理发店开业活动方案Word格式文档下载.docx
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透过这样的促销活动，可达几个目的。
1.我们可以将免费烫发的价位定于300到___元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
2.缩短消费周期。
顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
3.老客人带客人。
活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
4.增加设计师的指名度及店的知名度。
旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。
推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
5.这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。
烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果
6.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。
其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。
此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到___元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：
烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1减少店内收入。
烫发原先定价可能是___元，因为打六折的关系，变成___元，店内少了___元收入。
2.打折产生不了吸引力。
对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。
3.消费水准下降。
原先客人可能习惯烫___元的头发，现在只需付___元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫___元的头发，消费水准就此下降。
___周期延长。
客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。
但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。
1.提高顾客的消费水准。
顾客原先习惯烫___元，这时可建议他改变___元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。
在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。
3.不要预先告知顾客。
如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。
如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。
此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。
理发店开业活动方案（三）
1、开业___天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受___元烫发或___元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：
洗发水一支、护发素一支;
女：
洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）;
3、开业___天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业___天记次卡优惠办理：
___元（___次）洗头卡，仅售___元（___次），;
5、米兰炫低温生化烫一次，送价值___元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免___元;
7、开业___天购买___元维多利亚倒膜，即可享受___次免费服务;
注意：
宣传单张制作及印刷___张，宣传单张发放时注意发放群体
开业前后___天赞助附近___家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供
一等奖：
奖励英国ENPIR维多利亚价值___元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（___名）
二等奖：
奖励VDS橄榄油___元洗护套装一套（___名）
三等奖：
奖励___次洗头卡一张（___名）
四等奖：
凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（___名）
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策
从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：
有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。
我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。
我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：
新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：
顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。
第二取决于设计这个活动的目的是什么?
是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?
活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。
所以活动就不是千篇一律的。
但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。
因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。
老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。
老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。
所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。
从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。
我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。
要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。
所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。
比如你每月店面有___个客人，烫发客人能占到___个人，染发客人只有___个人。
如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是的失败。
但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。
因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。
一.路演促销活动的准备
前期的预备：
1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。
.
2.明确为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：
1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
1：
一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~___名促销小姐（A：
一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳）。
2：
商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）;
促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：
鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。
3：
活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：
促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。
二：
活动的申报。
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1.活动方案：
背景分析;
活动目的;
活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;
活动操作控制;
应急措施等。
2.费用：
活动所需的，预算以内的费用。
3.小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明：
活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;
活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三：
活动的开展
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四：
活动结束
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。
其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
理发店开业活动方案（四）
活动背景
中秋节是中国的三大传统节日之一。
中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。
活动时间
活动内容
活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需___元。
送___天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。
历史
大优惠
客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加___元便可获赠价值___元的烫发或染发一次
客人购买昂的控油平衡洗发水（750ml）仅需___元，且+___元，便可获赠价值___元的烫发或烫发一次。
客人购买昂的控油平衡洗发水（320ml）仅需___元+___元，便可获赠价值___元的烫发或烫发一次。
染烫
升级
中秋节活动期间，会员卡充值满___元可以享受7.5折优惠，再送染发或烫发前护理一次。
会员卡一次性充值满___元，可以享受7.5折优惠，再送染烫后护理三次。
会员卡一次性充值满___元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。
会员卡一次性充值满___元，可以享受6.5折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。
充值
送送送
活动准备
1.短信宣传。
借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。
2.微信朋友圈宣传。
制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得___个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。
3.微信公众号宣传。
在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。
4.传单宣传。
理发店开业活动方案（五）
1、送剪发卡回馈老顾客
凡是在本店做大头的顾客，一律赠送___张精剪卡（有效期为___个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量
2、烫发___元，倒膜带回家
凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送___次烫发，例如：
___元一套倒膜，赠送价值___元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量
3、___人同行，免单一人
店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费___人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍
4、联营促销
制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：
美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）
5、抽奖活动
凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、___次免费去黑头等等）
6、烫染后赠送洗护套装
对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：
店铺里有___元烫发、染发也是___元的为档次，如果是烫+染就是___元，这是就马上建议顾客做个___元的烫染套餐了，而且还有价值___元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花___元，平均到烫发和染发单项也才各是___元而且，超值啊!
7、与大附近大超市、大卖场合作
与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、
8、情人节活动
店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、分时段促销法
店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：
每天10—15：
00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收___元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益;
10、造型送大头贴
针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费
11、充值送牛奶
顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目;
12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
（1）.我们可以将免费烫发的价位定于300到___元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
（2）.缩短消费周期。
（3）.老客人带客人。
13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
a套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价__元。
姜疗倒膜原价___元套餐优惠。
b套全能浪漫无损烫发原价__元+姜疗护发原价__元套餐优惠
14、剪发卡优惠办卡活动：
洗剪吹卡三次___元，特价__元，并送价值__倒膜一次。
凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花__元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）
15、储值卡优惠方案
铜卡vip：
储值___元，实际享受消费者额___元
银卡vip：
储值___元，实际享受消费者额__元
金卡vip：
白金vip：
储值___元，实际享受消费者额___元（仅限___名消费者）
16、转介绍积分奖励活动
对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：
凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。
而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;
这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;
17、感恩促销活动
对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑;
18、免费试做促销
免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：
发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。
然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
19、消费积分赠品促销
消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
特别提示：
其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
20、次数促销
次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。
发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定
21、折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
折扣促销是发廊最常用的促销方式。
针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
2022年理想信念教育实践活动方案
为深入贯彻以诚信守法为重点深入开展理想信念教育实践活动的指示精神，结合办单位实际，按照中央统战部、全国工商联合省、州委统战部及省、州工商联的开展要求，制定以___案：
一、指导思想
深入学习贯彻党的___大、___届___中、四中全会和___系列重要讲话精神及省委___届五次全会、县委___届五次全会精神，按照“政治上自信、发展上自强、守法上自觉”总体要求，以“四个全面”为统领，以“民营企业家与___”为主题，以守法诚信为重点，围绕县委“133”工作思路，主动适应新常态，巩固前期教育实践活动成果。
二、主要目标
进一步加强和改进本单位全体干部职工思想政治工作，切实加强对中国特色___的信念、对党和政府的信任、对本单位发展的信心、对社会的荣誉，积极促进“两个健康”。
落实五个着力点：
着力引导遵纪守法；
着力引导诚实守信；
着力推动转型升级；
着力引导参与创稳；
着力维护合法权益。
三、实施步骤
第一阶段：
动员部署（___月___日至___月___日）
制定方案。
根据___州委统战部、州工商联《以守法诚信为重点深入开展理想信念教育实践活动的事实方案》精神，结合本单位实际，制定实施方案。
第二阶段：
___实施（___月___日至___月___日）
1、宣传教育。
学习贯彻《___关于全面推进依法治国若干重大问题__决定》、《省依法治省纲要》、《州依法治县纲要》和《___县__关于全面开展乡村治理__决定》等，围绕与企业发展密切相关的产权保护、产品安全、劳动关系、知识产权、对外合作、经济协作等方面，加强法制宣传教育，积极引导非公有制经济人士在经济常态化形势下学法尊法守法用法，采取到企业查看、下乡指导企业发展等活动，将法制带进企业。
2、加强法律___服务工作。
结合我局统计业务和企业的联系，适时下企业开展工作，指导企业做好统计数据的填报工作，向企业发放统计法律法规宣传册，及时提供法律服务，积极收集企业反映的问题，依法维护企业合法权益，为企业解读政策，帮助企业解决遇到的各种统计法律问题，努力营造良好的统计法制环境。
3、开展信用体系建设活动。
建立企业诚信评价体系，加大对失信行为的惩戒力度努力创造良好的社会信用环境，切实做到“五要”、“五不”，推进企业法治文化建设。
用核心价值观培育和提升企业精神，结合我县社会信用体系建设，逐步推进诚信制度建设，实现自我服务，自我教育，自我监督，不断提升自我管理水平。
4、开展“答疑解惑、坚定信心”活动。
倬却把我非公有制经济人事的思想脉搏，积极回应非公有制经济人士所思所想所盼，帮助企业树立守法最安全的意识，建立新型健康的政商关系，坚持正确用人导向，把守法诚信作为代表人士政治安排的重要条件。
5、帮助企业加快发展。
帮助企业把握国家法律农夫与市场主体的各项权利和义务，引导非公有制经济人士积极探索建立适合我县经济结构和产业特点的协同创新联盟，增强产业的自主创新能力和核心竞争力，精心开发我县特色产品，使之形成我县生产型的创新驱动力。
帮助企业完善风险防监控机制，引导建立完善法律顾问制度，建立健全法律风险防控体系和预警防范机制。
6、继续推进“全员参与主动创稳”活动。
进一步引导全县非公有制经济人士深入推进全员参与主动创维活动，深刻把握“促发展保稳定惠民生”的内在联系，牢固树立“维护稳定、人人有责”，“我为人人，才有人人为我”的思想，用实际行动彰显非公有制经济人士积极反分维稳、履行社会责任的良好形象。
第三阶段：
总结提升
总结提炼本单位教育试讲活动中的特色做法和经验，探索建立正面引导、政企沟通、协调互动等长效机制，形成书面总结，按照规定时间，于___月___日前上报县教育实践活动指导办公室。
第四阶段：
基本要求
1、统一认识，精心___。
充分认识以诚信守法为重点深入开展理想信念教育实践活动的重要意义，切实把思想和行动统一到党的___大、___届___中全会、四中全会和___系列重要讲话精神及省委___届五次全会精神和县委___届五次全会精神上来，立足实际，探索教育方式方法和活动内容，力求符合非公有制经济人士的特点，通过丰富多样的载体，不断扩大我县守法诚___育活动的覆盖面和影响力，广泛凝聚和传递正能量。
2、讲实效促工作。
树立把理想信念教育实践活动与企业解决实际困难结合的理念，在服务中加强引导，坚持吧教育实践活动与履行职责相结合，与促进工作相结合，与推动发展相结合，统筹兼顾，合理安排，以实际工作检验教育实践活动成效。
升级会员 