浙江省各地市场概况.docx

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浙江省各地市场概况

浙江省各地市场概况

表一：

浙江省各地市场概况

地区

主要经济指标2000

啤酒市场概况

我公司市场状况

萧山

总人口TP：

114万人；

国内生产总值GDP：

228亿元

总量约4万吨；各细分市场仍以XX占主导。

纸箱酒市场：

零点仍保持较高占有率。

塑箱酒市场：

西湖占有率上升较快，几近2成，尤以滨江、城厢为甚，其采取主要做法是短线--多环节促销，广告投入不多；XX主要防守手段：

加大了广告投入、开展短期渠道促销、滨江区用单独产品直接对抗、优化批发渠道、加强终端管控。

纸箱酒8度全麦芽已走低；酒店世纪缘、纯生基本能保证一部分份额，但定位与普通产品有空挡，公司对酒店终端控制力较弱；塑箱酒以10度金麦-新11度XX、10度精品-湘湖为组合，产品摆布趋于合理，湘湖基本能遏制低档产品，10度精品主要对抗西湖，但10度金麦未起到应有作用；渠道质量有所改善，终端控制力有所加强，但对市场的垄断能力仍不够，市场基础管理是本地市场的重中之重。

（如何做大蛋糕，提高容量）

杭州

TP：

179万人；

GDP：

678亿元

总量约11万吨；西湖占主导。

纸箱酒市场：

百威通过推新品有所回升、燕京有一定影响、石梁准备进入、XX市场份额主要在酒吧。

塑箱酒：

XX在量上有所上升，但仍未有实质性突破；西湖主要防守策略—加大对渠道的控制，广告投入大，但终端控制力差、批发渠道需要优化

XX重点进攻市场，主要手法：

各环节主动促销，但精力主要集中在塑箱酒上，总体占有率10%左右，未取得突破性进展，消费群体仍未形成规模和气候。

其中：

纸箱酒品种较乱，销量下降，只有小XX市场仍算稳固，超市、团购没有进步，排挡、酒店市场进一步萎缩；塑箱酒目前主销绿XX，通过全方位促销有一定销量，但较短线，尤其是渠道的亲和力需要加强巩固，品牌形象需要塑造、提升；送酒上门方式较好，但发展缓慢，服务网络与其影响力仍需加强。

（如何塑造概念、采取多种策略）

临安

TP：

51万人；

GDP：

83亿元

总量约1.5万吨，随着消费水平的提高，该市场塑箱酒和纸箱酒均有比较大的提升空间，2001年市场容量有所增长。

该市场塑箱酒：

XX为主，今年销量有增长，城区XX占统治地位；低档酒仍有很高份额；XX啤酒的主要竞争品牌是西湖。

该市场纸箱酒：

西湖为主，XX未受消费者青睐。

XX年销量7000多吨，以塑11度金麦XX啤酒为主，10度XX世纪星下半年投放市场，在定位上起到一定的补充作用。

XX纸箱酒占有率在下降，主要在于XX品牌的接受程度不高、纸箱酒的市场操作模式与塑箱酒雷同。

（如何提高市场垄断能力，另纸箱酒是重点）

富阳

桐庐

建德

TP：

150万人；

GDP：

222亿元

总量约4.5万吨，富阳、桐庐、建德当地各有一家啤酒厂，乘风、钓台、新安江分别在当地占主导地位，价位较低；该区域市场仍有一定程度的地方保护主义；随着消费水平的提高和市场经济的成熟，加上小厂竞争后劲不足，该区域市场对大厂而言仍有比较大的发展空间。

今年该市场受Q啤的冲击明显小于去年，千岛湖啤酒今年在西部市场的收获明显大于大厂Q啤和西啤。

2001年Q啤西部开发速度有所停滞，销量较去年有较大下滑，尤其是西部龙头富阳市场，除城区外，其他市场的空白明显增加。

今年西部市场塑箱品牌有所调整，由富春江取代XX，震荡不大。

（如何让力度发挥效用）

绍兴县

TP：

72万人；

GDP：

185亿元

容量约2.6万吨：

该区域市场绍兴县西片（柯桥），以Q啤为主；东片以K牌为主；西片钱清西湖销量上升（占30%），东片XX销量有明显起色（20%）。

该市场纸箱酒以XX为主，红石梁开始形成市场。

Q啤销量1.5万吨左右，以11度XX世纪星为主，占60%左右，该市场Q啤纸箱酒和塑箱酒占有率相对较协调；东片市场占有率仍较低；纸箱酒占有率在50%左右，有所下降。

主要竞争对手是K牌、西湖、石梁，K牌近年来上升明显，2001年其扩张速度减慢。

绍兴

城区

TP：

60万人；

GDP：

119亿元

总量2万吨。

塑箱酒：

市场格局有所变化，K牌占有率下降，受XX等冲击较大，其主要防守手段是渠道封杀，一定程度上起到了效果，但由于终端控制力不强，对新生品牌遏制作用不大；纸箱酒：

K牌未能有效巩固阵地，红石梁已取而代之成为主导品牌。

XX塑箱酒—绿XX在高额促销的支撑下，开始有一定销量，但广告等消费者引导比较欠缺，缺乏立体性。

XX纸箱酒仍无多大起色。

（制造恢弘的立体进攻气势，一鼓作气）

上虞

TP：

78万人；

GDP：

145亿元

容量约2万吨。

塑箱酒：

以XX、XX为主，石梁塑箱酒在纸箱酒带动和大力促销下今年占有率达到20%，成为第二大品牌。

纸箱酒：

红石梁已取代XX成为主导品牌，XX仍在下滑。

销量1.1万吨左右，产品以11度XX、11度XX世纪星为主。

今年以来，主要采取对策局限于塑箱酒11度XX促销，有一定效果，但未从根本上消除威胁；纸箱酒一直未合理建立网络，餐饮市场的开发处于瘫痪。

（如何重整纸箱酒市场应成为重点）

诸暨

TP：

106万人；

GDP：

157亿元

容量约2.5万吨。

容量有明显增长，主要原因在于低档酒的消费量在减少，但Q啤销量与去年同期持平。

低档酒主要为地产的西施啤酒。

该市场到目前仍未形成对Q啤构成相当威胁的第二品牌，相对而言，石英西湖的错位定位比较成功，对Q啤的潜在威胁较大。

销量约1.5万吨，主销产品为11度XX、10度XX世纪星，占60%左右；餐饮市场包括排挡、宾馆、饭店占有率不高，中上层市场与中低层高占有率不协调，尤其XX纸箱酒比较薄弱，存在较大隐患。

（如何巩固、如何防止进攻、如何做大）

表一：

浙江省各地市场概况