水果店创业分析报告财务分析.docx

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水果店创业分析报告财务分析

水果店创业分析报告

一、计划书

二、店铺概况

三、管理

4、市场营销策略

5、风险分析

六、预算分析

店铺概况

1.公司简单描述

与一些大型果种植园合作，保持着水果的优良、新鲜为特性。

致力于为学生优惠，欢迎大家惠顾！

2.公司的宗旨和目标

宗旨：

为学生提供方便，保证水果的新鲜，保持为大家提供最新鲜，优良的水果！

目标：

致力成为本市最大的水果连锁经营店。

提供本市民众提供优良、新鲜的日常需求各类水果。

选址与装潢

1、商圈的划定

　　商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。

最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。

另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。

己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

结论：

水果连锁超市的商圈选择（选址）原则：

　　¢Ù在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店

　　¢Ú在学校的出入路口选址开店。

2、店铺选址

选址要素：

¢Ù未来几年的持续经营能力

¢Ú进出通畅的道路

¢Û店铺面积的合理确定

结论：

水果连锁超市选址原则：

要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利，店铺面积实用率高等因素。

3、装饰布局

关于装饰布局，水果店可说的不多，干净清爽、整齐有序八个字可以概括。

所以，以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。

（1）.店面招牌广告规划:

店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。

设计内容包括：

¢Ù灯箱¢Ú门面海报

（2）.关于天花板的规划

<1>在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、健康概念。

<2>灯光主要突出水果的自然色泽，选择高亮度的日光灯比较好，不会出现色泽偏差问题。

<3>用¡°多吃水果有益健康¡±、¡°绿色健康每一天¡±等标语吊旗，增加气氛。

（3）规划布局

简单的说，水果店装修要明快简洁，以绿色等清爽的颜色为主。

出口和入口分开，便于引导顾客采购路线。

付款和过秤处也分开，节约付款时间。

一定不要让顾客等待超过3分钟，不然顾客会烦。

在门两侧合适的地方可以装上镜子，使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目，非常抢眼。

（4）水果架及水果柜设计要点

<1>防水性能好。

水果保鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会腐烂。

<2>水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角。

<3>盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。

（5）设计制作

水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花（吊旗及绿色自然装饰）等等都需要开店之前系统设计，以免之后手忙脚乱。

（三）管理

1．管理制度及劳动合同

进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。

劳动合同的签订期限最少为2年，大于5年者，给予基本工资*20%的待遇。

2．人事计划

为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学习提升。

工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。

3.供应

前期主要从各大型水果批发市场购进，中后期各分店设立后，将致力于与农场合作，直接采购！

保持水果的新鲜、优良！

3、市场规划

1、开一家便利店。

以此宣传品牌，扩大影响力。

地点以居民社区为宜。

面积100平米。

装饰风格以回归自然为主题。

远期：

2、逐步开设连锁店。

可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。

总店统一配送水果。

店铺只管订货和销售。

3、专柜和店中店:

利用别人的场地经营。

可以自营，也可以送货由比人经营（如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等）4、建立自己的网站。

开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。

以上过程逐步推广大约需1到3年时间。

（?

）市场营销策略

1.主要促销方式：

店面促销：

采用X元/个；Y元/几个。

2．产品价格方案：

采取1的促销方式，总体单位价格略低于超市价格。

3.定价依据和价格结构

采用1的促销方式主要因为购物的人流往往喜欢买少量水果¡°便¡±吃的特点。

特别是女孩子喜欢买水果，却购买量不多的特性。

4.影响价格变化的因素和对策

主要为进货价的变动，因此，进货员货物与空闲时，必须进行各水果批发市场价格的记录。

同时，保持与各批发联络。

店面前提供水龙头，方便客户洗水果；促进促销的销售。

提供市区内免费送货上门服务

（五）风险分析

1．货源风险：

各批发市场货源不足，或提供的水果不够新鲜。

全市批发市场产生这样的情况机率很小，但亦不是不可能发生。

若进货员工作不好，很有可能产生很多纰漏。

2．市场不确定性风险：

如果做得不好，很有可能使流动人员对店面¡°不屑一顾¡±。

另一方面，很有可能做好后，有竞争者跟进，抢夺市场份额。

3．成本控制风险：

主要为进货价的变动，很有可能出现批发商抬价的现象。

亦有可能短期出现供不应求现象，有些水果价会相对提高。

（六）预算分析

1.店铺的硬件与人员配置

　　¢Ù硬件：

　　电子喷雾器：

利用电子喷雾器对某些高端，易氧化，易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。

　　地磅：

用于大批量水果称重使用

水果陈列排挡：

针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。

一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉，芒果，瓜类以分层式的排挡陈列。

冷藏陈列柜：

冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。

放心称：

店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用（还应留有备用称）。

　　冷库设备：

开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。

　　称重区、收款台：

负责为消费者提供结帐服务

　　¢Ú人员配置：

　　一个100平方米左右的水果超市人员配比如下：

营业员3人，补货员2人，店长1人，主管1人，维修1人

2、投资金额

从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。

　　本项目开业资金约20万人民币，预算如下：

资金来源为：

自筹资金人民币10万元，贷款10万元。

租借商铺：

面积约100平方（平米：

100元／月）。

土建工程投资估算表

（?

/m’2）

（?

）

100

8000

100

2000

1000

100

15000

固定资产投资估算表

单位：

万元

（?

）

0.8

3.1

0.8

4.7

0.2

2.5

0.2

2.9

5.6

0.6

6.8

（?

）

0.4

0.1

0.6

6.2

1.6

8.2

0.2

0.4

6.2

1.6

9.2

工薪资度：

营业员：

1200元/月　补货员：

1300元/月主管：

1500元/月维修：

800元/月店长：

2000元/月

奖金：

每人每月全勤奖：

200元

合计：

1.21万元。

国税17%，个人所得税35.5%

固定成本及变动成本预算

2000

8000

500

2000

36300

145200

30000

68800

275200

产品定价

（?

）

2.77

1.27

2.02

6.17

4.67

1.42

5.33

3.5

3.25

3.67

3.34

5.83

5.42

3.83

3.92

4.17

4.09

进货：

约3万元（少量多次）。

弃货值（败坏的水果）：

200元/月

合计:

3.17万元

　　开业前资金约投入合计：

13.5万元。

预计年盈利额：

预计日销售额：

2400元

预计月盈利额：

S=（2400*30*0.83-12100）*0.645-24300=6440.7元

预计年盈利额：

77288.4

6．管理制度及劳动合同

进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。

劳动合同的签订期限最少为2年，大于5年者，给予基本工资*20%的待遇。

7．人事计划

为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学习提升。

工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。

组员：

播音四班李飞飞2014940149播音四班张鲁曰2014940153

播音四班贾佳2014940152播音四班李靖2014940151

播音四班贺燚燚2014940142 播音四班陈晶晶 2014940128

播音四班国小川2014940143播音四班马含月2014940146

播音四班陈吕琦2014940136

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