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啤酒广告策划书范文

啤酒广告策划书范文

篇一:

青岛啤酒广告策划书

青岛广告策划书

策划时间:

6月1日12级电子商务2班吴双1203020212

前言:

随着四年一届的世界杯临近,足球在慢慢影响着人们平时的生活。

因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐,所以成为了大家茶余饭思的话题。

提起足球一定会想到啤酒,看足球和喝啤酒是必须的,这是球迷最向往的一件事情,支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。

在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。

一、市场分析

(销售环境分析)

在每个城市的酒吧,火锅店,ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。

在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点,在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球,讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。

当然啤酒也会很畅销。

(自我剖析和销售比较)

青岛啤酒是个大品牌,也是世界杯所一直合作的大品牌,而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成,优质的小麦发酵不含酒精的啤酒,是我们品质最强硬的地方,相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。

青岛啤酒是国内品牌,是国人看足球比赛的必需品,虽然是大品牌,不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌,因为习惯所以选择。

像是手握大力神杯夺得世界冠军一样,手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。

(消费者分析)

上班族一般离不开啤酒,朋友出去聚会时必需品,在家里节假日庆祝时也是必需品。

青年中年人居多,白酒刺激太大,没有啤酒来的爽。

1.聚会,朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。

2.庆祝,喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛,大多数家庭愿意选择啤酒

3.夜店常驻者,一般是啤酒不离身,随时手里拿着啤酒。

4.情感遇困着,借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。

5.经济,啤酒不贵喝着很爽,红酒很贵大多数人喝不来红酒,相比而下更多人选择啤酒。

(竞争对手分析)

根据对其他品牌的调查得知,人们平时所喝的品牌大多是雪花,重庆,百威等几个品牌的啤酒,这些都是老牌子,而且价格也适中,对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍,青岛啤酒也分了很多档次,多着十几块少着两三块,而我们啤酒价格较低的有元一瓶,在价格上也有一争之力。

对手们对于世界杯主题的渲染显然没有我们青岛的渲染

好,青岛啤酒长时间和世界杯合作积累了很多消费者

二、广告策略

(广告方式)

首先,我们选用电视广告,在体育节目播放,主要是在cctv5频道上打广告,喜欢体育的人都会看cctv5来了解世界体育发生了什么。

然而世界杯的到来更是四年一届的体育盛事关注的人也会特别多,在体育栏目滚动播放。

第二,网络视频广告,在电脑上看体育动态的人也很多,优酷、pptv第一体育、腾讯视频、新浪体育等网络体育栏目的视频直播的广告也很重要和电视一样有很大的效果。

第三,网络推手在各个论坛发广告来推广连接到青岛官网,了解更多精彩内容。

第四,张贴海报,在各个需要啤酒肚地方都要看见我们青岛的宣传海报,特别是酒吧随处要见我们青岛啤酒的广告。

第五,现场活动,现场组织活动,有奖竞猜,各种精彩节目吸引眼球吸引消费者。

第六,公交车车体广告及公交车站牌,这是在城市里很容易看见的广告,在线路很繁华的路线的公交车都喷上青岛啤酒的宣传广告,在车站站牌处挂大海报。

(广告定位)

1.诉求点:

品牌大,世界杯主题

2.广告语:

青岛啤酒,为世界杯加油。

(广告表现)

Flash脚本、海报、舞台、电视、汽车移动。

三、广告总策划

(广告目标)

通过提高品牌的影响力迎合世界杯,在各大酒吧和聚会场所销售青岛啤酒。

希望达到品牌形象和市场以及利润的丰收。

(广告时间)

1.

2.

3.

4.电视广告,网络广告,网络推广,5月1日----7月31日现场活动,6月13日----7月15日世界杯期间重要比赛前。

海报,6月1日----7月31日汽车,5月1日----7月31日

(广告预算)

略!

篇二:

XX品牌啤酒营销策划书范文

XX品牌啤酒营销策划书范文

一、前言

啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。

除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。

随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对a牌啤酒的营销策划书。

并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。

a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。

随着消费者对啤酒的青睐,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场,并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年,中国啤酒业取得很大的发展,XX年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。

结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。

目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

(一)市场背景:

(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。

(3)从酒类看,自古就有”南黄北白”之说.而啤酒为大众化。

北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。

(二)宏观环境分析:

随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在”北扩南移”,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

(三)商业机会:

(1)XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚

(2)XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。

(四)市场成长:

(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受

(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

(五)消费者分析:

(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、

(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

(六)竞争对手分析竞争对手为:

青啤,雪花,百威,金士百,燕京

(1)燕京上讲,燕京品牌07年价值为55.29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,做大.

(2)青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂,质量肯定会下降。

从它总体战略上讲是做强。

(3)华润则依托香港总部的大力支持,不断的收购,兼并啤酒企业,对万一构成威胁的,是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。

华润战略也是做大做强,华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四.SwoT分析

(一)优势

(1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。

(2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

(3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

(4)司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。

(二)劣势

(1)企业整体规模相对较小。

(2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

(3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。

(4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。

(三)机会

(1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。

啤酒企业从800多家陡减至500多家。

(2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。

收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

(3)国家产业政策支持。

大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

(4)武汉市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。

都会给a牌啤酒带来消费上的增长。

(四)威胁

(1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

(2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

(3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。

纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化

1)从做业务到做市场:

企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:

粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:

原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。

五、营销目标

1、目标市场:

武汉市

2、市场占有率:

X%

3、焦点覆盖率:

大卖场100%;连锁超市80%以上;连锁便利店80%以上;百货商场60%以

上;各大酒店。

50%以上。

4、广告宣传目标:

产品尝试率30%;品牌知名度40%。

5、短期销售行为:

至XX年11月产品销售X万箱。

六、营销组合策略

1.产品策略

产品特点:

饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。

该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。

有开脾健胃、帮助消化之功能。

原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。

目标市场:

针对有文化的白领,及大学生,收入在2000以及以上的消费群体。

产品定位:

中高端产品定位。

产品包装:

①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.②塑料膜热收缩包装。

③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。

④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.

2.价格策略:

价格零售价定位:

300之零售进价:

2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3.分销策略

1)逐步建立分销联合体,固化下游客户。

2)强化分销管理,提升渠道竞争力

3)强化分销人员管理,提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新管理,提高产品核心竞争力

坚持五大原则:

1)集中原则:

人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击。

2)攻击薄弱环节的原则:

啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

3)巩固要塞强化地盘原则:

在操作市场过程中,很多啤酒企业喜欢广种薄收,开拓了很多疆域,却收效甚微,其实这对于一个市场是非常不利的,对于品牌也是一种伤害。

4)掌握大客户的原则:

深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

5)未访问客户为零原则:

既然是深度分销,就不应该存在一些访问的盲点,企业要建立健全客户档案与资料管理。

4.促销策略

(一)广告定位

(1)市场定位:

以武汉市为主,以汉口、汉阳、武昌等。

逐渐向河南,江西等地区推广。

各种活动的开展重点为武汉市。

(2)产品预期定位:

中档,适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分,电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功,永不言败的男性人格特性。

此为电视广告。

在报纸广告多以软文形式出现。

pop则体现身份的象征和品味的象征。

(二)广告计划

(1)广告目标:

年龄在25-45岁的公司白领。

经过四大媒体的广告,力争在半年的时间内,在湖北省消费者心目中,初步建立起小麦王的知名度与美誉度。

提升知名度为45%,力争美誉度为13%。

(2)广告手段:

在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。

与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化,我做出市场推广方案

第一阶段:

市场预热期XX年12月-XX年1月

第二阶段:

市场升温期XX年1-3月

第三阶段:

市场炽热期XX年3-4月

第四阶段:

市场降温期XX年4-6月

广播附推广计划中媒体的选择

第一阶段:

主要宣传载体为:

武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第二阶段:

主要宣传载体为:

武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第三阶段:

主要宣传载体为:

武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

广告推广分期说明

1)市场预热期(XX年12月-XX年1月),主要是吸引对它的注意,初步树立产品形象,引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(XX年1-3月),主要是依*春节的东风,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(XX年3-4月),主要针对春节过后,各公司开业,加强白领的宣传,以各种软性活动,在淡季维持产品热度,为夏季的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

行销建议:

为了配合消费者的消费习惯,对造势所以必行有以下工作开展:

1)为了进一步激励酒吧,推广小麦王,除在酒吧,安放pop外还开展“好酒喝到口,背投拿到手”的公关促销活动。

凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧,可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前,各公司一年结算之即。

举行〈策划大师讨论会〉,把一些国内知名商界人士如张瑞敏,来讲他的oec管理,请史玉柱讲他从头再来的创业经历,请柳传志来讲,他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。

从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员,使他们对其有一定了解。

在该次,活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语,如前10位,可以每人得5000元,这样可用最底廉的方式,非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。

在春节期间都是和家团圆。

在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷,以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店,进行渠道战。

如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。

600箱奖dvd一台,400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。

进行对各酒店的激励。

七.行动方案

首先对目标市场进行调查、分析,要进行区域环境的分析,消费价格的弹性,主要竞品的价格,分销成本的费用,渠道环节的利润,价格调整的影响,根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等,确定具体的定价策略。

第一步:

选择切入市场。

切入市场选择要参考以下三个方面的要素:

竞争的角度;市场的角度,有较好的市场潜力和前景;企业的角度,市场有没有辐射作用。

第二步:

市场调查与分析。

调查市场的宏观面,进行人口特征的了解,市场的容量有多大,产品档次的构成,消费层次的构成,未来的变化趋势等。

同时,还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

第三步:

方案制定。

通过对竞争格局的分析,对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等,然后来进行产品组合,同时还要通过消费者购买特征分析,终端的形态、分销的效能、管理的力度等,来确定你的渠道策略。

第四步:

管理平台的搭建。

深度分销能否很好地执行,就看营销系统的组织功能是否完善,是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能,作为企业的营销部门,还要强化协调的职能。

市场部做市场调研,做策略规划,策略制定;销售部做产品的推广,终端的执行;行政部做好行政管理,做好后勤服务,协调产品的配送,做好销售计划的制定等。

第五步:

深度分销区域市场的启动、发展和巩固。

启动市场有一个流程图,首先你要做好市场准备,选择好合适的分销商,调研好每个分销商下游有多少零售商,然后绘制地图,进一步掌握终端网络。

在市场启动阶段,终端的铺货销售,渠道的促销激励,促销的宣传攻势是不可缺少的,所以深度分销一定要提高铺货率,要逢店必进,逢店必铺,还要在铺货途中巧妙地设置促销策略,以及其他形式的激励。

通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步:

推广复制。

企业通过市场调查,选择了合适的区域和市场,选择了核心分销商和合适的终端商,通过这一套深度分销模式导入,市场效果显著。

对于啤酒企业来说,后续的工作就是把这套模式总结出来,然后进行推广、复制。

八.营销预算

项目时间金额(万元)

(1)广告

电视广告XX.4—XX.9250

电台广告XX.4—XX.9150

报纸广告XX.4—XX.930

杂志广告XX.4—XX.920

街头广告派XX.4—XX.980

店堂广告XX.4—XX.910

(2)营业推广

礼品5月初10

邮寄4月底5

其他4月末2

(3)人员推销

推销人员工资月底350

推销人员培训月底60

推销人员奖励月底20

以上是最近的营销预算的明细表。

统计分析进销存数据,协调各环节货物流向计划功能。

监控目标管理过程,控制现(文章来源:

华夏酒报·中国酒业新闻网)金流量与费用,不能让费用超标,超标了要有预警机制。

九.风险控制

本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。

为此必须加强风险控制,提高经营效益。

1、营销人员管理。

营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质,啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门,选拔有极强沟通、协调能力,胆大心细,能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。

促销员要是企业促销员队伍中素质最好,待遇最高的,并进行专门培训,专职做

2、货款账龄管理。

全部现金交易在营销中是极不可能的,或多或少都会存在赊销,应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。

企业要加强经销商的账龄管理,经销商要加强终端的账龄管理,采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额,缩短赊欠期限,要勤于拜访及时发现并预防风险。

3、终端库存管理。

要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督,做到防潮、防雨、防尘,做好库龄管理工作,要少送勤送,降低库存,发现过期产品及时更换,防止产品口味新鲜度和

篇三:

青岛啤酒广告策划书

青岛啤酒广告策划书

一、前言

历经百年历史的青啤集团,分布全国18个省、自治区和直辖市,共50家啤酒生产厂,年生产能力超过510万千升,产品市场占有率提升至13.3%,雄踞中国酒市场的龙头地位。

畅销全球50多个国家和地区,占中国啤酒出口总量的50%以上。

青啤从规模、品牌上进行了整合和定位,形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌,并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。

九十年代初,青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。

虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。

去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元,利润只有17亿元,仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

二、市场分析

内环境

企业经营分析

自20XX年起,中国啤酒消费量达到2400万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。

其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。

他们分别盘踞在中国的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。

中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。

a、巨型啤酒企业。

以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;

B、大型啤酒企业。

以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、

重庆、金星、惠泉等企业为代表。

c、中小型啤酒企业。

年产量20万吨以下的企业。

以内蒙金川等为代表。

d、国际资本竞争者。

以比利时inTREBREw、美国a&B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。

产品分析

自身产品特点

青岛啤酒现阶段实施多品牌策略,所以除了青岛啤酒主打产品之外,还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒,例如汉斯、崂山、山水等。

在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。

青岛啤酒是我国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,清澈透明,富有光泽,酒中二氧化碳气充足,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,洁白,同时开起,持久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升,经久不息。

饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。

该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。

常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。

原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。

现在主要有三种产品类别:

醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。

由于青岛啤酒历史悠久,而且长久在中国市场中居于领导地位,因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。

然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大,因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。

同时我们也可以在看到青岛啤酒经过90年代后期的迅速扩张和吞并,直到2001年逐渐放慢脚步,开始进行内部的整合。

2005年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%,董事长李桂荣表示,主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。

同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置,但优势正逐步收窄。

预计青啤未来增长将会放慢,由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期,但是市场已经逐渐成熟,青岛啤酒正在走向成熟期。

外环境

对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手:

燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。

燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。

在1999年以前,燕京啤酒一直是中

国最大的啤酒生产商,燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风,在自己经营的地盘上精耕细作,保持了较高的品牌忠诚度。

1999年后,燕京啤酒改变一向稳守经营的作法,连连兼并30多家啤酒企业,在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。

虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌,但其所在的根据地(北京)是全国经济、政治、文化中心,而且啤酒消费量相当庞大,对全国市场具有强大的辐射力。

燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。

燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁:

a、牢固的根据地,强大的资本实力,雄厚的政治文化背景。

毕竟,燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌,而且在未来的岁月里,燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。

B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的。

燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场,而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。

c、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手

青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词;

燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。

燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略,使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达95%以上)。

燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。

而且从1996年以来,燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位,开始调整市场战略,要成为中国

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