全网新媒体运营引流推广.docx
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全网新媒体运营引流推广
全网新媒体运营引流推广
一、新媒体运营
新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进展产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。
通过筹划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，到达相应营销目的。
1.新媒体模块
但其实每一项具体的运营工作都具有多重属性，无法简单地把某项工作定义为产品运营或内容运营。
而且新媒体运营模块边界模糊化，新媒体运营的四大模块：
内容运营、活动运营、产品运营和用户运营几乎都有互相重合的局部，并没有严格的边界。
例如，活动运营和用户运营两个模块都需要进展用户画像，监测用户数据；又如，内容运营和产品运营两个模块都需要设计产品图片、撰写产品文案。
因此，我们无法粗略地将大量运营细节工作归纳到四大运营模块中的种。
举个例子：
2017年12月，OPPO手机在其官方微博OPPO发布了最新的宜传酶报“周杰伦的2000W个故事〞，随后围绕该主题展开了一系列运营工作，画盖了新媒体运营的多个模块。
首先是产品运营。
在微电影上线前期，运营团队开发出预热H5,用一模到底的HS产品触动了听着周杰伦歌曲长大的一批歌迷。
其次是内容运营。
运营团队围绕“周杰伦的200个故事〞这一主
题专门设计了短视频.海报等形式，以期得到更好的传播效果。
最后是活动运营，OPPO手机运营团队与多个微博大号进展合作推广活动的营销效果，以达别更多的活动曝光；在微电影上线后立刻推出“R11S新年版〞，以提升活动的营销效果。
2.新媒体功能
作为项系统性工作，新媒体运营可以从战略角度、职能角度，提作自度进展全面理解。
（1）战略角度
从战略角度看，企业新媒体运营是一个整体，对内衔接企业产品，对外新接目标用户。
新媒体运营部门需要挖掘用户需求并协助产品提升、设计值质内容并提升用户体验，即对产品及用户双重负责。
因此，战略角度的新媒体运营可以定义为:
借助新媒体工具，实现对产品研发、产品推广、用户反应、产品优化团环的精细化管理。
（2）职能角度
从职能角度看，新媒体运营包括经典的四大模块，用户运营、产品运营、内容运营及活动运营，
所以，职能角度的新媒体运营可以定义为:
利用新媒体工具进展产品、用户、内容及活动四大运营模块的统筹与运作。
（3）操作角度
从操作角度看，每一项具体工作又是一个小的运营闭环。
以微信公众号的自定义菜单为例，虽然它只是一个小小的按钮，但是方了让菜单发挥最大价值，也需要进展同行自定义菜单调研、菜单重划，菜设置、禁单点击数据分析、菜单优化等工作。
因此，操作角度的新媒体运营可以定义为:
负责新媒体工具或平台具体的工作，基于运营数据不断优化改良的过程。
在操作角度做好新媒体运营工作，一样能发挥作用，比方能将微博、微信、QQ、今日头条等新媒体平台的价值持续放大。
今天，我们就从新媒体的操作角度来看如何发挥运营的巨大优势和作用，将微博、微信、QQ、今日头条等各新媒体平台的价值持续放大，将流量引到自己的产品上。
二、认识全网各自媒体平台
1.微信公众号
优点:
非常强大的自媒体平台，可以发语音、视频、音频。
如果获得原创号效劳号，通过认证后，就可以有很强的互动功能，甚至可以在网上开店，相当满足一个小型APP的功能要求。
缺点:
相对较封闭，只有关注后可以收到公众号内容。
如果想获得流量，那么必须有粉丝转发。
所以如何吸引公众号粉丝是一个非常关键的问题。
2.今日头条
优点:
今日头条本身拥有海量用户，这个平台每天会给文章带来巨大的曝光量和阅读量。
如果你的内容质量高，那么每天收获百个赞很正常，某些爆款文章甚至可以到达10W+的阅读量、上千的收藏量。
过了新手期，你可以在文章后面加广告，会有一定的广告收入。
缺点:
流量高，但粉丝转化率不高，而且互动性不强，只能回复粉丝评论。
3.一点资讯号
和今日头条类似，文章也采用算法推送，可以一键导入，发文比较方便，但流量没有今日头条的高。
4.XX百家号
XX百家要求原创，以专业性内容为主，质量要求也比较高，难注册。
以XX百家依托XX搜索告分成比例，能给原创作家较高的广告分成比例。
5.大鱼号
大鱼号是阿里巴巴旗下的平台，实力流量都很强悍，优点：
就是入驻门槛低，几乎人人都可以注册。
除此以外，大鱼号在文章底部还可以带微信公众号ID，有利于微信公众号的吸粉。
如果开通了原创功能，那么可以获得双倍收益。
缺点：
收益有的时候过于稳定，以前会有一个20元收入的Bug.如果是原创作者，那么有一个80元收入的Bug.相对于开场而言，现在的爆文不太容易打造了。
6.搜狐公众号
依托搜狐新闻客户端和PC端，搜孤公众平台也是做自媒体的一个很好选择，申请条件比较简单，因为搜狐公众平台是XX的新闻源，所以质量好的原创文章能获得大量流量。
7.网易媒体开发平台
网易自媒体的载体就是网易新闻AP，上线前需要发3篇文章作为审核条件，有门槛，申请比较困难。
和XX百家类似，比较适合高端用户。
8.腾讯内容开放平台
通过腾讯内容开放平台发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻、QQ公众号，手机腾讯网、QQ湖览器等平台进展一键分发，有了腾讯这个四处出击的流量“怪物〞，内容会得到巨大的曝光度不仅如此。
9.新浪微博
微博是基于用户关系的社交媒体平台，用户可以通过PC、手机等多种移动终端接入，以文字、图片、视频等多媒体形式，实现信息的即时分享、传播互动。
特点：
信息发布门槛极低、随时随地传播信息、传播方式呈裂变、信息交互简便快捷。
除了BAT三巨头与新浪微博之外，还有一些网络平台我们同样不可无视，如博客.论坛、贴吧、分类信息.视频等，这些平台同样可以进展引流，对BAT三巨头和新浪微博进展补充。
这些五花八门，因此，我们必须对细节局部格外重视。
利用好每一个平台的优势，从而让引流信息更精准、全面。
其他网络平台：
10.新浪博客
博客作为“老牌〞社交平台，随着越来越多的社交软件、的出现，似乎影响力已经大不如前，越来越无法满足移动化、碎片化的阅读需求。
但是，凭借着出现较早、功能更为丰富的优势，它依旧具有一一定的人气。
尤其是对于长文章、深度文章来说，博客依然具备不可比较的优势，因此它也是引流的渠道之一。
11.论坛、贴吧〔XX贴吧、天涯论坛〕
能够引流的渠道还有多，例如各种论坛。
各类贴吧等，它们或大或小，操作模式也有一定区别，但他们的模式XX小异。
因此多与论坛网友互动，发布有意义的帖子，将网友引流至我们的微博、博客中，这时候再进展深度引流。
需要注意的是:
无论在哪个论坛进展引流，定要先注意各个论坛的规期，不要违规发布内容。
例如，有的论坛明确说明不能有外链，有的论坛不允许出现微信号，有的论坛制止图片增加个人水印等。
只有在相关规那么的要求下进展引流，才是最有效果的。
否那么我们发出的帖子总是被删，甚至还被封号，这样就非常得不偿失了
12.SNS社交网络平台〔微博、豆瓣〕
所谓SNS，即为社交。
与论坛不同的是，SNS更注重实名，以交友为目的，并且会拥有一个独立的个人空间，例如新浪微博，就是一个典型的SNS。
除了新浪微博，豆瓣网、51网、开心网、人人网，都具有代表性的SNS，我们可以很轻松地发布自己的动态，同时与好友进展亲密互动，这是论坛所不能比较的。
13.问答〔知乎、知道〕
比较深入人心的是XX知道，事实上问答类不止XX知道一家，新浪爱间、360同间、搜狗问问等，同样也占据着一定的市场份额。
尤其是近年来兴起的知乎，更是非常热门的问答社交。
知乎特点:
专业素养高。
因此内容必须有深度，最好有相关数据说明。
14.文库〔XX文库、豆丁、360doc〕
文库类，同样不止XX文库一家。
豆丁网、360doc、中国知网、道客巴巴，同样也是国内主流的文库类。
因为这些的模式，风格都非常接近，所以参考XX文库的技巧即可。
“账户名+内文植入〞，是所有文库类的引流模式，只要做好这点，就能到达很好的效果。
三、各平台引流规那么
以BAT为例，我们来看一下各平台引流的规那么。
1、XX系平台引流规那么
作为全球搜索引擎核心，XX的使用量巨大。
用好了XX平台，我们的引流几乎就成功了一半。
当然，XX不仅仅是搜索引擎，它还有知道平台、百科平台、贴吧平台、网盘平台等。
如果可以玩转这些，那么即便一分钱不花，也可以轻松实现引流的目的;而在此根底上，根据自己的实际情况，选择需要付费模式的XX竞价、XX联盟等做补充，引流自然无往不利!
A.XX知道
在XX系平台中，XX知道（ht:
p/zhidaobaidu./）可谓是集互动性.参与性与知识性于体的产品。
早在2005年，它就被XX作为重点产品强势推出。
XX知道的特点，就在于互动式知识问答分享，简而言之，就是当你有了疑感时即可提出问题，众多网友将会进展答复，并获得相关积分奖励。
而更关键的，那么在于XX知道是XX搜索的重要补充和结合。
作为XX平台的旗下产品，XX公司自然赋予“XX知道〞一定的优先权，例如搜索“怎样做好移动电商〞时，XX知道的相关问答，就会在第一页中呈现。
因此，XX知道也成为了不少企业、品牌的营销推广渠道。
XX知道对于问答有一一定的要求，例如不能出现直接联系方式、，或是太过广告性质的答复内容，否那么有可能出现屏蔽，因此借助XX知道进展引流就必须更加灵活一点。
XX知道引流的第一一个原那么，就是“玩转昵称〞。
XX知道昵称巧妙设置，自然可以起到引流的作用，但这还不够充分。
XX知道的核心，在于“答复〞。
最重要的是优质的内容，一个专业的答复，不仅可以成为一次问答的优秀答案，还能被更多的网友“点赞〞，甚至形成热门的互联网话题。
提问，也是XX知道的重要组成环节。
没有提问，就不可能产生答复:
没有提问，XX知道的整个框架就不可能建立。
既然XX知道呢称。
XX知道答复都可以成为移动电商的引流渠道，那么XX知道提问，是否也能实现这个目标呢"
与答复相似的是，XX知道提问同样有定规那么，例如明显的广告、违规内容将会被屏蔽:
但利用好XX知道的提问交流机制，是可以实现引流的目的。
交流机制是XX知道的一一个特色，即提问者在看到答复后，可以进步进展内容补充，或针对答复者进展评论。
而在内容补充的过程中，我们就可以篷渐渗透自己的品牌内容，让答复者第时间看到相关信息。
B.XX网盘
随着互联网技术的日益兴旺，可以看到，网盘已经越来越成为我们的常用网络存储器。
庞大的空间，动辄以T为单位，同时完全免费，网盘取代传统U盘的趋势已经越来越明显。
正是因为高频次的使用，网盘也成为了引流的一个渠道。
尤其是XX旗下的XX网盘，借助XX自身的影响力，它的使用人数也非常多，如果使用得当，同样可以产生难以想象的引流效果。
XX网盘的引流核心，在于“有价值的分享〞,如图323所示。
使用过网盘的朋友定注意到:
网盘不仅可以进展内容存储，同时还可以将资源键分享一分享到给好友、分享到论坛、分享到微博.当你发布共享之后，网友即可一健进展下载。
为什么，我们要将自己的资源进展分享，供网友进展下载"原因很简单:
这些内容里，已经植入了我们的联系方式!
比方，上传篇关于美容养颜的文章，而这篇文章得到了众多网友的喜爱.下载量非常大。
当他们看到最后的局部时，会看到文章未尾的微信账号、微博账号。
2、阿里系平台引流规那么
移动电商，永远不可能绕得过阿里巴巴。
淘宝网、阿里巴已，中国互联网金融的开展，离不开阿里巴巴集团的推波助澜。
所以，开设一家高人气的淘宝店，借助阿里巴巴平台进一步做好搜索优化，甚至直接招募品牌加盟商，都必须利用淘宝网、阿里巴巴引流。
因此，多了解学习淘宝的各类活动，并且配合淘宝论坛、支付宝等多点开花，那么我们在阿里系平台就能俘获大量的客户。
A.淘宝店铺
做淘宝的人不少，但赚钱的人却凤毛麟角。
不少人有这样的疑感:
“淘宝店铺那么多，网友搜索产品时，我的产品和店铺几乎排到了二十页之后，怎么可能有客户点击进入"〞
排名优化，这是困扰不少微商的难题。
那么，如何利用淘宝自然排名进展优化引流呢"
最关键的一点，在于“关键词优化〞。
想要让自己的产品排名靠前，就必须做好标题优化:
关键词丰富、丰富再丰富。
要根据产品尽可能预漫网友会搜索哪些词"当关键词足够丰富与精准时，我们就做好了排名优化引流的第一步。
主要是：
淘宝店铺装修引流、淘宝官方活动、淘宝第三方免费活动、淘宝直通车、钻展、硬广推广、淘宝客推广、淘宝论坛、旺旺群等
B.支付宝
支付宝是我们最常用的支付软件，无论电脑端还是移动端，它都坐稳了支付领域的头把交椅。
在过去，支付宝般仅仅作为淘宝平台的支付软件，创着支付宝的应用X困越来越广，不断向民生、理财领城渗透，如今儿平所有格及在线支付的领域，我们都可以使用支付宝完成。
对于这样款巨无霸级的支付软件，我们当然不能错过它的引流机遇。
支付宝引流主要是：
生活圈引流、支付朋友引流、支付宝商家引流
3、腾讯系平台引流规那么
作为中国互联网（BAT）三巨头之一的腾讯，其在社交领城的影响力是毋庸置疑的。
QQ、微信，这两大社交软件，几乎成为我们电脑、手机的标配。
因此，我们必须在QQ端、微信端做好相关布局，让我们的目标客户无论翻开电脑登录QQ,还是拿出手机点击微信，都可以第一时间看到我们的信息。
A.QQ空间引流
微信的横空出世，让越来越多的人每天抱着手机刷朋友圈、聊语音，似乎它成为了当前社交工具的第一-选择;然而早在微信尚未诞生之时，腾讯还有一款产品同样具有超高人气，那就是依托于QQ存在的“QQ空间〞。
曾几何时,无论是朋友之间的互动，还是了解某客户的近期动态，都会选择登录QQ空间。
相册、日志、说说、留言.....空间极其丰富的生态环境，是微信至今也不可比较的。
尽管目前QQ空间渐现颜势，但不可否认的是一如果运用尊当，将这些功能巧沙组合，它同样可以带来非常好的引流效果。
B.微信公众号引流
微信作为消费者日常使用频率最高的软件之一，其拥有的用户量是惊人的。
如果能够巧妙地将微信用户转化为自自己的粉丝，那进展信息推送和产品营销就会变得轻而易举。
微信是杯丝引流的重地，也是诸多移动电商从业者的“必争之地〞有掌握了正确的引流方法，粉丝数量才能倍增。
微信公众号是微信平台的重要组组成局部，它就像一个媒体，可以源源不断地推送精选文章、视频影音等。
公众平台的模式更加专业和系统，因此我们必须将其彻底玩转。
微信公众号核心：
内容为王、微信公众号第三方游戏引流、
朋友圈引流
4、新浪微博引流
作为中国用户量最庞大的社交之一，新浪微博的影响力同样不容小觑，其平台拥有大量的社会名人、企业、媒体等。
相比其他社交媒体，新浪微博的公开社交化更为明显，因此，通过长微博、评论、点赞、活动发布等，其所产生的引流效果不亚于微信、QQ。
甚至，如果我们具有足够的“炒作技巧〞，那么就可以在微博平台上掀起全网的话题热点!
首先，做好微博引流，首先就要学会优化外链。
当我们登录自己的微博时，浏览器网址页面就会出现微博，将数字之前的网址复制，然后通过XX搜索“提交XX〞，将自己的网址上传。
这样，XX对我们的微博抓取概率就会大大提升。
其次，微博引流的另外一个方式，就是博友互推。
博友互推的关键
们爱好一样的微博用户，并对其发送私信。
找用户的方法很简单，在楼家广是技到社境人关键词，如“美容护肤〞，这时候发送过关于美容护肤的用户或会全限公进入他们的微博首页，点击私信，即可发送内容，甚至可以“集体行动〞，扩大话题的影响力。
评论，也是非常重要的引流方式。
尤其当我们在一些热门微博下进展评论，效果就会更好。
需要提醒的是，因为阿里巴巴已经入股微博，因此微博和海宝已经打通，所以如果我们直接将海宝发布于评论中，系统会直接形成一个〞一键淘宝购物按钮〞，这样网友就可以直接购置，将引流直接转化为购置力。
微博平台有很多活动，但毫无疑问，最具人气、最有效果的，就是转发抽奖。
几乎每一个品牌，都会定期举行转发抽奖活动，并且效果非常好一不断形皮病毒效应，在微博世界传播。
5、APP引流
移动智能手机的普及非常迅速，因此移动端也成为越来越重要的引流渠道。
玩转各类APP，并打通PC端与移动端之间的互动，是移动端引流的关键。
同时，做好移动APP的引流，也会为未来的引流打好根底，从而在移动互联网时代占据先机。
社交类APP
商务类APP
资讯类APP
音频类APP
视频类APP
互动类APP
生活休闲、XX医疗类APP引流
四、总结
2000年左右，企业建好就可以开展新媒体工作，在迎来新媒体的同时，企业也不断面临系列挑战;
到了2018年，大量同质化内容和产品充满互联网，用户开场有选择地浏览与参与新媒体内容。
因此，假设想提升新媒体平台的运营效果，企业必须从以往“只会发广告〞“只懂写文章〞的粗放式新媒体运营，转为更精细化的新媒体运营。
开展精细化的新媒体运营，必须做出准确的用户画像、采取差异化的产品策略，设计高转化率的内容，开展跨界且富有创意的活动。
1.新媒体运营并不是一个简单的概念，而是从战略到操作、从企业全局到细节执行的系统工作。
2.在新媒体运营开展的不同阶段，虽然都涉及内容、用户、产品及活动，但每个阶段的侧重各有不同。
3.经典的新媒体运营分为用户运营、产品运营、内容运营、活动运营四大模块，每个模块在新媒体运营过程中发挥着不同的作用。
4.在企业新媒体运营的实际应用中，四大经典模块会进展重新组合，衍生出五类模块，包括社群模块、模块、流量模块、平台模块及店铺模块。
5.运营不是一项速成工作，而是需要日积月累的。
6.运营不需要很高的编程水平或设计水平，但也需要相关专业的运营能力，包括战略能力、筹划能力、执行能力、数据能力等。
【内容和用户】
内容对于新媒体运营的整体效果起着至关重要的作用，“内容为王〞需要的是体系化的思路和完整的运营流程，而不是偶尔撰写一两篇阅读量高的文章而已。
内容运营中的“运营〞指的是系统的运营工作，包括选题规划、内容里划、形式创意、素材整理、内容编辑、内容优化和内容传播等。
产品本身不会说话，需要内容进展表达。
用户在使用产品之前，只能通过企业官网或微信公众号等渠道浏览产品介绍、品牌新闻、用户反应等内容进而了解产品。
【运营和推广】
只有优质的内容、精准的内容推送，多平台的内容宣传，才可以让更多用户接触产品信息，从而提升产品知名度，进展下一步的转化。
【引流和变现】
企业运营和推广最终目的就是为了转化，让用户愿意付费。
如果把内容运营看作一场球赛，那么在射门之前必须有传球，盘带等过程高转化率的文章或高参与度的活动只是转化工作的“临门一脚"，在此之前需要进展更多铺垫。
因此，高转化率的新媒体内容并不只是写一篇好文章或做一场好活动就能完成的，优质的内容有助于提升用户互动，更需要建立在长期扎实的各媒体矩阵平台的运营工作之上。
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