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Funnyfaces网创业计划书

Funnyfaces网创业计划书（总54页）

Funnyfaces网

创业计划书

指导老师：

宋启平

创业团队：

Funnyfaces团队

团队成员：

李俊炜叶敏仪黄佩姬苏玉英叶君乐罗振华

曹荣华王培源

第一章、计划概要………………………………………………………5

1、总体描述………………………………………………………………5

2、前景与预测……………………………………………………………5

3、Funnyfaces及目标………………………………………………6

4、产品和服务……………………………………………………………6

5、经营模式………………………………………………………………8

6、市场竞争………………………………………………………………8

7、目标市场……………………………………………………………10

8、主要竞争对手………………………………………………………10

9、组织及人力资源……………………………………………………10

第二章：

企业介绍………………………………………………………11

1、企业简介……………………………………………………………11

2、企业文化……………………………………………………………11

3、组织及人力资源……………………………………………………11

第三章、市场分析………………………………………………………12

1、行业状况……………………………………………………………12

2、前景与预测…………………………………………………………13

3、目标市场…………………………………………………………^16

4、主要竞争对手………………………………………………………17

5、市场壁垒……………………………………………………………17

6、我们funnyface网站的SWOT分析………………………………18

第四章、产品与服务介绍………………………………………………20

1、产品…………………………………………………………………20

2、产品特色……………………………………………………………23

3、服务…………………………………………………………………24

4、软件系统的选择……………………………………………………25

第五章、经营模式………………………………………………………26

1、自建网站经营………………………………………………………26

2、淘宝网店……………………………………………………………29

3、照片冲印及DIY制作工作室………………………………………29

第六章：

工作室选址与网站建设………………………………………29

1、工作室选址…………………………………………………………29

2、网站建设……………………………………………………………29

第七章：

营销策略………………………………………………………31

1、产品策略……………………………………………………………31

2、价格策略……………………………………………………………31

3、营销渠道策略………………………………………………………32

4、促销策略……………………………………………………………32

5、短期推广策略………………………………………………………36

6、长期推广策略………………………………………………………37

第八章：

发展规划………………………………………………………38

1、创业阶段……………………………………………………………38

2、中期阶段……………………………………………………………38

3、扩张阶段……………………………………………………………39

第九章：

费用预算………………………………………………………39

第十章：

风险分析………………………………………………………47

附录……………………………………………………………………59

Funnyfaces

第一章：

总体描述

随着数码相机的普及，摄影已经成为一种时尚。

不论去游玩还是聚会都喜欢拿出手机或相机记录下美好的瞬间。

但是大部分人的摄影作品只能放在电脑里，一是没有一个良好的途径把照片冲印出来，二是传统摄影店的局限性太大，只能提供照片冲印服务。

DIY制作已经是一种流行文化，由最初的年轻人喜爱发展到现在绝大多数的人都喜欢自己动手制作自己的创意产品，拥有巨大的市场纵深。

怎样把这些摄影作品以一种完美的效果表达出来，我小组的创业计划是做一个“网上冲印及摄影周边DIY制作”网站。

由我们提供照片处理软件和产品模版，消费者自己制作自己的个性作品。

一、前景与预测

由于数码相机的普及，传统的照片冲印业务已处于衰退期，网上冲印业务迅速崛起，仅仅在两三年之内已经普及到中小城市，并在今后的一段时间之内出现繁荣景象。

同时会吸引更多的人加入这个行业，加剧业内竞争。

在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展目前能良好发展的照片DTY制作业务，以优质的产品和服务逐渐占领市场。

总体的来说伴随着网上冲印业务迅猛的发展和人们对于生活品质的追求，仅仅冲印照片已经不能满足消费者的需求，“摄影周边DIY制作”会成为消费者的又一主要选择。

可以预见未来的市场前景会更加好。

二、Funnyfaces及目标

Funnyfaces希望为摄影爱好者提供一个便捷的冲印服务以及摄影作品DIY制作环境，以便于我们从中获取利润。

我们的计划是用三年时间打入华南市场使我们的产品深入人心，并开始盈利，在第四年拓展到国内市场。

三、产品和服务（简约）

产品

照片书（包括个性杂志、宝宝成长日记、开窗画册、照片影集等）、木版画、影楼对裱相册、个性台历、个性海报、年历海报、个性挂历、个性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侣T恤、亲子套装T恤等）、个性杯子（包括变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯以及情侣杯）以及其他的个性创意产品（包括个性封面笔记本、纯白内页笔记本、宝宝识字卡、折叠卡片、签到本、明信片以及其他的随意贴卡贴等）、个性拼图、个性手机外壳

产品特色

环保：

HPindigo高端数码印刷机及进口环保油墨，生产过程中无任何有毒物质产物，产品环保无异味。

低价：

自建生产中心，在保持产品品质的同时拥用业内最低的生产成本，网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。

个性新颖：

产品更加生活化，体现买家的个性。

高端设备：

采用HP最新型号INDIGO5500影像专用数码印刷机，这是目前世界上最尖端的短版印刷技术，已经达到甚至超越了传统印刷的色泽和细腻程度，具有层次清晰、色彩艳丽，永不褪色的特点。

是目前市场上最具竞争力和高端的数码印刷机。

精细工艺：

照片书采用200g铜版纸内页，纸张克数200g是市场上最优质的铜版纸。

内页覆以亮膜，可防水、防磨损，色彩更加靓丽，媲美时尚杂志封面效果。

锁线胶装装订工艺，更坚固耐用。

多元化服务：

网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个性化的数码增值服务。

服务

网站自动处理信息

1.买卖双方账户信息

2.成交商品信息

3.成交商品数量

4.订单号

消费者保障服务

1.服务名称（如商品15天内包换）

2.注意事项（如7天无理由退换，30天退换货保证）

物流信息透明化

1.生产时间及订单状态透明化（绝大多数商品能在48小时内生产完成并安排发货）

2.各种产品的参考生产时间

四、经营模式

自营网站

淘宝网店

五、市场竞争

市场成长状况

传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周期的成长期。

人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。

同时，这样一来，会吸引更多的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧。

在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。

现在什么最流行，当然是DIY了。

 当今社会正不知不觉的刮起DIY风。

时代DIY化了，思想DIY化了。

我们的穿着DIY了，穿的衣服越来越讲究与众不同；饰品DIY了，书包上的娃娃，手里的钱包，杯子,鞋子,都是出自自己的心灵手巧，表达出自己的个性和别致；用品diy了，连吃饭的碗都是自己亲手陶制，世界独一无二的。

这样，DIY布艺、DIY陶艺、DIY花艺就纷纷跳出人们的理念，闯进人们各自独特和钟情的视野里，成为消费市场的主流。

具有DIY业务的网站也由此脱颖而出。

像我们这funnyface既具有网上冲印，还可以为你冲印的相片进行DIY设计，生产出自己喜欢的产品

消费者的接受性

数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多消费者在选择相机时选择数码相机。

固而需要数码打印和数码冲印，这样就有了对数码冲印的需求。

且越来越多的人采用这种方式。

特别是学生群体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。

而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品都能很好接受。

他们不只是现在的客户，也将是未来的客户。

这是很值得我们好好把握的一个群体。

总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消费者所认识到。

根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比例是20%，而选数码冲印的比例是73%，还有7%的人是无所谓。

还有现在社会越来越多人对DIY的热爱，既享受网上冲印乐趣，提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。

可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见我们funnyface网站的未来市场前景会更好。

六、目标市场

客户定位：

前期:

华南各大高校的学生

后期:

全体客户群

我们funnyface网站的市场销售环境：

（1）自己的funnyface网站

（2）淘宝开一家funnyface店

七、主要竞争对手

世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站，有福网站的目标群体都是网民和有需要的人，包括摄影爱好者。

八、组织及人力资源

建立人力资源管理系统模块

·员工权限的设置，会员打折级别的设置，库存种类等所有期初数据录入；

·有营销、制作、采购等各部门工作情况，业绩分析功能；

·员工档案管理、员工调离处理、工资数据管理、奖金数据管理、工资发放、历史数据查询；

·掌握员工每一次使用系统的情况，每一次开单、每一次修改、每一次笔账务及相关的操作人员。

第二章：

企业介绍

一、企业简介

企业名称：

funnyface网

法人代表：

李俊炜

企业宗旨：

便捷创意无限

经营目标：

打造中国最好摄影DIY制作网站，引领网上冲印潮流

优质的团队合作，发展每个人的特长

采用最优化的生产方案，使摄影DIY制作更加大众化

二、企业文化

1、用最优的创意做最好的企业。

2、无用的人是没用将其摆对位置。

3、客户的要求就是我们要立即去做的。

Funnyface网是一家个性彰显的摄影DIY制作网站，以低廉的价格，优质的产品占领市场，致力于摄影作品DIY制作大众化，更加突出个人品味。

使其成为一种文化走进每个家庭。

三、组织及人力资源

本企业初期发展规模较小，因此以密集型的人力资源结构组成。

总经理：

统筹网站发展，并与团队成员共同制定网站新的一年发展规划。

财务总监：

负责网站财务预算及控制

销售总监：

负责市场开发及产品推广

生产总监：

负责产品生产及质量监督

网站维护：

负责网站的日常维护工作，为网站提供技术支持。

DIY总监：

负责DIY创意制作。

销售助理（2名）：

协助销售总监完成销售任务及制定销售推广计划。

第三章、市场分析

一、行业状况

网上冲印DIY是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。

她的诞生是基于一个曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出市场，更融合了电子商务的便捷、低成本等诸多优势，这些优势正好满足如今人们追求。

虽然起步仅仅只有几年，但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭，伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展，网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。

DIY制作已经是一种流行文化，由最初的年轻人喜爱发展到现在绝大多数的人都喜欢自己动手制作自己的创意产品，拥有巨大的市场纵深。

随着数码相机的普及，摄影已经成为一种时尚。

不论去游玩还是聚会都喜欢拿出手机或相机记录下美好的瞬间。

但是大部分人的摄影作品只能放在电脑里，一是没有一个良好的途径把照片冲印出来，二是传统摄影店的局限性太大，只能提供照片冲印服务。

怎样把这些摄影作品以一种完美的效果表达出来，我小组的创业计划是做一个“网上冲印及摄影周边DIY制作‘‘各类产品”的网站。

由我们提供照片处理软件和产品模版，消费者自己制作自己的各种个性作品,然后由我们生产出来的一种新方式。

让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。

二、前景与预测

产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

在当前，市场上对照相器材、传统胶卷、后期照片冲印的需求都是巨大的。

同时，电池等相关照相零售器材也有良好的市场。

而由于数码相机的普及，并因其具有价格低廉、冲洗方便、冲洗快捷的优势，个人数码相片冲洗业将发展迅猛。

并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。

“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。

对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；1、爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。

处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。

因此下力气抓好情侣生意，可以为经营带来意想不到的财源。

2、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。

作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。

另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。

同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。

时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。

友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。

都是扩大收入的重要途径。

4、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。

这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

所以我们的funnyface网站就是为既可以让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣而产生。

市场成长状况

传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周期的成长期。

人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。

同时，这样一来，会吸引更多的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧。

在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。

现在什么最流行，当然是DIY了。

 当今社会正不知不觉的刮起DIY风。

时代DIY化了，思想DIY化了。

我们的穿着DIY了，穿的衣服越来越讲究与众不同；饰品DIY了，书包上的娃娃，手里的钱包，杯子,鞋子,都是出自自己的心灵手巧，表达出自己的个性和别致；用品diy了，连吃饭的碗都是自己亲手陶制，世界独一无二的。

这样，DIY布艺、DIY陶艺、DIY花艺就纷纷跳出人们的理念，闯进人们各自独特和钟情的视野里，成为消费市场的主流。

具有DIY业务的网站也由此脱颖而出。

像我们这funnyface既具有网上冲印，还可以为你冲印的相片进行DIY设计，生产出自己喜欢的产品

消费者的接受性

数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多消费者在选择相机时选择数码相机。

固而需要数码打印和数码冲印，这样就有了对数码冲印的需求。

且越来越多的人采用这种方式。

特别是学生群体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。

而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品都能很好接受。

他们不只是现在的客户，也将是未来的客户。

这是很值得我们好好把握的一个群体。

总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消费者所认识到。

根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比例是20%，而选数码冲印的比例是73%，还有7%的人是无所谓。

还有现在社会越来越多人对DIY的热爱，既享受网上冲印乐趣，提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。

可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见我们funnyface网站的未来市场前景会更好。

三、目标市场

客户定位：

前期:

东莞各大高校的学生

后期:

全体客户群

网站目标：

让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。

网站宗旨：

范围无限化、满足个性化、服务多样化，花实多元化，从而建设完美的网上冲印和DIY产品服务的优秀平台。

我们funnyface网站的市场销售环境：

（1）自己的funnyface网站

（2）淘宝开一家funnyface店

四、主要竞争对手

世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站，有福网站的目标群体都是网民和有需要的人，包括摄影爱好者。

世纪开元（）

优势：

提供各种数码知识，摄影比赛模块，对于不满意的照片给予免费重印。

除了支付宝和网银付款外，考虑到所在的城市暂时不能货到付款，所有银行卡又没有开通网上银行业务的话，可以通过银行转账、邮局汇款等方式支付网上冲印费用。

劣势：

配送不灵活，上传照片会遇到问题，比如传不上去，要安装插件，有点麻烦。

照片处理上功能不足（顾客上传照片后不能再进行编辑）。

惠普喀嚓鱼网站（）

优势：

功能较齐全，知名度较高，在线传送照片速度快，质量好，具有无限容量的免费网络相册，免费在线照片分享。

服务专业，使用简便。

快递外包装好。

劣势：

网站打开速度太慢，运费贵。

柯达推出的网上冲印业务网站（）

优势：

能查询订单，质量好。

劣势：

网站打开速度慢，价格比一般的网上冲印店贵。

有福网（）

优点：

出色的冲印品质，个性化定制服务全国最低的价格快速的送货上门高速上传

缺点：

照片处理软件不够理想，服务态度差。

五、市场壁垒

网上冲印网站虽然兴起时间较短，但是由于传播速度较快，国内网上冲印网站与日俱增，例如世纪开元、惠普喀嚓鱼等大型冲印网站已占领市场份额，拥有大量的固定用户。

本网站将与现有冲印网站的目标客户群不同，具有目标优势。

新网站进入市场的效率低。

据艾瑞咨询调查，中国绝大部分网站在进入市场初期就被淘汰，原因是没有足够的资金作为强有力的后盾。

本网站实行校企合作模式，资金充足，且实行新型的盈利模式，收入比较稳定，有利于网站的长期运营。

六、我们funnyface网站的SWOT分析

网上冲印和DIY市场潜力巨大，有着巨大的商机，同时也存在这风险和挑战。

我们将“funnyface”网上冲印DIY平台项目将面临的机遇、风险、挑战

优势（S）

（1）出色品质

本网站采用专业相纸和药水，让您的照片色彩表现出色鲜亮持久。

（2）个性服务

除提供在线冲印服务外,您还可以把照片DIY制为相册、贺卡、台历等个性定制产品。

让客户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还让客户以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，让客户真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣。

我们冲印及DIY业务范围涉及炫彩水晶像、瓷杯印像、瓷盘印像、瓷板印像、布艺印像、真彩金属像、异形物品印像、魔幻立体像、豪华玻璃像、艺术彩扩、高温瓷像等十大领域，产品达百余种，上千个款式。

（3）优惠价格

您会发现我们funnyface的在线冲印和个性定制产品价格是最优惠的，还有积分和礼品赠送。

还开辟了独特的混搭式价格体系，以1元、2元、5元、8元的极低价位打造低价精品，在满足消费者购物欲望的同时，更别出心裁的推出“0”元概念，0元的DIY产品制作课程，0元的开业礼包免费拿。

（4）送货上门

各大物流公司紧密合作，支持300个城市送货上门，且同订单多件商品只收取一次运费。

劣势（w）

（1）网站初创,没有较强的品牌优势,也少人知道我们的网站，还缺乏营销手段和经营理念。

竞争者实力雄厚，hp咔嚓鱼，有福网等网上冲印占有市场份额较多，拥有成熟的客户群体和制作技术。

（2）配送不灵活，配送系统刚建成还有很多不如意的地方

（3）我们还没有一个固定的客户群体，还需要我们花费大量的资金去开扩我们的消费顾客群

机会（O）

（1）目前的网上冲印和DIY市场发展前景越来越好。

（2）人们的生活水平越来越高，越来越追求精神方面的东西，尤其是时尚，自己喜欢的东西，还是自己动手DIY的作品，具有留念价值。

（3）年轻人追求时尚,喜欢拍照,喜欢一些新潮的东西,而我们网站就能满足他们的需求,帮助他们冲印像片,还可以把他们喜欢像片贴印在他们喜欢的各种产品上,把瞬间的幸福定格.

威胁（T）

（1）其他网站的冲击,比如有福网站，世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站

（2）隐私问题,不可避免的把客户私人的照片传递给别人。

（3）没有足够的资金作为强有力的后盾，可能会在初期被淘汰掉。

第四章、产品与服务介绍

一、产品

照片书（包括个性杂志、宝宝成长日记、开窗画册、照片影集等）、木版画、影楼对裱相册、个性台历、个性海报、年历海报、个性挂历、个性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侣T恤、亲子套装T恤等）、个性杯子（包括变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯以及情侣杯）以及其他的个性创意产品（包括个性封面笔记本、纯白内页笔记本、宝宝识字卡、折叠卡片、签到本、明信片以及其他的随意贴卡贴等）、个性拼图、个性手机外壳

台历、挂历

名称

价格R