直播基地项目实施方案直播基地项目计划书完整版.docx
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直播基地项目实施方案直播基地项目计划书完整版
本套（完整版）资料包括：
1.直播基地项目实施方案
2.直播基地项目计划书
3.电商网红直播项目合作协议书
4.主播合作协议（直播平台使用）
直播基地项目实施方案
编制
日期：
年 月 日
一、项目概要
1、项目概要
2、项目发展目标
二、项目必要性及可行性
1、项目的必要性分析
1.1、满足基地农业企业、其他企业平台入驻的需求
1.2、满足商家直播带货需求
1.3、满足商家平台品牌旗舰店代运营需求
1.4、满足企业电商咨询策划需求
1.5、满足平台店小二销售业绩需求
2、项目的可行性分析
2.1、国家政策的可行性
2.2、商业模式的可行性
2.3、投资环境的可行性
三、项目市场分析
1、国际市场分析和预测（略）
2、国内市场分析和预测
2.1、菜鸟电商产业园的现状
2.2、市场细分
2.3、前景及趋势
3、市场主要的机会点
四、产品和服务
1、品牌商家平台入驻服务
2、品牌商家平台店代运营服务
3、农业企业电商咨询策划服务
五、项目园区建设方案
1、指导思想和建设原则
1.1、指导思想
1.2、建设原则
2、项目功能与布局
六、运营模式及盈利点
1、运营团队及业务模式
1.1、园区物业团队
1.2、招商团队
1.3、平台入驻服务团队
1.4、直播服务团队
1.5、供应链服务团队
1.6、电商咨询策划团队
2、业务和盈利点
2.1、平台入驻服务
2.2、直播带货服务
2.3、主播孵化服务
2.4、电商行业峰会服务
2.5、平台类目招商大会服务
2.6、电商咨询策划服务
2.7、仓储配送服务
七、组织架构和业务架构
1、公司组织架构
2、业务架构
八、投资及资金筹措
1、投资估算范围
2、投资总额估算
3、资金筹措
九、财务及经济评价
1、总成本费用估算
2、收入估算
3、税前及税后利润
4、财务盈利能力
十、风险控制
1、风险分析
2、风险控制
十一、结论与建议
1、结论
2、建议与对策
直播基地项目实施方案
一、项目概要
1、项目概要
本项目是****有限公司与资源公司依托各自优质资源，在*****市合力打造的第一家第三方运营（平台孵化/内部创业）的平台直播及平台服务中心基地。
2、项目发展目标
符合平台体系定位，满足菜鸟公司各项考核指标，承接平台线下电商产业园实体相关业务，符合政府基于电商产业园、助农扶贫相关的定位与要求。
二、项目必要性与可行性
1、项目的必要性
1.1、满足基地农业企业、其他企业平台入驻的需求
平台直播基地作为华南第一家第三方运营的直播基地，承接品牌商家平台入驻相关业务，助力商家更方便快捷进驻平台平台，为广州及周边基地农业企业农产品品牌、其他企业品牌快速搭上平台的流量快车。
1.2、满足商家直播带货需求
受疫情影响，消费者逐步养成了直播购物的习惯，平台LIVE作为承载平台直播带货工具的主平台，可以快速协助品牌商家渗透产品到终端，借助平台的流量加持实现品牌到端。
1.3、满足商家平台品牌旗舰店代运营需求
普通品牌商家，特别农业相关企业商家，大量的资源与精力配置在产品端，对于电商平台运营缺少相关的专业人员与技巧，摸索运营培养团队需要消耗大量的时间与成本。
因此，需要专业的团队匹配平台的流量资源配合孵化，才能快速晋升到本类目的头部商家，享受平台的流量红利，实现品牌的快速扩张。
1.4、满足企业电商咨询策划需求
传统企业特别是农业相关企业，都有从事电商的产品条件与良好愿望，但专业团队的缺乏，是短期内无法逾越的门槛。
借助基地专业团队的咨询策划辅导，培养专业化的电商队伍，可以实现企业产品矩阵、店铺矩阵的快速布局。
1.5、满足平台店小二销售业绩需求
平台每个类目都有相应的业绩考核指标，基地通过筛选、对接优质商家，为小二输送最好的产品资源，配合使用平台相关资源，挖掘商家潜力，实现类目销售业绩达标超标。
2、项目的可行性分析
2.1、国家政策的可行性
国务院每年的1号文件都是农业相关的政策文件，扶农助农在很长一段时间内将是国家政策主导的方向，广州市以消费扶贫为抓手，整合各方资源，聚力打造“直播电商+扶贫助农”新模式。
平台直播基地充分利用基地的直播资源、对接淘LIVE等平台平台资源，扶持农副食品、食品等类目品牌商家入驻平台，利用直播电商全景呈现、引流带货、实时互动等特点，帮助贫困地区优质农特产品线上销售。
同时，提供一体化的培训、咨询、供应链及代运营服务。
2.2、商业模式的可行性
平台直播基地，作为第一家三方运营的平台线下实体基地，通过资源合作的模式，获得平台海量流量加持，专业技术协助，为平台筛选输送实力品牌商家，协助平台店小二实现GMV等硬指标。
依托平台的强大背景，园区可获得强有力的政府支持，品牌商家的信任与认可。
因此，基地按照平台的游戏规则，对接平台平台与品牌商家，特别是农业相关商家，提供专业化、体系化的平台入驻、直播带货、代运营、供应链匹配、专业峰会论坛、类目招商等综合服务，获得相应的服务费、业绩分成等增值收益，其模式可行且可持续。
2.3、投资环境可行性
项目地块为公司合作资源，基地资质为平台直接授牌，投资有保障。
三、项目市场分析
1、国际市场分析和预测（略）
2、国内市场分析和预测
2.1、菜鸟电商产业园现状
目前，菜鸟电商产业园仅有金华产业园，为菜鸟自营。
园区目前承接了平台在江浙的大部分线下实体运营活动，获得了平台海量的资源支持。
2.2、市场细分
平台直播基地是第一家平台对外授牌的平台直播基地，基地生存与发展的关键在于协助平台解决问题，对接政府资源，实现扶农助农、销售额等目标，获得平台持续的资源倾斜与品牌背书。
具体到细分市场，基地的客户主要是实力品牌商家、中小企业商家等，需要配合平台与京东、拼多多等大平台竞争。
基于平台的背书开展业务，市场竞争力属偏上。
3、市场主要的机会点
平台直播基地是淘系线下实体的一次全新尝试，只要运营效果符合平台预期，则有机会与平台一起拓展全国市场，对接各地优质资源。
四、产品和服务
1、品牌商家平台入驻服务
基地是平台官方授权线下运营实体，直接对接平台店类目小二资源，有合规的内部推荐渠道。
可以协助商家解决平台入驻中遇到的各类问题。
4.2品牌商家代运营服务
品牌商家特别是农业企业商家，进驻平台平台都会遇到上面的问题。
选择一家靠谱、有效的代运营公司是最佳选择。
基地作为平台官方授牌运营主体，天然具备运营所需的专业能力、流量资源等优势，容易获得商家信任，开展代运营业务。
4.3农业企业电商咨询策划服务
农业企业都是重资产投入，重心都是产品生产与加工上，相关的人才也是偏生产与管理，电商相关的人才储备少，电商运营能力普遍偏弱。
园区通过市场定位、品牌塑造、IP策划、运营指导等方式协助企业商家快速打造品牌，进驻平台，搭上电商销售快车。
五、项目基地建设方案
1、指导思想和建设原则
1.1、指导思想
符合平台对基地功能的要求，满足地块用地性质约束。
1.2、建设原则
高大上符合平台需求
2、项目功能与布局
项目分为八个区，分别是商务生活配套区、3个直播展示中心、会议中心、电商办公中心、仓储区、公寓区。
六、运营模式与盈利点
1、运营团队及业务模式
1.1、招商团队
主要负责基地和供应链产品招商
1.2、平台入驻团队
主要负责配合平台小二开展类目品牌商家招商
1.3、直播服务团队
主要负责基地直播相关工作，包括但不限于主播团队对接、直播器材租赁与管理、直播大厅管理、直播间管理、直播活动策划执行等
1.4、供应链服务团队
主要负责基地仓储配送相关工作，包括但不限于库区管理、出入库管理、货架管理、运力资源管理、配送管理、存货管理、库区设施设备维护维修等。
1.5、电商咨询策划团队
主要负责自有品牌或商家品牌电商运营策划，包括但不限于市场定位、品牌策划、IP与包装设计、渠道对接、电商运营计划等。
2、业务和盈利点
2.1、平台入驻服务
品牌商家入驻平台，需要配合小二的招商计划，才有更大的可能通过审核。
基地属于平台体系内线下实体，对接小二有更多的便利与操作空间。
同样，平台的品牌背书，也容易获得商家支持与信任。
仅需略低于市场价协助商家入驻平台，即可快速拓展业务，收取相应的服务费，获得盈利。
2.2、直播带货服务
基地依托平台背景，可以快速对接各类渠道资源。
根据品牌商家需要，以最优惠的价格对接头部主播、腰部主播或素人，在淘LIVE等平台系直播平台快速开播，形成销量，获取坑位费分成、销售分成，实现盈利。
2.3、主播孵化服务
基地整合主播资源，有选择地从素人、腰部主播中挖掘潜力资源，培养基地自有主播团队，通过流量等资源扶持，提升主播段位，实现主播增值，获得主播坑位费分成、销售分成，实现盈利。
2.4、电商行业峰会服务
基地协助平台举办各类行业峰会，招商赞助单位，对接相关资源，促成会议订单，获得赞助费、订单销售分成等，实现盈利。
2.5、平台类目招商大会服务
基地协助平台举办平台类目招商大会，向小二输送实力商家，促成商家入驻下店。
收取相关服务费用，实现盈利。
2.6、电商咨询策划服务
基地为初次触电的企业商家，提供电商策划运营全案服务；为电商运营效果不理想的商家提供运营诊断、优化提升方案等咨询服务，收取相应服务费，实现盈利。
2.7、仓储配送服务费
通过集采外部仓储资源、快递资源、物流资源、运力资源等，向基地商家提供仓储、快递、物流、快运、城配等服务，收取相应费用，实现盈利。
七、股权结构、组织架构和业务架构
1、公司股权结构
7.2公司组织架构
7.3业务架构
八、投资及资金筹措
1投资估算范围
由于地块目前不符合直播基地标准，需进行改造。
投资估算范围主要为改造建设投资、设备采购及安装投资、运营备用金。
2、投资总额估算
2.1、场地改造建设，主要包括主体结构升高、装饰美化、内部墙面装饰、水电安装、地面改造、功能分区等，初步概算200万元。
2.2、直播设备采购安装，主要包括3机位直播大厅、2机位直播大厅、55个直播间相关设备采购与安装，网络敷设等，初步概算300万元。
2.3、库区及集装箱公寓建设，主要包括冷库安装、常温库搭建，及相关土地平整、水电、网络架设等，初步概算400万元。
2.4、运营备用金，主要用于人工工资，营销费用、综合支出等，初步概算300万元。
总投资6000万元。
3、资金筹措
自筹和引入投资。
九、财务及经济评价
1、总成本费用估算
总成本=租金+人工成本+营销费用+水电费用+运营费用
成本项目
金额（万元）
租金
200
人工
500
营销费用
300
水电费
50
运营费用
100
总计
2、收入估算
总收入=平台入驻服务费+销售额分成+代运营服务费+咨询服务费
收入项目
单位收入
年业务量
收入额
入驻服务费
2万元/个
300.00
6,000,000.00
销售分成
10%
100,000,000.00
10,000,000.00
代运营服务费
30万/个
50.00
15,000,000.00
咨询服务费
2万元/个
50.00
1,000,000.00
总计
3、税前及税后利润与分红
税前利润=总收入-总成本=1750万元
税后利润=税前利润-增值税-所得税=1250万元
扣除合作方分红612.5万元，公司分红637.5万元
4、财务盈利能力
公司总投资6000万元
年直接收益（投资分红）637.5万元+租金500万元=1137.5万元
年投资回报率=直接收益÷总投资=1137.5÷6000=18.9%
十、风险控制
1、风险分析
1.1、暂时拿不到菜鸟电商产业园牌照
对策：
（1）与资源公司签约后再投资；
（2）先合作落地一场活动，拿到直播牌照，基地按资源公司要求升级，运营业绩达标，争取产业园牌照
1.2、平台授牌后，招商不理想
对策：
（1）要求平台资源扶持，策划大型的直播活动，带动园区人气；
（2）招商团队赋能，搭建代理商团队；
（3）策划入驻优惠活动，以资源换客户；
（4）基地商业模式优化。
1.3、资源方无法提供资源
对策：
（1）变更运营主体，解除与资源方合作；
（2）做好与平台的沟通，争取保留牌照，实在保不住牌照，按合同索赔，并寻找新的合作资源；
（3）优化基地商业模式，争取自营盈利。
2风险控制
1.1、未签约前控制投入，待相关条件成熟后再加大投资。
1.2、签约时弄清楚要求，尽量满足条件，或跟平台协商，不为后续合作留尾巴；
1.3、与资源方合作在公司章程内写清楚，避免后续扯皮。
十一、结论与建议
1、结论
平台直播基地项目可行，投资回报符合公司期望。
2、建议与对策
充分利用资源聚合资源，减少投入，扩大产出。
直播基地项目计划书
一、项目介绍：
******直播电商基地是以“直播+短视频带货”为主导的基地，以引进优质的MCN（多频道互联网络平台）机构及直播电商团队、孵化东北本地主播资源为核心，基地内完善的配套设施如：
酒店住宿、素材拍摄空间、品牌企业直播间、商务洽谈中心、露天休息区、智能停车场等完整配套。
将围绕大连上百个国内外知名品牌，以及广州美妆、海产食品、母婴等优势产业，开启产业链“直播+短视频带货”的新零售模式。
基地提供优质主播服务在企业品牌馆中直播销售与推广企业文化，同时还采用了多平台销售分流模式，为厂商争取快速打开互联网的销售市场机会，快速曝光提高品牌形象。
除此之外，XX直播电商基地还不断邀请全国优质主播入驻，帮助品牌厂商通过“直播+短视频带货”提升产品快速销量和品牌知名度。
二、项目可行性分析：
1、由拥有多项专利的美妆供应链和专业的网红孵化机构合作，以直播带货培训为切入点进行学院培养，基地品牌推广等。
2、行业风暴将至，各平台直播带货崛起是新消费时代的标志性事件。
直播生态橄榄球型化，电商直播生态脸上的角色将悉数登场，极大丰富。
随着5G普及，直播将成为品牌商家营销的标配。
3、项目立足东北，东北人民语言的幽默性使得直播内容更有看点，招收东北学员孵化成功率较高。
大连这座城市在东北人民心中的地位，使得东三省有意愿做实体转型的商家，企业愿意奔赴大连进行为期七天六晚的学习。
三、项目已有单位：
四、项目存在的问题：
1、场地已有，但是需要做软装修改造。
2、基地运营团队仍需组建，需要一批有活力的运营年轻人及具有行业管理的经验的大咖。
3、明确资金需求尚不明朗
五、需求预测及市场分析
1、市场定位：
美妆直播电商基地——基地内提供培训、拍摄、住宿、网络、选品、专人运营等配套资源。
2、市场分析：
档口转型实体商家，传统电商企业，传统生产企业、微商团队、需要变现的达人网红
六、就完成项目的方法进行简单阐述
1、内功打造：
基地软装改造（拍摄、教学场景），宣传物料，网络配备。
课程研发，价格设置。
2、外功宣传：
股东人脉，传统地推，短视频平台信息流广告，本地朋友圈广告等。
3、对内研发课程进行讲师培训，对课程进行实操演练。
七、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方背景
2、项目发起方的业务，包括近一年的财务报表
2.1项目发起方的业务情况
2.2项目发起方的主要股东和管理人员的简历
八、市场和销售安排
项目成本、预计计划、销售渠道等
九、部分竞争情况
1、杭州互星直播基地
2、泉州晟谷直播电商基地
3、邯郸海仁直播电商基地
（各家优势及威胁性有待考察）
十、大连本地税收政策
（需调研）
十一、基础设施保证
（网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明）
十二、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排
2、项目资金结构
（仍需洽谈）
3、项目财务预测
资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测
十三、政府支持、管理和审批
1、政府产业政策
2、政府可以对项目提供的鼓励和支持
3、项目对当地经济的贡献
4、项目需经过的审批手续和时间
电商网红直播项目合作协议书
甲方：
代表：
乙方：
代表：
身份证号：
身份证号：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、合同内容与期限：
1、本合同内容包括：
甲方与乙方共同合作创办电商网红直播基地，开展巴克集团企业形象的互联网宣传与品牌影响力塑造，巴克集团人文文化的宣传与树立。
并开展日用百货、彩妆护肤系列、美食系列的电商运营与包括但不限于抖音、快手账号运营，内容电商与直播电商的运营。
推广商品类目可因业务调整而调整。
2、合作期限从年月日至年月日，共一年，本合同自签订之日起开始生效。
合同期届满前两个月，双方共同商议下一个合作方向及合作周期。
二、甲方权利和义务：
1、甲方负责提供场地及基础硬件配套，在项目合作期间供直播基地项目人员无偿使用。
2、甲方有权实时调取直播基地的各项数据（财务、用户、粉丝、工作人员），基地的所有账号、及硬件设施、产品等所属权归甲方所有。
3、甲方与乙方合作期间，甲方为主体公司，乙方为运营服务方，甲方应根据乙方的资源（官方授权、网红资源、企业资源等）需求予以配合，以便更加完善的推进项目进展。
三、乙方的权利和义务：
1、乙方负责基地的全权运营，内部人员管理，基础配套的使用。
内容电商、网红孵化、培训业务拓展、产品对接、互联网发展方向的定制。
2、乙方负责规划基地每一个阶段的运营计划，并每一个季度最低上报一次给甲方做汇报，包括但不限于各项任务完成进度、账号数据、平台规划、品牌规划方向等。
3、乙方为甲方的服务方，需配合甲方在企业动向方面的宣传与推广板块听取甲方的宣传侧重点需求，但内容的展现形式需乙方最终确定。
四、利润结算以及付款方式
1、甲方为打造网红直播基地特此聘请乙方为其基地全权运营，运营合作期限为一年，甲方需向乙方共计缴纳▁36▁万元，作为运营服务费，付款方式为季度付款，自签订合同之日起3个自然日内甲方向乙方一次性缴纳_9_万元，即乙方立即按照运营计划开展工作。
2、甲方乙方合作期间的利润分成形式为每6个月结算一次，即：
自签订合同之日起每两个季度清算一次分成。
3、乙方收款信息：
姓名
电话
银行卡号
开户行
4、利润分成比例：
主播合作协议（直播平台使用）
编号：
甲方：
****文化传媒有限公司
乙方：
日期：
网络主播合作协议
甲方：
地址：
联系人：
联系方式：
乙方：
身份证号码：
住址：
联系方式：
鉴于：
甲方是一家依据中华人民共和国法律成立并持续经营的公司，具有推广艺人、组织宣传及演出演艺等活动的能力和资源，乙方具有演艺、主播等方面的特长，有志于长期在网络直播平台上发展，逐步提升演艺水平和知名度。
现甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，本着“平等互利、合作共赢”的原则，经友好协商，特签订本协议。
第一条定义
1.演艺活动：
指一切与商业或非商业行为有关的，在公开或公众场合有关乙方形象、声音、唱歌、舞蹈、主持、游戏等活动，及其在舞台、电视、电影、直播平台、广播、现场、演出、表演、录音、录像、出版、广告以及因科技发展而产生的新的形式等各种场所及其载体中的应用等产生的与上述活动相关的一切事务。
2.直播间：
指乙方在甲方指定平台注册的个人直播间。
3.账号：
指乙方在甲方指定平台开启线上直播活动时使用的账号。
4.直播天数：
指乙方在开启线上直播活动的实际服务天数。
5.有效礼物:
特指在甲方指定平台直播间服务期间所接收的线上虚拟礼物，可转换实际货币的部分。
（不包含：
平台违规、扣除等相关不可兑换的部分）
第二条合作内容
1.甲乙双方同意，甲方接受乙方委托，系乙方演艺活动的独家、排他性的经营管理公司，乙方签约成为甲方旗下主播艺人。
乙方通过甲方指定的平台进行各种内容的视频、音频直播活动。
直播分享内容包括但不限于表演、cosplay表演、唱歌、跳舞、演讲、主持、游戏等内容。
2.甲方利用自身资源对乙方进行培训、推广宣传等方式以提高知名度。
3.甲乙双方确认，不会因本协议签订而形成合伙、雇佣、劳动、劳务等关系，双方确认本协议包括但不限于代理、经纪、居间、演艺、管理、知识产权等权利许可的内容，属于合法有效的混合性协议。
第三条合作期限
经双方协商一致，本协议合作期限为3年，自年月日起至年月日止。
期限届满后若双方无异议，本协议自动续延3年。
若双方或任何一方不再续约，应于协议届满前一个月以书面形式通知对方。
第四条合作费用
1.直播收益（以下均为人民币）
（1）本协议合作期内，乙方单次直播5小时为一个有效天，并应在甲方指定的直播时间段即当日21:
00至次日2:
00进行直播；单次直播不得少于4小时。
乙方满足上述内容，则视为其该月的直播为有效直播，即可获得相应收益。
（2）本协议有效期内，乙方每月可获得甲方自指定或合作平台获取的分成收益中的30%。
（3）若乙方当月提取的收益未达到元（大写：
元整）的，由甲方予以补足差额。
（4）本协议有效期内，当甲方指定平台公开修改兑换比例时，需甲方与乙方重新协商确定。
2.其他演艺形式收益
本协议有效期内，乙方以通过甲方指定平台进行直播活动获取收益为主，若有其他形式演艺活动，其收益分配方式依照甲方规定为标准。
3.结算方式
甲方于次月15日结算当月分成收益，若遇法定节假日则顺延。
第五条权利的归属
1.知识产权
（1）乙方保证拥有上传至甲方指定合作方作品或内容的相关权益（包括但不限于著作权、商标权和其他合法权利）或者已经通过其他方式取得合法的授权，不侵犯任何第三方权益的前提下享有转授权的权利。
（2）乙方认可甲方对其进行的推广行为系重要的物质条件支持，并同意将其名称（包括但不限于真实姓名、网名、播出姓名、昵称、平台账号名称等）、肖像（包括真实肖像及卡通形象、虚拟形象等）、演艺作品（包括但不限于现场演绎、录制的音频或视频），协调、安排线上线下商业表演、广告代言、访谈等权利全部独家授权于甲方（甲方有权自身使用或转授权第三方使用）。
甲方独家享有相关知识产权并有权进行统一协调包装与商业运营，并授予甲方以其自身的名义向第三方进行维权的权利。
2.肖像权
（1）本协议有效期内，乙方的肖像权归其本人享有。
（2）甲方有权在甲方及合作伙伴使用乙方的肖像进行宣传推广及其他商业用途。
第六条甲方的权利与义务
1.甲方对本协议项下所有直播内容产生的作品（包括但不限于表演、cosplay表演、唱歌、跳舞、主持、游戏等内容）及相关衍生作品享有完整的知识产权及使用、转让的权利。
2.甲方利用自有资源，负责对乙方进行商业包装、推广宣传，有权在直播及相关营销宣传中使用乙方的形象、姓名以及作品的权利。
3.甲方有权按协议约定的内容合理分配乙方的直播平台、直播时间及经营收益。
4.甲方可按照协议约定为乙方设立进入网络视频直播间的账户以及后台，并对该账户以及后台享有所有权。
5.合作期间内，甲方有权对乙方的行为进行监督和审查，一旦发现乙方不符合主播条件或者有其他违法、违规，以及违反社会公序良俗的行为的，视为乙方违约。
乙方如因个人原因产生违
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