销售方案策划锦集八篇Word文档格式.docx
《销售方案策划锦集八篇Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售方案策划锦集八篇Word文档格式.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；
将中秋宣传彩页摆放到客房房间；
设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统
计。
3、工程部：
负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；
协助营销部粘贴楼体大型广告图片；
负责大堂月饼展台的制作；
负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
组织印刷中秋节宣传彩页；
提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；
协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；
协调厨房展示月饼品种；
提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
负责大堂展台的管理；
对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；
负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；
统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；
协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；
负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求：
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。
2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：
30前到位。
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：
30前全部到位
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期12：
00前完成。
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。
七、其他档次定价：
A款288元/盒B款188元/盒C款98元/盒D款58元/盒销售方案策划篇2
一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。
二、活动主题佳节倍思亲，月饼传真情
三、活动目的
1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
4、传播企业形象，提升品牌形象力
四、活动时间农历八月初八------八月十五共八天
五、促销场所各大商场专柜，超市窗口以及各专营店
六、活动内容
1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货。
2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品
3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。
4、购物既送精美礼品一份
七、宣传方式在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
八、店内装饰餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
九、用餐特色
1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。
正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
2、餐厅中间设一主桌，供参加团圆餐的剧组及明星用。
原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。
我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
销售方案策划篇3
一、计划销售任务：
10
万二、销售指标分解：
：
市场销售部：
200盒餐饮部：
300盒客房部：
80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;
主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。
感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成;
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;
3、9月16日开始领取月饼;
4、10月7日停止月饼领取;
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。
注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点。
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类进价售价提成中秋伴月65965港台精品月11815810富贵中秋月14318815精品礼品月20325815月之味46695团圆月69985小锦月10614810祥月11515810银皇尊御礼12316810大皇尊御礼13118815
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：
即8月定购
8.8折、9月定购
9.5折、10月不打折;
方式二团购优惠政策：
10盒以上9折，50盒以上
8.8折，100盒以上
8.5折;
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
销售方案策划篇4大型经销商会议策划一会议气氛公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。
一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
穿插娱乐节目，调动现场气氛。
实行订货摸奖，调动客户订货积极性开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二会议目的
1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三会议主题
5.
1.携手同行，共拓疆土
6.
2.在新的高度起飞
7.
3.携手同行，共创震旦销售方案策划篇5活动主题：
XX到了新年好活动时间：
xx月xx日——1月3日活动期间，凡在商城累计购物满300元即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止。
发放地点：
三楼羽绒世界兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意各商场活动：
食品商场：
美食升级贺新年
1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元
2、常规食品——大升级榛子
85.99元/斤，最大的大枣
49.99元/斤，最好的开心果
49.99元/斤，最好的核桃
69.99元/斤，名品商场
1、XX年春节金条全新上市、2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春
3、新年特别企划1）黄金饰品免费换2）黄金加工费兑换大升级3）黄金身份证当钱花4）黄金屋会员购金双倍积分
4、明牌首饰新年送惊喜1）明牌黄铂金每克优惠价2）明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份3）明牌裸钻成本价销售。
4）明牌铂金免费换
5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场
6.8折
6、元旦开门红，戴新表走正点
7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”鞋帽商场
1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋活动细则：
在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。
。
2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等
3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款
8.8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款
8.5折李宁新款上市冬款
8.8折
4、元旦开门红箱包送财运金利来
8.8折鳄鱼恤
8.8折卡帝乐
8.8折米奇
8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198----385元皮带59--98元。
家电商场
1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。
电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。
2、苹果店迎新开业。
3、精品电器展。
百货商场
1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。
2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。
3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。
4、送礼送健康，健身器材大推广。
5、健康三部曲：
、健康送父母——足浴盆推广。
、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。
、健康送领导——按摩椅推广。
6、应季新品全新上市：
x年送祝福——兔子大会。
新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。
红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。
欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。
“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。
冬季商品全面清仓：
儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。
服装商场
1、冬季商品大清仓。
2、极品服饰推荐。
3、贺岁款服饰推荐针纺商场
1、红运专柜，休闲春款抢先上市
2、新年贺新春羊绒首选礼销售方案策划篇6
一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础
二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。
并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。
我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。
便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。
三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容：
普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。
3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容
6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”
“庆祝国庆”的.字样
7、大门进门口节日奖品摆放陈列
8、楼梯口及显眼处张贴广告
四、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件，在本店聚餐可享受5-6折的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5-6折的优惠。
最好是直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。
5、活动的时间定于农历8月10日-20日。
五、活动优惠所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：
安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心2：
中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：
消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：
凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：
对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6：
要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：
9：
00-------17：
00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
六、奖品设置9月28日：
价值1800元10月1日：
价值1800元10月2日：
价值800元10月3日：
价值800元
七、广告宣传外围
1、条幅20条
2、气模3个
2、宣传单8000份
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。
内围
1.服务员宣传
2.海报活动需要购买和定做的物品：
月饼400个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干条幅20条宣传单：
8000份内围宣传广告若干销售方案策划篇7
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，
一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效
益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：
在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理；
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
我们必须具有这样的共识：
二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。
操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。
应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的为正式上市扩大市场影响力；
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。
因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。
举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；
加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间20xx年8月5日星期日8：
00～12：
00
4、活动地点现场销售部和销售门前空地销售方案策划篇8
一、主题活动时间：
4月30日-5月8日
二、主题活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：
五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。
为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、主题活动主题：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、主题活动口号：
五一逛快易拍，购物中大奖;
低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：
DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销主题活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，
六、场景布置：
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、主题活动策略：
1）五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5
月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2）五一逛***，购物中大奖3）低价降到底，好运转不停4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6）5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。
凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。
每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
9）5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会s
升级会员 