采购管理与供应商选择.docx
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采购管理与供应商选择
采购管理与供应商选择
前一章我们学习了推销管理的需求剖析局部，在这一章，我们将学习新的内容，资源市场剖析内容当中的供应商选择与管理。
案例1：
某超市由于急需求一批产品停止销售，所以未对一家自己持久协作的供应商的产品停止质量反省就直接放进卖场，结果出了质量效果，形成了经济损失。
大家说一说，这家超市有哪些任务没有做好，招致了损失的发生？
怎样做能防止这样的损失？
1、商场所进物料时，先预备挑选几家供应商；
2、现场到供应商消费场地停止调查，主要包括卫生、质量、交期、消费流程等方面有没有一个完整的管理系统来保证产品是合格的；
3、要求厂方出示卫部门有效的运营容许证；
4、以上都契合要求后，要求供应商送样品确认；
5、样品确认合格后，需求树立供应商档案表〔包括企业形式、开展方向、注册资金、研发人数、管理人数、员工数、企业组织结构图、营业执照、税务注销证、产质量量证书等〕
6、正式供货前双方须签署一份供货质量协议书，当发作质量时有个依据，同时也可以监视供应商；
假设这家超市事前做好了这些任务，就不至于出现质量效果。
由这个案例可以看出，供应商的好坏，直接影响着一个企业的正常运转，因此，供应商管理显得十分重要。
第一节供应商管理概述
一、供应商管理的涵义
供应商，是指可以为企业消费提供原资料、设备、工具及其他资源的企业。
供应商，可以是消费企业，也可以是流通企业。
推销管理和供应商管理的关系：
企业要维持正常消费，就必需要有一批牢靠的供应商为其提供各种各样的物资。
因此供应商对企业的物资供应起着十分重要的作用，推销管理就是直接和供应商打交道而从供应商推销取得各种物资的。
因此推销管理的一个重要任务，就是要搞好供应商管理。
所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、运用和控制等综合性的管理任务的总称。
其中，了解是基础，选择、开发、控制是手腕，运用是目的。
二、供应商管理的目的
供应商管理的目的，就是要树立起一个动摇牢靠的供应商队伍，为企业消费提供牢靠的物资供应。
供应商是一个与购置者相独立的利益主体，而且是个追求利益最大化为目的的利益主体。
按传统的观念，供应商和购置者是利益相互统一的矛盾对平面，供应商希望从购置者手中多得一点，购置者希望向供应商少付一点，为此经常锱铢必较。
某些供应商往往在物资商品的质量、数量上做文章，以劣充优、降低质量规范、减少数量，甚至制造冒充伪劣产品坑害购置者。
购置者为了防止伪劣质次产品入库，需求破费很多人力物力增强物资检验，大大添加了物资推销检验的本钱。
因此供应商和购置者之间，既相互依赖、又相互统一，彼此相处总是一种提心吊胆、精细设防的紧张关系。
这种紧张关系，对双方都不利。
对购置者来说，物资供应没有牢靠的保证、产质量量没有保证、推销本钱太高，这些都直接影响企业消费和本钱效益。
相反，假设找到一个好的供应商，它的产质量量好、价钱低，而且效劳态度好、保证供应、按时交货，这样，推销时就可以十分担忧，不但物资供应动摇牢靠、质优价廉、准时供货，而且双方关系融洽、相互支持、共同协调。
这样对企业推销管理、对企业的消费和本钱效益都会有很多益处。
最重要的是，好的供应商可以提升企业的竞争力。
不但质量好，而且价钱昂贵，并且可以及时的满足客户需求，所以可以和其他企业停止抗衡。
为了发明出这样一种供应商关系局面，克制传统的供应商关系观念，有必要注重供应商的管理任务，经过多个方面继续努力，去了解、选择、开发供应商，合理运用和控制供应商，树立起一支牢靠的供应商队伍，为企业消费提供动摇牢靠的物资供应保证。
三、供应商管理的几个基本环节
第一，供应商调查：
供应商调查的目的，就是要了解企业有哪些能够的供应商，各个供应商的基本状况如何，为企业了解资源市场以及选择正式供应商做预备。
第二，资源市场调查：
资源市场调查的目的，就是在供应商调查的基础上，进一步了解掌握整个资源市场的基本状况和基本性质：
是买方市场还是卖方市场?
是竞争市场还是垄断市场?
是生长的市场还是衰败的市场?
此外，还需了解资源消费才干、技术水平、管理水平以及价钱水平等，为制定推销决策和选择供应商做预备。
第三，供应商开发：
在供应商调查和资源市场调查的基础上，能够会发现比拟好的供应商，但是还不一定能马上失掉一个完全契合企业要求的供应商，还需求在现有的基础上进一步加以开发，才干失掉一个基本契合企业需求的供应商。
将一个现有的原型供应商转化成一个基本契合企业需求的供应商的进程，就是一个开发进程。
详细包括供应商深化调查、供应商辅导、供应商改良、供应商考核等活动。
第四，供应商考核：
供应商考核是一个很重要的任务。
它散布在各个阶段：
在供应商开发进程中需求考核、在供应商选择阶段需求考核、在供应商运用阶段也需求考核。
不过每个阶段考核的内容和方式并不完全相反。
第五，供应商选择：
在供应商考核的基础上，选定适宜的供应商。
第六，供应商运用：
与选定的供应商展开正常的业务活动。
第七，供应商鼓舞与控制：
这是指在运用供应商进程中的鼓舞和控制。
第二节供应商调查
供应商管理的首要任务，就是要了解供应商、了解资源市场。
要了解供应商的状况，就需求停止供应商调查。
供应商调查，在不同的阶段有不同的要求。
供应商调查可以分红三种。
第一种是资源市场调查；第二种是初步供应商调查，，第三种是深化供应商调查。
一、资源市场调查
（一）资源市场剖析
资源市场调查的目的，就是要停止资源市场剖析。
资源市场剖析，关于企业制定推销战略以及产品战略、消费战略等都有很重要的指点意义。
1．要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场?
是垄断性市场还是竞争性市场?
关于垄断性市场，企业应当采用垄断性推销战略；关于竞争性市场，企业应当采用竞争性推销战略。
例如采用招标招标制、一商多角制等。
2．要确定资源市场是生长型的市场还是衰败型市场?
假设是衰败性市场，那么要趁早推备交流产品，不要等到产品被淘汰了再去开发新产品。
3．要确定资源市场总的水平，并依据整个市场水平来选择适宜的供应商。
通常要选择在资源市场中处于先进水平的供应商、选择产质量量优而价钱低的供应商。
〔二〕资源市场调查的内容
1．资源市场的规模、容量、性质。
例如资源市场终究有多大范围?
有多少资源量?
多少需求量?
是卖方市场还是买方市场?
是完全竞争市场、垄断竞争市场还是垄断市场?
是一个新兴的生长的市场，还是一个新鲜的衰败的市场?
2．资源市场的环境如何?
例如市场的管理制度、法制树立、市场的规范化水平、市场的经济环境、政治环境等外部条件如何?
市场的开展前景如何?
3．资源市场中各个供应商的状况如何?
也就是指前面停止的初步供应商调查所失掉的状况如何。
把众多的供应商的调查资料停止剖析，就可以得出资源市场自身的基本状况。
例如资源市场的消费才干、技术水平、管理水平、可供资源量、质量水平、价钱水平、需求状况以及竞争性质等。
二、初步供应商调查
（一）初步伐查的目的与方法
所谓初步供应商调查，是对供应商基本状况的调查。
主要是了解供应商的称号、地址、消费才干、能提供什么产品、能提供多少、价钱如何、质量如何、市场份额有多大、运输进货条件如何。
初步供应商调查的目的，是了解供应商的普通状况。
其目的：
一是为选择最正确供应商做预备；
二是为了了解掌握整个资源市场的状况，由于资源市场是由每一个供应商共同构成的，那么许多供应商基本状况的汇总就是整个资源市场的基本状况。
初步供应商调查的基本方法，普通可以采用访问调查法，经过访问有关人员而取得信息。
例如，可以访问供应商的市场部有关人士，或许访问有关用户、有关市场主管人员，或许其他的知情人士。
经过访问树立起供应商卡片。
卡片格式内容如表4—1〔书中〕所示。
在展开计算机信息管理的企业中，供应商管理应当归入计算机管理之中。
把供应商卡片的内容输入到计算机中去，应用数据库停止操作、补充和应用。
计算机管理有很多优越性，它不但可以很方便地贮存、增添、修正、查询和删除，而且可以很方便地统计汇总和剖析，可以完成不同子系统之间的数据共享。
计算机有处置速度快、计算量大、贮存量大、数据传递快等优点，应用计算机停止供应商管理具有很多的优越性。
案例2：
如何寻觅潜在供应商？
企业应应用多种渠道去寻觅潜在供应商。
这些渠道主要有：
出版物：
国际国际有少量的出版物随时随地地为推销方提供信息。
比拟典型的有：
综合工商目录、国别工商目录、产品工商目录以及商业刊物。
行业协会
行业协会也是搜集潜在供应商的重要信息渠道。
一个国度的大少数工商企业都是行业协会的会员，推销方可以经过这些组织取得少量适用的有关供应商的资料。
〔物流与推销结合会、中国物流协会〕
专业化商业效劳机构
一些十分著名的商业信息效劳机构专门从事商业调查，并保管那些知名的制造商的资料。
推销方可以经过有偿方式从这些机构取得关于供应商的技术、管理、财务或其他方面的年度报告。
〔咨询、筹划〕
案例3：
如何对潜在供应商停止资历审核
营业执照
营业执照是企业消费、运营的容许证。
营业执照中核定的运营范围是审核的重点，主营业务归属于哪类，获准进入推销市场的企业就应定位在哪类。
税务注销证
任何—家正轨注册的公司都要到相关部门操持税务注销，因此一个合法的企业法人应当拥有税务注销证。
企业法人代码证
虽然企业法人代码证的作用以后并不十分清楚，但随着社会网络化的推进，政府、企业、市场管理机关、行业主管部门以及社会群众经过条形码对企业的性质、运营范围、资信水平、能否有不良记载等相关状况的了解的要求将大大增强，法人代码证上的企业相关信息共享和交流将成为必需。
企业简介
企业简介是企业基本状况的引见和宣传，包括企业消费运营内容、企业员工构成、企业业绩等。
行业资质
行业容许资历是指我国目前在许多行业推行的准入制度，不同行业有不同行业的要求。
社会中介机构出具的驻资或审计报告
推销部门对企业的资信、财务状况等状况不能够片面、普遍地了解和掌握，无论从人力上还是从时间上，既做不到也不经济。
因此，推销部门应借助社会中介机构的力气对潜在供应商的企业会计报表停止独立审查，客观片面地反映企业最新年度的运营状况。
〔证券公司保险公司商业银行〕
（二）初步供应商剖析
在初步供应商调查的基础上，要应用供应商初步伐查的资料停止供应商初步剖析。
初步供应商剖析的主要目的，是比拟各个供应商的优势和优势，初步选择能够适宜于企业需求的供应商。
初步供应商剖析的主要内容包括：
1．产品的种类、规格和质量水平能否契合企业需求?
价钱水平如何?
只要产品的种类、规格、质量适宜于本企业，才算得上企业的能够供应商，才有必要停止下面的剖析。
2．企业的实力、规模如何?
产品的消费才干如何?
技术水平如何?
管理水平如何?
企业的信誉度如何?
对信誉度的调查，在初步伐查阶段，可以采用访问制，从中得出一个大约的、定性的结论。
剖析供应商的信誉水平，这是可以失掉定量的结果的。
3．产品是竞争性商品还是垄断性商品?
假设是竞争性商品，那么供应商的竞争态势如何?
产品的销售状况如何?
市场份额如何?
产品的价钱水平能否适宜?
4．供应商相关于本企业的天文交通状况如何?
要停止运输方式、运输时间、运输费用剖析，看运输成天分否适宜。
在停止以上剖析的基础上，为选定供应商提供决策支持。
三、深化供应商调查
深化供应商调查，是指对经过初步伐查后、预备开展为自己的供应商的企业停止的愈加深化细心的调查活动。
这种调查，是深化到供应商企业的消费线、各个消费工艺、质量检验环节甚至管理部门，对现有的工艺设备、消费技术、管理技术等停止调查，看看能不能满足本企业所推销的产品应当具有的消费工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。
有的甚至要依据消费所推销产品的消费要求，停止资源重组并停止样品试制，试制成功以后，才算调查合格。
只要经过深化的供应商调查，才干发现牢靠的供应商，树立起比拟动摇的物资推销供需关系。
停止深化的供应商调查，需求破费较多的时间和精神，调查的本钱高。
并不是一切的供应商都是需求的。
它只是在以下状况下才需求：
停止深化调查的状况：
第一、预备开展成严密关系的供应商。
例如在停止准时化（JIT）推销时，供应商的产品准时、免检、直接送上消费线停止装配。
这时，供应商曾经与企业结成了似乎企业的一个消费车间一样的严密关系。
假设要选择这样严密关系的供应商，就必需停止深化的供应商调查。
第二，寻觅关键零部件产品的供应商。
假设企业所推销的是一种关键零部件，特别是如精细度高、加工难度大、质量要求高、在企业的产品中起中心功用作用的零部件产品，在选择供应商时，就需求特别小心，要停止重复仔细的深化调查审核。
只要经过深化调查证明确实可以到达要求时，才确定开展它为企业的供应商。
关于最初级的深化调查，在详细实施深化调查时，也可以分红三个阶段：
第一阶段：
通知供应商消费样品，最好消费一批样品，从其中随机抽样停止检验。
假设抽检不合格，允许其改良一下再消费一批，再检一次，假设还是不合格，那么这个供应商就落选，不再进入下面的第二阶段。
只要抽检合格的才干进入第二阶段。
第二阶段：
关于消费样品合格的供应商，还要进入供应商消费进程、管理进程停止片面详细调查，反省其消费才干、技术水平、质量保证体系、装卸搬运体系、管理制度等，看看有没有达不到要求的中央。
假设基本上契合要求，那么深化调查可以到此完毕。
供应商契合要求，可以中选；假设反省结果不契合要求，那么进入下面第三个阶段。
第三阶段：
关于消费工艺、质量保证体系、规章制度等不契合要求的供应商，要协商提出改良措施，限期改良。
供应商情愿改良．并且限期改良合格者，可以中选企业的供应商。
假设供应商不情愿改良，或许情愿改良但限期改良不合格者那么落选。
深化调查也到此完毕。
牢记要点：
对供应商调查的步骤有：
第三节供应商开发
一、概述
所谓开发供应商就是要从无到有地寻觅新的供应商，树立起适宜于企业需求的供应商队伍。
军队打仗需求粮草，企业消费需求物资，供应商就相当于企业的后勤队伍。
供应商开发和管理实践上就是企业的后勤队伍的树立。
二、开发供应商的步骤
（一）需求剖析、产品ABC分类
首先将推销物料分类，确定关键的重要的零部件、原资料及其资源市场。
l．将主消费物料和辅佐消费物料等按推销金额比重分为ABC三类，求出关键物资、重点物资，停止重点管理。
依据物资重要水平决议供应商关系的严密水平：
关于关键物资、重点物资，要树立起比拟严密的供应商关系；关于非重点物资，可以树立普通供应商关系，甚至不用树立固定的供应商关系。
2．按资料成分或功用分类，如：
塑胶类、五金类、电子类、化工类、包装类等等，确定资源市场的类型性质。
（二）供应商调查
搜集厂商资料，依据资料的分类，搜集消费各类物料的厂家，每类产品在5—10家左右，填写在供应商调查表上；也可以编制供应商调查表，用或其他方式交供应商企业自己填写并反应回来。
（三）资源市场调查
要走访供应商、客户、政府主管部门或经济统计部门，了解资源市场的基本状况。
包括供应量、需求量、可供才干、政策、管理规章制度、开展趋向等。
（四）剖析评价
1．成立供应商评价小组，由副总经理任组长部门经理、主管、工程师组成评价小组。
2．供应商剖析：
把反应回来的供应商调查表停止整理核实，照实填写供应商资料卡。
将合格厂商分类按顺序统计记载。
然后由评价小组停止资料剖析比拟和综合评价，按ABC物料推销金额的大小，依据供应商规模、消费才干等基本目的停止分类，对每个关键物资、重点物资初步确定1—3家供应商，预备停止深化调查。
3．资源市场剖析：
在供应商剖析的基础上，结合资源市场调查的有关资料剖析资源市场的基本状况，包括资源才干状况、供需平衡状况、竞争状况、管理水平、规范化水平、开展趋向等，并依据资源市场的性质，确定相应的推销战略、产品战略和供应商关系战略。
例如关于垄断性市场，采用协作和据理谈判战略；关于竞争性市场，采用招标竞争战略等。
（五）深化调查供应商
对初步伐查剖析合格、被选定为被选供应商的1—3家供应商深化调查。
深化调查可分红三个阶段：
1．第一阶段，送样反省：
通知供应商消费一批样品，随机抽样反省。
反省合格进入第二阶段。
反省不合格，允许再改良消费一批送检，抽检合格也可以进入第二阶段。
抽检不合格，供应商落选。
2．第二阶段，调查消费工艺、质量保证体系和管理体系等消费条件能否合格。
合格者中选供应商，到此完毕。
不合格者进入第三阶段。
3．第三阶段，消费条件改良调查。
情愿改良并限期到达了改良效果者中选，不情愿改良，或情愿改良但在限期内没有到达改良效果者落选。
深化调查阶段完毕。
（六）价钱谈判
停止价钱谈判的指点思想，就是要合理，要〝双赢〞，自己不要吃亏，也不要让供应商很吃亏，要思索久远协作。
大家都不吃亏，才干失掉共同开展，才会有共同的久远协作和久远利益。
要实事求是地停止计算，求出一个合理的价钱。
价钱谈判成功以后，就可以签署试运作协议，进入物资推销供应试运作阶段，基本上以一种供需协作关系运转。
试运转阶段依据状况可以是三个月至一年不等。
（七）供应商辅导
价钱谈好以后的试运转供应商，将与企业树立起一种严密关系参与试运作。
这时企业要积极参与辅导、协作。
企业应当依据企业消费的需求，也要依据供应商的能够，共同设计规范相互之间的作业协调关系，制定一定的作业手册和规章制度。
并且为使供应商顺应企业的需求，要在管理、技术、质量保证等方面停止辅导和协助。
（八）追踪考核。
在试运作阶段，要对供应商的物资供应业务停止追踪考核。
这种考核主要从以下几个方面停止：
1．反省产质量量能否合格。
可以采用全检或抽检的方式，求出质量合格率。
质量合格率用质量合格的次数占总反省次数的比率描画。
2．交货能否准时。
反省供应商交货能否准时，用误时的交货次数占总交货次数的比率来描画。
3．交货数量能否满足。
用物资供应满足水平或缺货水平来描画。
4．信誉度的考核：
主要调查在试运作时期，供应商能否仔细实行自己承诺的义务，能否对协作事业高度仔细担任，在往来账目中，能否不欠账、不拖账。
信誉度普通地可以用失信次数与总次数的比率来描画。
失信可以包括多种含义，例如没有实行事前的承诺，没有按商定按时交款或还款等等，都是失信。
（九）供应商选择
以上目的每个月考核一次，一个季度或半年综合考核评分一次，各个目的加权评分综合，按评分等级分红优秀、良好、普通、较差几个等级。
优秀者可以经过试运作，完毕考核期，签署正式供需关系合同，成为企业正式的供应商，树立一个比拟动摇的供需关系。
其他的那么不能经过试运作，应当完毕考核、终止供需关系。
（十）供应商运用
当供应商选定之后，应当终止试运作期，签署正式的供应商关系合同，末尾正常的物资供应业务运作，树立起比拟动摇的物资供需关系。
在业务运作的末尾阶段，要增强指点与配合，要对供应商的操作提出明白的要求，有些大的任务原那么、守那么、规章制度、作业要求等应当以书面条文的方式规则上去，有些甚至可以写到协作协议中去。
后来还要增强评价与考核，不时改良任务和配合关系，直到比拟成熟为止。
在比拟成熟以后，还要不活期地反省和协商，坚持业务运转的安康、有序。
（十一）供应商的鼓舞和控制
在供应商的整个运用进程中，要增强鼓舞和控制。
既要充沛鼓舞供应商自动积极地搞好物资供应，又要采用各种措施，约束防范供应商的不当行为给企业形成损失。
保证与供应商的协作关系和物资供应业务的安康正常停止，确保企业利益不受影响。
第四节
供应商考核
一、供应商考核目的体系
这里讲的供应商考核，主要是指同供应商签署正式合同以后正式运作时期，对供应商整个运作活动的片面考核。
这种考核应当比试运作时期更片面。
主要从以下几方面停止考核：
（一）产质量量。
产质量量是最重要的要素，在末尾运作的一段时间内，都要增强对产质量量的反省。
反省可以分为二种：
一种是全检，一种是抽检。
全检任务量太大，普通可以用抽检的方法。
质量的好坏可以用质量合格率来描画。
（二）交货期
交货期也是一个很重要的考核目的参数。
调查交货期主要是调查供应商的准时交货率。
准时交货率可以用准时交货的次数与总交货次数之比来权衡：
（三）交货量
调查交货量主要是考核按时交货量，按时交货量可以用按时交货量率来评价。
按时交货量率是指给定交货期内的实践交货量与期内应当完成交货量的比率：
（四）任务质量
考核任务质量，可以用交货过失率和交货破损率来描画。
（五）价格
考核供应商的价钱水平，可以和市场同层次产品的平均价和最低价停止比拟，区分用市场平均价钱比率和市场最低价钱比率来表示：
（六）进货费用水平
考核供应商的进货费用水平，可以用进货费用浪费率来考核；
（七）信誉度
信誉度主要考核供应商实行自己的承诺、以诚待人，不故意拖账、欠账的水平。
（八）配合度
主要考核供应商的协调肉体。
在和供应商相处进程中，经常由于环境的变化或详细状况的变化，需求把任务义务停止调整变卦，这种变卦能够要招致供应商的任务方式的变卦，甚至招致供应商要做出一点牺牲。
这时可以调查供应商在这些方面积极配合的水平。
另外，如任务出现了困难，或许发作了效果，能够有时也需求供应商配合才干处置。
在这样的时分，都可以看出供应商的配合水平。
考核供应商的配合度，靠人们的客观评分来考核。
主要找与供应商相处的有关人员，让他们依据这个方面的体验为供应商评分。
特别典型的，能够会有上报或赞扬的状况。
这时可以把上报或赞扬的状况也作为评分依据。
可以看出，前七项都是客观评价，第八项是客观评价。
客观评价都是客观存在的，而且可以准确计量的，而客观评价主要靠人的客观觉得来评价。
二、案例
第五节供应商选择
一、供应商选择慨述
供应商选择是供应商管理的目的，是供应商管理中最重要的任务。
选择一批好的供应商，不但关于企业的正常消费起着决议作用，而且对企业的开展
也十分重要。
实践上，供应商选择融合在供应商开发的全进程中。
供应商开发的进程包括了几次供应商的选择进程：
在众多的供应商中，每个种类要选择5—10个供应商进入初步伐查。
初步伐查以后，要选择1—3个供应商，进入深化调查；深化调查之后又要做一次选择，初步确定1—2个供应商。
初步确定的供应商进入试运转，又要考核和选择，确定最后的供应商结果。
一个好的供应商的规范，一是产品好，二是效劳好。
所谓产品好，就是要求产质量量好，产品价钱适宜，产品先进、技术含量商、开展前景好，产品货源动摇、供应有保证；所谓效劳好，就是要求供应商在供货、送贷方面可以及时、有很好的技术支持和售后效劳，守信誉、情愿协分配合客户企业。
因此一个好的供应商需求具有以下一些条件：
第一，企业消费才干强。
表如今：
产量高，规模大，消费历史长，阅历丰厚，消费设备好。
第二，企业技术水平高。
表如今：
消费技术先进，设计才干和开发才干强，消费设备先进，产品的技术含量高，到达国际先进水平。
第三，企业管理水平高。
表如今：
有一个坚强有力的指导班子，尤其是要有一个有气魄、有才干、有管理水平的一把手；要有一个高水平的消费管理系统；还要有一个有力的、详细落实的质量管理保证体系，要在全企业中构成一种严肃仔细、一丝不苟的任务作风。
第四，企业效劳水平高。
表如今：
能对顾客高度担任、自动热忱仔细效劳，并且售后效劳制度完备、效劳才干强，情愿协分配合客户企业。
二、企业供应商分类
一个企业的供应商数量能够很多，假设不加区分，就很难实施迷信的管理。
企业需求对不同的供应商实施不同的关系战略，就必需对供应商停止细分。
（一）按供应商的重要水平分类——模块法
1.同伴型供应商
案例：
（1）克莱斯勒与洛克维尔
克莱斯勒与洛克维尔达成一项协议，两个公司将在汽车的设计阶段停止严密协作依据协议，洛克维尔是为克莱斯勒的总装、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司。
洛克维尔的工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒的工程师同时设计控制系统和整个汽车。
计
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