域来看，LED驱动技术已然成为各个厂商比拼好技术实力的大舞台。
针对各种照明应用，如何提高LED发光效率是LED驱动厂商们目前最为关注的话题。
为了尽快推动LED照明市场的快速增长，各个厂商也相继推出了一系列优秀的LED驱动产品。
聚积科技近日研发出的1.2A“定电流模式”高效率DC/DC转换器MBI6650，利用了创新的HystereticPFM技术，除了能避开对音频的干扰外，还可以在大电流的状态下具有快速切换频率，而在小电流时具有慢速切换频率，使得MBI6650在轻载与重载的系统转换效率分别高达85%和90%，大幅提升了LED照明系统运作上的效率，达到省电的效果。
针对高功率LED照明的应用，该芯片的输入电流围还扩增至9~36V。
此外，MBI6650建的全方位保护措施及散热片，能提高MBI6650运作时的稳定性与安全性。
除了提升发光效率，增加集成度也是厂商们的努力方向。
美信（Maxim）今年推出的高效LED驱动器MAX16819和MAX16820仅需一个外部MOSFET和少量无源器件，即可驱动高达3A电流的LED。
每个器件均可以驱动多达6个串联LED，提供从1W到25W以上的输出功率，效率高达94%。
该系列驱动器所具有的高边电流检测功能使器件从本质上区别于标准降压PWM控制器。
由于其外部检流电阻的压降仅为200mV，从而降低了MAX16819/MAX16820的功耗。
此外，高边电流检测和集成的电流调节电路减少了外部元件数，同时可输出的LED电流精度达±5%。
MAX16819和MAX16820无需使用外部电容，分别具有30%和10%的电流纹波。
该系列产品适用于节能灯源以及汽车前后照明车灯。
虽然LED驱动市场可观，却仍然有一些技术方面的因素制约着其发展速度。
对于LED驱动技术来说，目前面临的主要挑战包括：
1.用可能低于、等于或高于负载电压的电池电压为一个或几个LED串供电；
2.以大调光比高效率地对LED调光，同时在高和低亮度时保持颜色特性不变；
3.LED驱动器高效率工作是关键要求，尤其是在驱动HBLED时更是这样，因为所有未作为光输出的功率都作为热量耗散了。
*国外有效解决方案应用实现：
使用SET电阻；采用PWM技术；以及线性调节。
最简便的方法是在IC中使用外部SET电阻。
虽然这是有效的方法，但却缺乏灵活性，无法让用户改变光强度。
采用PWM技术和线性调节则可对光强度进行动态控制。
但是这两种方法各有缺点。
采用PWM调暗LED会造成EMI噪声，并引起白光LED朝向蓝色光谱的色彩偏移。
可能是轻微的偏移，但可在敏感应用中检测出。
线性调节则会降低效率，并引起白光LED朝向黄色光谱的色彩偏移。
至于哪种方法较优，业界至今尚未有共识。
结果是飞兆半导体开发了最新的LED驱动器，能够用其中一种或结合两种方法来调校亮度。
FAN5617使用充电泵架构来驱动三个并联LED，并糅合了一个单线总线，让用户以线性或施加PWM信号来设置光强度。
*我司自主研发产品应用技术产品特性：
嵌入式的彩灯控制器，在电路的设计上实现了档位控制和档位自动显示；通过可调10组时钟振荡脉冲送入触发器DM74LS74AN；再由触发器74LS74实现四分频控制彩灯闪烁频率；实际组装电路定时器产生调试结果表明，控制电路能对彩灯闪烁频率进行10组控制，进一步增强动态效果；提高了彩灯控制性能、制作简单、操作方便。
LED可调彩灯控制器市场潜力巨大
基于TTL电路的LED可调彩灯控制器，电路主要由时间振荡电路和16通道多路复用器组成可调定时器，D触发器为分频器；译码器和数码管为监测显示电路；计数器和按钮开关作为手动档位控制开关。
通过实际组装电路调试的结果来看，与市场上大多数的LED彩灯全硬件控制器相比，具有3个特点：
1）对比嵌入单片机的彩灯控制器、不必再通过修改程序来调整闪烁频率，只要采取手工切换方式，就可获得多种闪烁效果，解决了一般用户修改程序的苦恼；2）实现档位自动监测显示，档位一目了然；3）改变了一般彩灯闪亮模式单调、选择性差的缺陷，由于其低耗节能、灯光色彩丰富，造价低廉、操作简单，本控翻器应具有良好的市场前景。
（二）目标市场
适合于音乐会、舞台、舞厅、婚庆、舞台、节日背景布置，可用在宾馆、酒楼、橱窗、店铺等各种场所。
很多商店的门面或柜台都装有普通彩色灯泡做为装饰，这种彩色灯泡耗电量大，又不能引起行人的注意，改用耗电微小的LED发光二极管彩灯，不但能节省大量的电费，再配上10档可调控制带来动感变幻效果，能把店面装饰得更加绚丽多姿，在家庭音箱装上本控制器作用下的发光二极管，可根据需要选择不同变化模式，动感魅力无穷、增添生活情趣。
二、竞争分析
（一）技术优势
本项目产品突破LED电源管理、PWM技术、线性调节与嵌入程序结合等等技术难点，最终实现产业化，产品具有很好的价格优势；产品的标准化程度较高，其核心技术是由公司科技人员自行研发的，经技术查明本项目技术据国领先、国际先进水平，故产品具备明显的技术优势。
（二）市场优势
从技术上来看，本公司产品技术居国领先水平，本项目产品是填补了国空白的产品。
同时，在服务方面由于完全的自主研发，培养了大批技术人才，更能为国客户提供质量和价格都更优异的选择。
在市场上具有很大的竞争优势。
（三）人才优势
本项目拥有一批专业化的科研开发队伍，不仅拥有侯鹏强硕士这样的高级管理与技术人才，而且拥有以晓亮为代表的一批长于市场推广及各种资源协调的业界精英。
公司还在不断引进和培养更多高层次和水平的技术人员，充实公司的技术部门，人才资源优势明显。
正由于我们拥有这样的人才优势，才使我们开发的项目产品能够处于国领先地位。
由于在本项目的研究开发时，经过了多次实验开发，在这一过程中培养了一批具有专业水平的技术骨干，减少了企业的学习、研制成本；具有明显的资源优势。
三、市场策略
我公司主要通过销售成熟产品获得利润。
四、市场开发
我们公司始终注重把市场的开拓、巩固放在与保证产品质量同等的地位。
本公司已经在全国各地已经拥有长期稳定的客户资源。
在加强与已有客户的合作与交流的同时，公司已经制定了详细的招聘、培训计划，计划通过聘请专业培训老师，定期交流、定期素质考核等多种方式培养一支专业的市场销售经验丰富的营销队伍，为产品开拓市场提供人力资源。
同时，我们还建立起一套完整的销售奖励机制，建立销售业绩与销售费用相联系的责任制，激发销售人员的积极性。
五、支持保障
（一）人力资源规划
根据公司经营发展战略，公司人力资源部重点进行了以下几个方面的规划：
1．根据公司的经营发展战略，确定核心岗位的职责及其要
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