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营销策划习题库

单项选择题

1、策划的核心是（）。

A.目标B.决策

C.创意D.信息

2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。

A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划

3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。

A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法

4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（）。

A.利益定位法B.使用者定位法C.档次定位法D.竞争定位法

5、（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据,调整策划目标并修订策划方案。

A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新

6、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。

A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划

7、产品进入市场，必须要考虑的是（）

A.价格和利润B.成本和利润

C.产量和利润D.市场占有率和利润

8、分销渠道指的是（）

A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径

B.产品由生产者向消费者的转移

C.产品由经销商向消费者的转移

D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径

9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声

誉的公关策划属于（）

A.征询性公关企划策略B.社会性公关企划策略

C.交际性公关企划策略D.服务性公关企划策略

10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）

A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统

C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统

11、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象

确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。

12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）

13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（）

A.人口细分B.社会经济细分C.地理细分D.心理细分

14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（）

A.目的性B.战略性

C.动态性D.操作性

15、下列各项不属于企业微观环境因素的是（）

A.竞争者B.顾客

C.营销中介D.政治法律

16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推岀了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这

种目标市场策略是（

A.无差异市场策略

C.密集性市场策略

17.在VI视觉要素中，

A.名称B.颜色

）

B.差异性市场策略

D.低成本市场策略）是核心要素。

C.标志D.理念

18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（）

A.密集性分销B.选择性分销

C.广泛分销D.独家分销

19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是（）。

A.个别品牌B.统一品牌

C.个别的统一品牌D.统一的个别品牌

20、与其他促销工具相比，（）H冇讨奴■-列啦计、为样宀和且接匸的:

惜讦.

A.人员推销B.广告

C.公共关系D.x^lklU.1"

21、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（

A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营

22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）

A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性

23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以

24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商

品，通常将其称为（）

A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品

25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）

A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小

C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大

26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是

A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系

27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场

的情况是（）

A.试用率低，再购率高B.试用率高再购率高

C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低

28、企业对经营多少个产品项目所作岀的决策，是属于产品组合的（）

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策

，这种方式

29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

30、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线

31、无差异性目标市场策略面对的是（）。

A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（

A.单一产品--市场集中化B.产品专业化

C.市场专门化D.选择性专业化

33、消费者对日用品的购买多是从（）岀发，并且可以接受同质同类的替代品。

A.便利B.价格C.随机D.个人心态

34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，

这种进攻策略称为（）。

A.包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻

35、营销渠道的宽度是指（）。

A•中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数

36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

A.批发商带动零售商B.以零售商为主导的渠道销售系统

C.厂商股份合作制D.区域总代理制

37、企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

38、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次

40、俘虏产品订价适合于（）的订价。

A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品

41、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系

42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。

A.动机B.收入C.民族D.家庭

43、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提岀的。

A.迈克尔•波特B.麦卡西C.菲利普•科特勒D.温德尔•斯密

44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

45、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10%的折扣，这种折扣属于（）

A•数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新

46、新产品开发过程的第四个阶段是（）。

A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成

47、（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。

A•垄断竞争B.完全垄断C.寡头垄断D.完全竞争

48、按消费者的（），可将产品划分为便利品、选购品和特殊品

A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理

）决策

49、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（

50、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）

51、无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。

C.市场竞争者多D.消费需求复杂

52、在新产品试销期间，如果（），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要

C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高

53、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营

54、采用（

A.统一定位模式B.集中定位模式

55、企业开展公共关系活动的基础是

A.消费者公众B.政府公众

56、产品特色属于产品整体中的

A.核心B.附加

57、儿童智力玩具一般宜选择

A.报纸B.广播

）可以增加销售总额，化解经营风险。

C.差异定位模式D.选择性定位模式

（）。

C.金融公众

）部分。

D.内部公众

58、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取

A.职能B.地区C.市场

59、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成（

A.消费者市场

C.中间商市场

（

C.形体D.特色

）作为广告媒介。

C.电视D.杂志

（）管理组织法设立市场营销部门。

D.产品

B.生产者市场

D.政府市场

60、企业感知外部世界的常用手段是

A.公共关系B.市场营销

61、（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

A.产品B.定价

62、消费者的购后评价主要取决于（

A.心理因素B.产品质量和性能

63、同一细分市场的顾客需求具有（

A.绝对的共同性

C.较少的共同性

（）

C.倾听

C.促销

D.市场调研

）。

C.付款方式

）。

B.较多的共同性

D.较多的差异性

D.分销

D.服务态度

64、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用（

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略

C.集中性营销策略D.市场细分策略

65、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了

（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价

C.萎缩定价

D.招徕定价

）。

66、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。

此种市场定位模式称为（）

A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式

67、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销

C.公共关系D.相互市场营销

68、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。

A.营销观念B.社会营销观念

C.生产观念D.推销观念

69、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

70、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是

（）。

A.愿望竞争者B.属类竞争者

C.产品形式竞争者D.品牌竞争者

71、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

A.个人可支配收入B.可任意支配收入

C.个人收入D.人均国内生产总值

72、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（）包装策略。

A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装

73、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的一种减价称为（）。

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

74、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销

75、市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

76、某企业生产日用化学品，其产品种类有化妆品、洗涤用品、卫生用具三类，其中化妆品有7个品种，洗

涤用品有3个品种，卫生用具有2个品种，那么该企业产品组合的平均深度是（）。

A.4B.12C.3D.难以测定

77、选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果。

A.先于竞争者上市B.同于竞争者上市C.后于竞争者上市D.未来上市

78、市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理

79、成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品的成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A.市场增长B.市场份额C.市场盈利D.市场机会

80、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。

A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低

86、企业因竞争对手率先降价而作岀跟随竞争对手降价的策略主要适用于（）市场

A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头

87、非整数定价一般适用于（）的产品

A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈

88、在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

D.不完全竞争

）。

D.直接渠道

）。

D.自动售货

A.完全竞争B.寡头竞争C.垄断竞争

89、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用（

A.长而宽的渠道B.短渠道C.笮渠道

90、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（

A.直销B.广泛分销C.密集分销

91、销售商帮助厂商销售产品，产品价格完全由厂商决定，销售商在销售产品后按一定比例由厂商支付报酬。

这种销售代理属于（）

A.经纪代理B.买断代理C.分代理D.佣金

92、根据某产品销售统计数据，家庭用户总体为40000户，其中，低收入家庭12000户，中等收入家庭20000

户，高收入家庭8000户。

为进一步研究该产品用户使用情况，需要对300个用户进行抽样调查。

如果采用分

层抽样方法，低、中、高收入水平用户的样本容量分别是（）

C.60、150、80D.150、200、90

93、寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征

94、成本加成定价法的缺点是（）

A.会引起价格竞争B.对买卖双方不公平

C.定价过程太复杂D.没有考虑到价格弹性

95、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装策略B.附赠品包装策略

C.分档包装策略D.再使用包装策略

96、战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。

A.成本领先B.差异化C.集中化D.竞争

97、所谓“恩格尔定律”主要说明（）

A.消费者支岀影响消费者心理的关系

B.消费者收入影响消费者心理的关系

C.消费者支岀与消费者收入相互影响

D.消费者收入变化对消费者支岀模式的影响

98、（）是为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的一种促销活动。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

99、（）的缺点是不能对变化的环境做岀响应，不能对不同的产品和顾客做岀不同的反应。

A.市场导向组织B.产品导向组织C.职能式组织D.事业部式组织

100、广告策划的（）即对整个广告活动的运筹规划。

A.目标性

B.系统性

C.变异性

D.创造性

答案：

1、C

2、C

3、C

4、D

5、A

6、D

7、C

8、A

9、B

10、C

11、A

12、C

13、D

14、B

15、D

16、B

17、B

18、B

19、B

20、D

21、C

22、B

23、A

24、C

25、A

26、C

27、A

28、B

29、C

30、B

31、A

32、B

33、A

34、B

35、D

36、B

37、A

38、C

39、D

40、B

41、B

42.B

43、B

44、D

45、B

46、A

47、A

48、D

49、B

50、D

51、D

52、D

53、C

54、C

55、D

56、D

57、C

58、C

59、D

60、C

61、D

62、C

63、B

64、B

65、A

66、B

67、A

68、A

69、A

70、B

71、B

72、B

73、B

74、B

75、A

76、C

77、B

78、C

79、B

80、B

81、B

82、C

83、C

84、B

85、D

86、A

87、A

88、C

89、A

90、A

91、A

92、A

93、B

94、D

95、D

96、B

97、C

98、D

99、C

100、B

多项选择题

1、市场营销策划的基本特点是（）

A.创新性B.系统性

C.可操作性D.盈利性

2、市场营销策划的原则（）。

A.战略性B.信息性

C.系统性D.时机性E.权变性

3、市场营销策划的分析部分主要分析（）

A.营销环境B.竞争对手

C.消费者心理和行为D.机会与风险

4、市场营销策划的方法主要有（）。

A头脑风暴法B.运筹学方法

C.厚黑法D.德菲尔法

5、声望订价通常适合于在（）时采用

7、企业增加产品组合的广度，有利于（）

A.减少风险B.扩大销售额

8、西方营销学评价广告信息的标准是（）。

A.引人注意B.引人喜欢

C.可信度高D.覆盖面广E.具有特色

9、企业的竞争控制通常有（）。

A.过程控制B.信息控制

C.策略控制D.预算控制E.目标控制

10、人员推销的优点是（）。

B.

A.渗透性强

双向信息沟通

C.购销关系稳定D.可信度高E.短期内见效

11、企业的促销订价策略主要包括（）等。

A.折扣订价B.招徕订价

E.特殊事件订价

C.零数订价D.俘虏产品订价

12、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。

A.分析和开辟人口市场B.发展企事业单位市场

C.发展地区市场D.发展国外市场E.发展中间商市场

13、（）属于产品附加部分。

A.信贷B.免费送货C.保证D.安装E.售后服务

14、产品生命周期的成长期的特征有（）。

A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降

B.竞争者最多，市场竞争最为激烈C.市场细分化，竞争者不断跟入

D.市场容量达到最大，企业收益最高E.产品价格大幅度下降

15、为找岀消费者在购买特定产品过程中所表现岀来的典型的购买决策阶段，可采取的主要方法有（）

A.反省法B.回顾法C.预期法D.惯例法E.举例法

16、企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。

A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格

D.价格提高，质量提高E.价格降低，质量降低

17、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（

A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小

D.企业欲树立产品高质高价的形象

C.消费者对价格不敏感

E.竞争者容易进入该市场

18、企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思

A.强行联系法B.头脑风暴法C.提喻法

D.

产品属性列举法E.消费者问题分析法

35、比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标（

A.培养品牌的偏好B.描述可提供的服务

D.强化或改变对产品的信念

36、与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）

A.高度可信B.没有防御C.戏剧化表现

D.成本比较高E.能够快速建立知晓度

37、以下关于营业推广的理解正确的是（）。

A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高

B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式

C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用

D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大

E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大

38、下关于赞助的理解正确的是（）。

A.赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，弓I起消费者对产品的关注

B.赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具

C.事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物

D.企业所赞助的事业一般要与企业使命（或任务）结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售

直接发生关系

E.公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：

农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。

39、有效市场细分的基本要求有（）。

A.可衡量性B.价值性C.可到达性D.相对的稳定性

40、顾客需求的偏好模式包括（）。

A.同质偏好B.异质偏好C.扩散偏好D.集群偏好

41、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（）

A.产品B.权力C.定价D.公共关系E.促销

42、顾客总价值包括（）。

A.产品价值B.服务价值C.品牌价值

D.形象价值E.人员价值

43、围绕顾客满意，下列说法正确的是（）。

A.如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；

B.提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；

C.顾客满意了就会成为忠诚顾客；

D.夸大产品宣传会导致顾客不满意；

44、下列属于企业的微观营销环境的是（）。

56、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（）

A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织

D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁

）°

E.管理决策

C.购买欲望

57、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（

A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策

58、市场三要素包括（）°

A.有某种需要的人B.为满足这种需要的购买能力

D.积极主动E.广告

59、市场一般对哪些产品无需求（）°

A.人们一般认为无价值的废旧物资B.新产品或消费者平常不熟悉的物品

C.人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西D.稀有产品

60、整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的（）

A.计划

B.组织

C.执行

D.控制

E.检查

答案：

1-5

ABC

ACBDE

ABCD

AB

ABC

6-10

ABD

BCE

BCE

ACD