农业产业化营销策划.docx
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农业产业化营销策划
农业产业化营销策划
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篇一：
7.1浅谈农业产业化营销策划的“1+托n”模式
市县域农业产业化营销策划的“1+托N”模式
“1+托N”模式的概念
所谓“1+托N”模式，是北京立钧世纪营销策划机构经过多年与农业市县和龙头企业合作的成功理论模型，所谓1就是指以市县为基础的一个区域强势特色农业品牌，这个品牌是以政府为主导创建的强势品牌；所谓1+就是在“一个”区域内强势农业品牌基础之上，创建的农业产业化若干个龙头品牌；所谓“托N”就是指通过区域强势品牌和龙头企业品牌的带动作用，扶持并打造一批具有创新能力的中小农业产业化的品牌群和企业群，做为区域特色农业及农业产业化的金字塔塔基。
形成区域农业及农业产业化集群式的稳固金字塔型发展模式。
这一农业及农业产业化区域运营模式是北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军于2009年总结提出并创建的，得到了广泛的应用。
“1+托N”模式面临的四大挑战
从这一模式的具体实践过程中，我们发现，这一模式的运行常常会出现如下几个问题：
一是区域农业的整体运营思路不统一。
这是我们常常会遇到的问题。
有的是因为政府方面的政策不完善、落实不果断；有的是因为龙头企业的带动作用不明显；有的是中小企业集群跟不上，中小企业集群的发展方向无统筹规划。
比如，我们常常会看到发展特色农业的一窝蜂现象，很多中小特色农业企业不但不能在细分市场上下功夫，反而认为龙头企业的“微型模仿”似乎更加来得容易，于是便做起了龙头企业的简单模仿，不但造成内部竞争，还大大降低了区域特色农业及相关品牌的价值。
曾经的承德杏仁露就是因为区域特色农业布局不合理，整个特色农业产业运营思路不统一，导致内部竞争加剧，降低了承德杏仁露的区域品牌价值。
二是区域强势品牌打造不利。
一方面是区域市县政府认知的问题，另一方面是认知到位执行不利的问题。
幸好，很多农业市县领导甚至是一把手都亲自出来抓特色农业和特色农业产业化的事情，重视上够了，但品牌运营思路上还有不足。
典型的情况就是市县领导期望品牌广而泛，恰恰忽视了特色农业品牌的精而专的特征。
从目前的情况来看，凡是引进特色农业品牌咨询机构的市县都取得了非常好的区域强势品牌打造效果。
三是强势扶持的龙头品牌不争气。
这是常见的现象。
很多农业产业化企业经过了二十几年的发展，基本形成了自己的品牌文化和企业文化，然而，在与市场进行对接的过程中，企业由于技术研发能力、人力资（转载于:
www.cSSyq.com书业网）源能力、营销能力、文化对接能力、市场判断能力等的不足，导致“扶一把走一步”的状态，品牌运营的主动性和能动性不强，基本上是看着“政策资金”过日子，虽为“龙头”，实不“出头”。
四是在对于区域内所谓“N”的布局尤其重要。
但是由于缺乏正确的引导和指导，中小企业往往一窝蜂，没有形成市场支撑式的广泛布局，而是东边赚钱向东走、西边赢利向西行，完全没有区域产业布局的统筹意识。
这要求，政府要做出正确的指导和引导，比如属于长线投资的技术研发型企业要给予足够的政策扶持，中小企业自身也要看清形势，做好战略规划。
“1+托N”模式的四个要点
区域农业产业化的“1+托N”模式是解决中国市县区域农业产业化健康平衡发展的核心理论，这一理论从整体上、理论上、实践上解决了市县域农业经济及农业产业化企业发展的根本问题，彻底解决“依托资源优势却无法依托品牌优势、无法形成区域竞争合力、区域内品牌竞争的内耗、区域内各研发生产服务等不配套、区域农业附加值低”等问题。
“1+托N”模式的具体运营需要抓住如下四个要点：
要点一：
区域农业经济的整合力
区域农业经济的整合力，是指通过区域政府职能部门结合区域内经济资源优势和农业产业化企业优势，制定区域农业经济的资源整合型发展规划，着力按照“1+托N”模式创建区域农业产业发展的整合力，打造1个区域农业产业的强势品牌，做为金字塔塔尖，成为区域农业
产业化发展的龙头上的明珠。
区域农业经济的整合力包括着力打造的“明珠品牌”的品牌力、1+个若干龙头品牌的品牌力和N个中小农业产业化企业集群和品牌集群的发展活力。
有条件的市县，可以通过打造农业产业化经济平台来实现与市场进行对接，通过政策的引导和政府的服务意识和服务职能，建立有效推进区域农业经济的整合推广模式，让区域农业经济的窗口敞得更开、放得更活、做得更专。
要点二：
区域农业品牌的相互支撑
对于区域农业品牌和农业产业化品牌来说，不仅仅是承担企业品牌的功能，还要被付诸以区域农业经济的品牌支撑。
在整体区域农业经济布局框架之下，“1+托N”模式内的各个品牌之间建立起虚拟的“子母品牌”的品牌序列，进行品牌序列的系统化运营。
这种域内品牌的相互支撑，既有“明珠品牌”的战略方向导向作用，又有龙头品牌的全盘带动作用，也有品牌集群的互补协作作用。
品牌之间的借力、带动、互助会形成强大的区域农业经济的品牌营销推力，市场反响将会呈现几何级数倍增。
要点三：
区域农业经济的结构性平衡
“1+托N”模式的一项重要内容就是区域内农业经济的结构性平衡，这一点不但要考虑如何进行农业经济的架构也要考虑如何进行品牌营销架构。
从市县政府职能部门来说，可以从政策导向上来进行引导，当然，最为重要的就是通过市场的手段来进行调整和布局，政府职能部门要充分整合各种资源进行市场调研分析，把企业引导到正确的市场里面来。
在这一点上，并不是全部为高附加值的区域农业经济才是最好的，最重要的是结构性合理，纵向横向的均衡发展。
很多市县政府职能部门盲目推进高附加值的农业项目，结果水土不符，反而成为区域农业经济发展的异类。
现代的区域农业经济的结构性建设越来越趋于立体化。
首先，是战略上的均衡布局，有注重战略性发展的企业，也有注重目前短期利益的企业；其次，是品牌上的均衡布局，不可全是大品牌，也不可能全是小品牌，品牌格局一定要清晰，品牌发展一定要有序可循；再次，是企业功能上的均衡布局，农业经济发展的配套尤其重要，有产业链的上游资源提供型品牌，有产业链的中游的加工制造型品牌，有产业链下游的服务型品牌，必要时，也可以引进辅助发展的外围品牌。
要点四：
区域农业经济的整合附加值
“1+托N”模式的最重要作用就是通过均衡快速发展创造区域农业产业的超额收益，带动涉农企业的发展和涉农人员的致富，带来整合附加值。
区域农业经济的整合附加值的核心来源是农民、农业组织和农业产业化企业的附加值，是指通过“1+托N”模式的运营，通过整合来提升区域农业经济的整体经济效益和单位效益，这种提升的来源于整合附加值。
另一个角度看，市场是有其规律可循的，市场不会受到企业的运营模式和区域经济的运营模式的影响，企业和区域经济体不可能将基本需求市场转化为奢侈品市场，那么，对于区域农业经济市县来说，如何从市场上获取整合附加值呢？
北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，从最根本的源泉来看，任何附加值都是来自于市场，只有有效地满足了特定的消费需求，企业才会为特定消费群创造了消费价值，从而实现了自身的附加价值。
因此，“1+托N”模式的精髓是区域农业经济的发展一定要紧盯住市场，这种机制要随市场而动。
篇二：
5。
7营销策划公司农业产业化
营销策划公司：
中国农业产业化现代化之路在哪里？
最近，看了海通证券首席经济学家李迅雷先生在华尔街日报中文网发表一篇文章，叫做《农业现代化难以挽回中国农村的衰落》，读了之后非常受启发。
做为我们这样的专业研究农业产业化和农村现代化的营销策划、品牌策划咨询机构来说，李先生的观点非常值得我们借鉴。
最近几年，我们不断深入涉足农业产业化企业的营销策划和品牌策划工作，同时，我们又进一步涉足中国的城镇化改造和城市及旅游策划，可以说，我们是国内很少几家同时涉足农业产业化和城镇现代化的咨询策划机构。
中国城乡之间的强烈对比，中国农业企业发展的艰难，中国的农业产业化之落后，中国的城市化进程之浮躁，都令我们唏嘘不已。
我们在试图破解中国的农业产业化企业发展之路，我们在试图推进中国的城镇化进程，我们在试图提高中国的农业现代化水平，我们在试图通过我们的努力改变中国农村的面貌。
2004年至今，中共中央已经连续10年在年初发布“一号文件”为三农问题（即农村、农民、农业）谋求解决路径，但中国城乡二元经济的格局似乎并没有得到缓解。
随着城市化水平的提升，越来越多的农民工流向城市，2000年，中国拥有360万个自然村，但到了2010年却只剩270万了。
2013年的一号文件主题是“发展现代农业以增强农村发展活力”，但这能遏制中国农村衰落的趋势吗？
农业现代化无法改变农村老龄化趋势
不管农业现代化的实现路径有何差异，农业现代化肯定是任何一个经济体在经济发展中必然追求的一种趋势。
既然是一种趋势，自然就不能认定为它是解决三农问题的一种手段甚至法宝了。
就像很多学者对城镇化的解析一样：
城镇化是工业化的结果，而并非是解决二元经济问题的手段。
发达国家差不多都已经实现了农业现代化。
我曾经问过不少西方学者，你们的农村留得住年轻人吗？
回答都是否定的。
根据美国2007年的农业普查资料，美国农民的平均年龄在55岁左右，65岁以上的农民已经占到了30%以上。
每六个65岁以上的农民，对应一个35岁以下的农民。
美国应该是最适宜发展现代农业的国家，因为其耕地面积是中国的1.5倍，而从事农业劳动的人口只有200多万，发展规模化、集约化农业具有先天优势。
即便如此，农民数量仍在减少，年轻人大多不愿从事农业劳动，而再过10年，大约有一半的农业劳动力将面临退休。
为此，有学者惊呼：
美国更应该关注“农业悬崖”。
而在人多地少的日本，其现代化农业是属于精工细作型的，但同样面临农民老龄化的窘境。
目前日本农业劳动力的平均年龄已经达到65岁，由于后继乏人，大约占日本耕地总面积10%的土地被荒废。
有人将日本的农业称为“爷爷、奶奶、姐姐的农业”，即只有爷爷、奶奶这样岁数的老人和没有嫁出去的姐姐是农业的主要劳动力。
最近，日本正在与美国等TPP（跨太平洋伙伴关系协议）国家进行谈判，很可能会废除农产品高关税，这就意味着它将放弃农业。
而在德国、英国、法国等欧洲国家，农民老龄化也是普遍现象，即便是在偏远的南非，农业劳动人口的平均年龄也超过了60岁。
年轻人之所以不愿从事农业劳动，原因不仅在于从事农业生产的收入水平低于在城市从事二、三产业（发达国家城乡收入比平均为1.5:
1），而且农村毕竟是社会边缘地带，无法享受城市诸多的公共服务，参与政治及各种文化娱乐活动。
因此，在工业已经高度发达、第三产业成为经济发展主体的发达国家，尽管农业现代化早已实现，但由于农林牧渔业在经济中的占比太低，注定要被边缘化。
尽管各国政府也动用财力给予各种农业补贴，鼓励年轻人从事农业劳动，但这一切都无济于事，农民老龄化趋势依然延续。
农业现代化不是改善三农问题的有效路径
如前所述，农业现代化是趋势，而不是手段，发达国家在农业现代化的过程中，农村青壮年仍然不断流向城市，农业现代化与农业劳动力的老龄化甚至是超老龄化相对应，这是由第一产业的平均收入水平低于二、三产业所决定的。
而中国的农业与二、三产业之间的收入差距就更大了。
按官方数据，中国的城乡收入比大约是3.2:
1，远大于发达国家，这就决定了大量的农民不得不离开土地，去城市谋求相对高的收入。
按世界银行数据，2010年，中国农业劳动力人均增加值只有545美元，是日本的七十四分之一，而全球的平均水平为1061美元。
但这并不表明中国农业技术水平低下，因为中国每公顷耕地的谷物产量为6988公斤，远超美国和日本，几乎是全球平均水平的两倍。
因此，中国要提高农业劳动的报酬，只有靠农业劳动人口的不断减少。
2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。
其中，“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。
家庭农场也是美国、日本等发达国家农业发展的主体模式，即便中央不鼓励实际上也会逐步形成。
据农业部统计，截至2012年12月底，全国家庭承包经营耕地流转面积已达2.7亿亩，占家庭承包耕地（合同）总面积的21.5%。
这说明中国以农业劳动人口转移为特征的农业现代化早已展开。
尽管如此，中国的三农问题并没有得到有效改善，且已经成为全社会的问题。
原因何在？
首先，中国与发达国家一样，面临农业劳动人口的老龄化现象，估计中国农业劳动人口的平均年龄已超过50岁，甚至可能接近55岁。
其次，与发达国家相比，中国农业劳动人口的社保覆盖率和保障水平非常低，老无所依、老无所养问题突出，而农业转移人口也存在同样的问题；即便社保已覆盖的部分，保障条件与城市人口相比也差距较大。
如今在城市刑事案中，外来人口的占比高得惊人，这显然与外来人口与户籍人口之间在教育、社保、就业等方面机会不均等有关。
再次，中国农业技术已经非常发达，产量也名列全球前茅，但农牧渔业的质量却成为很大问题，直接影响这一全球最大人口国家的健康。
据世界银行统计，2009年中国每公顷耕地使用的化肥量达到504公斤，是全球平均使用量的四倍多，是美国的近五倍。
因此，中国农业的高产量其实与化肥农药的巨大使用量是相关的，为了提高单产，便提高种植或养殖密度，大量使用化肥、农药及抗生素，导致土壤板结、地下水污染、食用者受害等严重后果。
其背后的根源，是农业劳动力人均拥有的资源量太少，人均产出过低，只有通过竭泽而渔、牺牲环境、生产低劣产品的方式来提高报酬率。
第四，中国经济在过去30多年的高速增长中，绝大部分的公共支出都用于城镇发展，在城镇化的扩城过程中，通过征地给农民的补偿大约只占土地出让金收入的不足5%。
中国经济对农村的欠账太多，在水利灌溉、提供清洁饮用水源、排污及垃圾处置等方面均存在大量历史欠账，更不用说在教育、医疗及文化娱乐等公共服务上了。
过去30多年来农村流向城镇的劳动力估计在三亿以上，农村几乎纯粹成为提供廉价劳动力的地域。
因此，如今农村除了长三角、珠三角等城市邻近乡村与城镇差距较小外，中西部地区的城乡差距依然巨大。
由此可见，三农问题成为顽症，既有中国人口众多耕地过少的先天不足因素，又有政府在资源和国民收入分配上的失误，而农业现代化似乎与解决三农问题关系不大。
缩小城乡差距：
能补上欠账就不错了
目前官方和民间关于实现城乡一体化的对策，基本上都没有经过严谨的实证研究或量化分析。
比如民间提的比较多的是允许农村土地流转，就可以让农民富起来。
但农村土地的价格与城镇一样，存在级差，通过土地自由买卖，富起来的可能只是少部分人，或者区位较好农村的人口。
因为对土地的需求总是有限的，一旦供给放开后，土地价格也会随之回落，更何况中国城市化的快速增长阶段已经过去，农村人口向城镇转移的速度将放慢，人口会进一步集聚，即从如今的城镇化迈向大城市化，三、四线城镇已经面临土地价格下跌的压力。
又如，官方提倡的现代农业中包含了发展休闲农业和旅游农业，但这将给中国农民收入增加
多少，受益农民占比又有多少呢？
目前中国几乎所有的地区都把发展旅游业列入产业发展规划，这就意味着其效果或将有限。
家庭农场、股份合作制农业将是农业生产发展的一种趋势，通过集约化经营可以提高劳动生产率，但由此也带来农村劳动力的大量过剩，这些剩余劳动力如何安置？
假定中国农民人均耕地拥有量从0.6公顷（笔者估算）提升至2.5公顷（与日本相同），则农业劳动力至少将减少一半，那就是8000万左右的剩余（笔者估算）。
日本几乎不存在城乡收入差距问题，其中政府对农民的高额补贴（占农民收入的一半以上）、农产品高关税以及各种优惠政策是关键所在。
因此，三农问题是不能通过农民自身来解决，也不能期望发展现代农业或改变农业发展模式来实现城乡一体化。
在占中国劳动人口20%的农民（笔者估算）所创造的农业增加值只占中国GDP的5%的格局下，唯有工业和其他行业反补农业，才是缩小城乡差距的主渠道。
但中国在对待农民方面，几乎是以索取为主，中国工业的高增长主要是靠廉价的农业劳动力转移来实现的，而城市面积10年翻番则主要通过征地并只给农民低廉的土地补偿金来实现的。
但农民的医疗、子女教育、养老等基本社会保障等问题，却一拖再拖，形成如今的巨额欠债。
尽管基本公共服务均等化、政府向服务型法治型政府转型等口号已经提了多年，但只要政府仍然充当经营经济的主角，以GDP增长为考核目标，则在三农问题上就难有根本性的进展。
如今，用于民生的财政预算支出确实有明显增长，但其总额与占比仍然不大，且由于财政透明度不高，真正投入到三农上、让农民直接获得的部分又少之又少。
尽管农村的衰落是难以避免的，这是追求工业化所付出的代价，但如何给农民更多的补偿，改善三农问题，则有赖于政府的转型和社会经济等各个领域的改革。
编者按：
做为世界上农民人口最多的农业大国来说，中国的农业产业化和农业现代化之路显然任重道远，幸好，中国的每一届政府都非常注重三农问题，这是中国广大农民的福音，但同时，中国的相关农业政策没有得到有效落实，也制约了中国农业产业化和现代化的发展。
北京立钧世纪营销策划机构十几年来与中国的农业产业化企业打交道，深切体会到中国的农业问题非常严重，更深切地体会到中国的以农业为区域经济支柱的地区还很多，这些地区还在以农养工，不仅伤害了中国农民的种地热情，也使这样的一种循环走上了一条不归路。
在我们服务的农业产业化企业当中，基本上都处于农业经济为主导的地区，这样的企业思想观念落后，企业没有战略规划，而当地政府更是没有科学规范的区域经济发展战略规划，多数采取杀鸡取卵的急功近利的经济发展模式，给整个区域经济未来的发展带来了无尽的后患。
篇三：
6.28特色农业产业化营销策划及策略研究
中国特色农业产业化营销策划及策略研究
特色农业概述特色农业越来越受到地方政府的关注与支持，特色农业区别于传统农业的核心特征就是特色农业的收益远远高于传统农业。
北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军认为，特色农业的发展是适应当前社会消费需求、世界经济一体化和全球农业市场细分需要的必然结果。
所谓特色农业是以追求最佳效益即最大的经济效益和最优的生态效益、社会效益和提高产品市场竞争力为目的，依据区域内整体资源优势及特点，突出地域特色，围绕市场需求，坚持以科技为先导，高效配置各种生产要素，以某一特定生产对象或生产目的为目标，形成规模适度、特色突出、效益良好和产品具有较强市场竞争力的非均衡农业生产体系。
在中国，普遍受到重视的特色农业包括，种植业（蔬菜、茶、水果、中药材等）、园艺业（香料、花卉等）、草牧业（乳制品等）、水产养殖业（吓、贝类等）、农产品生产加工（食用菌）。
特色农业是将区域内独特的农业资源、区域内特有的名优产品，转化为特色商品的现代农业。
发展特色农业能够充分发挥不同地区的比较优势。
每个地区都有其特定的自然条件，形成了特有的生物资源，历经选择培育，展现出独特的农业景观。
各地区应充分利用其特有资源生产农产品，发挥地区比较优势，形成各地独有的特色农业。
消费者对农产品市场的需求是多样化的。
发展特色农业，有助于适应市场需求，填补市场中的需求空白，促进农业增效、农民增收；也有利于开拓国内市场和国际市场，提高市场占有率。
中国特色农业的发展道路
一是针对我国人多地少、农业资源紧缺的实际，必须坚持立足国内实现粮食等主要农产品基本自给的方针，大力加强基础建设，依靠农业科技进步，着力提高农业综合生产能力和效益，保护和调动农民生产积极性，促进农业稳定发展和农民持续增收。
二是针对我国农户规模小、数量大、经营分散的实际，必须始终坚持农村基本经营制度不动摇，加快推进农业经营体制机制创新，发展多种形式的适度规模经营，建立健全农业社会化服务体系，切实转变农业经营方式。
三是针对我国农村生产力水平低、生产方式较为粗放的实际，加快推进农业科技进步，全面提高农业物质装备水平，大力培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。
四是针对我国农业比较效益低、处于弱势地位的实际，必须坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针，稳定完善强化强农惠农富农政策，建立健全农业支持保护体系，调动各级政府重农抓粮、亿万农民务农种粮、广大农业科技人员科技兴粮的积极性。
五是针对我国破解城乡二元体制任务艰巨的实际，必须统筹城乡经济社会发展，调整国民收入分配结构，完善城乡平等的要素交换关系，坚持不懈推进新农村建设，促进转移就业农民市民化，推进城乡公共服务均等化，努力形成城乡发展一体化新格局。
六是针对我国农产品市场与国际融合日益加深的实际，进一步扩大农业对外开放，支持农业“走出去”，提高利用两种资源、两个市场的能力。
努力搞好进出口余缺调剂，既保障国内农产品供给，又维护我国产业安全，维护农民利益。
七是针对我国农村地域广、资源禀赋差异大、农业发展不平衡的实际，必须遵循自然规律和经济社会发展规律，探索各具特色的农业现代化发展多种模式，推动一部分具备条件的地区率先实现农业现代化，使一些行业走在农业现代化建设前列。
中国特色农业品牌化道路
中国特色农业品牌发展比较落后，特色农业无法成功打造品牌，原因主要是特色农业产业化企业往往难以形成规模企业，中小企业打造品牌成本相对较高；另外一个原因就是特色农业虽然受到普遍关注，但真正从政府和政策上加大力度进行特色农业投资还是比较困难，特色农业创造的区域GDP难以让地方官们认可。
在这样的背景下，中国的特色农业走市场化之路是一种必然，通过市场化运营打造品牌远比
依靠政策扶持更具有可持续性和稳定性，那么，中国特色农业的品牌化之路在哪里呢？
一是特色农业的产业化道路。
过去很多区域特色农业往往依靠销售农业产品为主，比如绿色蔬菜、绿色杂粮、有机蘑菇等等，农业产业化基本上无从谈起，企业只有依靠售卖“绿色、有机、健康”等差异化概念来实现市场营销，尽管如此，农业产品的附加值仍然很低，而且对于品牌的打造极为不利，只能依靠区域品牌的支撑来实现销售。
根据北京立钧世纪营销策划机构多年来在特色农业领域的营销实践来看，特色农业走产业化的道路势在必行，仅仅依靠售卖农业产品，根本无法实现企业的可持续健康发展。
根据中国特色农业企业的经验，特色农业产业化可以向着如下几个方面发展：
一是特色农业产业链条的向上向下跨行业延伸，比如有机农场可以向下游开发特色农业旅游采摘等项目，实现产业链条的完整；二是特色农业产业链条向上向下同行业布局的延伸，比如河北兴隆的山楂产业向下游山楂酒产业延伸，形成依托山楂这一特色农业种植为根基的高附加值的酒类产业的跨越式延伸；三是特色农业产业链条向上向下以科技为主导的延伸，比如企业可以涉足上游的良种繁育、科学种植等，也可以涉足下游的科技创新。
二是特色农业的品牌体验。
特色农业产业是农业创新或者农业规模化发展的产物，在市场营销过程中，一定要充分运用“特色”两个字做文章，给予消费者以充分的品牌体验。
在具体的特色农业的品牌营销过程中，北京立钧世纪营销策划机构积累了丰富的品牌体验运营的经验。
除了特色农业种植基地、特色农业农产品品质等独具特色的体验之外，特色农业还可以通过OTO整合营销传播模式来更加完整地创造特色农业品牌的品牌体验。
把消费者纳入并融合进入特色农业的种植、生产加工、品牌营销环节中来，让消费者有充分的话语权和参与度，从消费需求出发，为消费者提供足够的体验机会和体验点。
三是特色农业的品牌创新能力。
虽然区域文化品牌已经被无限地放大使用，但特色农业的品牌创新还是离不开文化，文化是特色农业品牌创新的重要工具。
新疆若羌县利用境内的楼兰古城遗址、小河墓地等历史遗址，连续举办了五届楼兰红枣节和三届楼兰文化节，以及大量的宣传推介，树立了“楼兰”品牌历史文化底蕴深厚的良好形象。
特色农业品牌创新另一个重要的点就是文化创意品牌的嫁接和开发。
目前，很多特色农业品牌参与到地方电视节目、电视剧、电影、地方剧等的文化产业中来，通过特色农业的原产地形象、特色农业的区域风土人情、特色农业的品质创意等，来展现特色农业品牌的独特性和差异性。
政府搭台品牌唱
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