大学生市场营销策划书优秀方案.docx

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大学生市场营销策划书优秀方案

大学生市场营销策划书【优秀方案】

【大学生市场营销策划书一】第一部分：

市场分析

一、背景：

1.Xi作为世界著名的四大文明古都之一，土地辽阔，物产丰富，位居中国四大古都之首。

秦岭作为中国南北气候的分界线，贯穿全省东西。

北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，南部是独具特色的秦巴山区。

秦巴山区是陕西省养育孩子的土地，边界、资源、产品丰富，国内知名代表性产品难以枚举。

但巴山深处的农家果园甚至是陕西和秦的代表。

2.说到农家水果，难免会提到陕西名城和陕南得天独厚的地方陕西汉中。

汉中文化丰富，典型的三国文化，历史悠久，自然风光独特优美，素有秦巴天府之称。

陕西汉中不仅历史悠久，而且有独特的自然条件。

独特的气候是种植水果的好地方。

特别是汉中西乡樱桃，是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方最早上市的水果之一。

3.陕西汉中西乡樱桃以个头大、肉厚、皮薄、色红著称。

西乡县樱桃品种是我国三大著名樱桃产区之一，也是陕西省重要的地方特色产业。

西乡县的樱桃沟以盛产樱桃而得名，樱桃在水果中被称为玛瑙，距今已有200多年的历史。

樱桃树每年3月初开花，4月下旬至5月上旬成熟。

4.随着2021年第一届樱桃节的举办，3万多人参观了樱桃谷，促进了全县第三贸易产业的同步发展，成为当地新的经济增长点。

因此，我们集团将陕西汉中樱桃作为xi本地风味的产品，进行了营销包装设计，开发了一种叫做红色珍珠系列的果汁饮料。

2.果汁饮料市场分析

进入21世纪后，世界饮料市场前景广阔。

软饮料消费模式的改变，特别是发达国家逐渐减少酒精摄入，追求低糖含量的天然健康饮料，进一步促进了饮料品种结构的变化。

因此，碳酸饮料的传统主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料和功能饮料等新一代饮料将受到国内市场的更多关注。

据CMMS数据显示，2021年除瓶装水外的各类饮料市场渗透率较1999年有所上升，其中可乐增长3.9%，果汁饮料增长7.2%。

碳酸饮料的主要功能是解渴。

形象比较传统，但是风头有点弱。

果汁饮料最大的特点是能解渴，富含维生素、矿物质、微量元素等。

它具有很高的营养和保健功能，也因其原汁原味而深受大众喜爱。

据专家分析，中国居民对新饮料的消费量仍然很低，果汁饮料的人均年消费量不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。

这说明果汁饮料还有很大的发展空间。

三.产品的主观幸福感分析

优势：

1.红色珍珠汁饮料具有减肥美容的功效，能够满足大量顾客的需求。

2.红珍珠汁饮料在Xi安上市，贴近原料，降低企业生产成本，创造更多利润。

3.生产技术优势。

4.作为在Xi安上市的饮料，大家都很熟悉cherry，大众都知道这个产品，也很容易接受新产品。

5.目标定位明确，主要针对年轻女性和青年群体。

缺点：

1.新上市的果汁饮料产品知名度低。

2.首先是在Xi安上市，销售区域过于集中。

3.财务问题。

新公司资金少，在竞争中处于劣势。

4.红珍珠果汁饮料是纯果汁饮料，会失去一些喜欢喝混合果汁的顾客。

机会：

随着人们对坚果的认识

2.抱怨品味差。

3.我国果汁饮料的标准并不完善。

4.果汁饮料富含糖分，过量食用会导致肥胖。

第二部分：

产品设计和包装方案、品牌设计

一、产品设计

二.产品包装方案

3.品牌设计：

品牌设计是视觉传达，是辅助企业发展的形象实体。

它不仅有助于企业正确把握品牌方向，还能使人们有效、深刻地记住企业形象。

第三部分：

新产品推广策略

1.广告主题：

好吃的美，喝完身体好，喝完更健康。

广告表现：

早上，太阳升起的时候，范冰冰在阳台上品尝红色珍珠

媒体组合：

利用当地华商日报、地铁、公交的灯箱广告、车身广告、电视广告宣传新产品，让消费者了解红珍珠饮料，心甘情愿地接受红珍珠饮料。

2.消费者购买行为分析：

果汁消费是基于果汁的特性和对消费价值的追求的情感消费。

1.首先，消费者在消费过程中投射了大量的内心感受，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理满足。

在这个过程中，消费者会将果汁的品牌形象与自己的价值追求进行比较。

红珍珠汁饮料主要是美味美观，体型健康，让消费者体验到产品的甜味，以及自然健康的生活方式和美好的自我形象。

这些都是红珍珠的价值特征。

将这些价值特征与消费者对价值的追求结合起来，就可以获得消费者的消费动机。

2.消费动机：

寻找味道。

这与人体生理有关，而人体往往需要一种

水果的味觉刺激。

亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

（2）健康活力。

大家都知道水是生命之源。

每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。

同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。

红珍珠果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

　　（3）营养保证。

现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。

红珍珠果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

　　（4）养颜滋润美丽。

爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。

果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

　　（5）青春、阳光、时尚。

樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以红珍珠面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

　　消费群体细分

　　每一种产品都有属于它的消费群体，红珍珠果汁饮料的消费群体细分如下：

　　1.少年儿童消费群体。

未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。

　　2.青年消费群体。

青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。

红珍珠果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。

　　3.年轻女性群体。

年轻女性在追求健康时尚的同时，更对美有一种独特的偏好。

红珍珠果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。

　　4.小资白领群体。

他们享受高档次有品质的生活，红珍珠果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。

　　三.目标市场选择:

　　1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。

　　2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

　　3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

　　四.产品定位，定价：

　　1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

　　2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：

能缓解电脑工作者的不适症状。

因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

　　3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。

　　五.促销策略

　　1.人员促销。

让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

　　2.网络促销。

如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

　　3在学校进行宣传。

首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。

我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。

其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。

【大学生市场营销策划书二】　　一、U-PVC管材市场概况

　　塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

　　据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。

塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。

在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

　　传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

　　塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。

我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

　　目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。

这一切都来自于市场的巨大需求。

　　二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）

　　1.产品

　　品牌是企业整体产品的一个组成部分。

目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。

由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。

公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。

　　本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。

管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。

就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

　　综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。

　　2.价格

　　a）价格是企业的生存的重要问题。

　　生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。

PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。

据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。

我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。

管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。

（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。

　　b）产品价格调整

　　企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

　　l削价策略

　　原因：

　　A企业急需回笼大量现金

　　B企业通过削价来开拓新的市场

　　C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

　　D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

　　E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

　　F成本降低、费用降低有条件削价

　　G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

　　H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

　　当公司遇到上述情况时使用销价策略。

具体方法有：

直接目录价格、标价。

间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）

　　l提价策略

　　原因：

A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

　　B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

　　C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。

　　D顾客心理、优质效应。

涨价名牌形象、优质优价

　　时机：

A产品市场上优质地位

　　B成长期

　　C销售旺季

　　D对手提价

　　3.渠道

　　公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。

直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。

企业无精力开发短渠道。

　　公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。

选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。

　　就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。

即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售

　　4.促销

　　由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。

所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。

另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。

还有一种就是汽车广告。