中秋节礼品策划方案.docx
《中秋节礼品策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中秋节礼品策划方案.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
![中秋节礼品策划方案.docx](https://file1.bingdoc.com/fileroot1/2023-6/30/7fc2d083-338a-47e9-ba84-b15ece70d96b/7fc2d083-338a-47e9-ba84-b15ece70d96b1.gif)
中秋节礼品策划方案
中秋节礼品策划方案
a;每年的中秋节送礼方案都费尽心思,无论是中秋节送礼答谢客户,还是中秋回馈员工礼品,中秋节是团圆的节日,也是大家送给长辈礼物的最好时刻。
关键重要的是你的心意,可以不需要很贵重,但是礼无论大小,中秋节礼品一定要送到。
接下来由给大家带来关于中秋节礼品策划方案,方便大家学习!
中秋节礼品策划方案1
一、活动背景:
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标:
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析:
宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有:
1.人口因素:
中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:
金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:
中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理:
中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平:
在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析:
消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析:
消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。
1.竞争者的策略:
在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标:
进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势:
优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。
4.竞争者的反应模式:
有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
内部环境分析
1.资源:
能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力:
质优价廉:
运输方便:
团队合作能力较强,服务手段多样化。
3.物流输出输入:
运输方便,基本“零库存”。
4.生产运营:
流水作业,保证质量,高效生产。
四.广告分析:
1.广告目标:
通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用:
1000元
3.广告信息:
宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。
4.广告媒体:
报纸和宣传单
5.广告效果评价:
在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案:
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。
对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销,选择专门的促销区域,具体如下
活动第一天买够100元,凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元,凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包,买一箱送10盒,赠送礼品盒活动第三天,活动现场抽奖。
买够100元凭购物小票参与抽奖,17%中奖概率,中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作:
一、部门分组情况:
促销组:
组长:
销售部副经理
组员:
销售部成员
宣传工作组:
组长:
广告部副经理
组员:
广告部成员
货物采购工作组、促销工作组:
组长:
采购部副经理
组员:
采购部成员
货物配送组、余货处理工作组:
组长:
配送部副经理
组员:
配送部成员
安保应急小组:
组长:
安监部副经理
组员:
安监部成员
总结工作组:
组长:
办公室副主任
组员:
办公室成员
二、各职能小组及分工:
1、宣传工作组:
促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责,包括前期的广告宣传工作,活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组:
促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责,货物采购工作最多以天为周期,每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作,保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作:
促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责,货物采购工作结束后,由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作,保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作:
该项工作由安检部组成安检工作小组负责,货物运输到指定促销地点后,由该小组及时进行产品的装卸、搬运,产品安检,确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作,保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作:
该工作由宣传工作组负责,由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作,促销追求最大限度地利用现有资源进行促销,同时保证促销工作的合理有序地开展和管理,促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作:
该工作由货物配送工作组负责,主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作,保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作:
该工作由办公室负责,主要整理促销工作的资料,为本次促销做工作总结,总结经验,指出不足,为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算:
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估:
根据我们粗略预测,本厂商将达到预期的目标,预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估:
通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
促进销售活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心。
中秋节礼品策划方案2
1、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼免费送货服务、月饼电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求:
1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档,中档,低档。
采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:
长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品
4、冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。
品种数不少于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:
万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多选礼品装多推介
3、粮油,建议:
金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求:
1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:
橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。
生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求:
1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。
每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间:
9.15——9.28
活动内容:
各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
操作指引:
·月饼一条街位置由店内自选。
·制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。
·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。
·月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,。
每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。
·气球若干,组成图案,吊在天花上。
,交客服经理和销售经理审核统计,交企划部最终审核落实。
初步拟订200家左右,预计200人;
中秋节送礼申请表
客户类型客户姓名
地址
联系电话
4、上门看机客户:
凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品一盒,预定20家,预计20×3=60人。
业务助理须提前向企划部申请,由企划部安排;
三、赠送方式:
为了给客户一个意外的收获和惊喜,提高本次活动的效果,决定事先对客户保密,在集中的时间内统一送达,经与邮政局联系后,由邮政局统一送达。
四、礼品组成:
1、月饼:
月饼分为两个档次,分别为中档和高档,对于重点客户,赠送高档月饼,对于一般客户送普通档次月饼。
2、如果单纯送月饼,不论月饼的贵与贱,都显得落于俗套,没有创新,经过深入思考,决定礼品由两部分组成:
价值_元的精美月饼一盒,价值3元的精美贺卡一张。
五、礼品筹备:
月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做,贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。
六、礼品投送时间、方式:
时间:
9月22日,即农历8月9日,最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完。
方式:
我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局,由邮政局统一送达。
要求:
业务员和业务助理务必如实上报,所送客户必须是确定的意向客户,所送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士。
七、费用预算:
本次活动总计客户数量380位。
其中:
重点客户150家,即150×_元/份=元;
一般客户230家,即230×_元/份=元。
合计:
元+元=元。
八、本活动由企划部监督执行。
中秋节礼品策划方案5
中秋节是团圆的节日,也是大家送给长辈礼物的最好时刻。
关键重要的是你的心意,可以不需要很贵重,但是礼无论大小,中秋节礼品一定要送到。
老人家其实对我们不求什么的,最重要的是大家平安,你只要在乎他,老人就非常高兴了。
在看望老人的时候,你可以带一些水果礼蓝、保健品、营养品,以表示对老人的尊敬和关心。
所以呢,总结下来,送给长辈的中秋礼物方案:
中秋送礼方案推荐送给长辈中秋礼物1.中秋保健月饼:
有很多人说,咱们的老人就像是孩子,老人对于零食都是非常喜欢的。
所以大家掌握了这个原则,其实送什么就非常好办了。
送给老人的中秋月饼,口味可以重一些,然后再甜一些,有些老人牙齿可能不是很好,所以还最好要软一些最好。
中秋月饼比较适合送给长辈,特别是保健月饼:
这是前年才出现的功能作用月饼,有含碘月饼、人参月饼、钙质月饼、茶月饼、药膳月饼、等。
而且,广式月饼普遍较软较甜,很适合老人。
中秋节礼品策划方案