市场部经理述职报告.docx

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市场部经理述职报告

市场部经理述职报告

市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

　　一、负责市场推广、宣传。

　　1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案；

　　2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

　　3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。

负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整；

　　4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

　　二、负责在区内建立、健全营销网络。

　　1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。

负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；

　　2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层；

　　3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求；

　　4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。

　　XXX区信息中心市场部****年利润指标，完成XXX万合同金额，利润完成XXX万。

实施目标及计划：

　　一、区内市场方面：

详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品；

　　二、区外市场：

整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他IT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。

学校在上级领导的关怀下，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，紧紧依靠全体教职员工，高举邓小平理论的伟大旗帜，深入实践“三个代表”，全面推进素质教育，强化校务公开和民主管理，进一步改善办学条件，各方面工作均取得优异成绩，受到上级表彰和社会各界的广泛赞誉，取得了良好的社会效益和经济效益。

作为六中党政负责人，我深知自己肩负的责任和使命，努力带领学校一班人巩固省示范高中的成果，进一步扩大社会知名度，全力以赴，向创办国家级示范高中的目标迈进。

现在，就我一年来的工作总结如下：

一．坚定马克思主义信念，爱校如家，全心全意为教职工服务首先，要坚定信念。

信念是人生的支柱，是指引人前进的航标。

作为学校党政负责人，首先要有坚定的政治立场，饱满的工作热情，强烈的事业心和政治责任感。

我始终坚持四项基本原则，贯彻党和国家的各项路线方针政策，努力使自己在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致。

讲学习、讲政治、讲正气，坚持“三个代表”，带领全校教职工深入学习“三个代表”重要思想。

通过学习，提高了自身和全体教职工的政策理论水平，更加坚定了马克思主义信念，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

其次，学校领导班子团结协作。

在多年的教学管理中，我继承历届领导许多好的做法和探索出了一套学校现代教育管理的新模式，学校每周坚持召开一次总支委员会或行政会，对学校重大工作坚持集体订原则，分头做工作，各司其职，各负其责，相互协作，整体配合。

在各项工作中，学校班子均能协作成一体，心往一处想、劲往一处使，共同努力把六中的工作做好。

再次，爱校如家，全心全意为教职工服务。

在工作中，我始终认为，学校就像一个大家庭，每一个教职员工都是家庭成员，学校的兴衰关系到每个六中人的兴衰。

我们树立学校行业规范和工作职责，努力使广大教职工树立服务意识和效益意识，为全面提高教育教学质量奠定了基础。

充分发挥教代会、工会的作用，坚持教代会参与并监督学校管理，审议学校工作要点和财务，讨论通过学校重大举措和各项制度；我力主实行校务公开，提高行政管理的透明度，加大民主监督力度，重视离退休和民主党派作用，重大决策及时通报，听取他们的意见，求同存异，减少了决策的失误，保证了决策的顺利进行；我还尊重教职工的意见，虚心接受合理化建议，关心、爱护教职工，处处为教职工着想，真正的做到了用事业凝聚人，用感情凝聚人，用政策凝聚人，吃苦在前，事业为先，无私忘我，想教职工所想，急教职工所急，为教职工思想上释疑解惑，生活上排忧解难，心里装着教职工的冷暖，深入教职工，了解他们的实际困难和需要，比如子女就学问题、教职工住房问题等，给予及时的支持和解决，受到全体教职工的信任和拥戴，被称为教职工的贴心人。

同时，我还注意加强个人修养，作为校长，坚持学习教育教学理论、专著，学习现代教育技术，并在教育管理和教学实践中加以贯彻。

坚持理论联系实际，强化改革意识、创新精神，努力提高思想水平、管理艺术。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，无私奉献着自己的生命和热力。

模范遵守《教师职业道德》，尽职尽责，身正为范。

作为教师，严格履行教师职责，潜心业务，爱生如子，德高为师，高二（9）班化学教学，一丝不苟，从教20余年，桃李满天下。

所谓教育现代化，一是教育思想和教育理论的现代化，二是教育技术的现代化，三是教学方法、教学手段和教育管理的现代化。

为了推进教育现代化，学校对全体教师进行了两轮计算机基础知识和cai课件制作培训，现代教育技术和理念已深入人心。

进一步加强德育工作和校风建设。

德育在教育工作中处于首当其冲的关键地位，我坚持主张“每一个教职员工都是德育工作者”，通过“润物细无声”般的熏陶感染、潜移默化，做到“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”。

德育工作直接影响着校风建设，而校风是一个学校内在和外在的整体作风的综合表现，是一个学校无形的镜子、无形的脸面，校风的好坏，既决定着教育质量、办学水平的高低，也反映了教育质量、办学水平的高低。

基于这一认识，我下定决心要不断提高校风建设的水平，学校获得“市级文明单位”就是校风建设的一大成就。

三．加强师资队伍建设，与时俱进，不断改进教育管理水平师资力量对于一所学校乃至整个教育事业的发展至关重要。

加大建设高素质教师队伍的力度，努力推进“名师工程”、“三个一工程”、“青年教师培训工程”等，是我议事日程中永恒的重要内容，也是创建国家级示范高中的关键一环。

学校组织开展了课堂教学比赛，教科论文评比，师德演讲比赛等一系列劳动竞赛活动，加强劳动纪律，实行班主任坐班制，抓好教职工业务考核。

众所周知，学校在创建了省示范高中后，实施“人才引进工程”，开放门户，广揽英才，兼容并蓄，纳百川于海，聚众沙成塔。

同时，师资建设更着重提高，下大力气进行大规模、高层次的师资培训，努力通过各种有效途径，正在朝着造就一批师德高尚、业务精良，社会知名度高的教师队伍的目标迈进，努力使学校教学质量逐年稳步提高。

在教育教学管理中，我主要以踏实的工作作风赢得群众的信任，以事无巨细、一丝不苟的态度来对学校的各种具体情况进行调查研究，寻找出有效的解决办法。

经过酝酿、研究，以及我广泛的征求学校各方面的意见，学校以《公民道德实施纲要》为纲，以贯彻落实市教育局颁发的《合肥市教育局关于加强行风建设若干问题的暂行规定》以及《关于进一步加强我市教师职业道德建设的若干意见》为契机，全面深入的开展行风建设的师德建设，深化了教职工内部分配改革，进一步推行和完善全员岗位聘用制度，不断改进教育教学管理水平。

学校作为办学单位，要视效益为生命线。

学校的服务对象就是学生，学校的效益就是多出人才、快出人才、出好人才。

效益好社会声誉就好，这是一笔无形资产，它是六中得以更好的发展的基石，它与每一个教职工的利益密切相关。

为此，在大会、小会，平时我反复向教职工讲清这一问题，增强忧患意识，增强危机感，树立服务意识和效益意识，学校办学水平逐年上升。

四．加强基础设施建设，开拓进取，学校工作成绩显著我认为美化校园环境是净化师生心灵、陶冶情操、规范师生行为的无声导师，而多样化的先进教学设施则是全面提高学生综合素质的必要条件。

为此，我在学校财力非常紧张的情况下，开动脑筋，想尽一切办法，为学校基础设施建设开源，目前正在进行教学楼改造工程，新学期开学后六中校园的面貌将焕然一新。

在我和学校一班人的共同努力下，如今的六中，全校干群团结务实，人际关系和谐，运转有序，富有实效，教育教学质量稳步提高，连续七年荣获高中教学质量一等奖，受到社会各界的广泛赞誉，多次受到省市各级的表彰奖励。

先后荣获“安徽省百万职工创新工程先进集体”、“全国百所青少年法律学校”、“安徽省现代技术教育先进单位”、“合肥市文明单位”、“合肥市先进基层党组织”、“合肥市校务公开先进单位”、“合肥市德育工作先进单位”、“合肥市卫生先进单位”、“合肥市语言文字工作先进单位”等称号，如今的六中，校园环境优美、秩序井然，校风正、教风好、学风浓，各项工作都上了新的台阶，正在向国家级示范高中的目标一步步迈进。

而我本人，作为管理者，由于成绩显著，多次受到市政府、市教育局的表彰、奖励。

如2003年6月被市委组织部授予“合肥市抗非典优秀共产党员”，被市教育局评为“优秀党务工作者”。

五．规范办学行为，廉洁从教，落实党风廉政责任制作为学校的管理者，我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，严格遵守中央关于党政领导干部廉洁自律的有关规定；自觉执行严禁公款大吃大喝、严禁收受礼金和有价证券等规定；坚持党内民主集中制和民主生活会制度；严格执行领导干部重大事项报告制度；坚持教职工代表大会制度；建立健全校务公开制度，加强校务公开和民主监督。

坚决贯彻落实党风廉政建设责任制，对亲属及身边工作人员加强教育，严格要求，不许自己的配偶、子女和身边工作人员利用本人影响谋取非法利益；严禁招生考试中的徇私舞弊行为；严格执行“收支两条线”，不设“小金库”；认真贯彻执行《党政领导干部提拔任用工作条例》，制定完善干部选拔任用制度。

六．进行教育教学反思，加强微观管理，把六中的事办好本学年度学校工作在教育主管部门的正确指导下，在学校党政和全体六中人的共同努力下，的确取得了许多成绩，在成绩取得的同时，我一直在对自己所做的工作、对学校的教育教学质量的现状进行着深刻的反思，总感觉到在教育教学质量的提高上存在着较多问题，与教育教学的发展、与上级的要求和全体师生的期望还存在一定的差距，还有不尽人意的地方，我深知这些与创办国家级示范高中的目标还有一定距离，譬如在教学的微观管理方面，在教师队伍建设方面，尤其在建立新的教育理念方面，在充分利用现代化教育手段方面还缺乏力度，缺乏细致的监督，存在着工作不到位，我作为校长负有主要责任，相关职能部门也负有一定责任。

下一学年我将在这些方面与全体六中人共同努力。

①加强微观管理，从“细、严、实”入手，进一步提高教育教学质量。

②全校每一位教师都要进行教育教学反思，探讨教育教学中存在的问题，解决教育教学方法和学生学习中存在的突出问题。

③加强师德师风建设，树立良好的教师形象，明确岗位责任，进一步提高教学水平，提升教育理念，适应新课程改革。

④加强对中层干部的目标考核，使全体中层干部勤政廉政，提高办事效率，提升管理水平。

⑤加强对青年后备人才的培养，对热爱学校、专业水平高、工作能力强、乐于奉献的人进行培养，更换到中层岗位，使六中教育事业不断补充新鲜血液，充满活力。

⑥加大教科研工作力度，不断总结教育教学工作的得失，不断反思自我教学效果，在教学中研究，在研究中不断得到提升。

⑦加强德育工作的实效性，实行德育工作目标管理，实行班级目标管理。

⑧加大使用现代化教育手段力度，充分利用好学校现有的现代教育资源，拓宽教学容量。

⑨加大全员聘用合同制工作，建立充满活力富有竞争的激励机制，不断提升学校水平。

目前教育竞争日趋激烈，教育改革方兴未艾，对于我们来说，可谓“机遇与危机并存，希望和艰难同在”，让我们围绕创办“国家级示范高中”这一宏伟目标，下定决心，坚定必胜的信念，狠抓内涵发展，加强基本建设，优化外部环境，扎扎实实开展各项工作，向国家级示范高中的目标冲刺，为六中新的腾飞而努力奋进！

班  长 李建刚   尊敬的各位沾总、花总、惹总、草总同学及诸位同窗靓女：

岁月不饶人，板凳还没坐热又走出了川大的校门。

今吾有幸借“毕业纪念册”1P，代表本届班政府向各位同学做述职报告，不甚荣幸！

若本报告对你口味，就把它当做开味菜多品一品；若对本报告存有不满，就把意见弄上“学友在线”。

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   两年来，在校、院、系正确领导下，本届班政府内阁带动全班成功帅男、精英靓女，认真学习，努力实践。

比、学、赶、帮、超在全班蔚然成风，诸学友学院内均以优异成绩弹戴相庆。

学院外，各自事业蒸蒸日上，如日中天。

   本届班政府组建后，大打“品牌”战略，以其出色的策划和操作，顺利保证了同窗学友愉快而充实地渡过了两年寒窗的研修。

   一、组建班政府内阁    健全完善班子职能

   本届班政府接手全班管理工作后，积极组建内阁，健全机构，完善管理职能。

本人有幸被推选为班政府内阁总理，在学院老师及同学们的大力帮助下，推选出副总理4人，各部部长8名以及各科相关委员长若干。

执政机构的顺利建立，为全班同学二年学习工作顺利地前进和发展打下了坚实的基础，提供了政权上强有力的保障。

   二、成功策划美女品牌   把握男士君子之心

   古人云：

“关关雎鸠，君子好逑。

”本届MBA班，虽精英群聚，大牌云集，古人之真言，也概莫能外。

本届班政府为了在最短时间内让同学们相识相好。

为了在学习上、工作上、生活上更好地关心、爱护同学，做为班政府首脑，我首先带头团结了全班一批优秀的美女，通过“美女品牌”的成功运作，团结起全班更多的优秀男士，真可谓：

“美女如此多骄，引无数帅哥竞折腰。

”

   在此基础上，本人积极开展社交活动，小组聚会，专题聚会在本班蔚然成风。

本班内部，三人以上外事社交活动不计其数，三人以下外事社会活动无法计数，真可谓：

周周有酒醉，天天有饭局，“葡萄美酒夜光杯，琵琶美女天天陪。

”MBA春光无限美，本班风景数全校之最。

   三、平息“政变”风波   稳固本届政府权力

   第一学期，由于同学来自五湖四海，加上本班美女众多。

作为一班之首脑，我在政府执政方针上犯了机会主义的错误，致使部分班公民对本届政府产生了信任危机，提出“推翻本届政府”的口号。

本班班主任揭筱文洞中观火，秋毫明察，及时指出本届政府执政上的失误，在子云亭召开民主对话会，一举平息了“政变风波”。

   四、积极开展全方位外交，创造良好的外部环境

   本届政府上任后，积极开展全方位外交活动，为同学们的学习创造了一个良好的外部环境：

   1、在棠湖宾馆成功举办了全班首次联谊会——学友情深，本次联谊会得到棠湖集团董事长严统明同学的大力支持。

联谊会节目全由本班同学自编自导自演，活动得到校领导、老师及兄弟班级学友的一致好评，认为是MBA开班以来水准最高，规模最大的一次联谊活动。

本人与同班同学高琴填词谱曲的晚会主题曲《携手》，已被川大MBA研修班同学会确定为会歌。

   2、在“花水湾”成功举办“学友情真”联谊会。

由一、三组联合承办的这次联谊会轻松、欢快，参会各同学自娱自乐，参与性强，大家在“花水湾”一夜温泉，不亦乐乎！

   3、2000年10月承办了川大工商管理研修班历届同学大聚会----“世纪学缘”，参加者近千名。

时值新旧千年相交，新老同学相聚，盛况空前。

以此几个大型外交活动为主线，本届班政府还策划组织了多次成都同学赴外地考察学习，与自贡、绵阳、雅安等地同学就“企业管理”等深层次问题展开交流，本届政府还成功举办了“支持北京申奥，千人大签名”活动，本班同学四川大行宏业董事长董利川最终以2万1千8百元的高价竞买到此签名布标。

正所谓：

“时装配美女，宝物赠英雄。

”

   亲爱的同学们，衷心感谢各位对本届政府的关心、支持和厚爱，光阴易逝，但学友之间友情长存。

“惜秦皇汉武没有学历，唐宗宋祖，未读研修。

一代天骄，成吉思汗，没有小秘伴身边。

俱往矣，数风流人物，还看我班！

”

   尊敬的谭同学、秦同学、税同学、艾同学——虽然离校以后彼此已很少相见，但同学情、师生意却永远相连，让我们手牵手、肩靠肩、面对面、脸挨脸，一脚跨进博研班，同学会里再团圆！

  李建刚简介

   李建刚，现名：

李持坤   笔名：

李思

   四川大学工商管理硕士研修班（99.2）班长，川大MBA研修班同学会常务理事。

先后担任过全国性专业报刊记者、编辑、副总编；CCTV专题片摄制组摄像、编导及专栏节目负责人；国务院房改办《今日中国城镇房改》编委会办公室主任；国家建设部中外房地产信息中心常务副主任（创始人）；首届中国北京房地产交易展示会秘书长；首届中国环渤海地区招商洽谈会常务副秘书长；“中国环渤海世纪行”中央记者采访团副团长等职。

并负责了CCTV《房地产信息》栏目近百期的编审工作。

现就职于现代文明画报社任《西部生活》主编、《精品家园·成都》总编。