个人销售工作计划书范文.docx
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个人销售工作计划书范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
附送：
个体政协委员述职报告
个体政协委员述职报告
述职报告个体政协委员述职报告述职报告政协委员个体
【第XX篇】
按着分工，我具体分管文教卫体委员会工作，负责联系文化、教育、卫生、计生、体育等社会发展方面工作。
一年来，自己能够紧紧围绕区委六届十次、十一次全委会议、区政协七届四次会议精神，认真履行工作职责，注重发挥政协政治协商、民主监督、参政议政的职能作用，努力为松山区经济建设社会发展献计出力，完成了区委、区政协交办的各项任务，现将履职情况报告如下：
一、加强学习，增强履职能力
我深知自己到政协队伍时间较短，对有些业务知识及理论知识，知之甚少，因此自己始终注意加强学习，注重用理论知识、业务知识武装自己。
一是主动参加区委及上级部门组织的学习培训，201X年先后参加了市委党校的党代表培训班，系统学习了党代表的职责，执政党的建设，科学发展观，廉政建设等内容。
今年5月份，还参加了市委组织部在中山大学组织的区域竞争力与创新培训班，系统学习了公共事务管理，危机管理，电子政务，劳动政策，政府管理与创新等内容。
二是主动参加区委理论中心组组织的学习，先后学习了xx届五中全会精神，中国宏观经济形势趋向，中国预算改革十年，关于加强文化发展建设等问题。
三是自学有关政治理论、履行职能等有关内容，学习了中共中央xx届五中全会精神，研读了《中国大趁势》、《做人做事做官》、《金融风暴启示录》等书目，经常性的阅读《人民政协报》、《中国政协》、《内蒙古政协》等报刊杂志的内容。
通过学习，使自己对党的重大理论知识及政协业务知识有了深入的了解，对自己分管的工作，也有了更加清晰的认识，为做好本职工作，打下了优良的基础。
二、履行职责，发挥职能作用
按着岗位职责分工，分管文教卫体委员会工作，工作中，自己注意发挥专委会及主任的作用，努力使自己分管的工作有创新、有特色、有成效，通过视察、调研、委员联系、参加区委、政协组织的活动等，努力发挥主动作用。
1、认真组织视察活动。
一是重点安排了对计划生育的视察，组织部分政协委员到王府乡、玉龙街道办事处、穆家营子镇等视察，又到区计生局听取情况，搞好调研。
通过视察和调研，使委员们看到了我区计划生育工作取得的成绩与存在的不足，提出了一些有利于全区计生工作开展的意见和建议，促进了全区计划生育工作的开展。
二是组织部分政协委员视察了我区的民族教育工作，通过到松山蒙中看校园建设，看教育教学管理，看办学情况，听学校汇报情况等了解我区民族发展状况，提出了一些发展民族教育的建议和意见，促进了我区民族教育的发展。
2、认真做好委员联系工作。
按着区政协《关于进一步加强同委员联系，充分发挥委员作用的意见》的文件要求，我负责第四小组委员联系工作，今年，共组织36名政协委员开展了联系活动，组织政协委员视察了农民工子女集中的明德小学，听取了学校工作开展情况，了解农民工孩子学习情况，了解贫困孩子入学情况，引导政协委员们关注弱势群体。
并对本联系小组政协委员进行学习培训，指导他们如何参政议政，发挥作用，并及时通报政协工作，征询他们对政协工作的意见，征询对松山区经济与社会发展方面的建议。
3、主动参与参加区委及区政协组织的各项活动。
每当有重大活动，自己才能主动参加，在参加会议、视察考察调研活动中，自己注意查看实情，发现问题，了解民意，提出建议和意见，努力发挥出一名政协工作者的作用，为松山区经济建设社会发展特别是做好政协工作发挥出主动作用。
4、认真做好调研工作。
为了有的放失，取得效果，自己特别注意调研工作，今年重点做了2项课题的调研，其一做了台湾教育元素的研究，实地认真考察了在松山区涉台的明德小学和松山蒙中珍珠班的办学情况，对全人教育理念，关爱贫困生等内容进行了深入的调研和了解。
其二是对我市电子政务开展情况进行了研究，在学习研究肇庆市一站式网上行政许可服务的基础上，对比了赤峰市网站运行情况，写了一篇《运用电子政务理念，构建行政服务模式》的建议文章，建议政府部门加强电子政务建设，通过网上办公，网上服务，以达到政务公开，便民服务的目的。
三、主动参与，协助政府及部门做好工作
我负责社会发展方面的联系工作，每当教育、文化、卫生、计生、残联等部门有重大活动，自己都能主动参与，协助政府领导及有关部门做好工作，努力做到主动配合、献计出力、推动发展，。
在包扶项目中，区委今年分配给自己五个重点推进项目，即金碧药业、雨润生猪屠宰、煤碳物流园、群冠铭润广场、博天糖业迁址扩建。
工作中，自己能够做到，高度重视，尽心尽力，做好工作。
主动协助分管区长做好土地征用、手续报批、资金协调、规划立项等工作，特别是雨润生猪屠宰项目的建设工作自己更是全身心的投入，帮助企业解决一些报批手续、征地征树、四通一平等问题，为项目的顺利实施做出了自己的努力。
在包扶乡镇工作中，自己负责大庙镇工作，能够做到定期听取情况，督促督办重大事项，帮助乡镇做好招商引资、设施农业、产业化建设等方面的工作。
特别注意做好大庙镇孙营子村后进村转化工作，通过研究村情、立项引资、项目扶持等，帮助村里解决一些实际问题，为后进村转化工作做出自己的努力。
总之一年来，自己能够尽职尽责的做好本职工作，主动围绕中心、服务大局、参政议政、谏言献策、履行职责、发挥作用，但也存在一些不足，诸如工作激情不高，常常产生懒惰情绪;对有些事关经济社会发展的重大问题，不甚思考;深入基层，调查研究还存在欠缺等等，今后自己一定注意克服不足，发扬成绩，更好的做好本职工作。
【第XX篇】
一年来，在县政协的领导下，在政协各位领导的支持下，我能够认真学习县委十二届八次会议精神，踏实工作、争先赶超，充分履行了政协委员的职责，在民主监督、政治协商、参政议政方面发挥了一定的作用。
一、加强学习，提高履职能力
坚持学习、改善学习，是适应形势发展和履行政协职能的迫切需要。
我始终把学习作为一种政治责任，作为增长才干、提高工作能力和执政水平的基础和源泉，结合新形势、新任务的要求，我不仅学习了与政协相关的知识，还系统地学习了党的十七大精神及其相关法律法规。
每次会议上，都认真聆听并记录领导的发言，努力学习实践科学发展观，用科学的理论武装头脑，思想政治素养、科学决策水平得到了进一步加强。
真正树立了情为民所系、利为民所谋、心为民所牵的思想，也为有效履行职能、做好政协委员奠定了基础。
二、积极参加活动，履行委员职责
作为一名政协委员，在感到光荣和自豪的同时，也感到更多的是责任和义务。
自己能够严格依照《政协县委员会关于县政协委员参加活动履行职责的有关规定》，按时出席政协会议，积极参加政协活动。
在局工作期间，我积极陪同县政协领导到等水利资源丰富的街道、乡镇进行调研，提出做大做强我县水产业规模的多条建议与意见，特别在争取新建项目和对上争取资金扶持上建言建策，使我县水产业受益匪浅。
今年六月，我调任县局工作，面对新的职责，我迅速调整思路，与县政协领导和其他委员一起深入全县餐饮服务单位和药品经营、使用单位进行调研，为部门履行食品监管职能倾注了大量心力。
这些工作提高了自身能力，也为政协组织增添了光彩。
同时能落实《政协县委员会关于在委员中开展五个一活动的意见》，积极开展各项活动，在改善民生方面，带头并号召单位工作人员捐款救灾、扶贫助学，金额达二万余元，还准备投入资金为乡鱼乡中学改造校房门窗;在全县组织开展了食品药品知识进机关、进企业、进社区、进学校、进家庭等活动
三、认真撰写提案，反映社情民意
自己平时注重走访、调研，围绕经济发展和社会稳定的焦点、热点问题认真思考、撰写文字材料，特别是食品药品领域攸关民生的意见建议，将提交提案和及时反映社情民意作为履行委员职能的一个重要方面。
四、立足本职岗位，扎实开展工作
在局担任主要领导以来，自己能够立足本职岗位，积极推动食品药品监管事业的发展。
201X年度基层党建工作述职报告范文
201X年党支部书记述职报告范文
领导班子述职述廉报告
积极探索餐饮服务环节食品安全监管新机制。
一是印发了《关于开展餐饮消费、保健食品、化妆品生产经营状况调查的通知》，对全县餐饮、保健食品和化妆品生产经营状况进行调查。
迅速托清了底子、摸清了底数，通过查找存在问题，研究工作措施，为尽快进入工作角色奠定基础。
二是广泛宣传餐饮服务食品安全法律法规。
印发了《关于做好餐饮服务食品安全工作的通知》、食品安全知识读本、餐饮服务许可申办指南，通过执法人员走访餐饮经营业户等多种平台，广泛宣传新职能和食品安全法规。
三是扎实做好餐饮服务食品安全监管工作。
全局组织22名业务骨干分为四个组，实行划片包干，由班子成员带队逐个饭店、餐厅、食堂进行检查整治，指导督促经营业户建立健全索证索票制度、食品安全质量管理制度，签订食品安全承诺书。
开展了生态环境综合整治、学校食堂专项整治、滥用食品添加剂和非食用物质、地沟油、餐厨废弃物、瘦肉精、塑化剂等多项专项检查。
四是积极做好重大活动餐饮食品安全保障工作。
通过健全完善重大活动供餐制度、实施执法人员驻店指导，有效保障了重要领导来、九地市人大座谈会、消防官兵集体用餐、环湖自行车赛、山东第二届龙舟赛、中高考等重大活动及节日期间食品安全保障工作。
重规范严查处，进一步强化药械监管工作。
将基本药物作为药品安全监管的重点，继续深入开展药品安全专项整治。
加强基层医疗机构药品贮存条件监管，不断巩固药品使用质量管理规范确认成果。
围绕群众关注热点问题，完善举报投诉处理流程，保持打假治劣高压态势，加大对虚假广告药品、非药品冒充药品、超范围经营药品等违法行为的查处力度。
今年来共受理查处举报投诉16件，出动执法人员1168人次，查处各类涉药械违法案件382件。
五、坚持廉洁自律，保证清正廉洁
在工作和生活中，能够认真学习党内监督条例及党风廉政建设之规定，严格遵守法律法规，不谋私利，不收受贿赂，不请吃，不吃请，以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，清正廉洁，以身作则，忠于党，忠于人民。
没有发生违反党风廉政建设规定的行为。
六、存在的问题和不足
一年来，本人虽然尽心尽力、勤勉工作，但是仍然感到还有许多不足之处。
比如：
理论学习不够、创新精神不强、提案力度不深、联系群众不广等等，这些还有待在以后的学习、工作、活动中不断加强和改进。
今后将进一步加强学习，不断提高工作水平和业务能力，勤奋努力，扎实工作，不辜负政协领导和人民群众对我的希望和重托，努力做一名合格的政协委员，为建设富裕、生态、和谐文明的新贡献自已的力量。
【知识扩展】
述职报告如何出新
1、新主题。
主题，就是文章的中心思想，主基调。
它是贯穿文章的灵魂，是文章的主线。
抓住这根主线，文章就不会跑调，就能中心突出，形散神聚。
2、新思路。
思路出新，领导讲话就有新意。
3、新举措。
同样的工作，提出不同的推进措施，述职报告的新意就出来了。
4、新目标。
目标变新了，讲话也就新了。
5、新数字。
讲话中引用的数字必须始终是最新的。
写述职报告用数字有三个原则：
一是能用新数字的决不用旧数字，二是能用概括性数字的决不用具体性数字，三是能用预测数字的尽量使用预测数字。
6、新逻辑。
改变逻辑关系也可以达到出新的目的。
7、新典型。
述职报告中适当引用一些典型事例，效果也非常好。
8、新表述。
就是通过表述方式的创新而达到讲话稿出新的目的。
那么如何在表述方式上写出新意，根据个人体会，一是可以在转换论述方式上动脑筋。
比如变正面论述为反面论述或对比论述，变集中论述为分散论述或变分散论述为集中论述等。
二是把上级原则性、概括性的观点展开讲。
进行具体分析的语言，决不可能是照抄照搬的语言，因此就很可能讲出富有新意的话。
9、新手法。
就是通过各种修辞手法的运用而达到出新的目的。
一是通过典故出新。
毛在讲话中典故用得最多，信手拈来，挥洒自如，出神入化。
二是通过比喻出新。
三是通过古语出新。
在讲话中适当用一点古语来帮助说明观点，效果也很好。
四是通过排比出新。
使用排比句式，能使文章产生整齐美、雄浑美、连贯美，进而达到出新的目的。
在撰写各种动员性大会讲话的时候，在分析形势的时候，在统一思想的时候，在提具体要求的时候，排比是最常用的手法，往往能收到意想不到的效果。
五是通过群众语言出新。
在领导讲话中适当用一点群众语言，可以增强讲话的感染力。
10、新标题。
形式是内容的依托。
标题新，可以给讲话内容增色，增强内容的感染力、说服力。
讲话稿标题主要有三种形式：
一是整齐的标题。
这种标题语句对称、均衡、和谐，符合人们传统审美习惯。
二是散式的标题。
这种标题参差不齐、错落有致，运用得好，同样能够给人以美感。
三是散整结合式的标题。
这种标题集整式标题和散式标题之长，运用得好，同样可以出新。
另外，在一篇文章中，如果一级标题是整式标题，二级标题一般要考虑用散式标题;如果一级标题是散式标题，那么二级标题一般要考虑用整式标题。
只有散整结合，才能取得最理想的出新效果。
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