网络营销策划书ppt.docx
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网络营销策划书ppt
网络营销策划书ppt
“大学，候青春的诗”
第二届ppt设计大赛策划书
------------------****学院网络部
一，活动主题：
“大学，候青春的诗”第二届ppt设计大赛
二，活动目的：
本活动本着加强青年学生的素质拓展和创新能力的培养，促进学生综合素质的全面提升。
作为90后的10级新生，他们有着个性而独立的思维以及独特的性格，本活动旨在让10级新生们展示自己的才华以及灵感，培养他们对电脑应用知识的兴趣，让广大新生亲自动手实践，发挥自己的想象力，同时，运用自己已学的相关软件知识等，与自己的团队共同完成完美的作品，促进学生的团队精神。
三，活动对象：
主要面向*****10级新生，***学院全体同学皆可参与。
四，活动地点：
******
活动时间：
****年**月**日
五，举办单位：
*******************学生会网络部
协办单位：
外联部宣传部秘书处等
六，活动简介：
*********************学院学生会网络部计划于****年**月**日-**日举行ppt设计大赛，活动开始由各班长领取一份活动说明并通知到各班级，以班级为单位，每班选定参加人员，每班作品数至少2个（可以是个人完成作品也可组队完成），各小组开始根据主题搜集材料（材料积极向上）做出自己的作品，6号上午（8点~11点半前）到学生会报名登记或短信报名（包括姓名，班级，*），6号~12号为作品准备时间，在11月13日前（周六上午11点之前）上交自己的作品（接收邮箱*********@163.，12号晚上6.30~9.30和13号上午8:
00~11:
00带u盘到学生会上交作品也可），审核后由主席团及各部长选出12组最佳作品晋级决赛，14号短信通知进入决赛成员，然后在11月16日（星期二）在二教教室举行决赛，各组派出代表（由各小组确定讲解员和播映员）展示并讲解本组ppt作品，由各评委打分并评选出一等奖，二等奖，三等奖以及最佳创意奖并对其颁发奖品和证书，以资鼓励！
七，活动步骤：
1.制作策划书，张贴活动海报，悬挂横幅，并对各班下发宣传单；
2.通过学生会通知各班级，并以最快速度确定参赛人员，上交参赛人员名单；
3.通知各班用一周时间完成作品，并上交；
4.由主席团及各部长审核，并确定通过初赛的班级，确定决赛时间，并通知各班级初赛结果及相应安排；
5．购买相应活动奖品，准备相应物资；
6.决赛前提前邀请老师和部长参加此活动做评委；
7.评选当日，各同学上台展示所设计的作品并加以解说（时间不能超过5分钟），同时由各
评委打分，评出一.二.三等奖及最佳创意奖，颁发奖品。
8..活动结束后，获奖名单以海报的形式公布。
联系人：
**********
八，作品要求
1．作品要求切合主题，内容积极健康。
2．作品必须是参赛者本人的原创作品。
参赛者不得抄袭他人或使用含有伪造成份的作品参赛，否则立即取消参赛资格。
（请自留底稿）
3，进入决赛的作品，如需改动，请短信通知；
4，作品最终保存格式必须是xx版ppt。
5，作品内容可以涉及大学参加的活动以及感受，在大学发生的难忘故事，宿舍、同班同
学的友谊，对大学四年以及未来的展望，对科大的情怀等等，围绕以上几点或自己确定内容方向，内容只要围绕主题即可。
九，评分标准（百分制）
主题内容（主题明确，内容充实，深刻）60%
艺术效果（动画效果搭配合理，美观）30%
讲解（讲述清楚，切合主题）10%
十，物资，经费统计
一等奖（一名）乒乓球拍一副
最佳创意奖（一名）笔记本
二等奖（两名）熊猫玩具
三等奖（三名）鼠标垫
附：
一活动准备：
周一请老师、评委参加，确定教室（2.215）、时间（16号周二下午2点）
内部人员提前2小时到场，调试话筒、音响，拷贝ppt，提前半小时桌牌、讲台、背景做好。
选手提前20分钟到场报到并抽签确定上场顺序，并确定作品能正常播放。
请嘉宾入场就坐。
二比赛开始：
1.由人介绍评委嘉宾，宣布比赛流程及规则；
2.各选手按抽签顺序依次上场，在规定的时间（4-5分钟）进行ppt作品展示，同时进行解说，评委同时打分（评委每次每人一张评分卡）（当所用时间到4分半时由台下专人提示还剩30秒，打分结束后，由专人收打分表，专人同时发打分表。
由专人算出小组平均分，同时排出名次）
3．每四组选手讲解完毕后，插入一个文艺节目（共三个文艺节目），每表演完一个节目后，
由主持人宣布前四组所得平均分。
4．所有作品展示完毕后（第三个节目完毕），主持人宣布一，二，三等奖和最佳创意奖的队
名，然后请部长给三等奖获奖者颁发奖品和证书，然后请评委给二等奖获奖者颁发奖品和证书。
然后请老师给一等奖和创意奖获奖者颁发奖品和证书。
6．主持人请评委上台讲活动总结，点评选手的表现。
7．请主持人宣布比赛结束，掌声欢送嘉宾退场。
注：
1若有两个队的成绩相同，则有现场观众举手投票表决。
2证书会在学期末表彰大会上统一发。
3决赛评分实行百分制。
4决赛过程，各组派出代表（由各小组确定讲解员和播映员）展示并讲解本组ppt作品，由各评委打分。
5每组给自己小组起一个队名，周二上午之前发给我，每组带亲友团5名，上场时可以喊口号加油。
6一等奖1名，最佳创意奖，1名二等奖2名，三等奖3名
7若超时，每超时30秒一次则在选手的平均分减去2分。
8评分标准（百分制）
主题内容（主题明确，内容充实，深刻）60%
艺术效果（动画效果搭配合理，美观）30%
讲解（讲述清楚，切合主题）10%
9相关负责人
*****************************
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网络营销策划书撰写的格式
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
·行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：
网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：
网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广，主要包括：
搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放
五、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
奕福茶叶网络营销策划书
编写人：
刘剑锋时间：
xx-11-15
一前言：
（项目情况简单介绍）
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二：
网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
2茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
3企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。
利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是:
诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
三：
网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。
茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。
在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分情况：
奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也
喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅
是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。
而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。
传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。
但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略;:
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。
网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。
渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。
因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：
可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。
积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
看！
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前言
1、总体策划目的··
2、整体计划概念
一、网络营销环境分析
1、专业环境分析
2、企业形象分析
3、竞争对手
4、学生对象分析
二、推广策划
1、网站策划整体分析
2、推广方案
三、网络营销策划
1、营销目标和战略重点
2、优化网络营销推广。
四、费用预算
前言：
随着全球的科技不断的发展，特别对于我国的发展而言，网络已经基本普及。
自从xx年开始，我国网络营销和电子商务概念逐渐清晰。
曾经，许多人认为在网上销售产品就是网络营销，一些提供企业电子邮件或者网站设计的公司就声称那些服务就是电子商务的全面解决方案。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。
当然，对于专门电脑培训的院校而言，它也必定成为整个院校营销战略的一个重要组成部分。
1、策划总体目的
互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。
不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。
对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，由于新华集团各个院校院校分布全国各地，地区的发展速度不一，部分地区校区营销战略与方案方面比较薄弱，因此，一些好的营销战略与方案更能增加集团在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象。
2、整体计划概念
一、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、专业环境分析
首先，针对营销中的环境对我校专业环境的营销分析下。
我校在全国院校当中的专业设置据我所知还是比较全面、先沿的。
总共设置九大电脑方面的专业，这些专业的人才在国内的需求都是相当的惊人的。
这些可以直接影响到我校的生源人数问题。
其次就是在专业环境方面，为了使广大的生源方便与选择的正确性，应该做出明确的分区，有利于他们正确的选择。
2、企业形象分析
河南新华电脑学院隶属新华集团，一直奉行：
“教育的根本，是爱与责任”。
企业形象已经是打的很响亮了，在国内同等学校当中是比较前卫的一所连锁院校。
但是为了集团的最终利益而言，企业形象依然是一个企业永远都不能放弃的一个重要的营销部分。
3、竞争对手分析
国内主要电脑院校有武汉宏博，北大青鸟，武汉思远等等。
现在的电脑院校在逐步的增加，各种各样的培训学校相继而来，我认为这时候，我们面临的主要竞争不是形象也不是专业，而是要注重学校培养与企业需求零距离。
这点方面上我校还算是响当不错的，我们起步是比较早的院校。
这期间我们院校方通过不懈的努力，使得学子们轻松快速的认识到我校宗旨的意义所在。
相信一定能够在众多的院校当中脱颖而出的！
4、学生对象的分析
随着我国互联网的发展，对这方面的人才需求量大大的增加。
据有效数字统计，今年网络人才的缺口增长八成。
网上校园。
网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。
这也就是所谓的网络营销的超前性的提现。
因此，在网站的推行期间，应逐步完善并加强对其管理。
二、网站推广策划
1、网站策划整体分析
首先确定网站的定位目的，由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控，其次就是所有的策划就围绕着网站的定位展开。
根据我校类似院校的市场分析来看，网站前景是非常有发展空间的。
还有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他们的一些新的需求等信息来定位我校的网站。
还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间，是由我们给人的形象而定的。
确定网站的用户群体。
我校的针对的群体主要是青少年为主，大概年龄段是16岁—25岁左右，收入一般，学历中学以上学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。
但是另外要特别考虑到特定的一些人群。
网站的内容策划与整体策划是息息相关的。
网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象，因此，网站的内容是很有必要精做细雕的。
网站要有自己的特点，注重向多元化方向发展，内容永远是网站的灵魂。
通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。
易用性起决定性作用：
通过提高网站的易用性，可提高用户体验率。
通过以上的整体分析，以用来对网站后期推广打下良好的基础。
3、推广方案
1、传统营销相结合
（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
（2）使用传统媒体广告
（3）适当的供服务（4）发布新闻
2、广告策略
（1）付费广告能更加迅速地推广我们的网站。
（2）e—mail新闻邮件中购买短小文本广告
（3）搜索引擎竞价排名
2、链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。
自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。
同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。
链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
（1）将网站提交到主要的检索目录
（2）将网站登录到行业站点和专业目录中
（3）请求互换链接
3、博客策略
（1）坚持更新博客
（2）加好友与加圈子
（3）加入书签和网摘
4、seo优化策略
（1）添加网页标题
（2）添加描述性的meta标签
（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词
（4）确保你在第一段就出现关键词
（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。
（7）向搜索引擎提交网页
（8）调整重要内容页面以提高排名
三、网络营销策划
1、营销目标和战略重点
通过以上一系列的营销策略，要达到一个让学校在短期时间内有一定的收益，生源方面得到一个新的突破。
其中的战略重点则是营销环境分析与学生对象分析两个部分，其将直接影响营销目标的结果。
2、优化网络营销推广
以上的营销模式与一些策略基本是理论上的一些推论，具体到某一个部分是要具体的分析进行的。
因此在此阶段中某些部分还需要加以实践得出效果，并且作出更好的策略，来实现营销的目标。
四、费用预算
付费营销方式主要包括以上讲述的搜索引擎的竞价、媒体的广告的费用等，具体预算要具体的实践分析。
10电商1班丁润发106xx5034
王老吉网络营销策划书
品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：
一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在*，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在*以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在*地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
网络营销环境分析：
随着中国国际地位的不断上升，中国的文化影响力也在逐渐扩大，对于融合了中国博大精深的中药学，有着“凉茶始祖”称号的王老吉备受瞩目。
，xx年，*正式宣布将凉茶列入第一批国家级非物质文化遗产代表作名录，这意味着凉茶不仅能得到国家文物保护法的保护，而且还能得到*《保护非物质文化遗产公约》在世界范围内的保护，文化遗产是历史文明的结晶,是不可再生的珍贵资源,从某种层面上,文化遗产是一国的”软实力”的代表,商业对文化遗产的传承,将赋予商业强大的生命力。
全球软饮料市场发展迅速，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
王老吉在广东、浙南一带备受亲来，但由于地区差异，文化差异，其他地区并没有凉茶的概念。
而近期王老吉的品牌之争，更是让广药于加多宝家喻户晓，最终广药胜出，一统盒装与红罐装，市场定位规划更统一更明确。
网络营销目标
市场定位：
王老吉的品牌定位为降火凉茶，将重点放在它的功能上，把凉茶当成饮料卖的一种功能饮料，这也是王老吉商品的一个独特之处，并且王老吉这种功能性饮料，老少皆宜，针对的群体就是全方位的。
其次，根据其饮料的功能，以地理环境因素细
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