超星尔雅创新创业大赛赛前训练Word格式.docx

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超星尔雅创新创业大赛赛前训练Word格式.docx

2019/6/5

14:

52:

多选题]

一般的商业计划书中的公司简介内容包括：

A.历史沿革

B.企业使命

C.发展里程碑

D.风险预测

ABC

公司简介用来简单阐述公司名称和联系人等基础信息即可。

错

商业计划书产品和服务模块，关于专利的描述说法错误的是：

A.专利能提升产品的差异性

B.专利能体现产品的独特性

C.专利能展现团队付出的努力

D.专利是能变现的无形资产

商业计划书产品和服务模块需要阐明（

）。

A.特殊的功能和性能

B.对市场需求的满足

C.价值的提升

D.产品定价

商业计划书产品和服务最好能阐明对产品更新迭代的整体想法。

在商业计划书中，产品和服务模块如果涉及到政策法规的限制，需要描述应对措施。

53:

商业计划书中的市场分析应包括：

A.市场规模

B.市场发展驱动力

C.市场竞争者分析

D.客户特征描述

ABCD

商业计划书中的市场分析与行业分析其实是同一回事，阐述一个就好。

市场竞争可能是同质竞争，也可能是功能替代竞争。

商业计划书中市场营销阶段战略的目标可能是：

A.销售额的追求

B.用户数的追求

C.利润的追求

D.品牌声誉的追求

市场营销战略包括一整套下列因素的集合：

A.分销渠道

B.推销方案

C.定价策略

D.公共关系

在企业经营中，策略性亏损的目的可能是（

A.获得更多客户

B.减少税负

C.获得长远销售业绩

D.获得某项产品市场的阶段性“垄断”

ACD

企业中的销售人员的作用包括：

A.完成销售业绩

B.获得一线市场竞争者情报

C.建立销售分销渠道

D.处理公共关系

54:

公司组织里的关键人物不包括（

A.主创者

B.关键雇员

C.核心技术专家顾问

D.供应商

企业生产运营需要考虑（

A.设备设施的数量

B.员工班次的设计

C.供应商的数量

D.质量控制

生产运营的产品／服务交付可以通过流程图来呈现。

质量的提升和成本的控制在企业运营管理中是一组难以调和的矛盾。

商业计划书附件不包括（

A.企业证照

B.专利证书

C.合作意向书

D.财务预测假设

商业计划书风险预测的内容包括（

A.竞争对手反应与应对

B.技术革新对产品的影响

C.经济发展环境

D.政策法规的变化

关于商业计划书中的财务预测部分，投资人最关注：

A.资产负债表

B.损益表

C.现金流量表

D.假设条件

BCD

在商业计划书中，为了更好的展示项目，对于风险预测应尽量回避。

56:

提出“天下没有难做的生意”使命的是哪家公司？

A.阿里巴巴

B.亚马逊

C.京东

D.因特尔

公司愿景需要回答哪一项核心问题？

A.怎么赚钱

B.成为什么

C.商业模式

D.组织架构

创立一家小公司不用思考公司使命和愿景。

价值的创造是通过什么载体呈现？

A.物流系统

B.产品、服务

C.营销手段

D.定价系统

产品/服务是创业活动必须审慎思考的问题。

57:

废品回收APP比较难以实现主要因为：

A.目标客户群偏差

B.废品难以鉴别

C.环保问题

D.回收渠道不明确

商业计划书中市场分析模块的重要目的是需要辨明（

A.竞争状况

B.市场需求

C.财务回报

D.生产计划

元氏九问“为什么”核心描述以下问题：

A.市场状态

B.目标客户

C.痛点需求

D.拥有的独特资源

在企业运营中，哪些因素能成为独特优势？

A.存量数据

B.专利技术

C.巧妙的商业模式

D.核心人才

创业者拥有的独特优势是形成差异化的重要因素之一。

只要能发现市场需求，就一定能创业成功。

58:

在创业过程中，清晰地了解自己所缺的资源有利于（

A.未雨绸缪准备资源获取

B.更清楚自己的发展道路

C.更加有信心

D.优化现有资源的分配

ABD

创立一个企业一般需要什么资源？

A.金钱

B.人才

C.技术

D.经验

优秀的创业团队是总能凑齐所有资源。

企业经营中的上下游资源整合包括：

A.供应商整合

B.核心员工整合

C.销售商整合

D.风险投资人整合

对于技术擅长的创业团队，产品营销显得不太重要。

59:

合适的价格策略有利于：

A.赢得客户数量

B.赢得供应商价格支持

C.迅速打开市场局面

D.从竞争中脱颖而出

策略性亏损也是定价策略之一。

价格策略是营销组合中的重要因素之一。

元氏9问中“怎么做”没有提及的内容是（

A.营销策略

B.组织架构

C.上下游资源整合

D.早期资金投放

关于早期资金投放说法合理的是：

A.可投于产品的研发

B.可投于产品的营销

C.可投于资源的筹备

D.可用于少量固定资产的购置

因为市场变化太快，早期资金投放不需要前期计划。

创业团队可以通过邀请行业内有经验的人士做顾问以弥补（

A.资金的匮乏

B.经验的不足

C.能力的缺失

D.创业的信心

初创企业的主创业者可能是两个人。

团队成员间有知识结构的互补性就是一个优秀团队。

15:

00:

商业计划书的风险分析模块主要是阐述（

A.如何起步

B.上下游资源整合

C.创业团队

D.困难和障碍

商业计划书中的风险分析包括（

A.市场风险分析

B.技术风险分析

C.政策风险分析

D.财务风险分析

创业过程中意识到的障碍和困难越多对于创业越不利。

创始人应该重点关注远大目标，而不是关注如何起步。

01:

关于商业计划书撰写错误的是：

A.写清楚产品或服务的价值

B.为了吸引投资人，尽量回避困难和障碍

C.需要说明为什么有能力做

D.需要展示团队

元氏九问各个问题间是相互独立的，没有内在逻辑关系。

“怎样做”相比“做什么”可有可无。

投资者投资创业项目的主要目的是（

A.获得名誉

B.获得稳定利息

C.获得资本投资回报

D.响应政策

投资人关注的要素包括但不限于以下几点：

A.融资者的融资周期安排

B.企业的估值

C.企业分红制度

D.资本退出的安排方式

融资和投资是同一件事情的两面，一对矛盾。

参加创业比赛，不仅要在心理上做好准备，也要（

A.准备好公司注册资料

B.准备好成熟的产品

C.准备好资金

D.准备好商业计划书

商业计划书撰写常见的问题包括（

A.市场分析不够细致

B.低估竞争

C.高估市场规模

D.风险应对措施不明确

具有竞争力的产品，在功能上要有能显著触动消费者的需求和痛点。

为了更好的将精力投入企业运营管理，商业计划书最好请专业人士撰写。

03:

一分钟演讲最多能说（

）个字。

A.300

B.200

C.500

D.100

电梯路演的目的是要（

A.获得赞许

B.获得offer

C.博取深入展示的机会

D.拿下融资

一分钟演讲又叫电梯路演。

好的一分钟演讲需要（

A.具有说服力

B.有幽默感

C.表达清楚

D.简单有重点

一分钟演讲因为时间紧迫，尽量不要停顿。

一分钟演讲在正式的比赛和商务对话中，最后不要使用拟人、排比等修辞方式。

04:

关于如何准备创业大赛的PPT，以下说法正确的是：

A.文字越多越好

B.页数越多越好

C.越全面越好

D.只是演讲辅助工具

演讲中合理运用手势是（

A.增强自信的方式

B.比赛的要求

C.一种心理暗示

D.使演讲更生动的方法

十分钟演讲应该就商业计划书每一章节平均分配时间进行演讲。

对于大赛评委提出的问题，参赛者秉持的态度最好是（

A.不问也答

B.所问所答

C.答非所问

D.不问不答

[多选题]

对于大赛评委的提问如果“针尖对麦芒”，可能产生的结果是（

A.耽误时间

B.暴露心态

C.暴露准备程度

D.获得赏识

05:

创业大赛评委的构成一般是多元的。

来自于公益组织的大赛评委会更关注项目产生的社会影响（

创新创业大赛现场展示的服装建议着（

A.商务正装

B.学生装

C.时装

D.民族服装

在演讲中，丹田前左拳砸右掌心体现的是：

A.信心

B.希望

C.怀疑

D.安抚

参赛时，饱满的精神状态包括的特点有：

A.自信

B.积极

C.乐观

D.必赢

创业大赛现场展示中目光最好盯住某一评委以达到对焦、消除紧张的目的。

在创新创业大赛中，最优秀的现场展示演讲者，都是要快语速、完整地进行展示。

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