重庆安特花园房地产策划报告.docx
《重庆安特花园房地产策划报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重庆安特花园房地产策划报告.docx（24页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
重庆安特花园房地产策划报告
重庆安特花园策划报告
1. 因素分析及专项调研
1、1房地产市场态势分析及开发时机研究
2002年重庆房地产极度热闹，生机勃勃！
——买房的和想买房的人越来越多；建房的和想建房的越来越多。
地价在猛涨，房价在悄然上扬，伴随着的是一片又一片的荒芜之地变成了主城区的花园洋房……
（一）府连续出台十大政策，即是对房地产的促进，也加大对房地产市场的规范和管理。
1. 政策一、启动商品房买卖合同联机备案系统。
2002年1月中旬，市房管局开始启动“商品房买卖合同联机备案系统”。
购房者通过电脑查询和“”电话语音查询两种方式了解商品房已售、可售和不可售的情况，有效地堵塞了“一女多嫁”的漏洞。
2. 政策二、住房交易手续费新标准。
2002年3月，重庆市物价局和市国土房管局联合下发了《关于规范住房交易手续费的通知》，对房屋转让和租赁的相关手续费制定了新的标准。
3. 政策三、土地价格调整和土地级别调整。
2002年６月，政府对重庆市土地价格和土地级别进行调整。
调整内容涉及两个方面：
一是土地出让金：
商业用地、住宅用地上涨９１％；二是土地基准地价：
商业用地、住宅用地上涨４５％左右。
此项政策带来了三大信号：
一、 土地值钱了， 意味着城市竞争力提高了；二、重庆房地产市场门槛进一步提高。
三：
带动房价上涨。
4. 政策四、土地公示制度。
2002年7月1日起，重庆房地产市场经营性用地一律实行招投标。
有人士认为，此举意味着，继土地储备、土地出让金调价后，重庆市提高了开发企业进入房地产市场的又一道门槛。
5. 政策五、重庆市城镇房地产交易管理条例。
2002年8月1日，《重庆市城镇房地产交易管理条例》正式实施。
该条例至少在四个方面值得购房者的注意：
商品房销售实施以套内建筑面积作为计价依据；现售商品房，房地产开发企业应在销售合同签订七日之内，为购买人办理土地及房屋产权登记；为保证购房者的预售资金不被挪用和卷走，对预售资金实施工程监理单位和银行共同监管；开发商应在预售房交房使用30日之内，为购房者办理土地及房屋产权登记。
6. 政策六、切实解决“办证难”问题。
2002年10月，市政府转发文件，要求在年底前基本办完不少于300万平方米房屋的“两证”。
据统计，由于多年的历史积累，主城区目前有320万平方米已售房屋未办理“两证”，涉及到几万户家庭50－60亿元的住宅产权。
随后的11月，国土、建委、规划等部门又联合出台了关于办理两证的“十六条规定”，以切实解决办证难的遗留问题。
7. 政策七、开通信用档案管理系统。
2002年11月初，市房管局开通重庆市房地产企业及执（从）业人员信用档案管理系统。
这是重庆为整顿和规范房地产市场又一重大举措。
该档案系统涉及到房地产企业及执（从）业人员的基本情况、业绩及良好行为记录、不良行为记录、违法违规行为、公众投诉及处理情况等内容。
其中违规开发、虚假广告、欺诈销售等问题是本次信用档案系统监督的重点。
8. 政策八、重庆市物业管理条例。
2002年11月1日，《重庆市物业管理条例》正式实施，这是重庆市第一部物业管理法规。
9. 政策九、重庆市城市房地产开发经营管理条例。
2002年11月，市建委出台条例，规范房市经营行为。
该条例对违规作了明确规定，被查处的违规行为，其内容包括：
擅自变更规划设计、侵害购房人合法权益；不发放住宅质量保证书、住宅使用说明书、不按保证书承诺承担保险责任；将已分摊的公共面积再次出租或出售；购房合同中不标明套内建面和公摊等。
10. 政策十、重庆市城市拆迁管理条例。
2002年12月1日，《重庆市城市房屋拆迁管理条例》实施。
这是直辖以来，重庆对城市的拆迁管理法规一次重大调整。
新《条例》在拆迁管理上将更规范、更全面、更法制化。
据介绍，相对1999年重庆的第一部拆迁管理条例，新条例在六大方面作出了修改，包括了拆迁补偿主体、补偿金额方式、安置方式、行政管理、补偿资金的监管、处罚条款等等
（二）房价上涨
一个毋庸置疑的事实是，重庆房价在一路走高。
从去年以来，其增幅一直保持在两位数以上。
来自官方的数据显示，2002年秋季房交会上，重庆主城区期房成交均价2432元、现房成交价为2130元。
与半年前政府召开的春季房交会的数据相比，期房每平方米价格上涨了259元（同面积计算法），增幅为％；现房上涨了250元，增幅为％。
（三）大盘涌现
重庆房市2002年的一件大事，是融侨半岛和广厦城，这两个大盘的正式上市。
融侨半岛已于2002年10月开盘，广厦城已于2002年年底开盘，并已在12月初开始放号。
这两个大盘的总占地面积，已经被媒体重复了多次：
融侨半岛近3000亩，广厦城1050亩。
继融侨半岛和广厦城之后，又有一个上千亩的大楼盘基本排定了上市日期，进入倒计时，那就是准备在2003年6月正式开盘的“翡翠湖”别墅区，这是一个规划为纯别墅区的大型社区，位于沙坪坝、北碚、渝北三区交界的童家溪一带。
另几个筹备开发的“千亩级”大盘：
美心集团准备开发的别墅项目，位于南岸区大佛寺大桥段以东，总占地3500亩，计划在2004年前完成基础配套设施建设；中城联公司计划开发的天骄.美茵河谷，由协信和英才景观共同投资，占地1000亩左右，预计明年上半年推出；南方集团在渝北的教育型地产项目，占地超过1000亩，设有南方翻译学院。
在今后很长一段时间内，重庆的“扩城运动”将会如火如荼地展开，人口将快速增长，自从重庆作为中国第四个直辖市正式挂牌以来，随着西部大开发政策的倾斜，重庆市为了改善投资环境，每年以50亿元的巨额资金投入城市基础建设。
“半小时”主城区、“8小时重庆”的畅通工程，几座大桥横跨长江及嘉陵江，直接受益的是沿线房地产开发项目。
纵观最近几年重庆房地产开发的轨迹，有迹象显示地产开发热点已由渝中区向周边区域转移。
双桥区幅员平方公里，辖区内风光旖旎，拥有天然旅游胜地龙水湖风景区。
双桥区工业发达，拥有四川汽车制造厂、中泰合资重庆双桥正大有限公司等知名企业，基本形成了以重型汽车制造、改造、零部件生产和销售为龙头、饲料、铸锻为两翼的工业体系。
双桥区紧靠成渝高速公路和成渝铁路距重庆市中心仅80余公里，大邮高等级公路横贯全线。
10000门程控电话连接着国内外大中城市，自来水厂尚余1／2的供水能力，天然气日供应能力为6万立方米，拥有110千伏变电站两座。
双桥区是国家级科技先进区，国家级“普九”达标区和全市第一个爱婴区，城区绿树掩映，环境优雅，人均绿地平方米，金融、保险业欣欣向荣，存、贷、保险业服务高效、便捷。
总的来说，双桥区具有投资环境优越，交通通讯发达，基础设施完善的特点。
随着重庆市新的区划调整以及直辖市的成立，双桥区也迎来了新的历史性发展机遇。
1、2项目相似高档楼盘专项调查分析
略
1、3交通状况
可与陈庹路相接，又可与袁茄路连接，上可至陈家坪、袁家岗，下可至茄子溪等处，是双桥新城开发中心黄金地段。
224、225、229、918、832、232、231、223
1、4结论：
人气创造市场
纵观国内明星楼盘的热销，从根本上来讲就是充分调动了人气。
这种人气在一定时间和范围内可以超越价值和价值比较，这已经是不争的事实。
而所谓的人气就是“精英消费观加上羊群心理”，说白了，聪明的人和大多数人认为是好的就都是好的。
从中国人任何接受彩电、冰箱的历史就可以看到这种定式。
因此，真正掌握“精英”人群的消费倾向，与市场比较并做出适当超前应该是本案的操作思路。
1、5项目机会分析及因素分解
虽然重庆市楼市整体供大于求，但今后几年内销售量仍然将维持上升，加上项目特点鲜明，因此市场机会较大
□ 地理位置优越：
位于双桥西南新城商业步行街中心地段，距离解放碑13公里，10分钟到达石桥铺、杨家坪，15分钟到达大坪、火车站，30分钟到达解放碑，40分钟到达江北机场，对白领上班一族极具吸引力。
□ 居家和商业氛围浓厚：
随着“较轻”线2004年的开通，西南新城已经成为双桥居家的首选，人气的聚集将对居家和商业的带动带来巨大的影响。
□ 借势开发，潜力巨大：
本项目方圆2公里内为双桥区知名楼盘，如天辰华府，三木花园，春晖花园等，该区域已经成为双桥标榜楼盘的代表，其升值潜力和远景已经是不争的事实，为本项目的成功开发起到了借势的功效。
□ 周边配套成熟：
周边配套比较完善，诸如：
菜市，银行，邮政，医院，超市，食肆酒家等一应俱全。
1、6项目劣势分析及因素分解
□ 发展商缺乏社会知名度：
发展商进入地产开发的时间较短，未能形成强的社会知名度。
本项目被目标市场认知和接受还须一段时间，在很大程度上影响项目的销售进度。
□ 规模小，为单体楼盘：
项目地块为长方形，占地面积为6080平方米，为单体高层商住楼，户型设计，园林绿化、相关配套等受到限制。
2．项目定位
2、1产品定位
2．1．1项目开发档次
中高档住宅应从两方面体现：
一是硬件，包括所有建筑材料质量、相关配套设施设备、大堂装修档次、公共走道、外墙色彩、室内装修等方面，靠色彩的运用、材料选用方面体现本项目整体的高贵气质和豪华气派，当然临街玻璃材质，需重点考虑隔音效果、安全等因素；其次是管理服务方面，需向买方提供完善、优质的服务信心和保证。
2．1．2建议采用的建筑风格
本项目名称为“安特•鸿程郦景”，从字面上给人信心、联想、暗示升值未来之意。
因此从含义上来说，本项目宜采用中西接合式建筑风格。
然而，建筑风格作为建筑范畴的组成部分，其首要因素就是要与周边环境产生和谐美的视觉效果。
从消费者心理来看，希望自己购买的物业保值增值，在建筑风格上体现中高档住宅的定位。
建议取清新明快的色调，线条简约、流畅，视觉效果优雅，体现健康主题的现代主义建筑风格。
裙楼：
选用深色调大理石外墙
外立面：
外墙采用清新、淡雅的色彩，住宅玻璃选用深绿色．
顶部造型：
西式风格、线条简约、流畅，意境深远
2．1．3配套设施及功能建议
配套设施设置应以健康、安全、方便、舒适为原则，选料强调无污染、选用有益于健康的绿色建材。
□ 房屋配置
门、窗：
建议选用经中国环境标志产品认证委员会认证的节能型产品，窗具有密闭、保温、隔热功能；门具有防盗、防火、隔音、保温功能。
设不锈钢大堂防盗门，具智能化可视对讲、自动开闭等功能。
屋内涂料、水管、间隔墙、地砖用绿色建材，并加以突出、宣传。
电：
增加单元户用电容量，设置应具超前性，充分考虑未来现代化生活需求。
天然气：
安装设计选位应考虑使用的舒适、方便及美观。
有线电视驳口：
厅、主人房均设置。
电话驳口：
设双线，具宽带网功能。
□ 会所：
氧吧
健身设备、桑拿设备组合
夹层设桌球、乒乓球、棋牌室
医务室兼保健功能及售药
儿童看护室
家政服务中心
□ 智能化设备：
闭路电视监控系统
自动停车管理、收费系统
一卡通收费系统――凭住户卡记账消费
2．2价格定位
本项目总体定位为实用性商住楼，建议总体均价控制在1558元／平方米，整个销售过程中价格策略为低开高走。
开盘的时候以一个比周边项目较有优势的价格打入市场，随着工程进度和销售情况的进展逐步抬高价格。
2．3客户定位
由于本项目属于近郊住宅，使得本项目的目标客户定位有一定程度的差异。
公寓为中档实用型住宅，吸引部分投资者和工作3－5年的白领阶层、欲改善目前居住环境的购买者以及部分富豪阶层，不排除部分投资者和家庭支付能力强的离退休者购买。
2．3．1目标顾客的区域设定和分析
本项目位于双桥商业步行街，地理位置优越。
目标客户区域构成
来自区域 所占比例
渝中区 5%
南岸区 5%
巴南区 5%
双桥区 70%
九龙坡区 10%
其他区 5%
2．3．2目标顾客群组成成份的分析与判断
职业构成 所占比例 购房目的
民营、私企老板、个体户 30％ 投资、改善居住环境
高级白领 25％ 投资、改善居住环境
机关单位中高层管理者 10％ 投资、自住
自由职业者（SOHO） 10％ 改善居住环境
离退休人员 5％ 改善居住环境
其他 10％ 投资、改善居住环境
2．3．3目标顾客群的消费层次设定
职业构成 购买户型 购买能力（万元）
民营、私企老板、个体户 大户型及中小户型公寓 25-----40
高级白领 80-----130 12----20
机关单位中高层管理者 80-----130 12---20
自由职业者（SOHO） 80-----110 12---18
离退休人员 60-----110 8—18
其他 80-----200 12----30
2．3．4目标顾客群的消费心理分析
□ 民营、私企老板、个体户：
这类买家主要是附近区域经商人士，平常在周边消费较多，具强烈的区域情绪，加之目前手头资金充裕，有能力投资物业，希望改变目前居住环境或增大居住面积。
这部分人往往是第二次置业者，消费行为趋于理性，注重房产的整体素质。
□ 高级白领：
这类客户由于知识层次高，综合素质高，消费行为理性，对事物比较挑剔，属于完美主义者。
由于长期工作于办公室，对自然景观和社区人文环境、运动设施极为重视，同时对楼盘建筑风格、色彩、平面布局等也极为关注，地理位置好、综合素质高的楼盘是其首选。
这部分人付款方式普遍采取银行按揭，希望装修一次到位，最希望开发商提供套餐装修方式供其选择。
□ 机关单位中高层管理者：
这类客户年龄在40－55岁，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力强，这类客户由于子女相继成年，会考虑购买一套自住或给子女预备，对楼盘综合素质要求较高，消费行为趋于理性。
□ 自由职业者（SOHO）
这类客户年龄在22－40岁左右，职业为自由撰稿人、广告人、电台电视台主持人、艺人等，追求较高的生活素质，同时对楼盘的智能化程度要求较高，对物业管理服务要求较高。
□ 离退休人员：
主要是指离退休以前任职较高、知识层次较高的群体，或目前子女事业有成的离退休人员。
他们购买的首要因素是周边生活配套成熟、完善，价格和户型是其购买决策的重要决定因素。
□ 其他客户：
主要是指外地常往返于重庆的商家，外省市长驻重庆的人士，本项目的地理位置是其购买的首要原因。
2．4开发经营指导思想
2．4．1开发速度建议
重庆房地产市场历经10来年的快速发展，已经进入成熟期，开发商面临的黄金开发期预计将会持续5－10年，可以说目前是进入第二个春天。
因此，建议加快本项目的开发建设速度，尽快完成建筑施工，进入后期销售回笼资金。
2．4．2销售指导思想
□ 若开发商希望尽快回笼资金，建议设置内部认购期，以低价入市，推出“低价精品房”——即总价低、首付低的高级实用住宅，先声夺人，达到尽快回收奖金的目的。
□ 若开发商希望走品牌道路，则建议加大媒体宣传，进行社会营销，做复合地产，借助社会力量，口碑宣传，以树立企业形象，从而带动产品的推广。
2．4．3产品开发指导思想
□ 据市场调查，目前购房者对住宅户型平面设计极为关注，户型设计是否美观、实用已成为影响购房决策的关键，本项目在开发过程中应针对目标客户的需要，尽可能完善户型设计。
□ 根据项目实际情况，针对目标客户完善物业配套设施。
坚持“以快打慢”营销思路，加快工程和销售进度，抢占市场先机。
3、项目名称及营销策略
3、1 项目名称建议（略）
3、 2营销主题
营销主题：
品质生活 健康从容
依据：
随着生活水平的提高， “健康生活”成为社会关注的焦点。
“健康”是21世纪的时尚消费，是高层次的消费需求。
世界卫生组织确定了15条健康住宅标准，健康住宅就是能使居住者“在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅”。
广告宣传主题语：
感受品质生活 尊享健康从容
3、3差异化的竞争策略
确定本项目的目标市场：
目标市场 特点 购买方式 面积（㎡） 所占比例
二次置业投资者 有余钱，持币观望，选择方向未定，不急住 按揭出租，用租金供楼 100以内 10%-15%
豪客 冲“景”而来，注重享受，无供楼压力。
（高尔夫会员、白领高层、企业老总） 分期付款与一次性付款结合 80-120 25%-30%
一次置业 钟情于区域环境 方式多样 90-120 25%
白领打工阶层等周边需求者 都市白领阶层，双桥及周边地区的高薪收入者 按揭为主 40-120 30%
针对上述不同的目标市场，采取差异化的竞争策略：
a） 针对二次置业投资者：
升值潜力分析，帮助置业者放盘。
b） 对豪客：
不降价，但根据促销期的不同阶段可选择赠送管理费、车位折扣等优惠条件。
c） 对“区域环境”需求者：
着重指出该区域为绝版地段，唯一步行商业街。
d） 对白领打工阶层：
首期付款轻松，户型选择多样化。
4、卖点设计
4．1产品性质
项目固有的卖点：
地理位置优越、生活配套设施齐备，需加以突出强化。
品质生活 、 健康从容。
结全项目“品质生活 健康从容”的营销主题，在建材上做文章，以“卖房子卖健康”来强化营销宣传。
建议：
充分挖掘项目固有卖点和优势，扬长避短，树立产品优势是构造项目核心竞争力的重要因素。
4．2价格方面
要迎合客户购买需求，分析客户购买心理，在价位上下功夫，挖掘卖点。
客户心理主要有四种基本表现方式：
① 超值享受（富豪型买家）
② 物有所值（实用型买家）
③ 物超所值（投资型买家）
④ 物美价廉（打工型买家）
针对上述四种心态，卖点设计为：
富豪型买家：
开发商可以考虑附送服务型项目，如：
送汽车美容券、车位使用年限等。
投资型的买家：
可帮助代为租赁。
实用型的买家：
价格可作小幅折让（在原有购房打折基础上），例如送家庭保险、免息贷款装修，旧业主介绍费等，形式可多样。
打工型的买家：
价格折让幅度可以考虑大些，送一些实惠的东西，例如管理费、空调等等。
建议：
价格与成本息息相关，努力降低成本也就为营造竞争性价格开创了伸缩的空间。
营造价格竞争优势是构造项目企业核心竞争力的重要因素之一，必须在价格上挖掘卖点。
4．3结合营销主题的卖点设计
本项目的营销主题是：
健康居所，绿色家园。
根据营销主题，可增加如下实质性配置。
健康服务设施：
氧吧：
氧吧进入寻常巷陌家。
**健身、桑拿：
白领阶层喜欢此类设施享受，建议一步到位，更具有吸引力。
噪音整治：
临街的窗设隔音玻璃，亦是绿色建材。
医务室：
提供健康咨询、售药、家庭护士等服务。
主导型商业带动多功能商业业态。
随着人们生活水平的提高，消费者购物不仅仅是满足生活上的基本需求，而且视购物为集游玩、娱乐、休息、获取信息为一体的一种休闲与精神的享受形式。
因此，为了适应这一商业潮流，商业业态的主流已经向多功能一体化发展。
综合性的购物中心，正在全国各大城市兴起。
如香港的太古城，广州的天河购物城，上海的第一八佰伴，重庆的大都会等。
本项目购物中心主力客户特征：
1． 第一主力百货店：
选择重庆百货或者重客隆类型公司，面积字2000平方米左右（商业第一层）。
2． 第二主力百货店：
选择类似国美电器类型公司，面积在2000平方米左右（商业第一层）。
3． 知名品牌餐饮：
选择类似陈川粤，陶然居类似公司，面积在2000平方米左右（商业二层）。
4． 银行金融：
选择工行，农行，中行，建行或者信用社等金融机构，面积在500-1000平方米左右商业一层或二层）。
5． 名牌专卖店：
如李宁，米奇妙等，每间面积30-150平方米，约10间，共1000平方米（商业一层或二层）。
6． 本地名牌，个体店，每间面积在20-50平方米，约30间，共1500平方米（商业一层或二层）。
7． 休闲茶庄，健身房，游戏房，网吧，书吧：
每间在30—60平方米，约5间，共300平方米（商业三层或四层）。
8． 办公写字间：
每间在30—50平方米，约10间，共500平方米（商业三层或四层）。
5、项目创新体系
5、1创新思路
通过改变项目的物质性（产品性质）、利益性（投入与产出之比）、信息性（市场信息调研形成的判断）和时间性（产品投入市场的时机选择）是策划的四个创新的理论线索。
营销创新是创新在营销领域的具体表现；强调优势，淡化劣势，把对产品性质的改造、市场信息的正确选择及产品投放市场的时机选择，用科学的市场竞争法则组合成创新的统一体——创新体系。
依据：
优胜劣汰的市场竞争原则。
5、 2项目核心竞争力构成及因素分解
项目的产品优势、价格优势、服务和管理优势构成项目的核心竞争力。
在市场竞争环境里，用适当的方式，在恰当时机把产品卖出去，是实现项目核心竞争力的手段。
用“看不见的手”去把握市场供求关系，实现项目投入少产出大，是实现项目核心竞争力的最终目的。
产品优势的营造——突出“品质生活 健康从容”的营销主题，增加科技含量，优化产品特质。
价格优势的营造——销售、财务、管理成本的有效控制，创造低成本优势，销售均价控制在 1558元/平方米，形成价格优势。
服务、管理优势的营造——创造高效实用、专业化、社会化、科学化的以人为本的服务体系。
销售策略——对市场、特别是消费者市场的真实把握，实施一系列宣传推广措施。
（详见第六部分）
销售渠道、时机——细分目标市场后，找准市场时机，及时准确切入市场空隙，迅速占领市场。
5、 3创新体系的设计及实施要点
产品创新体系：
硬件再投入，创新产品附加值，形成新颖独特的绿色家园。
价格创新体系：
降低开发、销售、财务、管理成本，培育价格优势。
服务、管理创新体系：
以人为本，营造健康家园，突出其实用性和现实性。
销售策略创新：
最能激发消费者购买欲望的独特办法。
销售渠道、时机创新：
采用最快捷、最省钱的办法把信息传播给消费者，通过市场调研，有效准确切入市场空缺，占领市场份额。
5、 4项目风险规避
在市场竞争中，项目的创新建造了项目竞争优势，从而较同类产品更有竞争力，市场风险就相应降低、减少。
所以，创新和风险恰是在“看不见的手”这一市场杠杆调节下的矛盾统一体。
但创新度越高并不意味着风险性越小。
因为创新的目的在于取得竞争优势，这种优势只有显化出来并达到目的，优势才确立，风险才降低，若优势过度，则需要付出更多的资源与管理代价，反而不经济。
以上说明：
① 创新体现的范围越广，对管理的改造压力也大，一旦管理跟不上，创新实现不了，风险反而增大，将会严重损害经济效益。
② 创新程度越高，其操作难度越大，失败的风险性也越大。
本项目建议设置的中央负离子送风系统当属此原理范围，还需进一步论证。
六、项目营销执行方案
六、1 项目形象定位
六、一、1项目的CI设计及主题设计
房地产市场日趋成熟、竞争日趋猛烈，产品同质性趋强，市场由卖方向买方市场转变，消费者可选择的余地增大。
企业如何强化自身在公众眼前的形象和品牌佳誉度，以形象力带动产品的销售越显重要。
重庆欣润房地产开发和“安特•鸿程郦景”均为重庆房地产市场的新军，因此，强化企业的CI设计更显重要。
CI对企业内部而言，是运用视觉设计与行为展现，将企业的经营观念和特点视觉化、标准化，并在此基础上实施有效的治理，对外那么是企业的形象战略，使企业经营观念形成一个鲜明的概念，然后经具体的展现提升为企业在市场竞争中的识别系统。
从整体上说，CI是企业文化打算，是企业求进展的一种区别化战略。
包括:
①理念识别（Mind Identity,简称MI）。
②行为识别（Behavior Identity,简称BI）。
③视觉识别（Visual Identity,简称VI）。
建筑是骨骼，文化是精神，阅读是文化领地亘古不变的主题。
一座有思想的建筑，一座弥漫文化情怀的建筑，犹如一本浩瀚书卷，绽放你的眼前，等你来阅读。
我方以为仅仅靠楼盘的区域优势的吸引是不够的，结合本地块的特点，充分利用本项目地理位置优越，周边名盘繁多，提倡“新世纪、新生活”。
咱们留给后代的不是钢筋，水泥，而是咱们的思想。
该思想为本案主题推行脉络，有别于本地其他楼盘，给客户留下不同凡响的楼盘印象！
升级会员 