影楼淡季反销企划大案MicrosoftWord文档.docx
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影楼淡季反销企划大案MicrosoftWord文档
影楼淡季反销企划大案
一、活动目的
纵观整个婚纱摄影市场，在淡季来临的同时，也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们可以争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。
二、活动对象
本次活动主要针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，及全家福。
三、活动主题
《梦幻仲夏情，晶采欢乐送》
本次活动主题分为三个：
1、婚纱照，提前抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订“极”享受，晶彩好礼，配送不必加价。
1388元即可享受六大好礼相送。
1998元即可享受多景多拍，六大好礼,贵宾区礼服任选。
2、艺术照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的是把自己漂亮的一面永久
定格，凰子潘朵拉写真俱乐部隆重开拍，写真集288元，拍一册送一册。
送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册（尺寸大小依套系配送）
再送写真俱乐部会员卡一张。
再配送个性浪漫FLASH动画专集一套。
备注：
个人写真集（一人）
情侣写真集（二人）
美少女组合写真（2—3人）
3、全家福，10周年首次上市推广价
全家福+周年照+亲子照（3合1）经典专集典藏套。
588元3个合集仅收一个价。
四、活动方式
1、本次活动所有利用所有联盟单位，包括一些专卖店。
2、同商场合作，借助其给予的现场接单点进行销售宣传。
五、活动时间和地点
活动时间：
X月X日——X月X日，每日早9：
30——晚9：
00收场
活动地点：
xx广场
六、前期准备
1、人员安排
A、门市接单组
B、每日布展组
2、物资准备
A、红地毯
B、接单桌3张，接单椅12个，太阳伞3把。
C、婚纱照，艺术照，宝宝照各种尺寸样册，各种不同大小油画，水晶样品。
D、相册展示架三个，X展架3个
E、价格表人手一份，各种宝宝照，艺术照人手一份，后期价格单人手一份。
F、门市百宝箱（笔，计算器，活动介绍卡，门市咨商介绍表）
七、中期操作
1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可，任何人不得私自离开工作岗位，若发现，情节极为恶劣，将以最严重的惩罚方式给予教育。
2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措，不得不配合。
3、只要有意向拍摄之顾客，一定留下联系方式，一个小时之内，全程追单。
4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开。
如何撰写促销活动方案
2007-05-2301:
35
一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障.如何撰写促销方案？
一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何？
开展这次活动的目的是什么？
是处理库存？
是提升销量？
是打击竞争对手？
是新品上市？
还是提升品牌认知度及美誉度？
只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？
活动控制在范围多大？
哪些人是促销的主要目标？
哪些人是促销的次要目标？
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价？
价格折扣？
赠品？
抽奖？
礼券？
服务促销？
演示促销？
消费信用？
还是其它促销工具？
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
可以把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术！
！
！
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？
是厂家单独行动，还是和经销商联手？
或是与其它厂家联合促销？
和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
（相关的案子本人有发过，可以参考）
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作？
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块:
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通？
谁负责文案写作？
谁负责现场管理？
谁负责礼品发放？
谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？
如果是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
如果直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
要知道一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
类别：
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淡季反销企划案[转载]
2007-05-2301:
32
一、活动目的
纵观丹阳整个婚纱摄影市场，在淡季来临的同时，也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们可以争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。
二、活动对象
本次活动主要针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，及全家福。
三、活动主题
《梦幻仲夏情，晶采欢乐送》
本次活动主题分为三个
1、婚纱照，提前抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订“极”享受，晶彩好礼，配送不必加价。
1388元即可享受六大好礼相送。
1998元即可享受多景多拍，六大好礼,贵宾区礼服任选。
2、艺术照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的是把自己漂亮的一面永久定格，凰子潘朵拉写真俱乐部隆重开拍，写真集288元，拍一册送一册。
送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册（尺寸大小依套系配送）
再送写真俱乐部会员卡一张。
再配送个性浪漫FLASH动画专集一套。
备注：
个人写真集（一人）
情侣写真集（二人）
美少女组合写真（2—3人）
3、全家福，10周年首次上市推广价
全家福+周年照+亲子照（3合1）经典专集典藏套。
588元3个合集仅收一个价。
四、活动方式
1、本次活动所有利用所有联盟单位，包括一些专卖店。
2、同商场合作，借助其给予的现场接单点进行销售宣传。
五、活动时间和地点
活动时间：
7月2日——7月30日，每日早9：
30——晚9：
00收场
活动地点：
百货广场
六、前期准备
1、人员安排
A、门市接单组
B、每日布展组
2、物资准备
A、红地毯
B、接单桌3张，接单椅12个，太阳伞3把。
C、婚纱照，艺术照，宝宝照各种尺寸样册，各种不同大小油画，水晶样品。
D、相册展示架三个，X展架3个
E、价格表人手一份，各种宝宝照，艺术照人手一份，后期价格单人手一份。
F、门市百宝箱（笔，计算器，活动介绍卡，门市咨商介绍表）
七、中期操作
1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可，任何人不得私自离开工作岗位，若发现，情节极为恶劣，将以最严重的惩罚方式给予教育。
2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措，不得不配合。
3、只要有意向拍摄之顾客，一定留下联系方式，一个小时之内，全程追单。
4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开。
类别：
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影楼与中国移动的合作方案
2007-05-2301:
31
甲方：
中国移动有限责任公司湖南分公司
乙方：
颠峰企划婚纱摄影有限公司
一、为了实现共同发展，在电信日期间，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：
在活动期间在甲方购买1000元以上手机的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。
二、活动时间：
2005年 月 日—2005年 月 日。
三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排；提供买场内2个放X展架的场地；提供乙方一个小展台用于相册的展示，安排乙方一位工作人员在现场解答。
四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。
做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。
五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。
A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下：
1、每人限享用一张券。
如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用；
2、客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄；
3、凭礼券免费享受价值588元内容：
（客户任选a、b一项）
a项：
韩国透明彩妆一次价值100元 国际流行服饰一套价值140元
整体形象设计一次价值68元 3寸钱包照片2张价值40元
7寸数码照片3张价值90元 精放50X70CM数码大照片一幅价值150元
注：
以上为价值588元赠送项目，摄影技术服务不计费用。
b项：
凭此券到xxxx预约婚纱照，可在以下A、B、C、D四项中任选一项：
A、多穿roesmadam国际礼服一套；
B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套；
C、多送喜帖30张+精美风车一个；
D、多送喜帖30张+多送Flash动感电子相册一本。
乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或有其它消费，一切遵从客户自愿。
活动参与细则：
礼券有效期：
2007年 月 日至2007年 月 日前到颠峰企划婚纱摄影名店签一份预约单（过期无效），并交200元握权金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后握权金全额退还。
如因客户原因更改拍摄时间，可电话通知本店。
统一由颠峰企划婚纱摄影名店按预约先后顺序安排拍摄。
特别声明：
1、本次活动按规定赠送给客户，超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归颠峰企划婚纱摄影名店所有，如客户需要照片请另行付成本费。
2、颠峰企划婚纱摄影名店绝对保证客户肖像权不受侵犯，如有侵犯一切责任由颠峰企划婚纱摄影名店承担。
3、本次活动具体操作方法以颠峰企划婚纱摄影名店（活动细节）规定为准。
4、本次活动颠峰企划婚纱摄影名店保留最终解释权。
五、其他事宜：
1、甲、乙双方在活动期间都有责任和义务宣传、维护对方企业形象；
2、甲、乙双方本次合作期限为自 年 月 日起至 年 月 日止有效。
六、补充条款：
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
颠峰企划婚纱影楼摄影有限公司
代表签字：
代表签字：
颠峰企划
联系电话：
联系电话：
xxxxx
x年 x 月x 日
类别：
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写真企划案活动主题：
快乐打、轻松拍{转}
2007-05-2301:
30
活动主题：
快乐打、轻松拍
主旨：
ｅ时代的年青人活力十足！
，敢SHOW、敢表现自我、留下美好回忆。
故此活动也带给联通客户一定的优惠服务，也增值了联通话费的价值，对非常写真而言也增加市场知名度，是一个互惠两利的合作企划。
辨法：
凡联通用户（尽量选择对象限女性，年龄16～45岁，限本人）月当月缴款帐单，
金额满100元送免费拍艺术照一张（4ｘ6吋）（不包括彩妆、衣服）。
联通负责：
1.将此活动讯息用手机短讯告之用户此优惠活动内容。
2.由非常印刷此活动DM摆放于营业厅及随联通帐单或宣传资料寄至用户处。
3.并于联通营业点竖立易拉海报。
非常写真负责：
1.制作易拉广告供联通营业厅摆放。
2.宣传方法为手机短讯告之＂联通亲爱的用户＂快乐打、轻松拍‧活动内容。
3.印制活动内容DM随联通收费帐单寄出。
活动具体操作办法
1.设定年青族群为互利促销对象。
（选择对象限女性，年龄16～45岁，限本人）。
联通的用户凭当月缴费收据，至非常写真流行馆，即可金额满100元送免费拍艺术照或全家福（三口之家）一张，每人帐单限用一次，不可合并或重复使用并禁止转给别人使用（来摄影时客人必须携带有效证件与帐单‧本人核对无误本公司方可服务如查实有误本本司有权拒绝服务）打的多、拍的多（上限1000元送免费拍艺术照十张）。
如客人转消费定艺术套系赠送张数加入套系张数中。
拍摄时间即日起采事先电话预约，预约时需报上手机号及姓名（如预约而未来者、本公司有权拒绝该客人第二次预约），为确保服务质量每天拍照对数以二十对为上限，故采优先级。
活动截止日期为：
（为保证服务质量设定截止日期）
壹、手机号码尾数1、2是10/30
貳、手机号码尾数3、4是11/30
參、手机号码尾数5、6是12/30
肆、手机号码尾数7、8是01/20/04
伍、手机号码尾数9、0是02/28/04
额外来店消费采自愿方式，本公司此促销活动目的主要增加非常写真流行馆佛山地区的市场知名度。
类别：
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想要什么要什么，想拍多少拍多少”
2007-05-2301:
27
——台北侬侬8周年结婚风暴
为庆祝台北侬侬婚纱摄影8周年店庆，暨爱情花园别墅拍摄基地隆重发布，特举行百万让利答谢活动，活动期间全面火爆优惠，百年不遇的难得机会，让您的结婚预算一省再省……
我的婚纱照我作主——台北侬侬给您一个完全选择的空间
开开心心消费，明明白白消费，实实在在优惠，是本次活动的宗旨。
台北侬侬同行首度推出“想拍多少拍多少，想要多少要多少”特惠限时限量抢定活动！
活动期间，您可以自主选择自己的婚纱消费。
台北侬侬为您提供服务及价格如下：
服务项目收费标准备注内容
5’柯达专业数码相片加框:
/元
7`柯达专业数码相片
10`柯达专业数码相片
12`柯达专业数码相片
18`柯达专业数码相片
20`柯达专业数码相片
22`柯达专业数码相片
22`柯达专业数码相片
24`柯达专业数码相片
26`柯达专业数码相片
32`柯达专业数码相片
38`柯达专业数码相片
42`柯达专业数码相片
60`柯达专业数码相片
80`柯达专业数码相片
5`掌中宝相册
7`台湾安东尼相册
10`台湾安东尼相册
12`全数码机册
16`台湾安东尼相册
18`台湾安东尼相册
20`台湾安东尼相册
22`宽屏水晶相册
例如：
当然，我们也为您准备精心设计了一份适合您的婚纱照套系：
（主推套系）
套系内容：
套系价位单个价位
1`结婚证件照1组8张
2`证件照1组8张
3`证件夹照3组6张
7`台湾安东尼全数码相册6P
16`台湾安东尼全数码相册8P
10`精美水晶板画
24`柯达专业数码相片
24`豪华精致欧式相框
免费提供拍摄服装5套
承诺拍摄量达55组
结婚当日免费提供以下服务：
新人胸花一对
新娘捧花一束
新人婚纱、礼服租用活动
新人数码喜帖18份
新娘整体造型设计一次
拍摄结束后享受以下服务
免费宝宝成长历程12年
VIP贵宾卡，亲友婚纱照，
结婚周年照，全家福全面优惠
我们一直在努力，努力为您想到每一个细节，当然也许有我们还没有考虑到的地方，如果您有什么要求，有什么好的建议，敬请您不吝赐教，只要您给我们提供一个小小的建议，或者提出一个您个的想法，您均可自由选择以下赠品之一。
赠品内容表：
赠品价位控制在5元以内；
1：
2：
3：
4：
5：
方案说明：
1：
“想要什么要什么，想拍多少拍多少”是噱头；
自由选择单价要比组合主打套系价格高许多，主打推荐套系；
2：
前期营销宣传策略
根据自己的经验，说说自己的营销策略，您可以根据实际做调整。
1：
现在开始在报刊上做广告宣传：
如果您将自己的影楼定位在中高层的话，那应找当
地日报，或时尚类报刊做广告，报刊广告要提前一个月做，而且是要连续做，建议您
可以利用自己的房地产资源优势，在房产这一块打好广告宣传，因为新人消费购房是
很大一块的消费支出，如果能很好合作对影楼和对房地产都是很好的宣传效应；
2：
在开业前一个月内开始在全市大型超市、各小区发放设计有影楼LOGO、联系方式的
小包包，营造气势，
3：
8。
11日也就是家历7月初7，搞一次大型宣传活动，“情定情人节，相约玫瑰园”
，试营业活动，8。
11-8。
26半月内全面让利促销。
在学校找30名学生，2人一组，制
作15个红色带玫瑰园标志的小箱子，每个箱里装300个小红包，小红包内装价值1元—
—5元的小礼品中奖券，保证任何一个红包都有礼品，小礼品为时尚小礼品：
手机挂链
，女生饰品，男生精致打火机等小礼品。
试营业期间店面全新玫瑰花装拌，用玫瑰花
带做心形拱形放在店门口，并配合柔情音乐及摇滚音乐制造气氛，有横幅广告条：
左
：
玫瑰园有情人终成眷属；右：
七夕节玫瑰园情定今生，店门口找两4名学生（小天使
）穿上婚纱礼服作迎宾，手拿玫瑰花束，客人进门或过往，两人主动引客入门，两人
欢迎开门，进门门市桌摆设玫瑰花，咨询走出后由四个小天使每人发放玫瑰花一束，
并说愿您们一世恩爱，甜蜜永远之类祝福语。
总之营造浪漫温馨感觉，门市小姐可以
借试营业主推“情定今生”，自己根据实际设计一个，价位不要过低，过低不利于以
后长远发展。
4：
8。
11日试营业录象在当地电台做广告，边续做一个月，这是最直接最有效的广告
宣传，因为这是现实中唯一能制造轰动效应的宣传媒体，最好是能与当地某一娱乐性
节目合作，搞个“玫瑰园”爱情生活类娱乐节目，我们这里一年大约要40万可搞定，
但不知道您们那里怎么样，这样一年下来绝对火，不但影楼火，节目也火。
电台广告宣传突出以下几个方面宣传：
全新装修，超级阵容，摄影师、化妆师、策划
师等包装
5：
试营业后开始做公交车广告：
如果您所在地区公交车仍是私人经营更好办，少许投
入就可做最好的动态宣传，可考虑小价钱做车身广告；
如果您所在的地方是公交公司经营，无人售票只能做挂手、车顶两侧及车座广告，
或上下车提示广告：
XXX婚纱摄影提示您，XXX到了，下车请走好......如果是售票的
，那最好是能在车票背面做广告，但要做就要做一年至少半年，才能产效应......这
类广告宣传主要针对上班族及外地打工者；
6：
8。
26正式开业，DM传单3000份（1000元左右成本）A4纸大小，可以做小点，节约
点，设计上要独具一格：
文字内容要绝对少，主题要绝对突出，视觉效果要
升级会员 