博弈术人的一生都博弈.docx

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博弈术人的一生都博弈

博弈术——人的一生都博弈

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博弈术

竞争对手之间的博弈：

吃掉对方不等于壮大自己

●囚徒困境：

最精明的策略与最糟糕的结果

●干掉对手不等于你死我活

●想办法分化对手而不是消灭对手

●如果你打不败竞争对手，就甘居第二

●合作才能共生

●对手是促进自己的一种动力

●共同进步比两败俱伤更令人期待

●将对手变成合作伙伴

●想超过对手，就偷偷向对手学习

合伙人之间的博弈

如何实现个人利益最大化

●猎鹿博弈：

最合作得鹿还是独行吃兔

●诚信来自重复博弈

●与强者同行，你与会成为强者

●从“狼狈为奸”看合作之道

●互利互惠的“正和博弈”

●合作别总想着占便宜

●坚持信任原则：

合伙最忌相互猜疑

●既要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好

老板与员工的博弈

在对立中求双赢

●“干得好就加薪”和“加了薪就好好干”

●“你有什么资源”和“你能给我什么资源”

●“你能给予什么样的环境”和“你能适应什么样的环境”

●“自己主动跳出来”和“老板怎么没有看到我”

●“没有功劳也有苦劳”和“我要的是结果”

●“这件事根本不可能完成”和“只有最未流员工才找借口”

●“我在被老板利用”和“老板也在为员工打工”

情侣博弈：

火星人和金星人在恋爱

●爱情也是一场两个人的战争

●别陷入囚徒困境

●付出也是一种感情挟持

●大胆说“不”，一味迎合只会贬值

●警惕爱情中的补偿心理

●真的是男人不坏，女人不爱吗

●谁先道歉

进和退的博弈：

进一步还是退一步都是为了赢

●从斗鸡博弈到两败俱伤

●学会妥协

●退是策略，进才是目的

●凡事留有三分余地

●真正做到“不抛弃，不放弃”

●结果冤冤相报的负和博弈

●功成身退，避免“兔死狗烹”的结局

谈判双方的博弈：

不同利益的目标融合的过程

●想要多赢一点，开价时就要夸张一点

●“不同意就拉倒”的谈判策略

●不要轻易暴露自己的底牌

●保持威胁的可信性

●冷热水效应：

借用冷热温差巧达目的

●牢记谈判的目的：

不是我们卖，而是使之买

●扮演不情愿的“卖主”

●陷入困境时休息一下

●把谈判拖延到最后一分钟

买者与卖者的博弈：

买的不如卖的精

●信息资源话占有量的市场交易的判决卡

●会员卡，是蜜糖不是毒药

●当心“看上去很美，但并不实用”的圈套

●你越是不卖，对方就越是想买

●想办法为客户省钱的销售者才是最精明的

●销售人员要能看透人心

●拜访客户时带点小礼品

●给贪小便宜的人便宜占，让节俭的人感觉钱花在了刀刃上

●利用客户的从众心理争取订单

●适时说出产品的缺点

●销售者总是力求让客户感觉到“我很重要”

交际应酬博弈：

教你瞬间掌控主动权

●热情的打招呼可接近彼此的距离

●想赢得好感，就把“我”换在“我们”

●让对方看到你的缺点

●别人喜欢的是你发自内心的赞美

●通过虚心向对方请教，化被动为主动

●满足对方的优越感

●不当众指责他人的过错

●用诚意消除对方心灵深处的不信任感

●“爱屋及乌”，轻松拉近彼此的距离

●记住，永远都不要强迫别人

●培养自己的幽默感，恰到好处的运用它

朋友之间的博弈：

你对我好，我对你更好

●你想朋友怎么对你，你就怎么对朋友

●想让朋友替你考虑，要先替他考虑

●真心才能换得真心

●帮朋友也要讲技巧

生存博弈：

强者未必是赢家，弱者未必是输家

●三个火枪手，最有能力的不一定能胜出，炮弹总会射向暴露的目标

●成功还要靠把握局势

●学习变色龙的生存智慧

●故意示弱是制敌法宝

●三分才干像十分，不如十分才干显露三分

●想要以弱胜强，用“田忌赛马”的方法

选择博弈：

向左还是向左

心理困境博弈：

扭转困扰人心的现状

●别让人生的“沉没成本”将你拖垮