非常实用的广交会口语集锦分析.docx
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非常实用的广交会口语集锦分析
非常实用的广交会口语集锦
30句应急口语
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?
在我们正式开始前，大家喝点
什么吧？
一旦开始，当然就是正式的了，这是中国人的习惯用语，翻译的时候别让它把你给卡住了。
2、Weareready.我们准备好了。
3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。
4、Trustme.请相信我。
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的
6、wellcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。
&Ineedmoreinformation.我需要更多的信自
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样。
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因。
11、That'sthebasicproblem.这是最基本的问题。
12、Let'scompromise.让我们还是各退一步吧。
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定。
14、TheIongerwewait,thelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
15、Areyounegotiable?
你还有商量的余地吗？
16、I'msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地。
17、Wehaveanotherplan.我们还有一个计划。
18、Let'snegotiatetheprice.让我们来讨论一下价格吧。
19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程。
20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒。
21、Ourpositionontheissueisverysimple.我们的意见很简单。
情景分析
1.情景模拟
情景
C:
I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。
S:
well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohigh.如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。
C:
Let'smeeteachotherhalfway.那咱们就各让一步吧。
C:
I'msorrytosaythatyourpricehassoared.It'salmost20%higherthanlastyear's.很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。
S:
That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.那是因为原材料的价格上涨了。
C:
Isee.Thankyou.
我知道了，多谢。
情景三
S:
Howmanydoyouintendtoorder?
这种产品你们想订多少？
C:
Iwanttoorder900dozen.
我们想订900打。
S:
Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.
目前我们至多只能提供600打。
情景四
C:
ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.下面我想就包装问题讨论一下。
S:
Pleasestateyouropinionsaboutpacking.
请陈述你们的意见。
C:
Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。
情景五
C:
Youknow,packinghasaclosebearingonsales.
大家都知道，包装直接关系到产品的销售。
S:
Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。
C:
Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.我们希望新包装会使我们的顾客满意。
情景六
C:
Howaretheshirtspacked?
衬衫怎样包装？
S:
They'repackedincardboardboxes.它们用纸板箱包装。
C:
I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.我担心远洋运输用纸板箱不够结实。
情景七
C:
Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?
你方将怎样发运货物，铁路还是海运？
S:
Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.
请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。
C:
That'swhatwethink.我们正是这么想的。
情景八
C:
Whencanyoueffectshipment?
I'mterriblyworriedaboutlateshipment.你们什么时候能交货？
我非常担心货物迟交。
S:
WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.我们最晚在今年十二月或明年初交货。
C:
That'sfine.
那很好。
展会谈判英语是一个系统工程，需要系统的理论学习和长期的实践经验总结。
而以上
情景对话只是亚洲展会网小编觉得会对大家参展有所帮助的谈判英语对话。
来之际能给大家带来些许帮助。
二．实例学习
1、在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：
Iseewhatyoumean.（我明白您的意思。
）如果表示赞成，可以说：
That'sagoodidea.
（是个好主意。
）或者说：
Iagreewithyou.（我赞成。
）如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.（如果您订2万台，我们会接受您的建议。
）
2、在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
Idon'tthinkthat'sagoodidea.（我不认为那是个好主意。
）Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。
）如果是拒绝，可以说：
We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.
（我们这一次不准备接受你们的建议。
）有时，还要讲明拒绝的理由，如Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.（说老实话，我们不相信这种产品
在中国会卖得好。
）
3、谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：
可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後，你可以说：
No,I'mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...（不，恐怕你误解了。
我想说的是）或者说：
Oh,I'msorry,
Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.（哦，对不起，我误解你了。
那样的话，我同意你的观点。
）总之不管你说什么广交会英语口语，你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在。
以下部分广交会英语对话是模拟参展商与采购商的广交会英语情景对话，本文所列英语对话
由广交会英语专业人士提供，语言技巧非常精炼老到，希望对部分参展商有所帮助。
如果你考
三、情景对话情景对话
（一）：
I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销
well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohigh.
虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了
Let'smeeteachotherhalfway.那咱们就各让一步吧。
I'msorrytosaythatyourpricehassoared.It'salmost20%higherthanlastyear's.-很遗
憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。
That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.-那是因为原材料的价格上涨了。
Isee.Thankyou.-我知道了，多谢。
Howmanydoyouintendtoorder?
-这种产品你们想订多少?
Iwanttoorder900dozen.-
我们想订900打。
Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.-目前我们至多只能提供600打。
情景对话
（二）：
Wehaveinspectedtherice,andwe'resurprisedtoknowthattheweightisshort.-这些大
米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。
Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.-我们出售商品是以装船重
量为准，不是以卸货重量为准。
Isee.我知道了。
情景对话（三）：
ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.-下面我想就包装问题讨论一
下。
Pleasestateyouropinionsaboutpacking.-请陈述你们的意见。
Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.-好，
我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。
Youknow,packinghasaclosebearingonsales.-大家都知道，包装直接关系到产品的销
售。
Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentionto
packing.
Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.-我们希望新包装会使我们的顾
客满意。
情景对话（四）：
Howaretheshirtspacked?
-衬衫怎样包装?
我担心远
They'repackedincardboardboxes.-它们用纸板箱包装。
I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.-洋运输用纸板箱不够结实。
FromwhatI'veheard,you'realreadywellupinshippingwork.-据我所知，你方对运输工
作很在行。
Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.-是的，我们承揽去世界各地的货物运
输。
Doyoudoanychartering?
-你们租船吗?
Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?
-请海运发货，铁路运输费用
太高，我们愿意走海运。
Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.
That'swhatwethink.-我们正是这么想的。
广交会英语对话广交会英语情景对话五：
Whencanyoueffectshipment?
I'mterriblyworriedaboutlateshipment.-你们什么时候能
交货?
我非常担心货物迟交。
WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.-我们最晚在今年十
二月或明年初交货。
That'sfine.-那很好。
实用口语
一、价格
客人询价
1.Willyoupleaseletushaveanideaofyourprice?
2.Arethepricesonthelistfirmoffers?
3.Howabouttheprice/Howmuchisthis?
我们报价
4.Thisisourpricelist.
5.Wedon'tgiveanycommissioningeneral.
6.Whatdoyouthinkofthepaymentterms?
7.HereareourFOBprices.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.
8.Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.
9.Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.
10.Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP?
11.Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingparticularlyinterestedin?
客人还价
12.Isitpossiblethatyoulowerthepriceabit?
13.Doyouthinkyoucanpossiblycutdownyourpricesby10%?
14.Canyoubringyourpricedownabit?
Say$20perdozen.
15.It'stoohigh;wehaveanotherofferforasimilaroneatmuchlowerprice.
16.Butdon'tyouthinkit'salittlehigh?
17.Yourpriceistoohighforustoaccept.
18.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesitatthisprice.
19.Ifyoucangoalittlelower,I'dbeabletogiveyouanorderonthespot.
20.Itistoomuch.Canyoudiscountit?
拒绝还价
21.Ourpriceishighlycompetitive./thisisthelowestpossibleprice./Ourpricereasonable.
22.Ourpriceiscompetitiveascomparedwiththatintheinternationalmarket.
23.Totellyouthetruth,wehavealreadyquotedourlowestprice.
24.Icanassureyouthatourpriceifthemostfavorable.Atrialwillconvinceyouofmywords.
25.Thepricehasbeencuttothelimit.
26.I'msorry.Itisourrock-bottomprice.
27.Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.
28.Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan'
anyfurther.
接受还价
29.Canweeachmakesomeconcession?
30.Inordertoconcludebusiness,wearepreparedtocutdownourpriceby5%.
youare
isvery
treduceourprice
31.Ifyourorderisbigenough,wemayreconsiderourprice.
32.Buyerwishtobuycheapandsellerswishtoselldear.Everyonehasaneyetohisownbenefit.
33.Thepriceofhiscommodityhasrecentlybeenadjustedduetoadvanceincost.
34.Consideringourgoodrelationshipandfuturebusiness,wegivea3%discount.
二、订单
客人询问最小单数量
35.What'sminimumquantityofanorderofyourgoods?
询问订货数量
36.Howmanydoyouintendtoorder?
37.Wouldyougivemeanideahowmuchyouwishtoorderfromus?
38.Whencanweexpectyourconfirmationoftheorder?
39.Asourbacklogsareincreasing,pleasehastentheorder.
40.Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?
41.Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.客人回答订单数量
2.Thesizeofourorderdependsgreatlyontheprices.
43.Well,ifyourorderislargeenough,wearereadytoreduceourpriceby2percent.
44.Ifyoureduceyourpriceby5,wearegoingtoorder1000sets.
45.Consideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus,weacceptit.
46.Thisisatrialorder;pleasesendus100setsonlysothatwemaytestthemarket.Ifsuccessful,wewillgiveyoulargeordersinthefuture.
47.Wehavedecidedtoplaceanorderforyourelectronicweighingscale.
48.I'dliketoorder600sets.
49.Wecan'texecuteordersatyourlimits
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