杭州五金机电城招商方案样本.docx

杭州五金机电城招商方案样本.docx

《杭州五金机电城招商方案样本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭州五金机电城招商方案样本.docx（21页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

杭州五金机电城招商方案样本

杭州五金机电城招商方案

杭州五金机电城是要打造现在中国同类行业市场中，建筑结构最高级，商务功效最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化专业五金机电市场。

为确保杭州五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”运作理念，确定全球化招商战略，利用全新运作模式和经营理念，明确一个优异清楚招商思绪；制订一套科学可行招商方案；利用一个灵活机动招商手法，使招商团体能快速地营建一条和用户有效沟通便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全方面推进招商工作。

一、招商要求

杭州五金机电城是异地扩建、转型升级项目，搞好新市场建设，不仅要有现代化主体建筑和齐全配套设施，同时，更要进行科学计划和规范经营和管理。

在招商前期就要明确“商户正确选择、业态合理组合”思绪，花大力引进主流厂家和商家，并依靠她们引导市场从单一交易功效，扩展到配送、结算、信息、价格、质检、展示、评定、租赁、生活服务等功效，逐步走出千篇一律摊位制交易模式，引进连锁、代理、配送、拍卖、网络交易等符合专业市场运作现代交易模式。

走规模化、专业化、集约化发展道路，按专业市场升级后新标准，做好招商工作。

二、招商标准

针对本项目标实际情况，首先确立招商先行指导思想，招商中实施“四个关键、六户优先”标准。

1.四个关键：

①关键确保：

杭州老市场老经营户：

商户入驻；

②关键引进中国外有影响力、有实力厂商加盟合作；

③关键对名家、名品、名企关键产业基地实施深度招商；

④关键引进中国外有影响力、有实力采购机构进场开设办事处；

2.六个优先：

①老市场五金城商户优先引进；

②厂家直接合作优先引进；

③中国外著名品牌优先引进；

④行业协会、商会会员单位优先引进；

⑤国外品牌中国代理商、经销商优先引进；

⑥有影响、有实力采购机构优先引进；

以上标准，具体细化在招商策略中。

三、招商策略

在对相关市场及目标用户系统细致正确分析并有效地利用多种资源、强势推广基础上，做好本项目标市场机会发掘，竞争力分析，用户定位、价格定位等策划；统一说辞，建立招商中心；组建招商团体，搞好培训，对招商活动行为实施方案和具体方法进行计划和落实。

其策略是：

1.充足利用好现有资源，做好新旧市场“无缝连接”。

1.提议先关键做好杭州原有五金市场老经营户整体引进指挥和协调工作，立即掌握和处理引进中政策性问题，做好经营户思想和稳定工作。

帮助企业协调相关方面立即处理多种困难，确保杭州老五金市场按计划、按要求、整体平稳引入到杭州五金机电城。

其人员由老市场有影响力经营户或挖老市场管理人员组成。

2.设置：

杭州现在多个老五金市场：

招商小组。

专职做杭州老五金市场招商工作，进行全方面深入市场调研摸底，并和经营户面对面沟通和探讨，认真听取她们意见，积累第一手资料，立即正确地掌握经营户思想和行为动态，立即发觉问题、处理问题，消除不利原因，确保杭州老五金市场现有经营户20%以上愉快地进驻杭州五金机电城。

人员组成：

由4-6人组成，分为东区、北区两组，其中最好有浙江、江苏、杭州籍人，男女各半，从事过五金机电行业或专业市场经营管理工作。

招商步骤及方法：

首先是前期摸底，正确了解经营户各类情况如经济实力、经营情况、投资意向、发展计划等。

做好经营户观念转变和理念提升工作，让她们充足认识到杭州五金机电城走是大规模、大流通、大发展、大赢利之路，改变旧有思想和模式，适应新市场高级次和现代化经营模式。

和老五金市场管委会建立好关系，常常性多形式组织活动，主动争取她们支持，充足利用好她们资源和关系，使招商工作少走弯路，提升效率。

对市场经营户进行科学合理分类，分层次相关键地展开招商工作。

在分东区、北区基础上，依据经营户地域、行业品牌经营规模、经济实力、人缘关系、著名度及影响力等排列，确立关键用户、基础户、争取户三类人群。

分别情况安排专员负责跟踪招商，首先确定完成关键户招商，同时，争取关键户带动其周围散户一起进驻杭州五金机电城，达成以商招商目标。

经过对老五金市场挨家挨户上门走访，部分交谈、召开小型座谈会，举行各类公关活动，组织目标关键户出去参观，参与展览会等形式，立即沟通，促进了解，结交好友，促成事业。

对于有意向、有实力购房自营经营户，前期主动和她们联络，征求她们意见，能够考虑在不影响整体计划前提下，满足她们合理要求，依据她们实际需求修改房型。

先落实施业大户招商，依据行业大户分布情况来调整业态布局。

经过杭州市温州商会、福建商会及杭州五金商会等行业组织资源及地域人缘关系，充足借助行业商会“提供服务、反应诉求、规范行为”三大功效，吸引品牌厂家，实力商家及会员单位和个人进驻杭州五金机电城。

在老五金市场对面或周围地段设置营销中心。

方便老五金市场经营户就近咨询和了解杭州五金机电城情况，也有利于我们立即了解和掌握各老五金市场情况，增加相互了解，缩短我们和经营户之间距离，有利于立即调整招商策略和方法。

同时便于外地来杭州用户考察多个老五金市场兴旺景象，有利于促成外地客商投资杭州五金机电城。

招商中心接待人员4名，具体负责咨询工作接待和讲解，做好来电来访登记和服务工作。

3.杭州地域招商小组，由2人组成，其职责是做好杭州区域及周围生产厂家，沿街商户、市场内经营户招商工作；

首先是经过行业协会及多种渠道了解杭州五金机电行业现实状况和发展，建立用户档案，制订具体推广和招商计划，确立关键区域和目标用户。

对全市五金机电生产厂家、交易市场（城）和专业街（路）经销商逐户造访。

尤其对关键企业、关键街（路）和现在经营情况不太景气市场里经营户，加大招商力度，多做工作，争取她们到杭州五金机电城内开店经营。

4.特色项目招商小组：

本项目有沿街商铺应尽可能引进各类特色和配套项目，具体有银行、邮政、通讯、餐饮、小宾馆、休闲广场、小型超市、药店、水果店、小区医院、茶室等。

招商小组由2人组成，专职招商特色项目和配套项目。

依据杭州五金机电城整体计划，确保项目配套齐全。

2.实施品牌策略，走品牌之路

一个著名品牌产品和厂商能经过其本身品牌效应和带动效应为市场带来不停客流，品牌忠实追随者将是组成市场高端用户群主力之一。

主力用户群还能对市场业态定位、业态形成、规范经营及带动市场整体素质提升起到关键影响作用。

我们要充足发挥杭州五金机电城规模效应，经过多个手段和政策，增取大可能引进品牌厂家进驻五金机电城内设置总代理，总经销、专卖店等。

1.组建著名品牌（包含国外品牌）、实力商家招商小组，由2-3人组成。

要求招商人员必需有大专院校毕业以上学历，有两年从事过五金机电行业或和行业有紧密相关行业工作经历，含有营销经验。

2.招商步骤及方法：

①经过行业协会、网络、报刊杂志等媒体和其它渠道，查阅其强大数据或资料，进行分析和筛选，对含有行业影响力品牌厂商和目标用户进行全方面接触，直接邮寄相关资料给用户，并常常进行电话沟通，仔细掌握准用户相关信息，采取“走上门、请进来”方法主动和她们建立关系。

②了解国外五金机电产品在中国销售模式、销售渠道及适销品牌，掌握国外品牌在中国代理商及经销商具体资料，动员她们进驻杭州五金机电城。

对自营有困难国外五金机电品牌产品及厂商，能够帮助她们寻求代理商、经销商等合作伙伴，做好“品牌嫁接”招商工作。

现在，国外品牌五金机电产品中国区域总代理、总经销大部分集中在上海、北京、广州等地，这些城市也是我们招商关键城市。

③五金机电产品品种及行业分类：

▪工具五金类：

手动工具、电动工具、气动工具、风动工具、汽修工具、液动工具、焊接工具、测量校准工具、金刚石工具、机械加工工具、其它工具；

▪建筑五金类：

建筑五金、装潢五金、锁具、门窗及配件、标准件非标准紧固件；

▪水暖器材类：

阀门、水咀、管件管材、消防器材、泵类；

▪焊接器材类：

焊接设备、电焊机、焊割机、焊接材料；

▪民用五金类：

装饰五金、日用小五金、厨房设备、配件五金；

▪机械设备类：

小型机械、木工机械、建筑机械、园林机械、空压机、发电机、机电产品；

▪金刚石制品：

磨具磨料等；

▪电工电料：

低压电器、电线电缆、电光源、电气开关柜；

▪其它类：

仪器仪表、衡器衡具；

▪五金机电市场、贸易/进出口企业、经销/代理商；

▪行业协会、行业专业媒体；

我们必需掌握全国五金机电产品多种类型和行业前20-50名品牌及厂商相关情况，争取她们全部能进入杭州五金机电城。

整合行业资源对于市场发展起到关键作用，我们在制订招商计划时，要站在整个行业发展高度，认真研究并精通五金机电流通领域发展变革及商品流通每个步骤及二产、三产互动形成关系，掌握好品牌厂家和大企业销售渠道及开发模式，主动迎合她们需求并立即调整策略，只有这么才能做好五金机电行业品牌招商工作。

3.实施区域策略，做好产业基地招商

杭州快速发展，为五金机电行业提供了巨大商机。

本项目正是建立在市场需求源头上，它需要我们到全国五金机电关键产业基地招商，引进大批名优产品进入杭州，进入杭州五金机电城。

做好关键招商区域确实定，不仅会降低招商成本，同时也缩短了招商时间。

中国五金制品生产关键集中在浙江、江苏、广州、河北、福建、山东等省，五金特色产业基地也关键集中在以上省市。

现在享受中国五金产品之全部有三个：

中国锁全部（温州）、中国阀门之全部（玉环）、中国纽扣之全部（桥头）、她们全部在浙江。

温州锁具形成了以天宇、五洲、宝得利、坚土、霸力、华光等一批品牌企业为龙头锁具生产基地。

而玉环县阀门水暖行业起步于1981年，现有生产企业近千家，每十二个月产值50多亿元。

浙江不仅拥有三个五金产品之全部，而且有中国五金制品生产基地——余姚，中国五金之乡——永康，中国进出口产业基地——金华。

余姚五金机电品牌厂家有：

美国得力工具企业、余姚蓝达集团、中美合资宁波巨人（巨联）工具企业、余姚好帮手工具制造厂、余姚盛达工具厂等企业。

涌现了“帅康”、“玉立”抽油烟机、“富达”吸尘器等中国名牌产品。

金华市五金机电产品门类齐全，主导产品有电动工具、建筑五金工具、精铝制品、不锈钢制品、燃气用具、锁具等十多个系列千余种产品。

年产值超亿元企业近20家，涌现了华丰电动工具、恒友、嘉禾、弘大、海阔、工力、梅花、锁业、东精工等一大批品牌龙头企业。

永康现有五金机械企业余家，产品涵盖机械装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等一万多个品种，关键有八十多个支柱产业，包含电动工具、金属冶炼压延、衡器、小家电、汽摩配件、不锈刚制品、防盗门、滑板车等。

浙江乐清是中国低压电器生产基地，其产量和销售全国70%以上。

著名品牌和企业有：

正泰集团，德力西集团、人民电器、天正集团等。

中国阀门之全部——玉环，现有阀门生产企业800多家，水龙头生产企业就达500多家，其中80多家企业已经过了ISO9000、UPC、UL、KS等各类质量认证体系，水龙头生产从业人员近5万人。

，销售收入在1000万元以上水龙头生产企业达40多家，其中上亿元企业10家。

全县整年水暖阀门行业实现85亿元产值。

其中水龙头生产企业实现产值35亿元。

玉环县现已成为继广东开平以后，中国又一个关键水龙头生产基地和出口基地。

台州温岭制造各类水泵产品，在天津占有一定市场份额。

现在在南马路五金城经营浙江商人占经营户总数40%左右。

浙江人素来以敏锐市场意识和勇于先行胆识而著称。

浙江是我们招商当然首选区域。

江苏是众所周知制造业大省，制造业规模大、活力强、基础好。

在这其中，江苏五金机电产品成为制造业领跑者。

，全省五金整年产值达400多亿元。

江苏拥有长江南岸镇江、常州、无锡、苏州和长江北岸杨州、泰州、南通两条五金长廊。

其中，张家港大新镇，享受中国五金之镇称誉；南通启东是中国最大电动工具生产基地；还有工具之乡——丹阳，机电之乡——姜堰；东台秦东和兴化戴南、张郭组成不锈刚“金三角”。

张家港市大新镇“以龙头带动、村村上五金”发展思绪，涌现出江苏宏宝集团、天达特种刀具等一批有规模、上档次龙头五金企业。

“宏宝”、“新工”牌产品全部有较高声誉。

天达特种刀具是全国最大断线钳、管子钳生产基地。

南通启东是中国最大电动工具生产基地，在全国开设有4000多家电动工具门店，从业人员高达近4万人，经销额达成180多亿元，著名品牌有“东成”、“国强”、“海菱”等，在国家工商行政管理局注册了60多只电动工具品牌。

江苏籍商家在杭州各老五金市场经营户总数占有20%左右，江苏产品也占有一席之地。

江苏是我们招商区域第二关键之选。

至今被誉为中国五金产业基地共8个，其中中国五金制品产业基地——小榄；中国不锈钢制品生产基地——新会；中国水龙头生产基地——水口，全部出自广东省。

新会五金不锈钢生产企业近800家，已经形成厨房设备、办公设备、中餐、西餐、自助餐、冷饮品、家俱配件、饮水器等八大系列，每种产品荣获全国著名品牌奖、广东省重大科学技术研究结果奖。

开平市水口镇是中国三大水龙头生产基地之一，水口水暖卫浴产业含有规模大、品牌多、配套全、产业链长等特点，全镇水暖卫浴设备行业企业近500家，水口水暖卫浴品牌已经在全国打响。

小榄镇现有五金类企业1800多家，涌现出了一批以“固力”、“华锋”为首锁具制造业，以“华帝：

、“长青”为首燃起具制造业，以“史丹利”、“高天”为首铰链制造企业等。

形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全产业群。

还有顺德制造木工机械等广东五金机电类产品在中国有着较高市场拥有率。

广东是我们招商关键区域。

中国丝网产业基地——河北省安平县，它是靠和传统丝网业名声雀起。

在全国设有销售门店6000多家，丝网生产已遍布全省各乡村，企业网点1.7万家，从业人员8万多人。

其丝网产品已发展到8大系列、400多个品种、6000多个规格。

黄骅是传统五金制品生产和出口基地，五金制品企业近800多家，拥有固定资产4亿元，从业人员1.2万人，中外合资企业和外商独资企业30家，行业年产值达30亿元。

黄骅市以生产钉、丝、网为主动产品、20余种产品获国家专利，在国际中国市场占据了相当市场份额。

定为关键招商区域。

依据中国五金机电产品关键生产基地分布情况，结合杭州老五金市场原有经营户区域结构情况及产品市场拥有率，我们应组织四支区域招商队伍，分别是浙江一组，江苏、上海一组；广东、福建一组；河北、山东及东北一组；这四大组关键做好管辖区域招商，同时兼顾郊近省市招商。

每组由4人组成，其中1名为区域经理，其它3人为招商专员，区域经理应含有大专毕业以上学历，有两年以上五金机电行业或专业市场招商管理经验，有较强市场拓展能力，自觉性、责任性强，善沟通肯吃苦。

招商专员需含有高中毕业以上学历，有两以上五金机电行业或专业市场工作经历，懂营销知识，善沟通肯吃苦。

招商步骤及方法：

①经过多种渠道和方法，完善招商网络在全国关键区域、关键市场，全方面展开有针对性推广和招商。

②争取杭州市政府及相关部门支持，联合组织人员到全国关键区域开展招商推广活动，举行招商推介会、座谈会等形式，宣传杭州发展和优势，做好杭州五金机电城招商。

同时，设置招商办事处或委托当地专业机构代理招商。

策划组织产业基地厂家在杭州举行产品推介会、激励厂家在杭州五金城内设置总代理、总经销和专卖店等。

③主动和产业基地主管部门和行业协会联络，争取结成战略联盟，取得她们支持。

能够考虑在杭州五金城内开辟专业特色街区，以特色产业基地名称命名，实施专业招商。

④主动深入走访厂家，对关键用户实施特殊政策。

召开目标用户座谈会，认真听取她们意见，立即反馈信息，调整招商策略。

⑤当地化招商。

区分不一样区域，结合其它地域产业特点和习惯，实施个性化招商手法。

在关键产业区域（浙江永康、浦江、乐清、余姚、玉环、温岭、海盐、江苏启东、太仓、大新镇、丹阳、常州、河北安平、黄骅、广州新会、顺德、东莞、水口、小榄等地）关键专业市场（广州广佛、城北、成全部万贯、金府、泉州闽台、浙江永康、台州路桥、义乌、温州、乐清、杭州、余姚、宁波、山东青岛、潍坊、临沂、河北廊坊、唐山、北京、辽宁沈阳、营口、大连等）各聘用1名招商顾问，扩大招商网络，拓展招商渠道。

⑥组织招商考察团，经过前期宣传推广，走访筛选后，对有意向到杭州五金机电城投资经营目标用户在条件成熟情况下，可组团到项目实际考察。

同时，可邀请当地相关部门责任人和新闻媒体记者随团考察。

⑦区域性招商是招商整体计划中关键组成部分，经过引进外地著名品牌和有实力厂商进场经营，不仅能够激活市场活力，同时可提升市场整体竞争力，促进市场兴旺。

4.引进有实力采购机构和采购商

杭州五金机电城要得到连续发展，真正做好招商工作，首先要确保主流品牌厂商进场经营，同时，要更极力引进有实力采购机构和采购商进场设置办事处，到五金机电城采购商品。

使得杭州五金机电城一旦步入营业阶段就形成一个巨大买方和卖方市场，促成商家多做生意，激活市场兴旺，吸引更多厂家和商家前来投资经营。

1.组成2人小组，专门负责引进中国外采购机构和采购商，包含政府采购、跨国集团和中国采购、连锁机构采购、单位、个体采购等。

熟悉和了解五金机电产品采购机构和采购商情况，主动主动和她们建立联络，争取她们进驻五金机电城设置办事处。

2.争取和中国外采购机构建立战略联盟，建立全国五金机电连锁网点，切实推进国际间信息、物流协作和五金机电行业国际化建设。

3.建立杭州五金机电城专业网站，首先给每个进场商户一个网上商铺，其次给采购商提供网上采购，配货服务平台、建设现代化物流配送体系。

不定时邀请中国外大型采购团参观考察五金机电城，搭建买卖平台，推进招商。

4.杭州五金机电城开业后，常常性举行五金机电商品展览会、工具五金类、机械设备类、锁具、紧固件、电工电料等行业专业论坛及大型采购节活动，经过多种形式营销活动，让五金机电机电城成为采购者乐园。

5.引进有实力采购机构和采购商，应作为杭州五金机电城特色招商和亮点。

我们不仅确保做好，而且要大力宣传，使之成为对外推广一大卖点。

5.展会招商、强势推广

主动参与专业展会，利用展会厂商集中优点，实施强势推广、主动联络厂家和商家，充足挖掘用户，以填补遗漏，扩大招商结果。

6.委托代理，实施联合招商策略

全方面吸纳专业代理机构参与招商，形成多层次、立体化、互补型招商机构，有利于缩短招商时间，提升竞争力，保质保量，完成招商任务。

相关部门和代理机构协议，另行制订。

在做好招商工作同时，大力拓展行业横向联络，和同行业专业市场形成互信友好关系，充足发挥品牌厂家、集团采购、集团参展、集团交易优势，进行市场资源整合，降低商家经营成本，深入利用本身各项优势，寻求各方深入合作，最终实现本土五金机电市场所纵连横及对外延伸，实现和中国外五金机电行业对接交流发展。

四、招商对象

1.杭州老五金市场现有商户；

2.五金机电行业生产厂家，经销商；

3.国外五金机电行业中国代理机构和经销商；

4.五金机电行业采购机构和采购商；

5.其它；

五、合作方法

1.买断经营：

一次性买使用权方法；

2.租赁经营：

入驻经营户按企业招商要求及本身条件，签署租赁协议。

交纳租金和对应物业管理费，经营自主，内部自行管理，外部由经营企业统一管理，公用部分使用按市场经营管理条例实施。

3.其它；

六、招商政策（缺）

七、招商步骤

1.市场调研和目标用户分析（招商部）、用户招商日计划实施（招商部）、用户招商周计划（招商主管）、用户信息归档完善（办公室）；

2.招商资料准备就绪（办公室）、目标用户开发、造访、接洽（招商专员）、用户分类、确定关键用户（招商部）填写招商意向表（招商部、用户）、用户资格考察，评定核准（招商部）、确定合作对象，签定招商意向书；

3.交纳定金（招商部、财务部、用户）和用户沟通、谈判、方案修改及认可（招商主管、对口部门）、招商协议正式签定（招商部、总经理室、用户）、提供装修方案及电脑效果图（用户）、提供租赁面积认定书、租赁许可证、办理房屋交接手续、装修入场证、签定安全责任书（总经理室、物业中心）、进行装修、备货、上柜、营业（用户）；

4.具体招商细则请咨询招商人员及见招商中心现场公告；

八、招商附件

杭州市地图、五金机电城效果图、平面图、招商意向谈判表、招商情况汇总表、招商须知；

九、招商队伍

1.招商机构：

招商经理——招商助理——区域经理——招商专员——招商接待员（计划用人30名左右）

2.招商人员基础素质：

①热爱招商工作，对招商含有一定爱好，文化程度在大专以上；

②服从大局，有较佳团体精神，真正认识自己和商家，善于促进企业精神和用户意图，知己知彼，营造双赢局面。

③良好心理素质，包含：

“高尚事业心和敬业精神；强烈责任心；坚韧顽强意志力和良好自控能力；高度自觉性；”等。

④含有相关经济知识和行业常识，良好社会活动能力和言语表示能力；

⑤含有良好现象判定控制能力和灵活应变能力；

招商人员进入企业后，需要经过一周上岗培训，转变观念，了解各方面情况，统一说词，为做好以后招商工作打下坚实基础。

3.招商人员招聘：

招商区域经理，在全国五金机电专业市场中物色聘用，其它招商人员向社会公开招聘，优先录用含有从业经验者。

十、招商工作实施力

再美好招商理想，制订再完美招商细节，假如没有完善有效实施力，就如空中楼阁，无从谈起。

招商实施力要强化“言必行、行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，层层分解，层层落实。

要令行严禁，使实施充足有效，招商才能结出硕果。

十一、招商质量

招商质量是五金机电城兴旺关键，同时也是商户选择是否入驻五金机电城关键，更是杭州五金机电城这个品牌未来能否立足发展关键，所以，我们在招商过程中，一直重视把好质量关，引进有实力、声誉好厂商。

专业市场招商工作，是一项系统性、长久性、艰巨性系统工程。

尤其在面临纷纷涌现同质化市场竞争形式下，我们首先着力于北方五金机电城品牌构建和强势推广，着重做好当地招商和资源整合；其次要走出杭州，突破传统招商手段，以成功招商奠定市场成功基础，推进杭州五金机电城步入良性发展轨道。

王林宝

8月

杭州五金机电城是要打造现在中国同类行业市场中，建筑结构最高级，商务功效最齐全、市场配套最完善走国际化、现代化和品牌化专业五金机电市场。

为确保杭州五金机电城建成后按时开业和顺利营运，我们应树立“招商先行”运作理念，确定全球化招商战略，利用全新运作模式和经营理念，明确一个优异清楚招商思绪；制订一套科学可行招商方案；利用一个灵活机动招商手法，使招商团体能快速地营建一条和用户有效沟通便捷通道，分阶段分步骤、有序有效地全方面推进招商工作。

一、招商要求

杭州五金机电城是异地扩建、转型升级项目，搞好新市场建设，不仅要有现代化主体建筑和齐全配套设施，同时，更要进行科学计划和规范经营和管理。

在招商前期就要明确“商户正确选择、业态合理组合”思绪，花大力引进主流厂家和商家，并依靠她们引导市场从单一交易功效，扩展到配送、结算、信息、价格、质检、展示、评定、租赁、生活服务等功效，逐步走出千篇一律摊位制交易模式，引进连锁、代理、配送、拍卖、网络交易等符合专业市场运作现代交易模式。

走规模化、专业化、集约化发展道路，按专业市场升级后新标准，做好招商工作。

二、招商标准

针对本项目标实际情况，首先确立招商先行指导思想，招商中实施“四个关键、六户优先”标准。

1.四个关键：

①关键确保：

杭州老市场老经营户：

商户入驻；

②关键引进中国外有影响力、有实力厂商加盟合作；

③关键对名家、名品、名企关键产业基地实施深度招商；

④关键引进中国外有影响力、有实力采购机构进场开设办事处；

2.六个优先：

①老市场五金城商户优先引进；

②厂家直接合作优先引进；

③中国外著名品牌优先引进；

④行业协会、商会会员单位优先引进；

⑤国外品牌中国代理商、经销商优先引进；

⑥有影响、有实力采购机构优先引进；

以上标准，具体细化在招商策略中。

三、招商策略

在对相关市场及目标用户系统细致正确分析并有效地利用多种资源、强势推广基础