旅游市场营销完整工作方案精选多篇.docx

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旅游市场营销完整工作方案精选多篇

旅游市场营销完整工作方案（精选多篇）

　　　　第一篇：

2020年旅游市场营销完整工作方案今年是全面恢复旅游市场的要害一年。

颠末客岁的鼎力大举宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。

但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面对着严厉的挑衅。

非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会凌驾我们的预期。

三峡旅游要规复到汗青程度，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

　　一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。

国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格式。

国内市场要进一步巩固以武汉为中央的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地域客源市场，培育和美满沐日旅游市场。

具体工作有：

　　1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会；

　　2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；

　　3、按照国家旅游局、省旅游局同一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会；

　　4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场；

　　5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。

　　二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。

重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。

以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。

大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产物，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。

抓好百姓生存游主题年运动。

xx年是中国百姓生活游主题年。

进一步加大"农家乐"旅游产物的开辟，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。

大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产物，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。

　　三、媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广都会旅游形象。

今年根据市委、市政府重要向导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。

具体工作有：

　　1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；

　　2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；

　　3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；

　　4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

　　四、旅游节庆工作精心举办好

　　第五届中国宜昌三峡国际旅游节。

　　第五届中国宜昌三峡国际旅游节、

　　第四届中国网友旅游节、

　　第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆运动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。

　　五、旅游信息化工作

　　1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。

　　2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。

建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人卖力宣传报道工作。

　　　　第二篇：

2020年旅游市场营销完整工作方案今年是全面恢复旅游市场的要害一年。

颠末客岁的鼎力大举宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外孕育发生肯定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了精良的外部环境。

但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面对着严厉的挑衅。

非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会凌驾我们的预期。

三峡旅游要规复到汗青程度，还需要我们进一步加大力度开拓国际海内旅游市场。

　　一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。

国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格式。

国内市场要进一步巩固以武汉为中央的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地域客源市场，培育和美满沐日旅游市场。

具体工作有：

　　2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；

　　4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地域的交换与互助，开拓国际旅游市场；

　　5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。

　　二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。

重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产物。

以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。

大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产物，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产物格式，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。

抓好百姓生存游主题年运动。

xx年是中国百姓生活游主题年。

进一步加大"农家乐"旅游产物的开辟，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。

大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产物，促进"农家乐"旅游的范例康健发展。

　　三、媒体宣传工作以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广都会旅游形象。

今年根据市委、市政府重要向导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝绿色宜昌"城市旅游形象。

具体工作有：

　　1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报；

　　2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目；

　　3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版；

　　4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

　　四、旅游节庆工作精心举办好

　　第五届中国宜昌三峡国际旅游节。

　　第五届中国宜昌三峡国际旅游节、

　　第四届中国网友旅游节、

　　第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆运动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。

　　五、旅游信息化工作

　　1、建立宜昌三峡旅游信息中心（宜昌市旅游局网站），完善功能，构建宜昌旅游宣传网络平台。

　　2、充分发挥《中国旅游报》宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。

建立旅游行业通讯员步队，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区（点）等旅游企事业单位要安排专人卖力宣传报道工作。

（网）

　　　　第三篇：

妇女节旅游市场营销工作方案2020年“三?

八”妇女节旅游市场营销工作方案“三·八”妇女节是女性朋友最关键的节日之一。

为充分发挥节日旅游效应，烘托“三·八”节日氛围，彰显xx旅游景区魅力，加强景区吸引力，特制定本方案。

　　一、活动时间：

2020年3月8日

　　二、活动主题：

美丽女人节·炫彩xx行

　　三、活动目的：

通过前期的宣传造势和节日时期的门票政策优惠，进一步展示xx奇特的文化旅游资源，着力为广大游客营造安全、舒适、和谐、温馨的旅游气氛，全面提升xx旅游人气。

　　四、活动内容：

（一）当日门票政策优惠

　　1、天宫院景区凡女性游客游览天宫院景区，凭身份证在检票口登记后可免费进入景区。

　　2、古城景区3月8日出生的女性游客，或曾于2020年度和2020年度获县级以上（包括县级）“三八红旗手”、“优秀妇女干部”、“先进个人”等荣誉称号的女性游客，凭相关证件在检票口登记后可免费游览张飞庙、贡院、中天楼、华光楼、星座苑、风水馆，坐游船赏嘉陵风景。

（二）文化活动展演在“三·八”节当日白天，游客在xx古城景区可欣赏《张飞巡城》、《秀才赶考》等通例文化运动演出，在王皮影茶坊可欣赏川北皮影戏。

夜晚，游客可赴以下景点，欣赏各具特色的地方节目。

　　1、民俗堂会。

表演时间：

晚上20：

00；表演地点：

杜家客栈；表演内容：

xx地方传统文艺节目《川北灯戏》、《太平牛灯》、《滚灯》等。

　　2、风水讲堂。

表演时间：

19：

30；表演地点：

xx风水馆；表演内容：

精彩解读中国风水理论，深刻分析传统风水玄机。

　　3、嘉陵江夜游。

活动时间：

19：

30；活动地点：

华光楼码头、战备码头、犀牛码头；活动内容：

坐游船观嘉陵江夜景，赏阆苑民歌对唱。

　　五、宣传造势

　　1、在xx旅游政务网、古城信息网上发布“三·八”妇女节xx旅游营销方案。

　　　　2、利用xx旅游彩信平台，发布节日期间古城文化活动信息及门票优惠政策。

　　　　3、通过全市各旅行社将我市“三·八”妇女节营销政策公布到各客源市场，扩大游客知晓面。

二〇一四年三月一日

　　　　第四篇：

市场营销--旅游方案哈尔滨旅游五日游攻略

　　在携程网团购“哈尔滨+雪乡+镜泊湖+吉林市5日团队游·冰雪大世界+激情滑雪双飞”的团票一张，价钱为2299元。

费用包括：

　　?

　　?

　　?

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　　?

往返飞机票含燃油附加税。

含6晚本地旅店留宿。

（其中含1晚雪乡农家火炕）行程内所列餐食：

6早5正，正餐20元/人。

团队游行程中用车（所有自由活动中的费用则不包含）和中文导游用度。

行程中所列门票。

　　具体日程安排：

2020年12月31日乘坐忻州到太原的火车6817，14：

08出发16:

12抵达太原。

抵达太原后，在火车站斜对面的美特好超市买点食品，大概消费100元。

随后乘坐201次公交车前去太原武宿机场，车票2元，历时50分钟。

　　2020年12月31日乘飞机，20:

35起飞，22:

55抵达哈尔滨平静国际机场。

随后乘坐机场大巴：

20元/位前往市区，抵达美丽的冰城哈尔滨后自行入住佳顺商务酒店，历时40分钟。

20:

3522:

55四川航空3u8542武宿国际机太平国际机计划机型：

321（中）场场机建＋燃油：

50+120元历史准点率：

91%旅行

　　第一天，各地－哈尔滨早餐后，游览哈尔滨标志性建筑——【圣索菲亚教堂广场】（因为宗教信仰原因携程只安排外观）及哈尔滨人民战胜汹涌肆虐的洪水的标志——【防洪纪念塔广场】（游览时间不少于15分钟）；游览哈尔滨母亲河——【松花江】（12月10日左右开业后奉送松花江冰上运动，赠送项目，不参加恕不退费）；漫步拥有71座欧洲各风格建筑、亚洲最长的商业步行街——【中央大街】（游览时间约60分钟）。

　　午餐后，赴群力

　　第五大道的【关东古巷】。

走进关东古巷，好像进入时光隧道，穿越时空，从古到今，尽览哈尔滨文化，做一回地地道道的关东人。

关东古巷是一条室内仿古步行街，占地面积约５５００平方米，建筑规模９２００平方米，由乡野风情区、院落风情区、民族风情区、特色小吃及演艺区、关东特色艺术品街构成。

下午乘车赴【太阳岛公园】，内有太阳岛湖、太阳岛山、水阁云天、友谊园等景观。

参观【室内冰雪艺术馆】（游览时间约30分钟）、【哈尔滨极地海洋馆】（游览时间约50分钟），【俄罗斯风情小镇】。

（【冰雪大世界】12月15日左右开园，开园后替换太阳岛室内冰灯、极地馆及俄罗斯风情小镇三

　　个景区。

冰雪大世界游览时间约2小时，在每年一届的冰雪大天下中，您会观赏到世界上最高、最美、最雄伟、最具魅力的冰雪异景。

参观特色冰酒吧、冰旅馆、冰滑梯、雪雕、攀冰岩表演、冰上杂技、歌舞表演等丰富多彩的冰雪活动及30多项的文化娱乐运动带来的无穷乐趣，使您流连忘返。

）

　　晚餐后，入住佳顺商务酒店或和颐酒店或春天宾馆或东方宾馆或宝丰宾馆。

旅行

　　第二天，哈尔滨-雪乡（含：

早餐/午餐/晚餐）早餐后，乘车前往中国

　　第一雪乡—【双峰林场】（行车约290公里，5.5小时），沿途欣赏千里冰封，万里雪飘的北国冬季雪景。

　　漫步雪乡最为淳朴的北方特色农家村落—雪韵大街。

雪乡的夜景尤为优美，洁白如玉的白雪在大红灯笼的照耀下，宛如朵朵白云飘落人间，幻化无穷。

　　晚上入住雪乡，体验东北传统火炕。

旅行

　　第三天，天雪乡-敦化（含：

早餐/午餐）早餐后，自由活动（可继续赏雪、玩雪或者睡个懒觉）。

自由活动后乘车赴

　　【镜泊湖景区】。

　　午餐后赠送惊险刺激的冰瀑跳水表演（如遇特殊情况无此表演则不退费用；表演者为世界悬崖跳水

　　第一人狄焕然）。

后乘电瓶车（12元/次）观看开网捕鱼表演（赠送项目，如遇特别环境无演出，费用不退）——渔民在冰封的湖面上凿开个冰窟窿，开网捕鱼，收获起沉甸甸的大鱼与高兴，预示着年年有余，幸福岁朝。

后搭车赴敦化古城，抵达后入住鸿临园宾馆或金豪宾馆或金茂宾馆或泰格宾馆休息。

旅行

　　第四天，敦化-吉林（含：

早餐/午餐/晚餐）早餐后搭车赴吉林市。

抵达后，下战书滑雪场滑雪，这里离市区比力近，交通方便且空气清新。

16:

00左右集合，返回市内，晚餐品尝东北特色田舍风韵。

晚餐后入住国际大酒店或交通宾馆或莫泰酒店或阳光100酒店或格林豪泰宾馆苏息。

旅行

　　第五天，吉林-雾凇岛-吉林（含：

早餐/午餐）早餐后乘旅游车赴吉林市乌拉街满族镇（车程1.5小时），沿途欣赏原始东北满族屯子的景致。

抵达【雾凇岛】，视天气情况游览中国四大自然异景之一的吉林雾凇，洁白晶莹的雾凇缀满了枝头，在阳光照耀下银光闪闪、美丽动人，让大家感受那奇绝壮观的吉林雾凇给人们带来的童话世界（含往返船费，视天气情况游览时间约1小时）。

　　下午自由活动（视时间环境摆设，可自行购买吉林特产）。

　　后入住莫泰旅店，结束行程。

2020年1月6日早六点打出租车抵达太平国际机场8:

15登机,11:

00抵达太原，，乘坐201抵达太原火车站。

乘坐下午的火车4636，17:

03从太原出发，18:

40抵达忻州，旅行结束。

　　3u854108:

1511:

00机建＋燃油：

50+120元计划机型：

321（中）太平国际机场武宿国际机场历史准点率：

91%

　　总费用计算：

团票2299、火车票两张共11元、往返武宿国际机场公交费4元、往返太平国际机场大巴车费40元、正餐费20*5=100元、美特好购物100元。

总计费用：

2554元。

另外随机费用500元用于购置本地特产，500元用于旅游途中消耗备用。

因而总支出预计3554元。

　　　　第五篇：

完整化妆品市场营销策略化妆品市场营销策略

　　姓名：

王亚冉学号：

20202002专业班级：

经济与管理学院会计08级4班

　　一化妆品市场的现状

（一）当前中国化妆品市场发展现状

　　在近几年中国美容化妆品产业在市场中得到了迅猛的提拔，但远远还没有到达饱和，据2020年官方数字统计，整个中国市场美容化妆品全年的总销售额为420亿元人民币，并每年以12%的速度在递增，市场源源不断的需求和巨大的容量，促进了行业的发展和成熟。

这一方面得益于中国经济的飞速发展，当国民人均消费水平有了很大水平的进步，自然而然促进了消费从物质需求到精力需求的变化，同样促进了化妆品的产业火暴的市场前景；但我们也应该看到另一方面，那就是二十多年中国营销进程，中国化妆品产业在实质上而言照旧方才起步，从生产型企业到品牌化规模化运作，化妆品业另有很长一段路要走，要不停探索进步，还远远还未达到成熟和先辈的田地。

（二）当前中国化妆品行业现状

　　据资料的不完全统计，当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过50%的生产厂家，遥遥领先于其他地域。

在中国的美容化妆品产业基本能够分别为三大块，

　　一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产物布局，

　　二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产物布局，

　　三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产物布局。

　　　　（三）当前中国化妆品产业格局现状

　　从内到外，从上而下，从浅而深的条理解读，是印证对整体市场格式的趋向反应，对应到中国美容护肤市场的财产格式近况而言，主要表现在如下三大方面。

1中国美容化妆品市场正在由不规范走向成熟

　　2市场竞争格局已经形成品牌细分已成必然

　　3高档化妆品在中国市场拥有广阔的前景

　　二化妆品市场营销策略

（一）目标营销策略

　　目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消耗生理，采用有针对性的营销

　　策略。

这里主要阐发女性的消耗生理。

　　女性的消费生理方面与男性差别，女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购置情况氛围影响，容易激动而孕育发生购置举动。

另外，女性购置化妆品，一样平常自我意识比力重，常常以个人喜好或参照肯定尺度后，实施购买行为。

业内人士将女性在购买化妆品是的生理状态，总结为以下几种：

　　1虚荣与攀比；

　　2恐惧与彷徨；

　　3流行与仿心；

　　4喜好占便宜；

　　化妆品是一种利润空间比力高的行业，其原料成本所占的比率广泛较低，而营销上的投入却相当可观，商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、主顾的免费利用等，这些都是营销消耗中的重要环节，都是针对女性的消耗生理而计划的，以引起她们的消耗认同，孕育发生潜伏美的认同，从而把盼望拜托在化妆品上。

针对这种特殊的生理兴趣，化妆品营销人员要细致研究女性生理，采用适当策略，把最优美的盼望贩卖出去，将盼望与爱美紧密相联。

（二）专柜营销策略

　　专柜营销师化妆品独占的方法，走进商场，琳琅满目的化妆品专柜生动的跃进视野，差别的品牌专柜，不同的服务，在导演一个个优美的品牌的故事。

专柜营销有助于提拔品牌知名度，特别是在大型商场，能以整体形象、统一的代价与消费者相同，传播一个完备的品牌观点。

要是创建专柜群，品牌的实力和魅力将进一步显现，同时还有利于增长产物销售额。

专柜的经营形式主要分为：

1保底经营；

　　2租柜经营；

　　3无保底经营；

　　专柜营销在化妆品行业的上风越来越显着，更加体现品牌气力与信任度。

当然，是否接纳专柜来贩卖，要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。

　　　　（三）药店营销策略

　　我国化妆品主要集中在百货商店、超市、专业店，药房只是最近才被化妆品企业看好，真正将化妆品铺进药房的并不多见。

但是，要带你营销的渠道的开创，为众多化妆品营销提供了新思路、新概念，其优点在于回避风险、吸引眼球、树立形象等。

采用这种方式，可以避实就虚，避开了与其他竞争品的正面辩论，相对减少了市场压力也经营风险；另类终端，在药房终端，形象出众且视觉冲击力强，有鹤立鸡群之优势；形象专业，药房具有很强的专业性，化妆品进驻大型药房，不仅表现了护肤专业性，而且增加了购买者的信任感，这对品牌的概念起到强力推动作用。

　　　　（四）服务销售策略

　　化妆品属于快速消耗品，消费频率高，险些每天都要利用，消费基数大，市场前景广阔。

同时，化妆品更看重质量、效果与保质期，因此售中售后服务很关键。

消费者不仅要卖到一流的产物，还要买到一流的办事。

化妆品应注意办事营销，服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用代价跟踪等营销举动，其目的就是增长商品的利用代价。

　　化妆品的办事营销，首先应立足于“观念教育”；

　　第二，还要注重“服务的专业性”；

　　第三，在产品销售出去后，还要注重消费者“跟踪服务”；对付的定的消费者，还能够创建美容沙龙。

　　　　（五）包装营销策略

　　对于上市产品，接纳新鲜奇特的包装，可大大刺激消费者的购置欲望，是平凡的产物增添光彩，化妆品市场尤是云云。

包装的新奇性与个性化对产品销售特殊关键，创新无疑会受市场接待。

营销人员可凭据差别的品牌要素，采用不同的包装创新策略：

　　1系列产品策略；

　　2消费定位策略；

　　3整合配套策略；

　　包装是化妆品营销的关键因素，视觉印象好不好，产物档次高不高，起首便是包装计划。

消费者购买化妆品是的觉得很关键，包装则是给消费者的

　　第一感觉，就如相亲一样，中不中意，首先是

　　第一印象，建立了好感，才有购置成交的大概。

而对琳琅满目的化妆品，如想脱颖而出、独领风骚，包装计谋绝不可轻蔑。