创业计划书制作须知.docx

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创业计划书制作须知

创业计划书制作须知

创业计划书提要创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。

创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。

对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。

一．内容要求：

1．计划摘要计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2．产品（服务）介绍产品介绍应以下内容：

产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。

（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：

公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？

需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？

新的市场规模有多大？

需求发展的未来趋向及其状态如何？

影响需求都有哪些因素？

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：

市场中主要的竞争者有哪些？

是否存在有利于本企业产品的市场空挡？

本企业预计的时常占有率是多少？

本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？

等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：

市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。

风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。

风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

6、制定计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线。

因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。

损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）创业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。

因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。

而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。

风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣哪几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？

8、投资回收方式9、机遇与风险二、整体要求1、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。

4、创业计划书是否容易被投资者所领会。

5、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。

为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

6、创业计划书是否能在文法上全部正确。

7、创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。

注：

提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容

2018年公益活动邀请函范文

活动时间：

2018年3月4、5、6日三天

活动地点：

广州会展中心8展厅（广州市白云区福华三路）

各位公益伙伴：

此次展会由广州市文明办、广州市民政局、南都公益基金会、广州市关爱办联合主办，广州恩派非营利组织发展中心（广州恩派）承办。

恩派上海、成都、北京、广州四地的办公室将负责本次展会的具体联络和会务等工作。

本次展示会是2018年公益项目北京交流展示会（公益京交会）的延续。

公益京交会通过搭建有广泛影响力的信息和公益项目交流展示平台，一方面为公益组织提供了集体展示自身的有效渠道，另一方面为资助方提供了大量创新的公益项目，实现了双方面对面的直接交流，促进所有与会者的合作共赢。

本次展会将延续公益京交会的主旨，并在参展主体、宣传策划、展会服务、后续跟踪几方面有所突破，以更贴近公益组织的实际需求。

本次展示会拟邀请100家优秀公益组织、数十家国内外企业和基金会参展，并邀请企业、基金会、慈善家、相关领域专家、志愿者、媒体及社会公众参会。

为鼓励公益项目的创新性和差异性，我们将对报名的公益组织做前期的筛选工作（参展申请表见附件），入选组织将获得本次展示会的免费参展名额。

展会将为参展组织提供展前培训、整体项目宣传、网站推介、潜在资助方推荐等服务，并将视具体情况提供小额参展资助。

参展公益组织除申请标准展位之外，还可申请如下活动/服务：

1、特装展位：

参展公益组织可以申请特装展位，特装展位不提供标准展具（背板等），只提供光地和电源，面积较标准展位大，机构可自主设计个性化的机构展示。

2、沙龙：

参展公益组织可以申请组织沙龙，主办方提供场地。

沙龙内容、形式由发起沙龙的公益组织决定，主办方可能依据实际情况进行调整。

3、公众互动活动：

展会第二、三天为公众参观日，将专门开设公众体验区域。

参展公益组织可以申请场地开展公众互动活动。

以上活动/服务申请附于申请表后，为选填项目。

二00四年我在市局和****局党组的亲切关怀和直接领导下，践行“三个”代表重要思想，认真按上级局的布置执行政策。

贯彻“加强征管，堵塞漏洞，惩治腐败，清缴欠税”的十六字方针。

围绕组织收入这个中心，务实管理基础，实施科学化、精细化管理。

打牢税收工作基础，在巩固、完善、提高、创新中推进整体工作。

以“征管改革有新路，队伍素质有提高，精神文明上水平，综合治理保安全”的指导思想。

和职工团结一致，齐心共事，形成人人有责任、人人担责任、人人有动力。

在税源减少近20万的税收形势下，努力拼搏挖掘税源，捡好西瓜不丢芝麻，特别加强对小酒厂小板厂的征收管理。

按期完成了ctais上线的前期准备工作。

全年累计入库两税380.5万元，为****下达我局计划指标的108.7%。

各项指标达到了预定目标，为一方经济的发展作出了应有的贡献。

一、 加强学习，提高素养是带领职工做好税收工作的领导前提。

通过一部分年轻干部被异地交流，是年轻干部提高自身素养的良好时机，市区局通过“能机管理”，《征管法》知识竟赛和依法治税教育培训月活动有力地调动了干部职工的学习积极性，提高了领导责任人自身建设的质量和水平。

推动了基层职工的学习热潮，为进一步推进各项国税工作的开展奠定了物质基础。

基层税务分局的领导班子在组织、思想、作风，能力和廉政“五大建设”得到了提高，干部群众统一了认识，领导有了紧迫感，群众有了危机感。

提高了工作积极性。

二、 以“三干会”为动力，努力提高自身的政治思想觉悟，用“三个代表”武装自己的头脑。

领导斑子是整个干部队伍的排头兵，领导人，在队伍建设中起核心和关键的作用。

特别是基层

领导班子在国税事业中具有举足轻重的作用，肩负着带好队，收好税的历史使命。

是税收前沿阵地带兵打仗，冲锋陷阵的一线指挥人，我们领导骨干队伍的素质高低，能力大小，状态好坏，直接关系到国税工作水平高低，国税队伍的精神面貌。

我们要坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，坚持从严治队，大力加强思想政治建设，提高政治思想觉悟。

形势在发展，我们肩负的任务也越来越重，新的形势，新的要求使我们基层领导干部面临着一个重新学习，努力提高自身素质和能力。

也给我提出了新的任务。

我必须从“***案”件中吸取最沉痛的教训。

坚持树立正确的人生观、世界观、价值观。

不辜负党和人民赋予的使命。

用“三个代表”武装自己的头脑。

真正把税收工作这一行干好，真正当好人民的官，真正做到全心全意显人民服务。

三、 大胆尝试征管改革，大胆创新，在改革中找差距。

税收事业是国家行政工作的重要组成部分，经过十几年的改革征管，我总结出一个经验。

征管改革的目的一是提高工作效率，二是方便纳税人，几年来，我局根据农村实际情况。

实行了多元化申报方式即在大林镇实行“税银一体化”申  报纳税、在角干镇实行集中申报纳税和在农村实行简并征期申报纳税方式。

给农牧区纳税人提供了方便，降低了税收成本，提高了税收工作效率。

但是这些措施也存在不足之处，比如纳税人办理业务及其他涉税事宜不方便。

有些新开业户不能及时申报等情况，导致漏征漏管现象也不可避免地出现，这又不符合税收征管要求，怎么办探索一条征管新路子事在必行。

通过分局立会研究和召开职工大会，我们对临时业户进行盘点，进行税源调查和测算，计算应纳税额。

如对农村的木村加工厂，通过对加工数量和卖价的评估来征收应纳税金，既公平了税负又堵住了漏税现象。

对纳税人新办、变更和注销登记我们采取简易方法即代纳税人办理纳税登记手续，以方便纳税人的涉税事宜。

结合实际，联系自身的工作职责。

倍感“三干会”精神开的及时，学习“三干会”领会到自己在领导工作岗位中与自治区、市局和区局领导的要求相比还相差很远。

今后要在本分局班子思想政治、民主意识，作风建设和廉政建设方面，要下大力一手抓决不手软。

解决基层实际工作问题，更要符合实际，切实发挥基层一把手的作用，树立形象中的核心领导作用，把基层班子建设的坚强有力。

把基层的税收征管工作完成得更加出色。

让各级领导放心。

在领导岗位中的不足之处诚请上级领导批评指正。

四、挖掘税源，堵塞漏洞增加收入

今年我局落实下岗再就业和照顾弱势群体优惠政策，减收20万的税款。

在这种情况完成上级递增的税收任务指标是非常困难的。

首先我召集大家研究征收小板厂的实施方案，通过讨论对辖区的所有板厂按片清理，亲自带队现场测算核实。

与区局领导下户调研七次，并责成专管员巡回检查，避免流失税款，仅一项增收20万多元。

今年我局累计调整镇区商业和修理修配业户76户，月增收2000.00余元，对小酒厂和砖厂也加强了征管力度，收入明显增加。

我局通过对酒厂、小砖厂的税额调整增收15万余元。

这一系列措施，基本上弥补了减税缺口，保证了税款的均衡入库。

个体零散税收收入今年较去年同期相比增长25%，增收7万余元。

五、加强两个提高构建精神文明平台

我们的队伍是否是能打硬仗，是否经得起考验，关键在于两个素质的高低，我始终把提高职工的政治素质和业务素质，当成一件大事来抓，学习有制度，集体学习与自学相结合，学有笔记，学有所获。

通过对“三个代表”的学习和“征管法“税收制度等业务学习，大部分职工在****组织的智能比赛考试中都取得了良好成绩。

精神文明建设是党建的一项重要工作，也是我们税务部门的窗口，我局先后被地方人民政府评为先进文明单位、****局先进文明单位被****局推荐为市局精神文明单位。

现我局正为自治区“青年文明号”先进文明单位积极创造条件。

上半年我局组织大家捐款捐物为******村农民发生火灾局里积极捐款400.00元，为***镇敬老院捐衣物60套，面粉200斤，粉条20公斤，为受灾群众和孤寡老人送去了社会主义大家庭的温暖，为重病在身的***同志捐款1350元弘扬了国税新精神，受到了当地党委，政府高度赞扬和好评。

六、今年我分局共采就集录入规范化征管业户****户，在ctais上线的数据准备基础上加强对全局职工计算机理论和操作培训。

以适应新的税收征管需要。

七、把廉政建设综合治理和五小建设又推上一步台阶

廉政建设“六不准”成为我局全体职工衡量勤政、廉政的标准目标，以《征管法》为准绳，依法治税严格执行税收政策，不断提高服务水平，树立全心全意为纳税人服务的理念，全年无违征现象。

正确认识人生观，价值观。

坚决杜绝收人情税，治税先治队。

“外防偷漏、内防不廉”从根本上解决了不廉现象。

在综合治理和五小建设方面，我们也作了大量工作，取得的成绩是可喜的。

一年来未出现意外人为事故，真正做到了防患于未然，小食堂为走途职工提供了就餐方便。

阅览室、图书室、档案室、小菜园一应俱全，机关窗明几净花草一新。

在岗人员应加快业务培训步伐，特别是税收综合征管软件理论的培训。

以适应新形势下的税收信息化建设。

现我局共有职工14人。

其中有执法资格的只有四人。

遇到棘手问题难以及时处理。

这给一线征管带来了困难，其次，人员业务水平低，只靠分局组织学习，特别是计算机理论知识远不能适应现代信息化税收征管，建议区局多搞集体培训以提高在职人员的业务素质。

总之，在上级局党组的正确领导下，在地方党政的帮助下，我带领大家在税收和各项工作中都取得了较好的成绩，但与市局区局领导的要求相比还有一定差距，今后我要以党的好儿女人民的好公仆牛玉儒同志为榜样逐步提高政治业务理论水平再接再厉，勤奋治税，缩短差距。

在信息化税收征管时代的要求下积极进取，在自己的基层工作岗上作出应有的贡献。

诚恳接受上级领导批评指正。

            2004年12月9日