pos机市场推广方案.docx

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pos机市场推广方案

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MarketingschemeofPOSmachine

pos机市场推广方案

前言：

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本方案目的：

为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。

同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。

方案分类：

常规宣传推广方案和活动推广方案

一、常规推广方案

常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。

1，电话拜访推广主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

1>商户电话资料收集。

通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

2>电话拜访。

通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

2、登门拜访推广主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。

1>目标商户聚集地区收集。

收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。

2>登门拜访推广。

推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。

3、网络推广

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

1>资料收集。

收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。

2>推广宣传。

通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

二、活动推广方案

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。

活动推广分两种：

一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。

1.宣传活动

1）小展台推广活动在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。

另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。

（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）

1>活动现场布置。

展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。

2>人员安排。

安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。

2）大型广场推广活动

在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。

提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传

资料及产品讲解等。

像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。

这样的活动投入小，效果明显。

1>活动现场布置。

搭舞台一个、展桌两张、易拉宝4个、宣传气球4个、宣传拱门一个。

2>人员安排。

主持人1名，展桌后各1人，现场发传单4人。

3>活动设置。

知识问答、猜谜活动、互动游戏等。

4>礼品准备。

印制有产品LOGO、联系电话等图案的小礼品。

（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场送POS机等）

2.宣传推广语

宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。

向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。

在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。

中国人遇

到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。

例如：

您需要POS机吗？

对方一定回答不需要。

你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。

在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。

这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

附录资料：

1、装POS机的好处：

（1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。

因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。

顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。

现金支付方式存在诸多不便：

大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。

因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现

金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。

无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。

银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。

并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。

以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

2、制作宣传单页模版

宣传单页上印制POS机产品的优势、申请所需提交资料、

联系电话等。

POS机营销推广方案

一、市场定位。

由营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。

（1）有刷卡需求

（2）有刷卡量

（3）商户有持续经营能力

（4）商户守法经营

二、细分客户。

针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。

（1）购物类：

如大型商场、商城、大型专卖店等

（2）餐饮类：

如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等

（3）住宿类：

如4星级以上宾馆、酒店、度假村等

（4）娱乐类：

如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等

三、辨别优质商户。

目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为营销目标。

（1）当地同行业知名企业

（2）四星级以上酒店

（3）月营业额大，刷卡需求大

（4）同行业协会的会员企业

（5）荣获行业各种奖项

（6）连锁直营店当地超过3店

四、风险防范。

在选择目标客户时，要注意风险的防范。

（1）易恶意倒闭的商户：

如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等；

（2）易发生伪冒卡交易的商户：

如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等；

（3）易发生套现的商户：

如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；

（4）网络非实体商品交易商户：

如网络交易、电话营销商户等

五、具体营销方案。

1、常规方案。

常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。

（1）电话拜访宣传

主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。

①商户电话资料收集。

通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。

②电话拜访。

通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

（2）登门拜访宣传

主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。

①目标商户聚集地区收集。

收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。

②登门拜访推广。

推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。

（3）网络宣传

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

①资料收集。

收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ

群、微信群、微博、博客等。

②推广宣传。

通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

2、活动推广方案。

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。

活动推广分两种：

一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。

（1）小展台推广活动

在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。

另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼品等。

（2）大型广场推广活动

在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。

提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。

其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户。

（3）活动推广方案注意事项：

①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。

向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。

②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。

③与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。

中国人遇到陌生人时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。

例如：

您需要POS机吗？

对方一定回答不需要。

你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。

在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。

这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

。

附录资料：

装POS机的好处：

（1）随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。

因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。

（2）为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。

顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。

（3）缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。

现金支付方式存在诸多不便：

大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。

因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。

（4）银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。

无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。

银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。

（5）比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。

并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

（6）企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。

以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。

POS机的营销推广方案

一、市场分析：

首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。

目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是具有一定的前景。

竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。

分析下：

当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然的。

人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们消费。

生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。

商业的活动与日常的交际增多，网络POS机将会体现出价值的'所在，现在在较大的城市如：

“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。

所以说，POS机对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。

二·市场现状分析

目前市场上第三方网上支付20xx年交易金额为2083亿元，20xx年为2.161万亿元支付宝占49.6%，财付通占20.01%，汇付6.53%，上海银联4.38%，快钱4.35%易宝支付3.87%，广州银联3.49%，环迅支付3.4%，首信易1.59%，网银在线1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。

目前市场主要有：

针对批发市场和生产.加工.制造的企业做20--60元封顶固定机，0.5%—2%扣点的对私移动机。

市场态势

银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理市场快速发展。

银联自主品牌建设进一步加强，银行卡支付喘息初见成效，中国进入银行卡支付快速发展期。

刷卡消费普及到来。

银行卡全国联网呼之欲出。

银行卡是中国经济的“晴雨表”从这里来看线下POS收单业务前景广阔。

三·方案概述：

商户申请安装银行POS终端后，即可享受高效、便捷的资金管理服务。

不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个性化交易数据服务、综合对账服务等。

公司应与工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开展全国线下收款业务的合作。

公司致力于为各行业提供优质的综合电子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。

客户需求

方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户营业额

减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度

有效规避假-币和现金管理安全风险

增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行满足

吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体

提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势

POS收单业务概述

1.POS收单是整个银行卡业务的基础。

2.促进银行卡使用，增加收入盈利。

3.交叉营销和增值服务能提高持卡人满意度和忠诚度。

解决方案

要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、

零售批发商以及个人提供量身定做、最便捷的软硬件系统解决方案。

公司未来需提供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品连锁等行业的软硬件整体解决方案。

应根据具体行业需求为各行业定制行业解决方案。

市场模式

市场销售模式具有一定的困难和挑战性，利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品在市场的知名度。

市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品在市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传和推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。

一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用意，要让客户认为你是在给他解决问题，利用自己的产品能有效帮助他。

这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么一定错不了，但是要声明一点，市场销售的模式一定需要有销售经验和销售能力强的人，整个团队要无时不刻的进行沟通。

销售的方案要制定多套。

申请POS机需提供以下五个复印件如下：

1、营业执照正本复印件

2、组织机构代码证复印件

3、税务登记证复印件

4、法人身份证复印件

5、银行开户许可证复印件

6、出货单复印件

7、照片（收银台照，公司抬头照，市场照，产品照）

8、租赁合同

备注：

在签合同时还需要准备公章和法人章。

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